另一边,岛国,川崎公司总部。
水谷隼一边巡视着生产车间,一边听着身旁助理的报告。
“.我们已经跟其他同业联系过了,这次华夏方面想要引进碳纤维生产线的意愿应该是真实的。”
“他们向超过15家公司发出了询价请求,目的都是最新一代的生产线。”
“根据我们掌握的情报,有意愿参与这次项目的公司只有四家,除了我们、三菱、羽生田之外,就只有英国的KR。”
“但他们选择KR的可能性很小,因为KR的技术要落后我们整整一代还多。”
“那样的生产线,华夏人花一些时间也能造出来,没有太多引进的必要。”
“所以,实际上,这次他们的选择空间是很小的”
“不,不是很小。”
水谷隼打断了助理的话,开口纠正道:
“他们根本没有选择空间。”
听到这话,助理愣了一愣。
随即,他便反应过来。
“您的意思是,我们三家应该联合,组成利益共同体?”
“当然。”
水谷隼不假思索地回答道。
“这才是利益最大化的处理方法。”
“你要记住,我们虽然分处不同的公司,但无论如何,我们都属于同一个国家,忠于同一个天皇。”
“在现在这种全球陷入重大危机,我们也自身难保的情况下,对抗和竞争只会让情况变得更糟糕。”
“团结,才是度过危机最有效的办法。”
这段话说得冠冕堂皇,连助理都听得有些尴尬。
不过,水谷隼很快便跳过了这些虚伪的“誓词”,转而开始聊起了真正的利益。
“另外一方面,我们虽然在技术上占据优势,但很显然,这种优势是短暂的。”
“从近几年的情况来看,华夏方面在各个领域都接连实现了突破,很多原本是我们占优的领域,他们都后来居上了。”
“高铁就是一个沉重的、典型的教训。”
“仅仅花费不到三年的时间,他们就从一无所有开始,建成了他们的第一条高速铁路,同时还把我们几家傲慢的公司耍的团团转,让我们吃了大亏。”
“这样的能力很可怕,教训也很深刻。”
“当初我们的失败,就是因为被他们打破了联盟。”
“现在,同样的情况再次出现,我们无论如何都不能再犯错了.”
“明白了。”
助理郑重地点点头,随后问道:
“如果是这样的话,那我立刻去联系其他会社的负责人,跟他们约好时间,三方坐在一起聊一聊?”
水谷隼犹豫了片刻,最终点了点头。
“现在去约吧。”
“时间越快越好。”
“经济下滑的速度已经越来越快了,我们需要这样的订单来维持住利润。”
“现在时间已经快要进入九月,最后一个季度就要到了。”
“如果我们能在12月之前完成交付和回款,那么,我们本年度的经营,就会成为国内的一个标杆。”
“这对我们之后的发展,会很有好处的.”
“明白!”
助理猛地一鞠躬,随即便转身离开了车间。
而留在车间里的水谷隼则是继续着他的巡视工作。
只不过,他的眼神所扫过的那些地方,有些不同寻常。
他确实在看那些世界上最先进的机床,但他真正关注的,却不仅仅是机床本身。
要怎么样才能让那些华夏人多出点钱呢?
也许,自己真的应该好好想想办法
当天晚上,新宿区的一家私人会所里。
水谷隼给面前的两人倒上满满的清酒,碰杯一饮而尽之后,才满面通红地开口问道:
“诸位,最近如何?一切顺利吗?”
听到他的问题,坐在右侧的原田弘树的脸上露出一个苦涩的笑容。
他看了一眼对面的伊堂修一,回答道:
“我的情况,大概跟伊堂君差不多吧?”
“利润大幅度下滑,销售额同样腰斩。”
“这是没有办法的事情,经济危机之后,全世界的实体经济受到重大影响,民众购买力大幅度下降,厂商一个接一个地倒闭”
“自然而然的,我们的机床也就卖不出去了。”
“这算不上什么商业秘密,毕竟,就算我不说,你们也应该能猜得到”
伊堂修一点了点头,无奈地说道:
“确实如此。”
“不过,原田君、三菱的情况应该比我们要好一些,你们的业务范围更加广泛,抗风险能力也更强啊。”
“并不是这样的-——业务广泛,受到的冲击也更广泛,这一点,伱问问水谷君就知道了”
原田弘树赶紧否认,而伊堂修一也没有真的去跟水谷隼求证。
毕竟他很清楚,现在谁的日子都不好过,那又为什么非要去分清楚谁更艰难呢?
看到两人的反应,水谷隼心里暗暗发笑。
正式的谈话都还没开始,他们就已经迫不及待地在自己面前卖惨了。
很显然,他们都知道自己的目的,也都不想放弃来自华夏的那个也许能救命的订单。
现在说这些,无非是在做一些铺垫,向自己传达他们参与竞争的决心罢了。
这样的决心虽然有些不合时宜,但至少能够证明,他们确实是有冲劲的。
自己不怕狼子野心的对手,只怕那些躺着还想挣钱的猪队友啊
想到这里,他开口说道:
“看来大家的日子都不好过啊.不过,二位应该都已经收到来自华夏的询价邮件了吧?”
原田弘树和伊堂修一两人对视一眼,先后点头。
现在,水谷隼既然已经挑明了这个话题,那就意味着,正式的商讨,是要开始了。
“既然这样,那么我就没有必要再为两位介绍情况了。”
“我们可以看得出来,这次华夏人的期望很迫切-——他们急需这套机床。”
“至于要从哪里买,他们其实并不在意。”
“在这里,我想坦诚地跟二位说说我的建议。”
“华夏人没有除了我们之外的选择了,既然如此,我们要想赚取最大的利润,就不应该竞争、对抗,而应该亲密无间地合作。”
“这一点,我想二位也能明白吧?”
对面的两人沉默了片刻,随后默契地点了点头。
“没错,我们应该联合起来。”
“是的,这是最有效的方案.华夏是一个巨大的市场,我们任何一家公司都不足以完全吞下他们的市场。”
“这次的询价显然只是试水,在之后,他们的采购规模应该会远远超过我们的想象。”
“我们必须要抢时间-——抢在他们对我们的设备完成逆向工程之前,尽可能多地把我们的设备输出到华夏,彻底打垮他们的本土企业。”
“这样的事情仅靠一家公司是绝对不可能完成的,我们应该团结。”
“只有团结,才能谋取更多的远期利益。也只有团结,才能避免潜在的风险”
听到两人的发言,水谷隼长长舒了一口气。
实际上,在赴约之前,他已经在心里暗暗计划了很多。
他担心另外两家公司的代表会想要独吞利润、独吞市场。
他担心三菱会依靠它在三家公司中的技术优势强硬竞争。
他也担心羽生田公司会因为自己的业务规模过小而拒绝合作。
但好在,现在的情况证明,这样的担心都是多余的。
跟自己一样,另外两家公司也不仅仅看到了眼前的利益,透过华夏的这次可以说是“大张旗鼓”的询价,他们已经推理出了更多的东西。
那就是:
他们对待美国的态度正在改变。
他们已经不甘心畏缩在技术封锁的阴影之下了,相反,他们正在寻找一切的可能,来打破这种封锁。
既然这样,那也就意味着,他们已经做好了承担后果的准备。
整个国家的市场都已经打开,谁能去占领这片蓝海,就看谁的胆子大了。
水谷隼的脸上露出了一丝笑意。
他开口说道:
“英雄所见略同。看来,我们的观点不谋而合了。”
“既然这样,我们就不需要再就‘联合’这个问题本身去讨论了。”
“我们应该聊一聊,联合之后,我们怎么去对付他们.”
话音落下,对面的两人沉默下来。
思索几秒钟后,原田弘树首先开口说道:
“对方突然启动这样大规模的采购活动,我判断,他们应该是有一些大型项目需要使用碳纤维材料,并且这样的需求是迫切的。”
“虽然不知道具体的情况,但很显然,这应该与军工有关。”
“毕竟,他们从几年前开始就在大规模发展新式飞机,这是最有可能的答案”
“我也认同原田君的看法。”
一旁的伊堂修一附和道。
原田弘树礼貌地冲他点了点头,继续说道:
“所以,基于这个前提,我认为,对方这次的采购,是一种‘刚性需求’。”
“也就是说,他们的价格敏感性比较低。”
“他们只在意能不能拿到,而不在意需要花多少钱。”
“既然这样,我们的开价,是否应该稍微高一些?”
听到他的话,水谷隼的脸上露出了满意的笑容。
“这也正是我的建议!”
他的语气中透露出“知己”之间的欣赏,停顿片刻后,他继续说道:
“我已经梳理了一些方案,在这里,先跟两位讨论讨论。”
“相信我,这都是很有意思的方案”