“哦？”林倾饶有兴致的看着他：“二苗你不妨仔细说说！”

    顾二苗迎着两个哥哥的目光，起初略微有些紧张，虽早已在心中打好了草稿，可说出来还是有些结巴。

    “就依着娘所说，前三甲不只公布名单，他们的文章也可以自行购买，标价可以各不相同。”

    见林倾期待的看着自己，眼神中的欣赏和讶然让他倍感鼓舞，越说越自信。

    “我记得大哥曾经教过我，物以稀为贵，所以名次高的定的贵些，名次低的就略微便宜点。

    “对了，若是有人前三甲的文章都想买，那可以适当便宜。”

    林倾没想到顾二苗竟有如此经商头脑，由衷夸奖道：“没错，二苗这办法妙极！捆绑销售打折营销，你可真是黑心商人的好苗子，咱们到时就这么办！”

    顾二苗听着娘亲的夸奖，虽然感觉用词有些奇怪，也不太明白其中意思，但仍十分受用。

    顾大毛越想觉此法可行，可他们不能为空中楼阁鼓舞欢欣，摆在眼前的，仍旧有无法忽视的现实难题。

    “伯母，您和二苗的想法固然是好，可麻烦的是您所说的名师，我们从哪里请来呢？先不论松阳县有多少叫得上名号的儒生，单请一人的价格就足以让我们望而却步。

    “我曾听书院的友人说，只讲述科考规矩就要十文钱，若另外教写文章，那当真是全凭个人良心，镇上最高的价格是一百文一天。”

    顾大毛从未听说过这些，被天价吓得目瞪口呆，仿佛顾长青说的是什么天方夜谭。

    要知道他们家总共的欠款才不过一百多文！

    顾长青继续道：“更重要的是，文章被视为立身之本，请人批阅与传道授业并无二致，恐怕要价会更高，那……肯定将是笔不菲的花销。”

    顾大毛起先只觉得会花不少钱，听完顾长青的话才知道，那花项岂止是不少，简直可以说海了去了。

    顾二苗眼见两个老实哥哥面露难色，显然都陷入误区，没忍住啧了一声。

    “我的好哥哥们，不是我说，你们俩真是读书读傻了！娘刚才不是都说了，你们俩互相批阅，名师，自然就是你们俩啦！”

    这话让顾大毛与顾长青大吃一惊，再看林倾也是微微点头，忙道：

    “使不得使不得！”

    “万万不可！”

    顾二苗倍感诧异。

    “为何不可？”

    顾大毛见自家弟弟丝毫不觉这话是如何的胆大包天倒反天罡，生怕他以后铤而走险闯出更大的祸事来，耐心开导。

    “二苗，你忘了我曾经教过你的吗，人最要紧的是摆正自己的位置，不能妄自菲薄，更不能妄自托大。”

    顾二苗听着大哥的教导，很是精确的总结：“我知道，人有人路，狗走狗道。”

    顾大毛被二弟如此粗鄙的话噎了一瞬，轻咳两声道：“我和长青不过是学海一蜉蝣，互相批阅已是自视甚高，怎敢对旁人文章指手画脚！”

    顾长青也有些脸红。

    “咳咳，大毛哥说的没错。只是卖题目就已算是出格，但此举尚能用私下结社学习，交流心得为由搪塞，可若是冒充师长，那，那当真是大逆不道，恕我难以从命。”

    林倾见他二人如此抗拒，拉住还想劝说的顾二苗，笑着说：“那简单，由我来假扮，若是有人交上来文章，你们就给我。若是我也拿不准主意，咱们三人就一起商议，如何？”

    “甚好！”

    兴奋的顾长青全然没注意到一件蹊跷之事：

    伯母她，什么时候识字了？

    他又是为什么，会对伯母的话如此信任呢？

    顾二苗看着两个喜形于色的哥哥，颇有些无奈。

    娘这话显然是在下套啊，他们俩都看不出来吗？

    怎么刚才我说你们俩都被吓得大气不敢出，猴精的不肯同意，娘一拿出幌子来怎么就迫不及待的跳进陷阱？

    啧啧，这跟被哄着干活的顾四河有什么区别。

    顾二苗看向笑得眼睛眯起来的娘，一股莫名寒意顺着脚后跟爬上来。

    脑海里坚定了某个想法：

    一定，无论如何，不管怎样，都不要惹到娘。

    顾二苗回转心神，道：“既然解决了这件麻烦事，那是不是就剩怎么把题目卖出去了？”

    顾大毛显然也在烦恼此事，皱着一张俊脸，苦兮兮的说：“说的是啊娘，我和长青既无功名又无声誉，学子们凭什么来买题呢？”

    “没错，不瞒伯母您说，有心于仕途的学子，定然愿意为科举花费钱财，拜名师，访高友都不在话下，可如此‘模拟策论’当真是闻所未闻，恐会让人心存疑虑。”

    ‘老奸巨猾’的林倾早就料到了他们会这么问，并未直接回答，反而旁敲侧击的说：

    “你们可曾注意过走街串巷的货郎？”

    她原本是想说超市促销手段，比如买方便面赠碗，可转念想到举例也该入乡随俗，所以就说起了影视剧里见过的货郎。

    林倾让他们仔细描述了见过的货郎，果然与印象中无二。

    “那你们说，货郎的扁担明明那么小，为何还要费力做个货架，将所有东西都摆出来呢？”

    见孩子们茫然不解，林倾说：“道理很简单，他就是想告诉大家，所见即所得。如此一目了然，既方便顾客挑选，还为他自己赢得了赚钱的机会。”

    顾大毛与顾长青仍旧似懂非懂。

    所以呢，这和他们刚才讨论的话题有什么关系？

    顾二苗却听得很是入迷，追问道：“为什么娘您说货郎因此赢了赚钱机会呢，他赚钱靠的不是自己的吆喝和勤快吗？”

    “这当然是其中很重要的方面。货郎做的本来就是小本生意，能赚一笔是一笔，比如说你只想买八文钱的东西，可他恰好有价值三文的小物件做添头，最后还只收你十文钱，你会怎么想呢？”

    顾二苗不假思索：“那我自然觉得自己赚了。”

    “那你们有没有想过，货郎的成本是多少呢？他愿意给添头，说明他肯定不亏钱；对顾客而言，虽只花了十文钱却得到了十一文的东西，他肯定也觉得自己占了便宜。

    “模拟策论既然闻所未闻，那就要让它一鸣惊人。第一次咱们不如学习货郎，把前三甲的文章直接亮出来。”

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