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正文 第638章 共渡难关
    周四早上,念安醒得很早。

    或者说,他根本没怎么睡。脑子里全是事儿,像有台缝纫机在里头哒哒哒地转。材料、成本、交期、方案……缝在一起,变成一张密不透风的网。

    他坐起来,揉了揉太阳穴。窗外天刚蒙蒙亮,小区里静悄悄的。

    手机震了一下,是林晓薇。

    “醒了?”

    念安回:“嗯。你呢?”

    “我也没睡好。脑子里全是聚砜。”

    “我也是。”

    “下午几点去?”

    “两点。吴老板说两点后有空。”

    “我陪你去。”

    “好。”

    念安放下手机,轻手轻脚地走出房间。客厅里没人,燕婉和傅怀瑾的卧室门关着。他走到厨房,倒了杯水。

    水很凉,顺着喉咙滑下去,让他清醒了些。

    身后传来脚步声。他回头,看见慕安站在厨房门口。

    慕安穿着睡衣,头发乱糟糟的,眼睛还有点肿。他手里拿着个杯子,小声说:“大哥,我也喝水。”

    念安给他倒了杯水:“怎么起这么早?”

    “睡不着。”慕安接过杯子,喝了一小口,“大哥,你今天……要去工厂?”

    “嗯。”

    “那……下午放学,我自己回家。”慕安说,“你不用接我。”

    念安看着他:“陈煜今天要是再说你……”

    “我就按你说的做。”慕安抬起头,眼神虽然还有点怯,但很坚定,“告诉老师,不跟他吵。”

    “好。”念安拍拍他的肩,“记住,你没错。错的是他。”

    “嗯。”

    燕婉也起来了。看见兄弟俩在厨房,愣了一下:“怎么都起这么早?”

    “睡不着。”念安说。

    “我也是。”慕安说。

    燕婉叹了口气:“你们啊……别太紧张。该吃饭吃饭,该睡觉睡觉。”

    话是这么说,但她自己也起早了。

    早饭时,气氛有点沉闷。予乐想说话,被知屿在桌下轻轻踢了一脚。予乐看了知屿一眼,知屿摇摇头。

    两个孩子都察觉到了大人的压力,小心翼翼地不敢添乱。

    念安吃完早饭,拿起书包:“妈,我走了。下午请假,晚上可能晚点回。”

    “路上小心。”燕婉说,“钱带够了吗?”

    “带了。”

    他出门时,慕安追到门口:“大哥。”

    “嗯?”

    “加油。”

    念安看着他,笑了:“你也是。”

    上午的课,念安上得心不在焉。

    数学老师在讲台上讲二次函数,念安在草稿纸上算成本。聚砜材料费、加工费、人工费、包装费……一项一项加起来,数字越来越大。

    八十元。这还是最低估算。

    如果吴老板报价更高呢?八十五?九十?

    那他们的灯,就真的只能卖给少数人了。

    纸条传过来了。

    林晓薇的字,比平时潦草:“我刚查了淘宝,便携台灯价格区间在30-200元。我们卖80,不算贵。”

    念安回:“但人家有品牌,我们没品牌。”

    “我们有功能。无影、便携、可消毒。”

    “消费者认不认?”

    “不知道。”

    念安把纸条揉成一团,塞进口袋。

    中午吃饭时,陆子航端着餐盘坐到他旁边。

    “下午去见吴老板?”陆子航问。

    “嗯。”

    “带样品了吗?”

    “带了。”念安指了指旁边的书包,“灯和图纸都在。”

    陆子航推了推眼镜:“我昨晚又想了想。聚砜材料,其实有个替代方案。”

    “什么方案?”

    “聚砜合金。”陆子航说,“在聚砜里掺其他塑料,降低成本,性能损失不大。但得看加工厂能不能做。”

    “合金……”念安记下了,“我问问。”

    陆子航点点头,继续吃饭。吃了两口,忽然说:“念安,你知道我为什么帮你吗?”

    念安看着他。

    “因为去年,没人帮我。”陆子航说得很平静,“我一个人查资料,一个人做实验,一个人熬夜。最后输在散热上,连个讨论的人都没有。”

    他顿了顿:“所以我想,如果有人一起做,至少输了不孤单。”

    念安没说话。

    陆子航继续说:“你们不一样。你们有两个人,有家人支持,有老师帮忙。就算输了,也是输在实力上,不是输在孤军奋战上。”

    “谢谢。”念安说。

    “不用谢。”陆子航站起来,“下午加油。我等你消息。”

    他端着餐盘走了,背挺得笔直。

    念安看着他的背影,心里有点酸。陆子航这个人,把骄傲藏在冷漠

    下午一点半,念安和林晓薇在校门口碰头。

    林晓薇今天穿了件浅灰色的运动外套,黑色运动裤,白色运动鞋。头发扎成高马尾,背着那个米白色帆布包。看见念安,她快步走过来。

    “走吧。”她说。

    吴老板的工厂在郊区,要坐一个多小时的公交车。车上人不多,他们坐在最后一排。

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    林晓薇从包里拿出笔记本,翻开:“我上午又想了想,如果成本真的太高,我们还有一个方案。”

    “什么方案?”

    “分版本。”林晓薇说,“基础版用亚克力,卖五十。医用版用聚砜,卖八十。用户自己选。”

    “但比赛要交一个方案。”念安说。

    “那就交医用版。”林晓薇说,“展示我们的技术高度。至于量产,可以后期再调整。”

    念安想了想,觉得有道理。

    比赛看的是创新性和技术含量,不是看谁便宜。医用版虽然贵,但性能好,应用场景广,更能体现价值。

    “好。”他说,“就这么定。”

    车子到站了。

    工厂在一片工业区里,不大,门口挂着“鑫达塑料加工”的牌子。铁门半开着,里面传来机器的轰鸣声。

    他们走进去。院子里堆着一些塑料原料,白色的颗粒状,装在编织袋里。厂房里,两台机器正在运转,几个工人在忙碌。

    一个四十多岁的中年男人走过来。他穿着深蓝色的工作服,脸上有油污,手上戴着劳保手套。看见念安和林晓薇,他愣了一下。

    “你们是……昨晚打电话的学生?”

    “是。”念安说,“您是吴老板?”

    “对。”吴老板摘下手套,擦了擦手,“进来吧,办公室在那边。”

    办公室很小,一张办公桌,两把椅子,一个文件柜。桌上堆满了图纸和样品。

    吴老板给他们倒了水:“坐。东西带来了?”

    念安从书包里拿出灯和图纸。

    吴老板拿起灯,仔细看了看:“这就是你们做的灯?”

    “对。”念安说,“便携式无影灯。外壳需要耐高温材料,亚克力不行,所以想用聚砜。”

    吴老板点点头,拿起图纸看。他看得很仔细,眉头时而皱起,时而舒展。

    过了一会儿,他放下图纸:“你们这个设计……挺有意思。但聚砜加工,有几个问题。”

    “什么问题?”林晓薇问。

    “第一,贵。”吴老板说得很直接,“聚砜原料一公斤两百多,亚克力才三四十。第二,难加工。需要高温高压,成品率低。第三,交期长。你们要得急,我这边排不过来。”

    念安心往下沉:“那……能做吗?”

    “能做。”吴老板说,“但价格高,时间紧。你们能接受吗?”

    “多少钱?”念安问。

    吴老板拿起计算器,按了一会儿:“按你们这个尺寸,一套外壳,材料加工一起,我算……四十五元。”

    四十五。原来亚克力外壳成本才十五,现在涨了三倍。

    加上电路、电池、支架……一个灯的成本真的要到九十了。

    念安和林晓薇对视一眼,都看到了对方眼里的沉重。

    “吴老板,”林晓薇开口,“有没有……便宜点的方案?比如聚砜合金?”

    吴老板挑眉:“你还知道聚砜合金?”

    “查资料查到的。”

    “合金是可以。”吴老板说,“性能差一点,但便宜不少。不过……”他顿了顿,“我得先试试。合金配方得调,不是现成的。”

    “多久能试出来?”念安问。

    “两三天吧。”

    “来不及。”念安摇头,“我们明天就要交方案了。”

    办公室安静下来。

    机器的轰鸣声从厂房传来,嗡嗡作响。窗外的院子里,工人在搬运原料,脚步声沉重。

    吴老板看着两个学生,看着他们眼里的失望和焦急,忽然叹了口气。

    “这样吧。”他说,“我先按聚砜给你们做一套样品。钱……你们先付一半,剩下的,等你们比赛完了再说。”

    念安愣住了:“为什么?”

    “因为我儿子。”吴老板笑了笑,笑容有点苦涩,“他去年也参加了个什么创新比赛,做机器人。到处找加工厂,到处碰壁。最后是学校老师帮忙,才找到一家愿意接小单的。”

    他点了支烟:“我看你们,就像看他。学生搞点东西不容易,能帮就帮点。”

    念安不知道说什么好,只是说:“谢谢吴老板。”

    “不用谢。”吴老板摆摆手,“但样品得明天下午才能好。你们来得及吗?”

    明天下午……周五下午。他们晚上要整合方案,周六打印装订,周一上交。

    “来得及。”念安说。

    “那就行。”吴老板站起来,“你们等会儿,我让工人先下料。”

    他走出办公室,朝厂房里喊了一声:“小吴!过来一下!”

    一个十七八岁的男孩跑过来。他穿着同样的工作服,脸上也有油污,但眉眼和吴老板很像。

    “爸,啥事?”

    “这两个学生要做样品,你带他们去车间看看。”吴老板说,“我去开机器。”

    小吴看了看念安和林晓薇,笑了:“你们是学生?做什么的?”

    “便携灯。”念安说。

    “哦……”小吴若有所思,“去年我搞机器人,也是到处跑工厂。你们运气好,找到我爸这儿。”

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    他带他们去车间。车间里很吵,机器轰鸣,热浪扑面。工人们在操作机器,塑料颗粒被加热、融化、注入模具、冷却成型。

    小吴指着其中一台机器:“那就是注塑机。你们的外壳,就用那台做。”

    他顿了顿,又说:“不过聚砜不好做。温度要高,压力要大,一不小心就废了。我爸肯接你们的单,是真想帮你们。”

    “我们知道。”林晓薇说,“谢谢。”

    “不用谢。”小吴说,“我就是觉得……学生搞创新,挺不容易的。去年我做机器人,最后也没拿奖。但过程挺有意思,认识了好多人,学了好多东西。”

    他看看念安,又看看林晓薇:“你们俩……一起做的?”

    “嗯。”念安说。

    “挺好。”小吴笑了,“有人一起做,比一个人强。”

    他们在车间待了一会儿,看工人下料、调试机器。吴老板亲自操作,动作熟练得像在弹钢琴。

    一个小时后,第一套样品出来了。

    聚砜外壳,乳白色,微微透明。摸上去光滑,结实,比亚克力重一点,但质感更好。

    吴老板把外壳递给他们:“看看,行不行?”

    念安接过,和林晓薇一起仔细看。

    尺寸准确,表面光滑,没有毛刺,没有气泡。灯体和支架的卡扣严丝合缝,装上后稳稳当当。

    “很好。”念安说,“谢谢吴老板。”

    “行了,剩下的我晚上做。”吴老板说,“明天下午来拿。钱……先给两百吧。”

    念安掏出钱,数了两百递过去。

    吴老板接过,随手塞进口袋:“路上小心。明天见。”

    他们离开工厂。走出大门时,小吴追出来:“喂!”

    念安回头。

    小吴跑过来,手里拿着个东西:“这个给你们。”

    是一个小机器人模型,塑料的,很粗糙,但能看出是个人形。

    “这是我去年比赛的失败品。”小吴说,“送给你们。加油。”

    念安接过模型:“谢谢。”

    “不用谢。”小吴摆摆手,“就是想说……别怕输。输了也没事,过程最重要。”

    他说完就跑回厂里了。

    回城的公交车上,念安看着手里的机器人模型。

    粗糙,简单,甚至有点丑。但它是一个少年曾经的努力,是一段时光的见证。

    林晓薇轻声说:“念安,你觉得……我们能赢吗?”

    又回到这个问题。

    念安看着窗外,看着掠过的街道、树木、行人。许久,他说:“我不知道。但我知道,我们尽力了。”

    “嗯。”

    “而且,”念安转过头,看着她,“有这么多人帮我们。陆子航,吴老板,小吴,你表姐,我表哥,刘老师……还有孙护士,她真的需要我们的灯。”

    林晓薇眼睛亮了亮:“对。”

    “所以,”念安说,“不管输赢,我们都得对得起这些帮助。”

    “嗯。”

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