商议完了急速网络的事情，麦国权和江晨东就先撤了。

    

    接着，钟景瑞继续向江飞宇和李婉依两位老板汇报飞宇电子商务的事情。

    

    主要是关于飞宇商城自营板块，销售商品目录上新的问题。

    

    这段时间，钟景瑞的主要工作就是新产品的遴选以及跟各路供应商谈合作的事情。

    

    新产品遴选，那可不是随便拍脑袋决定的。

    

    那是需要经过严谨的市场调研和综合考虑的。

    

    起码，要确定什么产品好卖，是否适合通过电商的途径卖，市场规模，以及竞争对手情况等内容都要了解吧！

    

    跟供应商谈合作，更是重要的一环节。

    

    你总得找到合适的供应商，并且以一个比较低的价格让人家给你供货吧。

    

    否则，你网上卖的比实体店还贵，能有几个人买？

    

    这不，经过这一两个月的商务谈判，新商品基本上已经定下来。

    

    只要江飞宇点头，这几天就可以安排商品上架了。

    

    其实，飞宇商城上线这么久了，早就该上新了。

    

    不可能一直是那几个核心板块的商品，太单一了。

    

    后世的经验已经证明，除非你是做高端的产品。

    

    否则，产品单一的电商平台是玩不下去的。

    

    实际上，也不能怪钟景瑞的团队。

    

    要不是因为受到帝都yi情的影响，上半年就应该完成这项工作了。

    

    拖了2个月，也不算晚。

    

    此刻，钟景瑞最终呈报给江飞宇的新产品共有5大类：

    

    1、书籍。

    

    2、玩具。

    

    3、音像产品。

    

    4、家居、床上用品。

    

    5、首饰。

    

    说起书籍这类产品，这里就不得不提一下科兴教育集团。

    

    之前，因为一起竞争教育部那个平台的项目。

    

    在有关领导的撮合下，两家算是相识了。

    

    后来，为了探讨两家深入合作的可能，江飞宇就提了个建议。

    

    即：飞宇商城为对方开辟一个书籍的商品大类，由科兴教育集团旗下某个品牌入驻飞宇商城进行书籍的网上营销。

    

    这一试，发现每个月的成交量还非常的可观。

    

    既然有利可图，那就有双方合作的基础。

    

    于是，书籍类商品就被引入了飞宇商城自营商品目录里面。

    

    李婉依询问道：“咱们直接从出版社拿货，会不会比从科兴教育的渠道拿货更加便宜一些？”

    

    成本问题，始终是老板关心的重点。

    

    钟景瑞解释道：“我们也接触过了几个出版社，发现同样的书籍，从科兴拿货比直接从出版社拿货还要便宜15—20个点。”

    

    李婉依不解道：“这是为什么？从中间商拿货比从原厂拿货还要便宜？”

    

    “科兴教育集团属于国有成分，他们在教育这一行扎根很深，拥有的人脉关系不是我们能够比拟的，出版社给他们的出厂价折扣是最大的......”关于这一点，钟景瑞倒是摸得很清楚。

    

    打个比方：一本书在书店的标价是24.5元。

    

    实际上，大批量印刷的话，一本书的印刷成本不到1块钱。

    

    为什么印刷成本不到1块钱的一本书，市场价要卖24.5元呢？

    

    这里就必须要提及各个环节的成本问题了。

    

    首先，是作者的润笔费、版权费，这个由出版社来支付。

    

    出版社将版权买下来后，会委托给外面的印刷厂或者自己旗下的印刷厂进行印刷。

    

    这里需要预留给印刷厂的利润，分摊作者的版权费、出版社的利润。

    

    综合算下来的话，可能一本书的出厂价在5—6元之间，以上三方才不会亏。

    

    这个出厂价格，肯定是跟印刷量有关的。

    

    印刷量越大，成本越低。

    

    接下来，出版社把书的出厂价定为8元，然后卖给全国各地的批发商。

    

    6—8元之间，就是出版社的浮动定价空间。

    

    合作比较好的批发商，我给你打个9.8折。

    

    你是某省的总代理，每次的要货量都比较大，那我给你打个9折。

    

    你科兴教育是行业龙头，又拥有很多我需要的行业资源，而且每次的要货量都很大。

    

    行，我给你打个8折，爽快吧！

    

    而这些批发商给到书店的批发价也是分三六九等的，差不多在15.6——18.2元之间。

    

    最终，书店又叠加了自己的成本和利润，零售价就变成了24.5元。

    

    所以，你知道为什么实体书卖这么贵了吧！

    

    钟景瑞补充道：“而且，科兴教育集团跟国内很多的出版社都有合作，不仅有价格上的优势，图书类型也非常齐全，这比我们去找出版社一家家谈合作省事多了。”

    

    好吧，谁让人家有渠道和价格优势呢！

    

    江飞宇问道：“说说看，书籍这一类，你们主打什么类别的图书？”

    

    对此，钟景瑞早有准备，他介绍道：“经过我们的市场调研，我们发现两类书籍最好卖，一类是教辅工具书，另外一类是小说，其他类别的书籍我们也卖，但主要是以这两类为主。”

    

    好吧，读过书的应该都知道。

    

    从小学一年级开始，伴随你成长的各类教辅工具到底有多少。

    

    以下这些名字，你一定都听过：英汉字典、中小学生作文大全、全国奥林匹克数学竞赛试题、黄冈中学数理化全解、历年高考真题......

    

    除了你自己会买，父母或者学校也会以“为你好”的名义给你买。

    

    不怕你吃不消，就怕你吃不饱。

    

    对于学渣来说，上面这些东西跟“毒药”没什么区别。

    

    遥想当年，不知道多少小朋友许下的愿望是：等我长大了，一定当个大官，把全国的教辅工具出版社都给取缔了。

    

    对于真正的学霸来说，这些教辅工具就是“精神食粮”。

    

    有多少，你给我来多少。

    

    人家立下的宏远是：不考上水木和帝大，誓不罢休！

    

    最痛苦的，莫过于处于中间这个阶层的学生。

    

    他们不是不想上进，而是这么多教辅工具完全吃不消、吃不透。

    

    想彻底堕落入学渣的行列，又不甘心。

    

    想上进吧，却怎么也挤不进优等生的行列。

    

    因为天赋就摆在这里，你多考一分都需要付出愚公移山的毅力。

    

    简直不要太痛苦。

    

    多少个日日夜夜的挑灯夜战，把帅哥靓女都熬成了四眼仔。