“杨主任，这也是我这次过去之后，新了解到的情况。”邱鹏程笑着说道。

    “三两现在也是他们县企业发展领导小组的副组长，他们的木器厂经营情况也不怎么好，所以三两给出的指导意见就是改产家具。”

    “而且他们的这些家具跟现在的还有些不同，挺新颖的。将来的第一波销售对象呢，也是电视机厂的职工们。”

    “考虑到这些职工们的经济情况，所以他们会推出分期付款的业务。先给一部分钱，剩下的在工资里慢慢的扣除。”

    “这样就能够先把家具弄到家里边去，也省去了后边的折腾。还是有些保障的，毕竟都是电视机厂的职工。”

    “嗯……，你这么一说我倒是明白了。那么咱们设置什么样的支付比例和分期付款的月数比较合适呢？”杨建功皱眉问道。

    “或者说，咱们现在面对的是农户啊。他们并没有稳定的收入来源，如果他们到时候给不上钱可咋整？”

    邱鹏程的解释，哪怕他是第一次听到这个说法，也是一听就明白咋回事。

    确实是能够让购买者减轻一些压力，但是这里边也蕴含着很多的风险。到时候真的还不上，这就是一个大窟窿。

    “杨主任，这个事呢，确实是有风险的。所以在操作的时候，也需要跟购买者讲清楚才行。”陈三两笑着说道。

    “既然想买这个小型拖拉机，那你空手套白狼的肯定不行。也就是说咱们这边能够承担的钱数是有限的，这样也能把控一下风险。”

    “如果这个人肯吃辛苦的话，我觉得开着小型拖拉机一天赚个十多块钱是没什么问题的。甚至于赚到二十块，也是有可能的。”

    “当然了，这个也是取决于当地的经济情况。就说在我们县来讲，一天只给工地拉料的跑，赚到二十块钱，那也不是多为难的事情。”

    “但是这个就是啥呢，你得起早爬半夜的整。辛苦是肯定辛苦，要不然我为啥有那样的底气，一口气买十辆？”

    “所以这个风险呢，就看你们咋把控了。我个人的建议，就是欠款金额别超过一千二。超过一千二的话，肯定会有生活上的压力。”

    “而且很多人买这个吧，其实也是得跟亲戚朋友去借钱。他也得陆续去偿还，一个月还厂子一百，再还点给亲戚朋友，他还能过日子。”

    “别的不敢说，到时候你们就在我们县先开试点就好了。等你们摸索出了经验，就可以在别的地方开放。”

    “而且如果真有那样的混不吝，赚钱也不想还。整了小型拖拉机也不好好干活，那就没办法了，把车收回来呗。”

    “根据车辆磨损的情况，给予一个定价。如果说对方的家里边要是有特殊的情况呢？那就得另算了。”

    “反正吧，凡事都是有利也有弊。这样肯定是能够促进销量的，但是也存在着风险。所以我的建议，咱们可以根据销售情况走。”

    “如果说看到销售下行，咱们就可以在我们凉河县先张罗一轮。有一个一年半载的缓冲时间，接下来的销量在我来看，就是一个供不应求的状态了。”

    “杨主任这边呢，不妨步子迈得再大一点。新厂的初期产能就奔着年产一万辆，一万啊，也是一个很特别的数字。”

    杨建功没有说话，而是点燃了一根烟卷。

    他知道，这是陈三两的投桃报李。

    可不要以为凉河县就是个不起眼的县城，但是这种分期付款购买的方式在凉河县推广的话，肯定是需要陈三两介入的。

    其实这也是在给机械一厂兜底，到时候这么一操持的话，估计凉河县卖出去大几百辆都不成问题。

    而且陈三两影响的又只是凉河县吗？跟他们有合作的松山县，或者是他们地委，这个影响可是不小的。

    “三两啊，如果说初期就奔着一万辆以上的产能来设计的话，怎么也得再加上一条生产线。”杨建功开口了。

    “杨主任，其实这个跟咱们的预定目标有区别吗？”陈三两反问了一句。

    “建设速度的快慢，很多时候是不好把控的。所以我们凉河县在水泥厂的改造和化肥厂的建设，就是一边搞工程、一边安设备。”

    “三两，你的意思，就是说先建设完的生产线可以先投产？然后根据市场的反馈情况，再确定后续生产线的投产时间？”邱鹏程好奇地问道。

    陈三两笑着点了点头，这确实是他的想法，玩上一把小套路。

    毕竟年产八千辆和年产一万辆的标准是不一样的，哪怕只差一条组装生产线的事。但是经过报道之后，引起的反响就不同了。

    要不然他为啥说“一万”是一个特别的数字呢。

    “你小子啊，脑子就是活泛。”杨建功乐了。

    “不过原本我们也是打算奔着这个产能使劲的，只不过厂子里的资金有些紧张。而且多配置一条生产线，就得多配置一套工人。”

    “但是你的想法确实是很不错的，回头在厂委会上，我们再好好讨论一下。确实是有必要，等产能不够的时候，就能够直接顶上去。”

    “杨主任，不能吧？咱们这么大的厂子，现在资金就开始紧张了？”

    陈三来两诧异的问道。

    这是私底下唠嗑，说的也就是实打实的话。杨建功既然说资金有些问题，那肯定就是真的有问题了。

    “哎……，还不是28型拖拉机的订单弄的，现在还有很多库存呢。”邱鹏程苦笑着说道。

    “这些库存，再加上应收款没有收上来，完了现在也拨出了一些资金用来研究大型柴油发动机。”

    “咱们这个小型拖拉机要是推出去以后，这些28型拖拉机就会更成问题了。反正对于咱们厂，接下来肯定是会有一些难熬的日子了。”

    陈三两眉头紧皱，可是没想到还会有这样的戏码，看来这才是机械一厂真正的难关。

    即便是给予了分期付款的销售政策，凭借着一厂的资金也很难支撑。而且得卖出去多少小四轮，才能够把这一部分的包袱给化解掉？

    “三两，你有啥想法吗？”

    邱鹏程眼巴巴的问道。

    也是没有抱太大的希望吧，毕竟厂里那么多人研究这个事情，都没有整明白该咋整呢。

    但是万一呢？

    毕竟陈三两的脑子很活。

    “杨主任，邱哥，其实我还真有那么一点点不成熟的想法。”陈三两想了一下说道。

    一听他的话，这两人可是都有些不淡定了。