卿睲：“哈哈，男朋友给的作业。”

    女同事：“你们也是够够的了，居然给你布置这种作业，你还真的会去听！”

    卿睲：“哈哈哈~”

    卿睲很认真的听完了，怕自己听不懂还听了3遍，顺便查了网上网友们的读后感。她还是不太喜欢这种过于深沉的东西，不是她的菜。

    卿睲：听完了，这也是你对苏州的印象吗？

    岘史：（探头）

    岘史：是。

    卿睲：我昨晚睡的特别好，一口气睡到了七点钟，这段时间一般都会五点多或者是六点多醒来，好难得能够睡到七点。

    岘史：我也很好。

    卿睲：哈哈，那就很完美啦~

    卿睲：（嘻嘻~）

    上午8点47分，卿睲发了一张酒店对面大楼的照片：酒店对面都在造楼，现在去吃饭，饿了。

    岘史：好。

    岘史：我在工作了。

    岘史：（暗中观察）

    卿睲：好呢。又是开心的一天马总日~加油！

    上午9点05分，岘史：重新推演一下公司运营的逻辑。

    岘史：推倒重来。

    岘史：上午聚焦。

    上午10点29分，岘史：哪个软件可以画统计图？

    岘史：金字塔之类的。

    岘史：哈哈哈哈哈。

    卿睲一个上午忙的不可开交，客户公司的经营管理会议上，两位老板吵得不可开交。

    上午11点05分，卿睲：wps表格会员。

    随即发了一张《阶梯图金字塔生成器》的截图给岘史：在开会，没看到消息。

    岘史：好的睲睲。

    岘史：没事。

    卿睲将《阶梯图金字塔生成器1.xlsx》整个表格都发了过去。

    岘史：不是说好了嘛，空了再回。

    卿睲：嗯嗯，看到了嘛，就喜欢回你。哈哈哈哈~

    卿睲：还在继续，今天帮客户做客户分析以及分配机制。继续了，爱你哟~

    岘史：好。

    上午11点45分，卿睲：上午结束啦~现在去吃饭。

    中午12点26分，岘史：练拳啦~

    岘史：辛苦了小公主。

    中午12点40分，卿睲：好呢。

    卿睲和同事们及客户高管走在去餐厅吃饭的路上，觅食中......

    中午12点51分，卿睲发了一张对面项目助理正在给她们倒水的照片：这个小伙子很不错，有潜力。

    下午2点44分，岘史：刚练好。

    岘史：十足打折了。

    岘史：认养一头牛，59.9元，两箱。

    下午3点20分，卿睲：你是十足vvvip（笑哭）

    岘史：（专业团队）

    卿睲：营销手段，打折，就足以吸引你，哈哈哈哈，666.

    岘史：（猫咪鼓嘴）

    岘史：哈哈哈哈哈哈。

    卿睲：你喜欢喝牛奶啊？

    岘史：嗯。

    岘史：每天喝点。

    岘史：哈哈哈哈。

    卿睲：哈哈哈哈。same，可以的。

    岘史：干活了。

    卿睲：88.

    晚上6点35分，卿睲的好朋友给她带来了一个好消息，之前岘史问卿睲是否有抖音直播的资源可以对接，她去找了自己在抖音的好朋友询问，现在好朋友给答复了。

    卿睲：你有需求嘛？有需求我去对接。

    岘史：暂无。

    卿睲：88.

    岘史：你继续忙。

    岘史：我也是。

    岘史：我会想你的。

    晚上的场对于卿睲来说非常重要，也是她这两天在这个项目上的目的——二期合作协议推进。

    30分钟的商业谈判，卿睲对自己的表现很满意。

    晚上7点41分，卿睲：我们结束啦，我跟你说，我今天谈判的非常好，我觉得我太适合商务谈判了~昨天我也特别顺，也很开心~~待会儿我同事送我到家，车程大概2.5小时左右（嘿哈）

    晚上8点01分，岘史：好。

    岘史：我继续工作。

    岘史：（我是废物）

    岘史：今天事情很多。

    岘史：明天也是。

    岘史：明天我让各部门负责人给我汇报这周的工作。

    卿睲：好呢，那你好好聚焦。

    卿睲和同事正在回上海的高速上，这时她收到了老板的钉钉消息，是在项目群里发的。

    老板：@卿老师@m老师，客户反馈了，25万就签掉。[捂脸哭]

    卿睲：@刘老师，你回复了吗？我刚才还和m老师说，任何方案金额一律答复和卿老师谈。25w不行，少2w倒是可以。我们要关注其他客户，谈价也不是这样谈的。25w，那我们以后怎么再继续谈合作？

    老板：要么只能选模块做了。

    卿睲：他们现在急需，老板娘今天很急。所以价格我们不能放。

    老板：感觉他们确实预算压力的问题。

    卿睲：@刘老师，对，推荐他们选最急需的先做。

    老板：要么送他们1-2个日本游学。

    卿睲无语了，老板说的是日本游稻盛和夫京瓷的精益生产游学项目：[傻笑]他们又不是工厂，去学啥？[笑哭]@刘老师先不要松口送东西和优惠，他们会觉得我们很好沟通和砍价，先压一压。大哥，靠你了，先稳住[加油干][加油干][加油干]

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    这时，群里的l老师（项目老师&总助，老板非常认可和欣赏的一位老师）：@卿老师[赞][赞][赞]认同。

    卿睲：@刘老师他们还要再增加岗位的，今天晚上谈的，我连增加岗位，我都没给他赠送和松口。

    卿睲：@刘老师这个日本游还不如送给我和m老师呢，我们两个人要去日本游，我们去学习，回来更好的赋能客户~

    群里的z老师：[赞][赞][赞]

    l老师：送个战略课程可以，后面加入私董会，又是一票生意[憨笑][憨笑][憨笑][憨笑]日本游，买的还是送的多了[憨笑]

    老板：他们是还需要分公司办负责人的薪酬方案吗？@卿老师@m老师

    卿睲：@刘老师是的。

    老板发来一张聊天截屏，是他和客户老板娘的对话。

    客户老板娘：25吧，今年情况上半年不乐观，好了还要长期合作。

    卿睲看完后回复道：两个点，1、客户砍价太厉害，他的朋友（卿睲另一个客户）没有还价；2、他的项目金额还要考虑项目老师的接受度。

    卿睲：@刘老师我的推荐解决方案是25+3对赌，满足了他们现在只能付25w的计划。

    老板：还是这个价格带来的问题，比如一个12万的方案，一个28万的方案。差距足够大，就不用谈，就是让他们选一个的意思。

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