航仔面上划过明晃晃的惋惜，但很快刚在一副好商量的样子，笑着说道，“顾太太年前能有批货给我吗，我这跟你交个底，上次那批货卖的实在是好，下批货咱们陈记提前跟你预定行不行？”

    林夜棠倒是一愣，没想到陈记这边态度这么足。

    “您和陈太好说话，价钱差不多的话，我肯定先送货到你们陈记。”林夜棠笑着说道，把手里的袋子放到茶台上。

    “这燕窝，是我们船队出海从南洋那边带回来的，不知道你们收不收。”

    航仔闻言，面上划过惊讶，没想到顾家的生意这么广泛。

    打开面前的袋子，里面是几个精致的锦盒处处显出贵气，航仔面上颜色一喜，看来又是好东西，包的这么高档。

    航仔拿出其中一个盒子打开一看，都是品相极佳的干挑大盏。

    “顾太太，您这燕窝多少钱出？”

    林夜棠浅浅一笑，坐在那四平八稳的，淡淡道，“我不大清楚你们羊城这边的价钱，你看着给我个价，咱们又不是第一次做生意了想来你不会骗我。”

    航仔抿抿唇，羊城这边，普通品相的也就五六百一斤，但是林夜棠这货好，都是干挑大盏，价钱自然能往上涨一涨，“我们这边最高能给到您七百，连盒的话可以给到七百一十五，这盒子也实在是精美。”

    “成。”林夜棠点点头，没有多议价，航仔给的也算是中肯的价钱了。

    当然林夜棠在冰城那边零售差不多也是这个价，一次性出给航仔也不算吃亏，比零售省事。

    “顾太太爽快，那我这边验验货，要是没问题，待会我就直接给您现金或者去邮电所汇款也行。”航仔说道。

    “现金就成，你先验验货。”

    “成。”航仔点点头，把所有的盒子都拿出来，打开一一看了，确定没有问题，这才给林夜棠开了单，然后拿出钥匙去后面的保险柜取钱出来。

    一沓票子递给林夜棠，这年代还没有百元大钞，林夜棠点钱也费了一番功夫，统共三千五百七十五元，当面点清借着放进包的功夫收进了空间。

    环顾了一下陈记店里的东西，想着要不要给亲戚朋友带些东西回去。

    航仔注意到林夜棠的目光，“顾太太想要些什么？”

    陈记海鲜不仅有海鲜干货，陈皮、燕窝这些都是卖的，粤省陈皮的价钱还是挺高的，听说有些粤省地区女孩子还会用陈皮做嫁妆，“陈皮多少钱？”

    “按一百一斤的价钱卖，可以散卖的，单独加礼盒要五块钱一个盒子。”航仔站起身来，用托盘抓来些陈皮，成色一般，因此价钱倒也不贵。

    林夜棠不懂货，拿起陈皮在鼻前闻闻，买些回去煲汤或者煮陈皮绿豆沙都不错。

    “我要盒，一盒装半斤吧。”林夜棠淡淡道。

    半斤陈皮差不多有十余片，拿回去也就是图个新鲜，一盒给顾家父母，一盒给津市的林家父母，顾漫和黑哥那边各一盒。

    “成，您稍等，我给您包装。”航仔点点头，起身便去包装，除了林夜棠要的四盒，又额外拿了个小罐子给林夜棠装了五六片，“顾太太，这瓶小的您拿回去尝尝看。”

    林夜棠笑着接过，道了谢，心道，这个航仔倒是懂得做生意，“多谢。”

    从航仔那里出来，林夜棠便直接回家，走在路上，买了好些菜。

    回到家顾漫已经起来了，看见林夜棠从外边回来，嘟囔着道，“夜棠，你说这羊城乱，你还自已一个人跑出去，你要是丢了，我怎么跟你哥和我哥交代。”

    “去了趟海鲜街。”林夜棠笑着说道，没有解释自已为啥一个人出去。

    “买了啥。”顾漫看着林夜棠手里的袋子，问道。

    “陈皮，听说粤省这边的陈皮挺好，就买了些。”林夜棠把袋子放在顾漫前面，“唔，你和嘉敏嫂子各一盒，两边爸爸妈妈各一盒，煲汤泡水喝都成。”

    “谢谢夜棠，”顾漫笑着谢过，两人相处这么久，没有啥不好意思的，“明儿出去，咱们忙完你也带我四处去逛逛，我也得给大家买些礼物回去。”

    “行。”林夜棠点点头，便端着菜往厨房里面走。

    顾漫也跟着进厨房帮着打下手。

    先焖了锅米饭。

    林夜棠今天买到条鲈鱼，打算做红烧，吃多了清蒸的鲈鱼，偶尔也要换换口味。

    又打包了一份广式烧鹅，是羊城这边的特色菜，给顾漫尝尝。

    另外又烧了拿手的红烧肉，一道笋干焖鸭，还有一道时蔬。

    都是大肉菜，足够五个人吃了，五人吃的满嘴流油，特别是大龙三人，吃的那叫一个热泪盈眶，羊城这边的菜实在是太寡淡了，嘴巴都快淡出鸟味了。

    第二天，几人起了大早。

    大龙小黑去买了早餐回来，豆浆就着油条，简单吃过便出发去天力了。

    正巧阿力在，大老远就看见一个大龙三个一米八的大块头拥着两个风姿绰约的女子过来，阿力瞬间来了兴致。

    待走近去，才发现来人居然是林夜棠，她旁边那女子，生的也俏丽，是个靓女。

    “林姐。”阿力立刻迎上去，这一个月不到，林夜棠就在他这里进了三次货，妥妥大客户，他哥都指示了要好好维护林夜棠这个大客户。

    “阿力。”林夜棠点点头，同阿力打了招呼。

    “林姐咋来羊城了？”阿力倒是好奇，王申作为业务员，因着冰城那边业务量大，已经决定常驻了，林夜棠订货什么的，吩咐王申就行，这突然跑过来，阿力一时间倒是没想明白。

    “这是我嫂子，带着她来认认路，以后冰城的工作要交接给她了。”林夜棠笑着说道。

    “哦。”阿力挑挑眉，倒是没想到林姐旁边这个年轻貌美的靓女居然结婚了，阿力不免失落。

    不过阿力很快就想通，羊城美女千千万，今晚要是得空就去找阿莉。

    “这位老板贵姓？”

    “我姓顾。”顾漫笑着说道。

    “倒是和顾先生是本家。”阿力笑着说。

    “嗯。”林夜棠点点头，笑笑没解释。

    阿力邀着几人往里面的茶台走，给几人泡了茶，是今年新的大红袍。

    “这次就是带着我嫂子来转转，后面那批货发货了吗？”林夜棠端起茶杯，轻轻抿了一口，问道。

    “昨天就发出去了，你们冰城这实力不可小觑啊。”阿力不免感叹道。

    也算他走了狗屎运，跟林夜棠两人的认识不算光彩，林夜棠胆子也大，知道他什么人，还敢跟他做生意，就冲着她这份胆量，阿力也不会叫她吃亏。

    “还行，算是冰城首家私营家电铺子，价钱这方面过得去，人家有比较自然愿意来买，要是你们天力还能再让让价，说不定我们家电城就能拿下黑龙省那些

    阿力浅笑一下，心中微微思忖一番，“林姐气派，要是冰城家电城能年订货量到三十万，之后的订单我们天力这边给百分之五的返点。

    "

    “年订货量到五十，给我百分之十的返点。”林夜棠道。

    林夜棠的话一出，在座的都愣住了，这么大的口气？

    沉默半晌，阿力才道，“林姐，百分之十实在是给不出。”

    “不，你给的出，年订货量五十，应该算是你们天力最大的客户了，按我的估计，冰城家电城年销售应该能到六十左右，我按六十算，你也才给我一万的返点，你们天力电器城，挣得可不止这一点半点，加之有冰城这么大一个市场，你们这边的销售额也会涨，跟厂商谈，也更有优势，这买卖，只赚不亏。”

    林夜棠不紧不慢笑着说道，面上端的是从容不迫的镇定。

    “那你这样，倒还不如按百分之五的返点，六十万能有一万五。”阿力看向林夜棠。

    林夜棠笑着摇摇头，“那这样说起来，你们天力还占便宜了，咋的不愿意？”

    阿力语塞，好像是这样。

    “总归你们亏不了。”林夜棠轻扯嘴角。

    “这么大的主意，我得跟天哥商量一下。”阿力抿抿唇，半晌才道，林夜棠这提议，他倒是不吃亏，但总得问问大哥的意见。

    六十万的订单，他们天力差不多能拿到三十五万的利润，那点返点，倒是不值一提。

    “成。”林夜棠点点头，一点都不带犹豫，其实她心里估计，冰城的年销售额差不多有八十万。

    来之前，已经谈拢三家下级分销的商户了，那边付定金也爽快，最后面这批货其实是为了分销商定的。

    按八十万算，百分之十有三万返点，而百分之五只有两万五。

    越卖的多，越划算，算是给大家的一种激励。

    至于进货价这些，都谈的差不多了，基本没有哪家能拿到比林夜棠更低的价格，因此林夜棠也不怕打价格战。

    林夜棠和黑哥的打算就是把控黑龙省整个家电市场，是的，目标很大！

    “取暖器大约什么时候能出，你也知道，咱们冰城那边准备入冬了。”林夜棠问道。

    “正好样品昨天送过来了，你看看咋样，要是没啥问题，我就叫工厂那边大规模的生产了。”阿力边说，边吩咐人去把取暖器拿过来。

    林夜棠看着跟自已给的鸟笼差不多的造型，端在手上，感觉重量比自已给的模型要重不少。

    “倒是重了不少。”

    “嗯，用的都是铜线，质量安全这方面做了升级，冬天基本都是长时间使用的，便宜的金属容易熔断自燃。”阿力解释道。

    “那价钱也升上去不少吧？”林夜棠问道。

    “自然，出厂这个都要到六十，我们这边批发要到八十五了，你们拿回去可以买到一百一、一百二左右。”

    “到还在预算范围，最主要的是安全第一。”

    林夜棠点点头，当时跟天力商量好的取暖器是用出厂价进货，但是大龙他们在这里也不薅说太多，不是不放心大龙几人。

    在绝对的利益面前，还是小心为上。

    “那个厂是外资的厂，能申请外国的专利权，咱们这批货妥了。”阿力笑着说道。

    林夜棠闻言倒是挑挑眉，“这感情好。”

    “什么是专利权？”顾漫几人则是一脸懵逼，听不明白，

    “就是这个东西发明出来的人可以申请专利，其他厂商想要仿制就要像持有专利人争取同意，在很大程度上能抑制仿制品泛滥。”林夜棠解释道。

    其实那个合资的厂，就是阿力他们家的，但阿力不会明说。

    其实林夜棠也能猜个大概，那个厂大约是和天力有关系的，不然天力做不了出厂价给她的主。

    而且天力的价格在羊城算是最低的了，要说背后没有技术和资金支持，还真是做不到。

    “就是这个意思。”阿力跟着点点头。

    “保险呢？”林夜棠问道。

    “呃...”这林姐怎么比他还懂，“华国这类家电暂时投不到保险。”

    “那不成，你们外资企业，总有办法，这取暖器不是别的东西，安全隐患大。”林夜棠轻轻摇头，她要的是保险，至于天力这边怎么搞定就不归林夜棠管了。

    看着阿力犹豫，林夜棠挑挑眉，“搞不定？”

    “我想想办法。”阿力咬咬牙道。

    “成，那就等你好消息。”林夜棠露出得逞的笑意。

    “你们这边有认识的服装厂吗？我们冰城那边开了家服装店，生意也还不错，想谈谈长期合作。”

    阿力家里也有服装厂，能多比生意阿力自然也是愿意，毕竟蚊子再小也是肉，“这好说，天力有家服装厂，你们是想要什么样式的衣服，要是有图样子，我们这边也可以帮加工，当然价钱这方面都好说，都是知根知底的人了。”

    林夜棠和顾漫相视一眼，“这感情好。”

    大龙几人面上也是喜色一片，说实话他们虽然在羊城待了一段时间，但每天三点一线的，也不知道上哪找去。

    要是找到好的还好说，要是孬的不是坑了林姐几人嘛。