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    第108章 第一百零八章

    放暑假前, 林瑤跟周原讨論過國家後續的發展，兩人讨論的時候, 一致認為個體戶都出現了，那允許個人的企業單位t肯定也不遠了。

    雖然林瑤知道今年肯定會實現經濟改革，但具體時間真記不住了。她今年九月份就是大四學生了，要是能提前确認改革時間，林瑤可以在學校的時候就建立自己的出版社。

    Q大這麽好的學校，林瑤所在文學系的學生，多合适在她出版社上班。起步就提高了水平, 要是林瑤畢業了, 哪還找這麽多合适的員工？

    所以幾人合夥，湊了一筆錢，拿給周原去打探消息。林瑤林彤兩姐妹出資百分之六十, 但她們不做事, 全權由周原出面。周原出資百分之四十, 幸好畢業後他依靠工程團隊掙了一點錢，要不然現在連起步的錢都掏不出來的話, 只能給林瑤打工。而且周原還拉了一個好兄弟宋睿一起出錢幹活。現在社會的生态就是這樣，有些內幕需要在酒桌上聊出來。

    周原兩人也沒有辜負林瑤的信任，他們很快就跟一個領導的孩子打成一片。然後他們四人在六月底提前得到消息，八月中旬會召開會議。決策能不能成不确定, 但周原兩兄弟願意賭一下, 提前去沿海地區。

    至于林瑤，她知道八月這個消息後，立馬決定放假就去沿海地區找好地盤, 然後在暑假辦好各種手續。林彤當然是緊跟姐姐林瑤的腳步，所以林瑤兩姐妹剛放了假, 四個人馬上買票來到這裏。

    周原看着來來往往的人群，心中湧出一股豪邁感，然後開口說道，“走，先去找個招待所把東西放好，然後我們再讨論下一步做什麽。”

    其他三人都沒有異議，四人找到招待所把帶的行李放好後。也沒心思休息，直接聚在一起開始讨論下一個步驟。

    四人的規劃不一樣，林瑤主要打算建立出版社，報社作為采集，編輯和出版報紙的企業，林瑤打算先把出版社捋順，等它穩定下來後，再建立報社。

    而林彤現在也已經不缺錢了，她就是想跟着姐姐一起前進，就算林瑤提前給她說明出版社可能不掙錢，她也想幫着林瑤一起建立出版社。

    周原則是打算讓他的團隊正規化，這兩年他只能小打小鬧接接小活，像工廠、政府單位的工程，連碰都不敢碰。要是有了正規手續，周原自信自己可以接到更好的工程。

    宋睿沒有他們這麽大目标，他現在就是想開一個十多個人的服裝廠。宋睿作為知青，在鄉下待了五年，所以他知道小地方的人很喜歡從大城市運過來的衣服、日用品等。同樣的衣服，買的時候說是從B市、S城來的，價格就是比其他衣服高。

    以前都是買布料自己做，現在他發現很多人也舍得買成品服裝，所以宋睿認為服裝廠是不錯的起點。

    四個人，雖然有三種想法，但現在他們要做的事是一樣的，把辦公地點給定下來。林瑤打算買兩套商鋪，然後打通作為出版社的辦公室。

    而周原只用租一個商鋪就可以了，他工作的主要地方不在這裏，只要有一個地址能讓辦手續就夠了。宋睿跟他一樣，打算租一個大院子。不是宋睿不想買廠房和商鋪，而是他的經濟實力不允許，只能從第一步慢慢做起。

    得知宋睿的想法後，林瑤挑了挑眉，思考了一分鐘，才看着宋睿開口說道，“宋睿同志，我對服裝廠也挺有興趣的。現在你缺錢，我有錢，需不需要我入股，然後我們直接把攤子拉大。要是等你從第一步開始慢慢賺錢，等你有錢的時候，服裝行業這個蛋糕你能分的也只有一小塊而已。”

    聽完林瑤的話，宋睿皺着眉頭想了一下，然後緩緩開口問道，“你有錢，重新拉人起攤子做這一行，肯定比我合作掙得多，為什麽要跟我一起？”

    林瑤笑了一下，“現在能做的産業太多了，而我的精力有限，不可能每一行都全部捏在手上，總要把産業交給合适的人。”

    “想讓有能力的人給你認真幹活，肯定要給足夠的利潤。目前服裝行業，你有想法、有能力，所以跟你合作也是合适的。”

    “當然，你不想我入股也可以。就像你說的一樣，我只要找到合适的合夥人，一樣可以拉起服裝廠這個攤子。”

    “不要說我剽竊你的想法，而是我本來就有創建服裝廠、電子産品廠、食品廠的打算，只是不會自己親自來跑流程。我只會投資合适的人，占點股份罷了。”林瑤臉上帶着笑容，直白的說道。

    林瑤買了五套四合院，也才花了五萬。她剩下的錢不可能留着生崽吧，只能當天使投資人撒出去。林瑤不會把自己的生活全部放在工作上，所以她本人只打算專注于一個行業。林瑤建立出版社，只是想有一個文字渠道，可以發出自己的聲音。不用像之前那樣，寫出來的稿子，被奇葩的原因拒稿。

    宋睿聽後，他沉思片刻，然後擡起頭，目光堅定的對林瑤說道，“林瑤同志，等會我們私下聊聊股份的分配。”

    林瑤臉上的笑容更深了，她滿意的點了點頭，“好，現在繼續讨論我們商鋪的選址要求。”

    這時林彤默默舉手，小聲請求道，“姐，你們建服裝廠能加我一個嗎？這是你們兩的想法，所以我可以出錢出多點，股份占少點。”

    “我沒意見，看宋睿的想法。”林瑤表示無所謂，她想投資的産業太多了，帶一個林彤也無所謂。

    宋睿思考了一下，也表示同意，“林彤願意投資，我當然歡迎。不過，投資多少和股份多少，等下我們一起讨論。”

    “哎呀，我這個中間人算是被扔到一邊了。”見他們談好了，周原才插嘴開了個玩笑，“不行不行，你們必須請客吃飯。”

    “行呀，今天我請、明天彤彤請、後天宋睿請客。我們請你吃了三頓，那你大後天請我們吃一頓可以吧？”林瑤也笑着開玩笑回答。

    “三頓換一頓？可以可以。”周原哈哈大笑起來，知道是開玩笑，但周原也很配合的繼續說道，“那我可賺大了，你們三個都得好好請我吃一頓大餐。”

    四人之間的氣氛輕松愉快，他們拿出地圖又讨論了一會選址要求。選出五個合适的區域後，才停止讨論。然後周原一個人出去打飯回來，大家一起将就吃點。剩下三人繼續在房間裏讨論服裝廠投資事宜。

    “股份我至少要保留百分之五十一。”宋睿直接開口說道，他不想自己成一個老板變成打工人。

    林瑤笑着點頭，“當然可以，工廠你全權負責，做事幹活的股份算你百分之十。剩下百分之九十的股份，我們按出資比例分配，可以給你百分之四十一，只要你能出這麽多錢就好。”

    林瑤說完以後，宋睿的眉頭皺起來了，但林瑤話還沒有說完，他只能繼續聽着。

    “三個人投資，不肯定建立一個幾十個人的小廠吧？之前員工要兩百人以上，要不然也沒有必要合作的必要。”林瑤站起來拿出紙筆，開始算投資成本，“先租一個大廠房，但我們要有一個地盤，所以得買一塊地皮。縫紉機一百五十臺、布料成本……”

    “等等。”宋睿聽不下去了，他手上的錢只有二千多塊錢，按照他之前的想法，先建一個十多個人小廠肯定足夠了。現在按林瑤的說法，又是兩百名員工、又是一百多縫紉機，他這點錢發工資都不夠！

    林瑤停下筆，扭頭看向宋睿。認真看着姐姐計算的林彤，聽到宋睿的話以後，也迷茫的看着他。

    “攤子鋪太大了，不合适。”宋睿憋出這麽一句，停頓了一下，他直接攤牌說道，“我手上只有兩千多塊，遠遠不夠建廠房，連兩百個人的工資都發不起。”

    “那你這麽一點錢，一個人就要占服裝廠百分之五十，憑什麽？”林瑤真誠發問，她是天使投資人，但也不是出錢的大冤種吧。

    宋睿漲紅了臉，這不是漫天要價、坐地還價嘛，占比這麽高是他的盼望，只是宋睿沒想到林瑤一口答應下來。

    看着宋睿沉默不說話，林瑤也沒一直揪着這個不放，而且繼續對兩人說道，“聰明人從來不止一兩個，要是不搶占先機，賺了一波錢就會被淘汰。”

    “兩百人的廠子，不管是原材料成本、還是生産成本都會比小作坊少很多。剛開始市場大，看到這個行業賺錢後，低成本的小作坊會越來越多。市場被擠壓，實力雄厚的廠t子可以降價、可以用成本價搶占市場，但小作坊行嗎？”

    “小作坊的錢，都被擠壓在貨上，要是賣不出去或者不賺錢，他們拿什麽發工資？”林瑤放下筆，眼睛直直的看着宋睿，“要是你只打算賺一波快錢，我們也沒有合作的必要。”

    要不是林瑤想着，宋睿既然敢拿出錢一起買信息，然後跟着周原一起到陌生的城市闖蕩，這代表他有沖勁。最主要是林瑤之前跟周原聊過，周原說宋睿，有想法，也能力，要不然林瑤不會給周原說這些。

    其實林瑤最想投資的人是周原，認識這幾年，周原做事又靠譜又有底線。要不是周原一心想着搞工程，林瑤早就拉他入夥了。不過兩人也聊好了，等房地産興旺的時候，周原有團隊、有經驗，然後林瑤出資，一起搶占房地産市場。

    如果宋睿沒有這個膽量，林瑤只能重新找人。大不了花點時間而已，畢竟最不缺的就是人。

    林瑤繼續說道，“宋睿，你好好想想，要是小作坊掙到一點錢，然後你掙的錢又全部投進去，擴大成小工廠，要是出了一點意外，你頂不頂得住？還是說你掙一波快錢，真的就滿足了？”

    宋睿沉默了片刻，他深吸了一口氣，然後緩緩的說道，“林瑤，你說的有道理。我承認，我之前的想法确實有些保守，只想着小打小鬧，沒考慮到長遠發展。”

    “我想要把事業做大做強，所以按照你說的來吧，現在先算一算總共需要多少錢，然後再來談股份的事。”宋睿妥協了，他現在不要求占比一半以上，只求百分之三十。

    林瑤點了點頭，她知道宋睿是個有眼光的人，只是需要一點刺激和正确的引導。“那麽我就繼續算賬了，縫紉機一百二一臺，布料一塊一尺……”

    林瑤把基本的成本算了一下，最後得出結論，“不包含廠房在，只需要三到五萬，建個中型廠房另外需求大概一萬多。”

    “首先不要急着招人，先設計服裝，首批服裝必須質量好加獨特、好看，然後推廣出去再增加生産。”林瑤認真說道。

    “那還不是小作坊？”宋睿疑惑的問道，“這樣的話，花不了這麽多錢。”

    “不一樣。”林瑤搖了搖頭，仔細講解道，“錢和設備還是要備好的，等我們服裝設計好以後，推廣出去馬上就要大批量生産。要不然到時候再湊錢買設備，盜版比我們還先生産出來，服裝這一行業剛開始比的就是速度。”

    “然後等我們服裝名聲打出來後，消費者知道我們服裝品質好、新穎，自然而然會選擇我們品牌。”林瑤說道。

    “跟英雄牌食品擴大規模的方式一樣？”宋睿問的是電影《她的奮鬥史》裏的內容，其實也是林瑤在宏鑫食品廠的真實經歷。

    “說到底，大多買賣都是如此。”林瑤肯定的回答。

    “好，我能出一萬塊。”宋睿咬牙說道，他有朋友在信用社上班，只能想辦法貸款了！

    林彤聽到這後，眼睛一亮，她終于能插上話了，“我也能出一萬！”

    林瑤點了點頭，笑着說，“好，那我們先按資金三萬來辦事，我和林彤占比百分之三十，宋睿占比百分之四十。”

    “但是，宋睿你多得的百分之十不是白得的，廠房地址、服裝設計、原材料這些都需要你做好。你可以招人幫你一起做，工資從公司的賬戶裏扣，如果你承諾股份，就只能從你股份中轉給那人。”

    “還有就是，擴張過程中，要是公司裏的資金用完了，我們三人需要按股份再次追資。其中任何一人拿不出追加的錢，股份稀釋給其他股東，有沒有問題？”林瑤看着林彤、宋睿問道。

    “沒有沒有。”林彤果斷搖頭。

    “我也沒有。”宋睿随之回答。

    “那好，我們就這樣定了，等明天去把合同打印出來。”林瑤笑着伸出手，“合作愉快。”

    “合作愉快。”宋睿伸出手握了握林瑤的手，他臉上也露出笑容，股份他還能有百分之四十，可以了。雖然貸款壓力有點大，但壓力就是動力！

    咔嚓，突然傳來開門聲，周原的聲音也響起來了，“你們聊了沒，快來吃飯吧，我肚子都餓了。”

    然後只見周原提着好幾個飯盒走進房間，林瑤等人趕緊起身幫忙接過飯盒，“剛聊完你就回來了。”

    “那我回來得真及時，正好可以吃飯。”周原笑着說。

    四人把房間的兩個床頭櫃拼在一起，湊合着一起解決了這頓晚餐。吃完飯，把床頭櫃收拾好，放回原處以後，四人繼續聊天。只是四人沒有再聊工作的事，而是雜七雜八的分享着工作、學習時發生的趣事。

    聊了半小時，稍微消了消食，然後林瑤和林彤相伴一起回房間輪流洗漱休息。

    坐了這麽久的火車，又動腦過度的林瑤，洗漱完躺在床上就睡着了。等她再次醒來的時候，已經是第二天早上七點，距離昨天晚上約好起床的時間還有半小時。

    早睡早起，睡到自然醒的感覺真好。林瑤剛起床，另一個床的林彤迷迷糊糊的睜開眼睛，“姐，幾點了？”

    林瑤看了眼床頭櫃上的手表，“七點過，可以起床吃早飯了。等會我們去租個或者買個院子，天天住招待所也不是辦法。”

    “好。”林彤應道，作為小富婆的她，對于林瑤要買房的決定很支持。林彤最後蹭了蹭被子，才依依不舍的被窩裏鑽出來。

    林瑤兩姐妹洗漱好，然後聊了一會到七點二十五才走出房間，出門後見周原宋睿兩人的房間沒動靜，林彤直接上前砰砰砰的敲響他們的房門，“周原、宋睿，你們醒了沒？”

    這時屋內才傳來噼裏啪啦的聲音，周原的聲音從門後傳來，“醒了，醒了，等我們兩分鐘！”

    說兩分鐘就兩分鐘，周原開門的時候，他們兩人臉上的水都沒幹。

    “你們兩個睡得可真沉。”林瑤笑着調侃道。

    “昨天你們走後，我們又讨論起來，聊得太晚了，今天就起晚了點。”宋睿不好意思的笑了笑。

    “沒事，還沒到約好的時間呢。”林瑤擡起手指了指手表繼續說道，“走吧，我們去吃早餐，然後去打印合同。”

    “等一下，林瑤同志，我們昨天聊的股份比例要變一變。”宋睿不好意思的繼續說道，“我一個人出資一萬壓力還是有點大，所以我打算跟周原一起分這百分之三十的股份。”

    “我出七千，占百分之三十一的股份，周原出三千占股百分之九。”宋睿昨天跟林瑤讨論的時候頭腦發熱，一下子決定貸款八千。但晚上冷靜下來後，突然感覺壓力太大了。存款這麽多年，手上才只有兩千塊，這一下貸款八千，要是辦廠失敗，怎麽還得上呀！

    不過宋睿又舍不得這個機會，昨天晚上他跟周原聊了很久後，兩人決定一起分擔風險、享受成果，所以宋睿找關系幫忙辦貸款，宋睿貸款五千，周原貸款三千。

    “害呀，之前我讓你跟我一起合夥開電子廠，你不同意。現在倒是同意合夥開服裝廠了，果然好兄弟開口就是不一樣。”林瑤開玩笑說道，周原入股這事她肯定歡迎，反正沒占她跟林彤的股份。

    “這不一樣。”周原無奈的笑了笑，“服裝廠我跟你們一樣，只占股份不管事。要是電子廠我跟你合夥，那就是跟宋睿一樣，要幹活的。我就一個人，把我劈成兩半都忙不過來。”

    “兩半不夠用，那就劈成四半吧。”林彤笑着搭話道。

    “哇，好歹毒的心！林瑤，你管管你妹妹吧。”周原故作害怕的說道。

    “哈哈哈，我可管不了。”衆人都被周原的表情逗笑了，林瑤還補充了一句，“對了，我家彤彤也是大股東，要是你得罪了她，小心她一票否決你的入股申請。”

    “那可不行，我太想跟你們合夥了。”周原馬上看向林彤，擺出一副可憐兮兮的樣子，“林彤，你不會這麽狠心吧？”

    林彤被周原的滑稽模樣逗得咯咯直笑，她擺了擺手，“看在你昨天請客吃飯的份上，我也不為難你。今天這頓早餐你請我們吃頓飯，我就同意你入股啦。”

    “這沒問題，不止早上這一頓，中午宋睿也請我們吃飯。”周原大氣爽快的說道。

    “诶诶诶，不對呀，怎麽又扯到中午這頓飯去了？”宋睿本來還在樂呵呵看熱t鬧，累活下一秒就被周原承諾出去一頓飯，真不愧是他的好兄弟。

    “別廢話，昨天你們三還一人欠我一頓飯呢，今天變成我請客了，我找誰說理去？”周原吐槽一句，然後接着說，“就說這頓飯你請不請？”

    “請請請，你都這樣說了，我還能不請客？”宋睿無奈的說道，果然兄弟就是用來坑的。

    “哈哈，又蹭一頓～”林彤樂呵呵的來了一句。

    “好啦，既然大家都同意新的股份分配方案，我們就按照這樣來吧。”林瑤摸了摸自己扁扁的肚子，“別在房門口站着聊了，我們先去吃飯，吃完飯就去打印合同。”

    “對對對，不聊了，先幹飯。”周原附和道。

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