下午没出去，又找出两个电话联系了，却都没有得到所希望的结果:一个联系人出去了，另外一个直接说忙，让我过些日子再联系后直接挂了电话，语气中颇有不耐。

    苦笑一下，放下电话，又想想也是:现在已经是买方市场，人家忙碌的时候，哪有时间搭理你，心情好时和你虚套两句，心情烦燥时直接挂电话都算客气了，能约你见面谈的更是寥寥无几。

    我目前还算是有的放矢，至少还知道找谁，不断的联系一下，哪天需要时想到你，还能留下一丝机会。

    这个星期，除了出去的时间，一直在电话中联系客户，联系了不下五十个公司，能约见上面的不到三家，一听是业务推销的直接挂电话的超过一半，其余的都芝在电话中客气一下，说有需要再联系。

    相约见了面的三家，马小忠公司需要的样品中有两款不常用，还在生产中，没有过去正式去拜访。

    而另外两家过去拜访时，布吉的那家等我到了，人家临时出差了，白跑一趟，龙华的那家倒是见了一面，聊了三分钟:留下资料和卡片，还是一句需要时再联系。

    近一周下来，还保留有合作希望的还剩一家，马小忠星期四下午打电话给我，问我样品准备好没，星期五送过去，还特意对我说“老同事，你明天下午五点左右到我公司，下班后吃个便饭，这么久不见了好好聊一聊”。

    赶紧去生产线查了联络单，在产的两款货已经流向包装部，下午就可以交给我，明天去没问题。

    回到办公室，想了下:星期六也不用上班，去宝安和马小忠见面后也不会用太久，到时直接就去松岗。

    现在一天时间过得飞快，到星期五上班，上午早早把马小忠所需要的样品准备好，放进公文包里，随时可以出发。

    每次去松岗或西乡，都经过宝安，正常一个半小时能到，倒也无需太急，吃过午饭还回宿舍睡个午觉再去也不迟。

    业务部有个最大的好处:自由，业务员都是放养的，什么时候去哪里都无需报告，但最后需要业绩说话。

    业绩，业绩，想着就头大，手头上不多的信息已快用完，却还没有让我看到希望。

    提前到了汽车站，离我们约定的时间还差一个小时，便在周围走走。

    深圳南头关外，宝安离得最近，发展也更快，高楼大厦栉比鳞次，繁华程序虽然还比不上市区，但比沙井松岗要强不少。

    在西乡上班时，和同事周末偶尔也去宝安，不很熟悉，但也不至于迷路，车站离马小忠厂里，坐摩的十分钟路程，走路不确定，趁着时间宽裕，沿着马路漫步而去。

    走了半个多小时，发现还没有到达目的地，停在路口，看看四通八达的道路，不知往哪走了，怕耽误事，还是叫了一台摩的。

    真走错路口了，摩的转了两三个路口便把我送到工厂门口，不超过五分钟。

    还在考虑马上进去还是再等一下，手机响了，马小忠打电话过来了，问我什么时候可以到，听我说到厂门口时，让我马上进去找他。

    在保安处进行了登记，问清楚采购部所在位置后走了进去。

    马小忠在办公室门口等着了，我刚进大门便看到他，比以前胖了不少，开始出现啤酒肚了。

    相互握个手，他领我进去会客室，拿了支水递过来，笑着说“肖刚，我们快两年没见了吧，你还是老样子，一点变化都没有”，又自嘲的摸了下肚子“而我，却胖成这个样子了”。

    我也笑了笑“有点肚皮也不是坏事，这不看起来更有老板像”。

    开场白后一起坐了下来，我拿出公司资料和样品，递给他“小忠，客气话我也不多说了，你先看看我们的产品，能不能符合你们公司的标准，其他还有什么要求和我说一下”。

    马小忠仔细看了我的公司资料，拿了样品站起来“我让人把样品送去工程部，下周二之前便可以反馈信息给你，你现在和我谈下价格”，正准备走出去，外面进来女孩，递个文件给他“马主管，这份文件请您审核”。

    好家伙，看这样样马小忠职位不低啊。

    小忠接过文件稍做浏览，签好字，顺便把样品递给那个女孩“你把这些样品拿去工程部，让他们检查完后反馈给我们”。

    有了上次的教训，待那女孩走出会客室，我这次口头报了个偏低的价格给他，他听了后说“行，价格方面挺实惠，含税没有”？……

    工作方面没谈多久，他看了下表“肖刚，你稍坐一下，等我安排好下班，刚好出去吃个饭，这么久不见了，喝一杯”。

    正合我意，便在会客室坐下等候。

    等到小忠下班，招呼我一起走了出去，拐了个弯，伸手叫了一台出租车，说说个地址便上车而去。

    吃饭的地方有点远，出租车开了十几分钟才到，下车发现已经是西乡这边了。

    小小应该早订了房间，刚进去便有人领我我进了一个包间，他把菜单递给我“肖刚，看看喜欢吃什么”。

    我放下包“算了吧，你比我熟悉这里，你来点，我又没什么忌口的”。

    马小忠也没再客气，随口讲了几个菜名，让服务员早点上菜。

    待服务员出去带上门，他坐下来“肖刚，我们这边没什么问题，只是对你的产品的采购量不大，一个月五六万块钱的金额吧，还有我们厂有规定:每种物料的供应商不能低于两家，我慢慢把大头下给你们”。

    这么顺利，真出乎我的意料，正准备说句感谢的话，马小忠却又说“还好，你们的产品采购对于我们公司来说，属于小额采购，我能做主，要是大额物料，进来就要费番功夫了，来，先喝杯酒再慢慢谈，看你酒量下降了没有”。

    菜上来了，两杯啤酒下肚，话也多了起来，当他听到我说是刚做业务时，又问我工作难不难开展。

    以前做同事时，我们俩没有单独喝过，今天见他这么热情，便把近来碰到的情况，简单的述说一篇。

    小忠听后，意味深长的笑了下“肖刚，就我来说，假如我不认识你，你在公司打电话问我有没有空，那我肯定是没空的，但你要是到到了我厂门口找我，只要不是太忙，我应该能让你见面和我谈一谈，明白这个意思么”？

    我老脸一红，端起酒杯“受教了，小忠，以后要向你多多请教才行”。

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