“援学帮”是刘盱带石栋做的校园项目，主要定位就是帮理工大的学生勤工俭学，他们会提供一些校内外的兼职机会给本校学生，打着助学的幌子，实际是靠这个项目在校领导面前塑造形象，顺便偷偷通过学生赚钱。

    刘盱今年大四了，家里在京城很有实力，家里想让他毕业后直接参加公务员考试，刘盱是经济学院的学生，所以家里直接让他考商务部公务员，不过即便刘盱家境雄厚，但想直接运作他进商务部也很难，所以需要刘盱在大学毕业前，争取一些特殊的竞争资本。

    所谓特殊的竞争资本，就是除成绩外、能拿出手的荣誉成就，刘盱的目标是明年三月评选的京城十佳大学生，在高校如林的京城拿下这个荣誉，运作进商务部就有了十足把握。

    历年十佳大学生的考核标准都是以德为主，要求非常苛刻。

    大二那年，刘盱就在琢磨怎么能够拿下一届十佳大学生，但一直没找到适合的切入点，直到去年的评选中，有一个在学校经营助学冷饮吧的京大学生入选，给了刘盱灵感。

    于是，理工大“援学帮”在今年五月诞生，刘盱想靠“援学帮”给自己积攒名誉。而且眼下看起来，“援学帮”的发展顺利，借着学生会的权威，这段时间“援学帮”已累计帮数百名贫困学生找到校内、校外兼职岗位。

    而且，刘盱还在里面发现了盈利模式。通过输出校园劳动力，他带石栋和几个心腹没少赚钱，虽说他不缺钱，但这份利润，却帮他养活了一帮心腹。

    这一系列手段，让他自诩为经营天才；他还跟自家在理工大管理层的亲戚约定，继续运营“援学帮”，等来年一月他就会帮忙把“援学帮”的先进事迹上报、参选明年的十佳大学生。

    原本刘盱觉得，等到明年一月。“援学帮”累计“帮助”的贫困生将超千人，这绝对是非常了不起的数据，相信一定能给十佳大学生评委会足够的震撼，但他，做梦也没想到，半路杀出个程咬金。

    今天学校忽然有人在推一个叫希望之光的网站，刘盱看到对方的推广标语，就上去做了了解，这一了解顿时把他惊出一身冷汗。希望之光的模式实在太牛逼了，它的商业模式比自己的“援学帮”牛多了，而且能帮学生创造更多价值。

    刘盱急忙回寝室打开电脑登录了希望之光的网站。当他看到网站竟然已经具备了完整的功能，更是惊出一身冷汗。

    他可以预见，如果希望之光真正推起来，会在大学生范围内带来巨大影响力，只要它起来肯定能成长为巨人，自己的“援学帮”在它面前，简直如同蝼蚁。

    如果有希望之光横在眼前。自己想通过搞助学帮困来参选十佳大学生肯定没戏，这个威胁实在太大了！

    石栋也是依仗着“援学帮”，他是“援学帮”的二把手，一旦明年刘盱毕业，自己就会从他手里全盘接管“援学帮”，到时候“援学帮”的收入都归自己支配，剩下的荣誉也就归了自己。

    石栋今年也大三了，虽然离毕业还有两年，但是他的学分远比不上曹诺那种超级学霸，超级学霸的学分都在3.4以上，学校保研的门槛分是2.8，以他的成绩，最多能搏个2分，想保研是根本不可能，所以他就打起自己的小九九，想靠“援学帮”来一个高品德保研。

    这在理工大有很多先例，学分虽然不高，但是品德高尚、在学校具备一定影响力的学生，都有机会保研。

    正因为如此，刘盱紧张的同时，石栋也很紧张。

    他慌忙从床上爬起来，打开自己的笔记本电脑，登陆了希望之光的网站。

    半个小时后，石栋大概摸清楚了希望之光的运作模式，他此时的心情和刘盱一样，既愤怒而又绝望。

    ……

    周六一天的推广落下帷幕，原本周浩给大家定的工作时间是早九点到十二点，下午一点到六点，一共八个小时，但感兴趣的学生实在太多，四所高校都一直忙碌到晚上八点多才相继收摊。

    周浩在一家高端酒楼摆了两桌，犒劳今天所有的参与者。

    这大部分人参与者知道都周浩有个有钱的表哥投资，所以大家也没跟他客气，从各个学校杀向聚餐酒楼。

    赵悦颖来了，娄新雨也来了，这是两个美女第一次见面，让在场的男生大饱眼福，周浩却没什么特殊感觉，但娄新雨心里却感到了危机。

    论长相，两人几乎分不出高低，论身材，娄新雨自然是胜出一筹，不过论气质，赵悦颖就多了几分如兰般雅致，这一点上，娄新雨自愧不如，因为身材的缘故，她觉得自己的气质都被异性那些龌龊想法替代。

    赵悦颖见到娄新雨时也很惊讶，只是她比娄新雨淡定一些，好奇周浩怎么会认识这么漂亮的女孩，关键身材太惊人，这一点倒让她觉得自己与她有差距。

    很多人都是自信与自卑伴生的矛盾体，即便是美女也不例外。

    周浩一心只想着希望之光，两桌宴席开始前，他举起酒杯，略带几分激动的对众人说：“第一杯酒，我要感谢诸位今天的辛勤劳动，咱们希望之光后台已经给了我最新数据，截止到十分钟之前，一共有4500名高校学生在希望之光注册，其中，完善了全部资料的有1380人！”

    几千人注册，这对互联网来说不算什么，但在周浩眼里，这几千人和网蛙网和贴吧百万流量、数百万注册用户的性质是一样的，意义非凡。

    今天所有的参与者也都激动不已，希望之光对他们来说，不只出来做个兼职这么简单，这里面意义重大，以至于让在座的每个人都有了一种使命感。

    众人举杯，男生喝啤酒、女生喝饮料，碰杯一饮而尽，周浩又说：“以咱们希望之光对大学生的吸引程度和影响力，我觉得明天可以换一个推广套路了。”

    杨玲玲笑着问：“周总，明天换什么套路啊？”

    周浩笑了笑：“咱们今天把京城排名前四的大学搞定了，明天还是四波人马，上下午错开，跑八所高校，京城航空航天、京城科大、华夏农大、协和医学院……每个学校四个小时的推广时间足够了。”

    苏昭问：“浩哥，同学们都非常关注，到晚上八点还都围着一堆人呢，四个小时怎么够？”

    周浩微微一笑，见于岩辉脸上闪过一丝仿佛看透一般的笑容，“于岩辉，你跟苏昭说说吧。”

    于岩辉哈哈笑着说：“道理很简单，口碑传播嘛，虽然咱们的模式还没有正式开始实践，但这个模式很受学生追捧，自然就具备了初始口碑，这样的话，咱们就不需要亲自辐射到学校里的每一个学生，辐射到一部分之后，口碑传播就会形成效应，会像滚雪球一样越滚越大的。”

    众人恍然大悟。

    周浩冲于岩辉竖起拇指，这么长时间操刀知呼，于岩辉对互联网看得越来越透了，潜力巨大。

    周浩的意思就是利用这种学生之间的口碑传播，压缩自己的推广周期、节省自己的推广成本，这个模式从制定之初就基于为大学生考虑，所以有很多向他们倾斜的地方，受到学生欢迎是肯定的，但最大的关键还得是学生家长。

    相对于年轻人，他们对新鲜事物的接受能力不强、他们对颠覆传统的模式有天然的恐惧和担忧、他们线上操作能力很弱、他们对年轻人的信任度不足，这些都是横在希望之光路上的拦路虎，真正要攻坚的，就是这个群体，而且，整个商业模式的运转核心也在他们身上，毕竟是要从他们的口袋里掏钱。

    周浩也不知道自己这个模式对家长们会有多大吸引力，等明天再做八家高校之后，周一就开始跟学生家长见见真章了！