问话的不是葱油饼的摊主，而是站在旁边蔬菜摊前的路人。

    林桂兰扭过头，眨了眨眼，“卖啊，肉酱一块八一瓶。”

    竟然要一块八！有点贵啊。

    那路人看着林桂兰手里的炸酱瓶，又瞅了瞅纸箱子里面摆放整齐的炸酱，先是“嘶”了一声，随后咬咬牙。

    “给俺来一瓶吧。”

    她想到前一阵在亲戚家吃到的炸酱，感觉就是这个味道。

    回家后，孩子馋的还要吃，结果他们却没有渠道去买了。

    现在碰上了，就算不是同一个，也先买来尝尝看吧，虽说一块八不太便宜，但是这一大瓶，也不吃啥亏。

    这个人的出现，是林桂兰都没有想到的。

    就好像成语故事里面，守株待的兔。

    短暂的插曲过后，还是要回到正题上来的。

    “大娘，你尝尝我家的炸酱，是不是放在饼里面很合适？”林桂兰拿过一张新饼子，对着摊主笑道。

    那摊主看着递过来的饼子，再看着林桂兰真诚的眼神，试探性地张开了口。

    一股混合着饼香和肉酱带来的颗粒感，在摊主的嘴里混合开，带来惊艳的口感。

    摊主的眼前一亮，点了点头，“不错。”

    “好吃吧？”林桂兰嘿嘿笑了笑，没再说别的。

    等到摊主将他们定的葱油饼都做好后，林大伟付过钱，一行人就要转身离开。

    “诶诶诶！”摊主连忙反应过来，叫住了他们，“等等。”

    林桂兰脚步一顿，转过身，“怎么啦？大娘。”

    “你们，”摊主声音顿了下，“你们就这么走了？”

    “对啊，”林桂兰不解地歪头，“不是付过钱了嘛，您还有事？”

    摊主被她这句话给整不会了，片刻后才重新找回自己的声音，“不是，你们没别的事了？”

    “有啊，”林桂兰点头，指着林大伟怀里的炸酱，“我们得去摊位上卖炸酱啦。”

    “诶不是，”摊主急了，“你刚刚不是要卖给我炸酱吗？”

    “嗯？”林桂兰转身，疑惑地看着她，“不是啊，我们是要摆摊去卖的。”

    说完，她好像不想再多说一样，扭身就要带着哥哥们离开。

    摊主这下彻底着急了，刚好她的摊子前也没有别的食客，连忙从后面走出来，一把拽住了了林大伟。

    “等会儿，你们跟我说说，要是这个炸酱多买的话，能便宜不？”

    成了！林桂兰心里一喜，面上却是带着困惑，“大娘，您不是自己会做炸酱么，咋还要买呢？”

    那摊主坦白道：“我的炸酱哪有你卖的这个好吃哟！

    刚刚大娘就尝了一口，就敢保证，肯定有人会为了这一口吃的掏钱的！”

    摊主说的确实很坦诚了，可以说，都不符合正常人买东西的套路。

    然而林桂兰却清楚，她在里面的设计起了很大的作用。

    有句话说的好：最高的销售，就是不销的销售。

    对于这些摊贩们，不能按照正常顾客的套路去推销，那样容易引起排斥。

    倒不如现在这样，勾得对方心痒痒了，让她主动提出要购买。

    不过这里面最关键的，还是产品足够好。

    鞠秀青做的炸酱本身足够好吃是一方面，关键是里面的配料够足。

    就拿这肉酱来说，里面的猪肉口感好不说，分量也是满满的。

    要知道，炸酱的肉质可是完全由林国义把关，直接去到养猪场，选定的品质最好的猪肉。

    再有就是她特意选的这个饼摊了。

    总而言之，对方会上钩，真的是天时地利人和，缺一样都不行。

    既然对方如此坦诚了，林桂兰也不再绕弯子，直言道：“多买肯定是有优惠的，就看大娘你打算买几瓶了。”

    说完，她余光看见饼摊前又有顾客过来，明白现在不是谈价的好时机，笑了笑，道：

    “这样吧，大娘，您先忙，等过了中午这个时间，咱们再谈。

    我们的货车就停在道边，到时候直接过去找我们就行。”

    那摊主也看见有客人过来了，闻言快速点了点头，“哦，好好好。”然后就赶忙回到了自己的摊位，招呼起来。

    然而林桂兰却没急着走，等她快速摊完一张饼卖出去后，她上前小声道：

    “大娘，我跟你投缘，就跟你交个底，你要是买的瓶数不多的话，可能价格也不会有太大的优惠。”

    摊主脸色一变，正要说什么，就听见林桂兰继续道：

    “所以我有个提议，你可以去联合一些有意向的摊主，到时候，我给你们打包再一起算价格，肯定能多些优惠了。”

    还能这样！摊主眼前一亮，连忙打包票道：“有你这句话就妥了，到时候你就瞧好吧！”

    林桂兰笑眯眯地点了点头，“那我就等您的好消息了。”

    回去的路上，林大伟一边咬着滚烫的葱油饼，一边提出了疑问，“老妹儿，你咋确定她能拉来人呢？”

    林桂兰看了他一眼，拧眉道：“你真的不知道？”

    随后她又看向另一边的林双杰，“二哥，你知道吗？”

    “啊？”林双杰挠了挠头，“俺才过来，大哥要是不知道，俺就更不清楚了。”

    林桂兰又看向林有贵和崔喜军，“你俩呢？”

    结果那两位的眼神比林双杰还茫然。

    本来就是随口一问，林桂兰也没指望他俩能答出来什么，只是不免又有个念头在脑里闪过：果然不是谁都是林过河啊。

    林大伟这时却嘿嘿笑着出声了，“宝荣，是不是因为这个大妈的人缘啊。”

    这人一得意，就会叫她的小名，好在林桂兰现在也工夫理会这一点，没发毛。

    “不错，继续说下去。”

    林大伟：“咱们一共走了三排了摊位，但是只有这个大妈不好好干活，摊着饼呢，还和旁边的人唠嗑。”

    关键是，这人嘴皮子还快，说出的话还招人听，自然的，很多人的注意都不自觉被她吸引了。

    林桂兰闻言笑了，“你后面这点说对了，无论她下午能给咱拉来几家，只要她肯买回去，那后续，肯定会有源源不断的新客户被吸引到咱家作坊去。”

    葱油饼大妈是林桂兰为了家里的后续布的局，而现在，她要为眼前的一万瓶炸酱努力了。

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