“我肚子里怀的可是吴家的第一个长孙，你的肚子还一点动静都没有，你不嫉妒我才怪！”叶福云言之凿凿地道。

    “还长孙。”叶芙悦简直要笑死了：“连怀没怀孕都没确定，你就肯定你怀的是长孙了。行吧，你说你怀了就是怀了，你说你怀的是长孙就是长孙，那就恭喜你喽。”

    叶芙悦懒得和她在这里浪费时间，说完就走了。

    叶福云得意地瞧着叶芙悦走远的身影。

    就是嫉妒她了，还不肯承认！

    ……

    叶芙悦去到家具厂。

    门口的保安得知她的来意后，已经被李主任提前打过招呼的保安带她去找了李主任。

    途中，他们在加工厂里碰到了万师傅。

    万师傅看到叶芙悦，笑着打招呼：“来了，我带你去找李主任。”

    保安于是把叶芙悦交给了万师傅，自己则回去大门口了。

    李主任正在办公室。

    万师傅带叶芙悦进去后，自己则走了。

    李主任和叶芙悦客套完，就直接切入了正题。

    “大致的情况，万师傅已经和你说过了。你上次找我们定制的、你自己设计的家具，好几个客户看到了都很喜欢，想要个一样的。我的想法是，我们开个价，你能不能把那个家具图纸卖给我们？”

    “独家吗？”叶芙悦道。

    李主任一愣，一时没明白叶芙悦的意思。

    叶芙悦解释道：“我的意思是，你们是要买断那个家具图纸，我以后就不能卖给其他人了。还是，你们不想要独家，那个家具图纸我可以卖给你们家具厂，也可以卖给其他家具厂？”

    李主任沉凝着脸，思索了起来。

    他一开始想得很简单，就想让叶芙悦把那个家具图纸卖给他们家具厂，他们好批量制作，卖给那几个客户。他根本没想过独不独家的事，也没想到叶芙悦居然会考虑得这么多。

    现在经叶芙悦提醒了，李主任沉吟片刻后，道：“买断，独家。”

    市里不是只有他们一个家具厂，各个家具厂之间也存在竞争的关系。本来他们家具厂的家具就没有特别大的竞争力，和其他家具厂大差不差的。这要是其他家具厂也把叶芙悦的那个家具图纸买去了，那他们家具厂又没有什么优势了。

    叶芙悦听完李主任的话，并没有很意外，淡淡地道：“那买断、独家的价格，和非独家的价格，就不一样了。”

    李主任点了下头：“你要多少？”

    “我要家具销售额的百分之五。”叶芙悦道。

    李主任一听，立即皱起了眉。

    百分之五，也就是卖一套七十块钱的家具，要分给叶芙悦三块五毛钱。

    “这不行，没有这么个算法，我们和任何人都没有这样合作过，我们只能一次性买断。”

    叶芙悦才不想一次性买断。太高的买断价，家具厂肯定不会同意；太低的买断价，她又不划算。早在踏进家具厂之前，叶芙悦就想好了，她只接受销售额分成的方法。

    三块五毛钱看起来好像并不多，但是如果销量上去了，那她能分到的钱就很可观了。

    “一次性买断也可以，我要两千块钱。”叶芙悦直接说出了她理想中的买断价。

    李主任直皱眉，有些愠怒地看向她：“叶同志，我是诚心在和你谈合作，你不要耍我。”

    “我没有耍你。”叶芙悦认真地道：“两千块钱的买断价，是我认为我设计出来的家具图纸值这个价。你们能拿着我设计出来的家具，赚到远超于两千块钱的利润。难不成李主任诚心想和我谈合作，却只愿意给我几百块钱的买断价？那你们卖几个家具这钱就赚回来了，之后再赚的钱就是你们家具厂的纯利润了，我岂不是亏死了？我辛辛苦苦设计出来的家具，我最后却赚不到钱，哪有这个道理。”

    李主任被叶芙悦说得有些心虚。

    他确实只打算拿一两百块钱买断叶芙悦的设计图纸。在他眼中，一两百块钱不少了，这可是好多人近一年的工资了。

    李主任缓和语气道：“两千块钱真的太多了，厂里肯定批不出来这个钱的。”

    “那我们就按销售额的百分之五算。你们卖多少家具，我就能拿到多少钱，这样你们没有任何成本风险，我也对我设计的家具有信心，不需要贱卖我的设计。如果这款家具卖得好，我还可以给你们设计其他家具，并且家具款式新颖与否、好看与否，压力都在我这边。因为我只有设计得好了，才能赚到钱。”叶芙悦道。

    李主任有些心动了。

    确实如叶芙悦所说，如果按销售额的提成算，确实有一大半的压力都在叶芙悦那边。一旦家具卖得不好，厂里有损失，叶芙悦也拿不到什么钱。

    但如果一次性买断，厂里就是一次性的损失几百块钱。这也是李主任为什么只愿意拿一两百块钱买断的原因。

    目前为止，有四个人问过那套家具，有意向买个一样。李主任这次只想和叶芙悦买断那套家具图纸，并没有想过长远的合作，就算只有那四个人买那套家具，扒掉给叶芙悦的买断钱，厂里至少没亏本。更何况，他觉得把那套家具拿出去卖，肯定不止卖四套。

    这样一算，如果按销售额的提成算，就算只有那四个人买那套家具，厂里也就只需要给叶芙悦14块钱，不仅没亏本，还赚了不少钱。

    想通了的李主任现在觉得叶芙悦提出来的提成算法，对厂里可太有利了。李主任甚至觉得叶芙悦真是傻，还不如就拿一两百块的买断钱了，高枕无忧。

    李主任掩盖心里的高兴，对叶芙悦道：“你在这里坐一会，我得和我们厂长商量下。”

    “好。”叶芙悦乖巧笑道。

    她觉得，家具厂厂长肯定会同意的，不然李主任的嘴角不会压不住的往上翘了一点又一点。

    说不定李主任和厂长还会觉得她傻，觉得是家具厂占便宜了呢。

    殊不知，叶芙悦这是在放长线钓大鱼。

    她有把握，自己设计的家具肯定能卖得不错。

    就算一套家具她赚不了多少钱，但是如果她给家具厂提供的设计图纸多了，那她能赚到的钱，就如同滚雪球那般，越来越多了。