林武郊游回来之后，一直闷闷不乐。

    因为他通过此次郊游发现自己想要追求费娜娜，目前来说几乎是不太可能。

    费娜娜与李文博十分亲密，形影不离，从始至终好像并没有把自己放在心上。

    他心想如果想将来做一名企业家的话，仅有理论，没有实践，那是没有用的。

    必须通过实际操作，看看自己的能力到底怎么样？

    他想先从小生意做起。

    只有自己将来在商界取得了成功，才有可能吸引费娜娜的眼球。

    那么，做什么生意好呢？

    他觉得如果太贵重的产品，自己也没有那个本钱；

    太便宜的，恐怕也挣不到钱；

    太过于冷门的产品，也不好卖。

    他是个特别爱洗头发的人，正常来说都是三七开的发型。

    于是，他筹集了两千块钱，想到了做洗发露的生意。

    但是，后来经过了解，他发现像潘婷、海飞丝等品牌洗发露，利润太薄，而且价格透明，几乎挣不到什么钱。

    恰巧一个星期天的上午，他高中时的一位女同学许莹莹给他发了QQ消息：“林武，你好！”

    林武觉得有点奇怪。

    当初，他们在高中时，是同班同学，关系也还不错，但是，也算不上太好。

    因为在他的印象中，虽然说许莹莹长得也很漂亮，但是，他总觉得许莹莹似乎有点爱慕虚荣，不是他喜欢的类型。

    听说她高中毕业后，没有考上大学，就不知道到哪里去了。

    没想到今天突然收到了她的信息，出于礼貌，林武就给她回了一条信息：“许莹莹，你好！”

    “老同学，是这样的，我今天正好到这座城市来办点事儿，我忽然想起你在这里上大学，所以，想问问你有没有时间？咱们老同学见个面，我请你吃火锅。”

    林武也不是那种小气的人，他想既然是老同学来了，如果拒之门外的话，恐怕也不太合适：“你在什么位置？我去找你，我请你吃饭。”

    “哦，我离你们学校也不是太远，在0048火锅店门口。”

    “好的，你在那等我，我一会儿就到。”

    大约半个小时之后，林武便赶到了火锅店的门口，和许莹莹见上了面。

    数月不见，林武感觉到许莹莹就像是变了个人似的，之前在上高中的时候，她身穿校服，还算清纯。

    可是，今日一见，许莹莹浓妆艳抹，涂脂抹粉，那妆化得也太浓了些，他差点都没认出来。

    不过，她长发披肩，光滑柔顺，确实给她加分不少。

    “老同学，我发现你现在是越来越英俊潇洒了哈。”

    许莹莹笑着说，然后，迎上前去，伸出了右手，那意思是要和林武握个手。

    林武也把右手伸出，和她轻轻地握了一下，笑着说：“许莹莹，你越来越漂亮了。”

    “你可真会说笑。”

    “爱吃香辣虾火锅吗？中午我请你吃，怎么样？”

    “可以啊，两个人一起吃顿火锅，挺好的啊。”

    于是，两个人进了火锅店，找了一个靠窗户的位置坐下了。

    林武把菜谱递给了许莹莹：“你爱吃什么菜，自己点吧。”

    许莹莹接过菜谱笑道：“好啊，那我可就不客气了。”

    林武也没想到，许莹莹点的基本上都是像什么牛蹄筋、牛鞭、牛百叶、肥羊卷和大虾等之类贵的荤菜。

    林武看了菜单之后，也是一皱眉，心想这许莹莹可是真没客气啊，但是，这么长时间没见面了，初次见面，也不便说什么。

    林武问：“你要来点啤酒吗？”

    “喝点也行！”

    不一会儿，服务员把火锅端上来了，啤酒也送来了，两个人边喝边聊。

    “你今天怎么会到这里来的呢？”

    “是这样的，你是知道的，我在学校成绩也不好，没考上大学，高中毕业之后，我便找了一份工作，目前，我在一家AL公司上班，主营化妆品、洗发露之类的产品，都是厂家直销，没有中间环节，这样一来，直接省略了中间环节，让老百姓得到更多的实惠，目前，收入还算马马虎虎吧。”

    林武一听，许莹莹所在的这家公司经营的产品恰好和自己的投资方向一致，于是，他听得更加认真了。

    只见许莹莹把自己随身携带的一个棕色的包打开，从里面拿出小瓶的维生素B，维生素C，从每瓶里面倒出一粒药，说：“这些都是人体不可缺少的微量元素，女人要想永葆青春的话，必须要经常服用这些东西，排毒养颜。”

    她把那两粒药放进嘴里，喝了一口啤酒，便顺了下去。

    然后，她掏出一盒炫赫门香烟，这是一种细烟，她递了一支给林武，很自然地打着了打火机，为林武点上，自己也点了一支，熟练地打着回笼。

    “你们的产品的价格怎么样？”

    “还好呀，不算贵，比如说像这一瓶400l洗发露，售价两百元。”

    “这价格岂不是比海飞丝和潘婷的还要贵上很多？”林武听了一皱眉，问道。

    “这，你就不懂了，这种洗发露比潘婷和海飞丝还要好。

    比如说，你每次洗头发，如果用潘婷的，则需要5l，那么，如果用我们这种产品，只要1l就足够了，而且，用了之后效果特别好，头发光滑柔顺，头皮屑一扫而空，芳香扑鼻啊。不信，你闻闻。”

    许莹莹说着从她随身携带的包里拿出一瓶洗发露递给了林武。

    林武闻了闻，确实很香。

    许莹莹一笑说：“不瞒你说，你看我的头发还行吧？我用的就是这种洗发露，那潘婷和海飞丝能达到这种效果吗？”

    林武仔细地看了看许莹莹的头发，不但柔顺，而且光泽度非常好，确实非常漂亮。

    “我听说你在大学校园里表现突出，是班干部，说明你有很好的人脉资源。

    有人脉资源就得充分利用啊。

    如果你感兴趣的话，可以做我们的二级代理，然后，可以带点产品回去销售，这一瓶，你两百块钱进回去，你可以卖三百一瓶，如果你完成了销售任务，我们公司还会给你百分之二十的奖励。”

    林武想了想，问：“如果想做你们的二级代理，有什么要求吗？”

    许莹莹抽了一口香烟，一笑说：“其实，也没什么要求，一般人需要在我们公司缴纳一万元的代理押金，但是，你毕竟是我同学，和一般人不一样啊，只要你在我们公司缴纳两千块钱的保证金即可，你就算是我们公司的二级代理了。”

    “我想请问一下，交这两千块钱代理押金什么时候退还呢？”

    “哦，那随时可以退，如果你哪天不做了，就把押金退给你。

    另外，你有了二级代理的身份之后，还可以发展下线，三级代理和四级代理，他们不用交押金，如果他们有销售业绩的话，你还会有20%提成。

    这样一来，你除了有销售收入之外，还有任务完成奖励和代理的分成。

    如果你的下线代理的数量达到一定多的时候，那么，你每天睡在家里，都会有人为你挣钱了，这不是一种非常好的运作模式吗？”

    林武听了之后，想了想，也觉得这个方式确实挺好。

    “不瞒你说，我正打算做洗发露的生意。你们首次要拿多少产品回去。”

    “按照我们公司的规定，首次得进五十瓶洗发露回去，就是一万块钱的货。

    不过，咱们是同学，你只要再拿两千块钱的货就行了。”

    “我现在没有那么多钱。”

    “你可以打电话找你同学借嘛。”许莹莹看着他笑道。

    于是，林武给李文博打了电话，李文博把身上仅有的一千块钱转给了他。

    “我现在一共只有三千块钱，你看可以吗？”

    “可以吧，那你就交两千块钱的代理押金，另外一千块钱给你五瓶洗发露带回去，卖完了，下次再提货。”

    许莹莹说着从包里拿出了五瓶洗发露递给了林武。

    毕竟是同学关系，林武对她还是比较信任的，他当即把三千块钱转给了许莹莹。

    “记得你每个月的销售任务是二十瓶。

    如果你本月完成了销售任务，下个月会给你20%的奖励。这个奖励将折算成洗发露给你。”

    “明白了。”

    “合作愉快。”

    许莹莹今天的胃口挺好，把她点的那些菜全吃了。

    林武怀着激动的心情提着五瓶洗发露回到了宿舍。

    他把事情的经过对各位同学诉说了一遍。

    李文博说：“林武，你莫不是被人骗了吧？”

    “怎么可能？他是我高中的同学，怎么可能会骗我？”

    “你把两千块钱交给了她，作为代理押金，那么，她给你开收据了吗？”

    “没有啊。”

    “没有收据，你将来拿什么退押金？”

    “我和她是同学，也不好当面催她要收据，我想她不会不承认的吧？”

    “这事儿很难说，你要知道人是会变的，你再把洗发露拿给我看一下，什么洗发露能卖三百块钱一瓶？谁能买得起？”

    林武在这里并没有说出洗发露的进价，而是零售价。

    他拿出一瓶洗发露递给了李文博。

    李文博把那瓶洗发露拿过来看了看，盖子打开闻了闻，问：“班长，你说这洗发露比潘婷还要好？”

    “是啊，许莹莹是这么说的。”

    “我不敢赞同你的意见。我觉得这种洗发露和地摊上五元一瓶的，好像也没什么区别。”

    “怎么会呢？”林武把那瓶洗发露接过来，放在自己的鼻子上闻了闻，好像和在火锅店里，许莹莹拿给他看的那瓶味道不一样。

    赵刚过来说：“什么产品？我看看。”

    林武又拿出一瓶洗发露递给了赵刚。

    赵刚看过了之后，说：“班长，我可不是打击你，要说你的领导能力倒还是不错，人脉关系也可以，可是，若讲你要是做生意的话，我真的不敢苟同。

    这样吧，是骡子是马拉出来遛遛，你把这五瓶洗发露拿到男生寝室去卖，看看有没有人买。

    如果你能卖掉一瓶，就算你赢。

    你别说三百块钱一瓶，你就是三十块钱一瓶，估计都没人要。

    那海飞丝、潘婷一瓶多少钱？也不过三十块钱左右嘛，你这AL是啥牌？我都没听说过。”

    林武被他说得心里七上八下的，说：“好，我这就去试试！”

    林武挨个宿舍进行推销。

    304宿舍里的秦胜利，听了之后把头直摇，说：“班长，若是一般的产品，我们大家肯定都会给你面子，可是，这一瓶洗发露竟然要三百块钱，大家都是学生，并没有收入，三百块钱几乎是一个月的生活费了，如果都拿去买洗发露了，那不吃不喝了吗？”

    “是啊，我们承认你的产品是很好，但是，我们消费不起呀。”王斌很无奈地说道，应该说，他说话还算婉转，并没有当面说他的产品不好。

    林武只感到脸上一阵发烧，说：“从价格上来看，这种产品确实是有点贵了，但是效果好啊，只要一点点就可以把头发洗得很干净，你们不妨试一试。”

    “班长，实话告诉你，有时我洗头发都用洗衣粉，那玩意儿便宜，还能把头发洗干净，你说用这么贵的洗发露，咱真没那个消费能力。

    我建议你把这种产品拿到高档小区去卖，那里都是有钱人。

    在我们这些穷学生这儿，恐怕是很难卖出去的。”

    无论林武怎么说，没有一个同学买的：“那好吧，既然你们不愿意买，我也不能勉强，那么，你们愿意做我的三级代理嘛？”

    “班长，不是我们不给你面子，只是我们做了你的三级代理也没什么意义，这种产品这么贵，我们是不会进货的，不进货怎么能销售出去产品呢？

    因此，如果你要发展三级代理和四级代理的话，你去找那些有经济实力的，有钱提货的人。”

    林武一看，产品卖不出去，也发展不了三级代理，他心想难道说自己的三千块钱打水漂了吗？

    他回到宿舍之后，赵刚问：“班长，怎么样？有没有把洗发露卖出去？”

    林武摇了摇头说：“没有！”

    “我说得没错吧？这么贵的洗发露，谁要啊？脑子进水了？”