5折

    听完林刘敬堂介绍了货机采购折扣，穆东彻底震惊了

    当然，这个五折是指整个100架的大订单，所有的飞机，全是5折

    我的天哪，省一半的钱这怎么可能

    这怎么不可能

    一个国家的采购行为，怎么可以和企业单打独斗相提并论

    你不愿意给个低折扣，那我们就找空客好了。这样的事情，也不是没发生过。

    看着穆东呆呆的样子，刘敬堂心里非常满意，他呵呵笑道“行了，别傻站着了。这个折扣有点水分，但是不大，你采购的这款767300全货机，市面报价18亿美元，在这个订单上的初始报价是21亿美元，所以，这里的5折，相当于市面价格的58折多一点，你每架飞机的采购成本是105亿美元，已经节约很多了。”

    得，原来还有一层水分，好在水分确实不大，算是波音方面的遮羞布吧。

    105亿美元，每架飞机比市面价格节约075亿美元，20架就节约15亿美元，天哪，穆东怎么都觉得这是被馅饼砸中了。

    刘敬堂道：“签约仪式会在波音方面举行，你的随行人员身份没有搞定，所以，你只好自己去美国等着，或者让那个王忻澜代表你签约也可以。”

    穆东一琢磨，没搞定随行人员身份，自己最好别再往前凑，省的领导认为自己太想出风头。

    再说了，刘敬堂不会无缘无故的提这个建议，肯定是有一些考虑。

    于是他问道：“那行，以大东航空公司的名义，委托美国未来公司代理此事，应该可以的吧”

    刘敬堂笑道：“非常可以，这也算是国际惯例，航空公司也经常这么做。”

    刘敬堂心里很满意，穆东果然一点就透，如果他真的头脑发热想去现场签约，少不得还要和他摊牌，现在也省的浪费口舌了。

    辞别刘敬堂，穆东马上给王忻澜打了电话，说了这个消息，王忻澜也是震惊不已，感概国家层面的博弈如此大开大合。

    穆东这里是抑制不住的欣喜和感概，而魅力秀秀的几个人，却要疯掉了。

    昨天下午，蔡长生带领魅力秀秀几个人，赶赴京城，他们已经通过柴昊天和未来科技约定好，今天上午9点，就投资问题进行第二次谈判。

    8点50分，一行人赶到了约定的酒店会议室，未来科技的人倒是来了大部分，但是关键的人物董事长穆东，没有到场。

    吴刚客气的解释道：“穆总临时有急事，去了外交部，估计一两个小时就回来，我们先聊，最后他来拍板。”

    聊个屁啊大老板不在，谈话不对等，聊什么怎么聊

    蔡长生当即表示：“等等吧，等穆总来了再说。”

    好吧，那就各自休息。

    蔡长生对“穆东去了外交部”这样的说法，很是疑惑。外交部那是公司老总去的地方你咋不上天呢

    找个借口也这么的不科学，真是让人生气

    所以，有时候说实话，反而是有害的，还不如说几句瞎话，比如身体不适之类的，可信度可能更高。

    10点钟，穆东终于风尘仆仆的赶到了会谈现场，他握着蔡长生的手，一个劲的道歉：“蔡总，对不住了，领导临时召唤，不去不行。”

    蔡长生心说，你就装吧，你就是想晾我们一下。

    嘴上却道：“首长日理万机，当然要尊重他们的安排，我们的事情小，等一会没事的。”

    穆东暗想，你这是心里有气啊

    他小声说道：“我这不是弄了个航空公司嘛，打算采购20架货机，六号首长要出访美国，就把订单放到出访礼单里了，刚才去外交部确认这件事，让蔡总久等了，罪过”

    呃

    蔡长生一惊

    六号首长即将出访的消息，有关部门已经召开了媒体吹风会，还上了新闻播报，所以蔡长生自然是知道的。

    这也是穆东现在可以直说的原因，如果之前乱说，可能就涉及泄密了。

    蔡长生看向穆东的眼神，一下子不一样了，一个公司能把采购订单塞到首长出访的礼单里，这事可不是一般人能做到的。

    他赶紧道：“穆总，恭喜了，这可是不小的荣誉。”

    穆东呵呵一笑：“荣誉什么的谈不上，关键是省钱，听说能省不少呢。这事不能对外公开说，蔡总注意保密。”

    蔡长生陪笑道：“那是，那是。”

    闲话扯完，宾主落座，谈判开始。

    穆东直接到：“感谢蔡总带队来京城参与第二次会谈，按照我们上次谈判的进度，我认为可以接受贵公司提出的40的股份出让比例，但是需要追加一些限制条款，还有一个分歧就是，贵公司的估值，双方分歧较大。”

    蔡长生道：“穆总，我们可以先谈一下估值，贵公司认为，我公司的估值在多少比较合适。”

    穆东笑道：“我们公司的冯经理曾经做出5000万的估值，我们团队的估值是8000万，我认为，大体在这个范围以内。”

    蔡长生道：“这个估值不能说不合理，但是显然没有计算移动端的未来收益，我觉得，我们公司的估值，不低于2亿元。”

    好嘛，从3亿直接降到2亿，降幅确实很大。

    刘薇接话道：“蔡总，我不能认可贵公司2亿的估值。就说移动端，贵公司有成熟的移动端产品吗没有有稳定的移动端下载量和用户吗也没有所谓的移动端估值，只是一个概念，说的不客气一点，贵公司能不能研发出移动端的a都是个问题，即使研发出了，能不能被市场接受，也是一个严峻的问题，所以，我认为，贵公司的移动端估值，一文不值。”

    这段话火辣直接，颇有些打脸揭短的意思，也就是刘薇是个美女，尖刻一点还有一些豁免权，男士如果说出这番话，那就是挑衅了。

    简便如此，蔡长生和吴泽远也涨红了脸，很是尴尬。

    吴泽远说道：“手机a是电脑软件的简略版，以我们的技术实力，尽快研发出来，不是什么难事。我们预计，半年之内就可以出成果。”

    刘薇追问：“面市之后的用户数量呢多久可以达到支撑2亿元估值的用户数量”

    穆东接话道：“估值的事情，我们双方再各自退让一下，我们追加一些，贵公司缩减一些，1亿元，这是我们的底线，不能再高了。”

    蔡长生和吴泽远对视一眼，开口道：“这个我们内部需要协商，我建议暂时搁置估值问题，谈一下刚才穆总说的限制性条款。”

    穆东道：“可以搁置估值的问题，限制性条款一共两条，一是贵公司如果研发出魅力秀秀手机a，必须优先向未来科技旗下的手机提供服务，每个版本的优先期限不低于三个月。二是，如果双方合作成功，需要签署反股权稀释条款，也就是说，必须保持我方40的股权不被稀释。”

    此言一出，蔡长生一下子兴奋起来，他听明白了，穆东非常看好魅力秀秀的未来发展趋势，甚至不惜提出反股权稀释条款来保障未来权益。

    这是个大好事

    这个反股权稀释条款，绝对不能签

    哪怕在估值上让步，也不能签

    好吧，当蔡长生这么想的时候，他已经上当了。

    蔡长生说道：“穆总，鉴于你提出的这几个问题，我们内部都没有接触过，所以我们需要讨论之后，才能最终确定，要不，我们暂时休会，下次会谈，我们再议。”

    穆东看了看手表，无奈的说道：“蔡总，我的时间很紧张，下次会谈，或许需要你们去泉城，您看可以吗”

    蔡长生道：“没问题，那就泉城再谈。”

    第二轮会谈结束，依然没谈出个所以然，但是穆东觉得，应该差不多了。

    午饭后，穆东离开了京城，公务机明天就能返回京城，但是穆东不想再等了。再说了，机组人员往返洲际飞行，需要让他们休息几天。

    下午，刚回到公司，穆东接到了赵冉打来的电话。

    赵冉先是汇报了几个网店的组建情况，按照计划，两个淘宝商城店，两个淘宝店将陆续上线，按照柳编产品的种类和价位档次，分类经营。

    接着，赵冉说了第二件事，会计李小环半年的试用期已经过了，该讨论一下转正的事情。

    穆东笑道：“赵姐，你是总经理，这事你拿主意就是了，小环怎么样还满意吧”

    赵姐笑道：“小环成长很快，我之前最担心的融资问题，她也能搞定了，现在我们春交会获取的订单，很多都可以拿来做订单贷款，小环操作的不错。”

    穆东笑道：“那还犹豫什么，财务总监，直接宣布呗。”

    赵冉道：“这不是还得给她配辆车嘛，和你商量一下配什么车。”

    得，穆老板手里有车，他直接道：“沃尔威s40，怎么样”