==第一百三十三章==

    林嫣然她们就看不懂了, 还有这种赔本赚吆喝的？

    且她们不光赔本, 也赚不了什么吆喝。

    人家赔本赚吆喝多少还能聚集些人气儿, 可如今倒好因为市面上太多王记花坊的仿造花, 不光物美还价廉, 因此还造成她们生意如今越来越差, 甚至一个上午都卖不了几朵花, 只能大冬天的白守着。

    而就在这个时候，招儿反倒让她们涨价了，以前卖八十文的花, 如今回归了正价，卖一百文。

    有那些听闻名头上门前来买的，一听说东西还是同样的东西, 竟然涨了二十文, 当场扭头就走的也不再少数，也有当面就和招儿她们吵起来的。

    “我说你们莫是想钱想疯了吧, 你以为你们这花儿真是独一份？还不知外面有多少人卖, 我是听说王记花坊的花好, 特意找来的, 如今你们倒故意坑起客人。就照你们这种做生意的方法, 就等着关门大吉吧。”一个小媳妇气呼呼的道。

    她身边一个穿了身酱红色袄子的小媳妇，拉了拉她, 道：“行了，你跟她们吵什么, 我早就跟你说随便挑一家买了就是, 你非要跑这么远，还白受气。让我来看，这花坊里的花也就那样，图个新鲜，外面三十文一朵的你不买，反倒非要花几倍的价钱来买这种。”

    “我不也是……”

    “行了行了，赶紧走吧。”

    这时，从里面又走出来个女老板，她身形修长，穿着杏红色的夹袄，雪青色缎绣竹蝶纹花的马面裙。明明十分突兀且不搭的两种颜色，穿在她身上却格外有一种明艳照人之感。

    她梳着垂髻，就是那种极为简单的发髻，没有任何修饰，就是一把乌鸦鸦的长发挽了个髻在脑后，尾端微微掉出来了一些。也戴了花，却不是那种大红大紫的花，而是一朵雪青色的碗莲。

    因为这朵碗莲，让她的裙子颜色并不是那么的突兀。两者相互辉映，倒显得那杏子红反倒成了画龙点睛之笔。

    女人家就喜欢看好看的物什，走在街上，谁身上衣裳的样子新，裙子好看，哪怕是鞋上一朵好看的绣花，都能多看上一眼。若实在是喜欢，就暗里记下，下次做衣裳也做那么一身，或者也在自己鞋上绣那么一朵花。

    这都是女人的天性，爱美之心人皆有之。

    所以本是被同伴催着走，这小媳妇还是不免犹豫地回头看了好几眼。

    招儿端着笑走上前去，笑眯眯地喊了声大姐，又问她可是专门来王记花坊买花的。

    这不是废话吗？不是买花跑这儿来做甚？

    这小媳妇的态度算不得好，可招儿丝毫不以为忤，又问她怎么没有听同伴的，去买那些低价的花，反倒宁愿多花钱来王记买花。

    “你这人问得也真奇怪，也不过几十文的小钱，我要买自然也要选好的买。”看得出这小媳妇家境不错，穿着缎面的袄子，至少是个小康之家。

    招儿笑容顿时更灿烂了，拍了下手道：“我就喜欢听大姐这种实话，也让我们王记花坊知道自己的坚持没白做。不怕跟您多说两句，这花与花之间，也有很大的不同。这种花是咱们王记第一个做出来的，耗费了无数心血，其他人见我们卖得好，就不免跟风。同样一朵花，我们之前卖八十文，如今一百文。同样一朵花，外面从六十文七十文，卖到现在三十文都能买到。

    “为何会如此？难道像大姐这样爱花之人都不识货？又不是傻子，为什么要多掏钱给别人？俱是因为东西不一样啊！”

    她回身招了招手，让一旁的薛桃儿拿了两朵花来。

    “您来看看。”

    招儿把两朵花捧在手里递给那小媳妇看，都是同样的样子，同样的大小，甚至乍一看去也一模一样。可若是再看过去，就能看出不一样了。

    都是绯红色，其中一朵红得死板，而另一朵就红得看起来十分鲜活。这才发现其中一朵整体都是一个颜色，另一朵虽都是红，但红得深浅不一，该深的时候深，该浅的时候浅，渐渐过度下来，所以人们看着才会觉得鲜活。

    再看那花型，一个花瓣看起来有些凌乱，而另一朵却是井井有条，虽也是卷翘有弧度，但这种弧度看起来自然多了。

    包括那花蕊也有区别，更不用说上面的绿叶子，一个绿得发黑，死气沉沉，一个苍翠欲滴，嫩生生的。

    招儿掂了掂手里的两朵花，笑着道：“这就是其中的不一样，包括做这花的布料。廉价的风吹日晒几日，就要褪色了，可我们的却不会。既然能买得起一百文一朵花的人，又怎么会在乎区区的几文钱的差别，我们王记花坊要么不做，既然要做，自然不能砸了自己的招牌。”

    两个小媳妇面面相觑一番，即使想省那点钱，也当不了老板睁着眼说瞎话，说两朵花明明就是一样。

    招儿将手中的花还给薛桃儿，然后转头莞尔对两人一笑，道：“大姐您记住了，不怕你仿造，谁丑谁尴尬。这也是为何明明我们的生意被那些仿造的人打压得不轻，却依旧买回了原价。因为我们的东西以及我们在里面花费的心力，它值这个价钱。”

    “那要不，咱买一朵？”之前那个不差钱的小媳妇，不禁犹豫地和身边人说。就是她身边的那个酱红色袄子的小媳妇还有些犹豫。

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    这时，薛桃儿拿了一块儿挂板出来，黑色的绒布打底，上面悬挂了五六朵花。

    因为这些花做得极为夺目，当即就把两人的目光吸引过去了。

    招儿接了过来，道：“这与我头上戴着这朵，都是我们家新出的花样。牡丹华丽高贵虽好，但也不能否认莲花出淤泥而不染的高洁不美，还有独自绽放芬芳吐艳的兰，清新怡人的茉莉。看两位大姐的打扮，平时也是非常注重收拾自己，要知道穿什么颜色的衣裳，搭配什么样的花，也是有很多讲究的。”

    “有什么讲究你快跟我们说说。”

    “我觉得你这一身就挺好。”

    所以说，女人家一碰上这种关于‘美’的问题，再怎么想端着，也坚持不住。

    招儿讶然道：“大姐觉得我这一身不错？也是巧了，您恐怕不知，我们王记花坊以前是做布料和成衣的，就是自家几个姐妹闲的没事自己捣鼓，这些衣裳都是我另外两个姐妹做的，包括配色和样子，都是她们……”

    她一面说，一面就带着两人越过一架多宝阁到了后面。后面还留了一角的位置，墙上悬挂都是一套套成衣，其中恰恰就还有一套招儿此时身上所穿的衣裳。

    半个时辰后，两个小媳妇心满意足的离开了。

    两人从头到脚换了一身，不光头上戴的，身上穿的俱都是一新。走得时候还跟招儿说以后还来照顾，至于回去后会不会心疼那就不得而知了。

    总而言之，这一身行头，花了每人近二两银子。

    待两人走后，陈秀兰羡慕道：“招儿姐，你的嘴真会说，本来是买咱们花的，最后除了花还买了一身衣裳。”

    招儿笑眯眯地说：“不是你招儿姐会说，是你桃儿姐和嫣然姐的衣裳做得好。当然也是秀兰的花儿做得好，所以才能吸引住人。”

    “那招儿你说，以后我们每来一个客人，都要跟人家对比这花的好歹？我倒不怕费口舌，就是觉得有些人可能就会计较那几十文钱。”薛桃儿插了一句。

    “那倒不用，你等着看吧。”

    *

    就如同招儿之前所说的那样，不怕你仿造，谁丑谁尴尬。

    女人家在一起都喜欢互相比较，即使自己不比较，也会有人帮你比较。这一比较，好歹不就出来了吗。

    本来就是冬天，寒风刺骨，时不时天上还飘些雪花，免不了头花就会沾水。即使事后当即给烤干了，可底布不好的沾水就会败色，自己看着不显，但和人一对比就明显了。

    那王记花坊的花即使沾了水也不怕，只要照那几个女老板说的，沾了水用干布蘸干即可，放在那里放一日就好。

    第二天戴着头上，还是跟新的一般。

    一个像残花败柳，一个还是娇艳绽放，残花败柳的那个自己就捂着脸跑了，回去后骂自己贪小便宜，骂小贩坑人自是不提。

    还有的头花莫名其妙就生锈了，明明烤干了，还是有锈迹从底布上显露出来。这种花自然不能再戴了，拿去找小贩说理退钱的也不是没有。

    还有的人被花里露出来的铁丝刮伤了头和脸，这是当初作坊赶着交货，花里的铁丝没包边的缘故。

    这边因为这仿造花闹得是沸沸扬扬，那边王记花坊又上新样子了。

    这次不光是牡丹、芙蓉，又上了睡莲、茉莉、兰花、海棠的新样子。那新样子戴在头上，看起来就清新脱俗。不光如此，以前老样子也经过了改良，红灿灿亮闪闪的，怎么看怎么耀眼夺目。

    经此一事，自然有一群人又涌回了王记花坊。

    花坊的生意再度回到之前的红火，同时王记花坊的招牌也自此打响了。

    那些妇人们是怎么说来着？

    不怕你仿造，谁丑谁尴尬！

    可不是尴尬了！本来有些人咬着牙买这么贵的花来戴，倒不是真心多喜欢，不过见人有，自己自然也要有的从众心。如今都被人嘲成这样了，买不起那就不买了，总比被人笑话得强。

    当然也有真心喜欢的，实在买不起也不去买地摊货，抠着攒点儿钱，怎么在过年之前也要买一朵花来戴。

    不过有些东西既然存在，肯定有一定的道理的，虽是那些仿造的作坊大部分都以惨淡收场，但还是有些存活了下来，但也称不上生意红火，只能说是勉强维持。

    可就在这个时候，京城各处突然出现了一些卖花的小贩。

    或是走家串户挑着货挑子，或是摆个小摊。摊子上最显眼的地方挂着幌子，其上写着几个大字，王记花坊供货，同货同价，童叟无欺。

    自然有人不信的，那小贩便较真的拉着人去王记花坊问。

    一问之下，果然是王记花坊的货，自是皆大欢喜，买花人省了跑路，卖花人也赚了银钱。

    因此，能得到王记花坊专属供货的小摊贩们，走出去都格外高一等。若是哪家卖女人家饰物小玩意的货摊，没有王记花坊的花卖，没有供货的字样，那就是落伍了，被人瞧着就嫌弃。

    这消息一传十，十传百，也不过几日的功夫，遍布整个京城，乃是京城附近周遭府州县的小摊贩们，就如同蝗虫也似，从四面八方来到王记花坊，所求的不外乎就是从王记花坊拿到供货权。

    当然招儿她们也不是来者不拒的，而是进行了挑选，人品佳童叟无欺为上，甚至特别规定了每一处地方，供货的地方不能超过多少处，这样一来也免得互相倾轧，坏了生意也赔了名声。

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    在这期间，王记花坊也盘下自己第一个作坊。

    正是在此之前眼看王记花坊的花大卖，停下了其他类种绢花，全力仿造的一个作坊。也是这老板心黑，想以数量和价钱压倒式地侵占整个市场，可本钱在那儿，实在没办法进行压缩，大家又是比着压价。只能大量购入各类绢布丝绸、铁丝等材料，用数量来和货商压低材料钱，却万万没想到最后竟会全砸在手里。

    眼见几处供货商都在催着货款，甚至逼上了门，这老板实在走投无路，只能把作坊盘了出去，而恰恰就落在了王记花坊的手中。

    像这样被王记花坊盘下的绢花作坊还有两个，但俱是不如这个规模大，有人往外盘，招儿就往里收，俨然一副北直隶最大的绢花商人的姿态，当然这也是后面的话了。

    *

    这一场绢花之战，招儿打得漂亮至极，让人叹服。

    好不容易待一切尘埃落定，大家都能停下来歇一歇，再稍作之后过年的准备，招儿这边却是境况不太好。

    无他，皆因薛庭儴觉得自己被冷落了。

    也是招儿最近实在太忙，别看这些说起来简单，实则做起来却十分繁琐。因为人手有限，很多事她都得亲力亲为。

    如此一来，不免就冷落了薛庭儴和儿子。

    待好不容易忙过一阵，她终于闲了些下来，就忙着陪着儿子玩。儿子倒是高兴了，老子却是不高兴。

    他不高兴就使小脾气，明明晚上弘儿就睡在一旁，他还要不规矩，可把招儿弄得头都大了。起先是容着让着，越是让这厮越是过分，最后招儿生了恼，他倒是蔫巴了。

    这不，又到了晚上歇息的时候，一家三口都洗好上了炕，薛庭儴却是在跟儿子打商量，让他自己睡。

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