“你们大学生家教，是一对一吗？”

    阿姨迟疑片刻，一脸期待的问出一个问题。

    周浩当即点头：“绝对一对一授课，而且是上门补课、按时计费。”

    阿姨点点头，随即又问：“真的是京大的高考状元？不会骗我吧？”

    周浩笑着解释：“阿姨，我们希望之光，有六千多名大学生，其中两千名已经完善了信息，我们亲自核实、认证的有一千五百名，所以您尽管放心，我们提供的信息绝对真实可靠，到时候同学上门补课，也会给您出示学生证、高考成绩单原件。”

    阿姨放下心来，心里早就有兴趣了，急忙说：“高考状元怎么收费？我现在就定一个清华大学的理科高考状元，而且要省级状元！”

    周浩笑着问：“您家里有电脑吗？”

    “有，我老公炒股用的。”

    周浩点点头，递上一张希望之光的传单，对她说：“阿姨，您回家让您老公登陆一下这个网站，我们一千多名认证过的大学生信息都在上面，您可以先在上面选择合适的大学生，本周五晚上八点，我们将正式启动竞拍功能，到时候您就可以竞拍您选好的大学生。”

    阿姨皱了皱眉：“这么麻烦啊？”

    周浩笑着说：“不麻烦，阿姨，叔叔既然会用电脑炒股，这些对他来说特别简单，这可关系到孩子高三一年学习以及孩子高考的大事，这点麻烦算什么？再说，凡是好的都抢手，好白菜永远最先被挑完，何况是高考状元，您说对吧？”

    那阿姨点点头，很快也想通了。周浩说的确实有道理，现在的家长为了孩子学习、为了孩子能考一所好大学，什么事都愿意做，更何况这么一点小事。

    阿姨接过周浩递来的传单，小心翼翼的对折放进口袋，问周浩：“收费应该不太贵吧？”

    周浩微微一笑，“我们目前的认证学生都是985、211的高校大学生，一对一授课的费用是每小时十五块钱起。”

    “十五块啊，不贵不贵。”阿姨放下心来，这个价格对她不算什么，她给儿子找的老师，一个月要三百块钱，只每周六下午教两个小时，算下来一小时差不多四十块钱，最要命的是，他一次教三十多个孩子，不是一对一能比的。

    临别时，周浩嘱咐阿姨：“阿姨，我们的竞拍时间是周五晚上八点到周六中午十二点截止，每个大学生出售的课时都是价高者得，到时候您一定要记得，竞拍成功之后，尽快支付，因为我们的系统保护时间只有两个小时，具体的您让叔叔到我们网站看就好，网上都有说明。”

    送走了阿姨，周浩回到小区门口的摊位前，赵悦颖笑着说：“你不去做销售真屈才了。把阿姨哄得一愣一愣的。”

    周浩微微一笑：“我说的都是实话！”

    于岩辉这时也追着一个阿姨介绍完希望之光，回到摊位前笑着说：“其实学生家长听完介绍都挺感兴趣的，我越来越觉得这件事意义重大，看那些家长一脸欣喜。就知道她们多看重孩子的学习。”

    周浩点点头，笑着说：“其实我最关心的是在希望之光上注册的大学生，其实越好的学校，家庭条件一般的学生越多，倒不是说穷人家的孩子多会读书，而是他们努力的希望通过上学来改变命运。咱们这一千多个已经完善资料的学生里，有六成是农村孩子，剩下的三成是城镇孩子，也大都来自小地方，他们在京城的生活压力大，家里的经济压力也大，如果希望之光运作成功，他们以后的学费、生活费都可以自给自足，甚至还可以提前反哺家里，这才是真正的功德无量。”

    赵悦颖很是赞同周浩的观点，认真地说：“一个小时十五块钱起步，就算是以最低价成交，他们每天抽出两个小时，就能收入三十元，这笔收入可不容小觑。”

    ……

    类似周浩这种推广，同一时间在京城二三十个小区门口重复上演，希望之光凭借大量优秀学生资源、精准的商业模式和推广定位，很快就获得了学生家长的关注，甚至有些高三学生也对希望之光感兴趣，主动了解细节，然后回家把希望之光告知父母。

    当天晚上，希望之光迎来了又一波注册巅峰，他们在注册时的身份选择上，填写的都是学生家长，足有六百多人。

    这个数据到了第二天晚上，已上升到了一千五百多人。

    距离周五正式竞拍还有三天，周浩就把409寝室和娄新雨寝室的十二个人请到一起，现在的推广团队，基本上都是他们十一个人帮自己凑出来的，下一步推广，还得他们去跟那些他们找来的朋友同学传达。

    两个寝室经常聚餐的那家餐厅，周浩定了一个包间，409寝室的男生到几分钟，没坐一会儿，娄新雨她们六个女孩也欢快的赶来了。

    一见周浩，娄新雨就问：“周浩，希望之光现在有多少家长注册？”

    周浩说：“一千五百多人。”

    娄新雨瞪大眼睛一脸欣喜：“这么多，再过几天岂不是要突破五千！”

    周浩笑着点点头，“突破五千问题不大，不过我倒希望能突破一万甚至更多，最好是把京城有条件请家教的所有高三家长都吸引过来，这样才能引发竞价浪潮。”

    娄新雨一脸郑重地说：“你肯定能做到的，我相信你！”

    两人正说着，杨玲玲凑上来问周浩：“浩哥最近两天都没见你，你是不是每天都跟你那个高中同学一起做推广？”

    周浩嗯了一声，“两个高中同学都在帮忙，所以我们三个就干脆成组了。”

    杨玲玲说：“那我们也给你帮忙，你怎么一点都不重视？你知道我们新雨帮你搞定了多少京大高考状元？”

    周浩急忙说：“我可没不重视你们，你看现在不就是要请你们吃饭嘛！”

    杨玲玲不满的撅起嘴，心里为娄新雨感到不平，从希望之光开始推广到现在，周浩都没主动跟娄新雨搭档过，如果各有安排也就算了，可周浩偏偏每次都跟高中女同学在一起，这什么意思？娄新雨这么上心、努力，周浩这种做法在她看来是没良心。

    周浩也明白杨玲玲的意思，愧疚看向娄新雨，娄新雨也没想到杨玲玲竟当着周浩的面说，眼看周浩愧疚的眼神，她就知道周浩懂了，虽然杨玲玲为自己鸣不平，但娄新雨觉得，这些不该让周浩知道。

    平时她像小女孩呵护花朵一般，呵护着自己与周浩那份朦胧的感情，生怕自己一不小心对两人的感情带来伤害。

    虽然心里笃定自己是爱上了这个与众不同的帅哥，但她却对周浩怎么看待自己有点不自信，更何况又得知了赵悦颖的存在，最重要的是，赵悦颖看起来很出众，所以心里对周浩是否喜欢自己，就没底了，所以娄新雨不想冒进，她只想守住这份朦胧，她怕冒进之后，连这份朦胧都没了。

    周浩虽然懂了，但他对感情还有点迷茫。

    想来想去，周浩只能暗自摇头，感情不是一时半会能捋清的，眼下还是先把事做好。

    周浩打了个马虎眼，算是在娄新雨杨玲玲那里，把这一篇翻了过去，众人入座，餐桌上，周浩对大家说：“这段时间大家辛苦了，眼下离咱们正式启动网上竞拍还有三天，这三天推广的任务还很重，希望大家咬牙再坚持坚持，周五晚上咱们做最后一次推广，然后周六看看线上竞拍。”

    乔博宇问周浩：“浩哥，我觉得咱们肯定能促成很多家教，只不过，咱们怎么保障外出补课的学生安全？”

    其他人听到这话，也看向周浩，满脸关心。