廉江？江欣雯知道这个地方，她有些泄气，这可真是好事多磨。

    廉江市离深城有500多公里，离羊城也有400多公里 ，这时代还没有建成高速公路，如果走国道，开车怎么也要10个小时，一天的时间就搭进去了。

    庄笑康虽然请了几天假陪江姥爷，但他也有些为难，实在是太远了，开车到廉江打个来回再加上办事就要三天的时间。

    白景涛说：“算了吧，先把这些货拿回京都卖一卖看看销量再说吧。”

    江欣雯却知道，廉江是三角牌和半球牌电饭锅的发源地。

    于是她和江姥爷商量，想趁着白景涛在粤省，把电饭锅的事情办妥。

    但江姥爷却认为时间太紧，还是等这批小家电销售后再做决定。

    看着姥爷疲惫的面容，江欣雯突然有些愧疚，自从老爷子退休后就一直在努力的工作，再加上律大爷也时常为姥爷把脉 ，给他吃一些药膳，所以姥爷的精神看上去非常好。

    这让江欣雯几乎忘记，上一世姥爷的身体并不是很好，这几天老爷子跟着自己到处奔波，疲态尽显。

    她恨不得抽自己一个大嘴巴，真是猪油蒙了心，为了挣钱真是什么也不顾了，这点事儿根本不需要姥爷辛苦，等自己回了羊城，再找时间去一趟廉江就是了。

    江姥爷见江欣雯好像很难过的样子，忙哄她说：“别急，要不我们明天就去一趟廉江？”

    江欣雯摇头说：“不，不，姥爷，是我考虑不周，幸亏您提醒，万一生意不好做，又压那么多钱，还是等这批货先卖出去再说吧。”

    王然也附和道：“对啊，先拿这些货回去试一试，如果卖的好，再来粤省进货。”

    庄笑康也说道：“我回去也托人打听打听，如果有人认识廉江那边的工厂的领导，你们直接打电话谈也可以。”

    谢绝了王然的留饭，几人从华强三羊公司出来，白景涛向江姥爷取经，问他怎样才能把生意做好。

    江姥爷一指江欣雯，说道：“呵呵，这个你可得问你这个大闺女，家里的生意都是她说了算。”

    白景涛脸有些红，江欣雯看出他不好意思，便笑着说：“白叔，我建议您回羊城的时候，再批发些电子手表，电动剃须刀之类的小电器带回京都。

    在海淀镇里租个门脸房，弄点玻璃柜台，把电子表，剃须刀，小收音机，摆柜台里，大件的收录机什么的放在靠墙的展示柜上。

    另外，您在店里再挂个修理电器的牌子，去附近的大学找几个会修电器的理科大学生来店里兼职修电器。

    关于费用问题嘛,”江欣雯揉了揉额头，想了好一会才说道：“白叔，费用可以给学生们两种选择。

    一是他们修一个电器扣除配件成本后，按照您四他们六拿提成，比如修一台电视机收20块钱，配件十块钱，剩下的十块钱是工费，您给学生们六块，自己留四块钱。”

    白景涛连连摆手“那怎么行？学生们本来就不容易，怎么还能扣他们的血汗钱。”

    江姥爷哈哈大笑，白景涛确实不是个做生意的材料，不过江欣雯纠正了白景涛的想法：“白叔，什么叫扣他们的血汗钱？如果您不开店，他们也没地方挣这个钱呀？

    再说，开了店，客户是您的，房租也是您付，他们来店里挣钱可不是要付一点代价吗？”

    白景涛想想确实有道理，点点头，江欣雯继续说：“还有一种方法，就是您说的不赚他们的血汗钱。

    让他们在您店里修电器赚钱，您不收他们房租，但是咱们自己店里卖出去的电器有问题，让他们免费给修好。

    这样的话，您卖电器的时候还比国营商场多了一道售后保证。

    您可以承诺一年内只要不是进水或摔坏的，都能免费维修，超过一年，只给配件的成本，维修免费。”

    江欣雯说完，白景涛的眼睛都亮了，不用说啊，一旦推出这样的服务，那大家在自己的店里买电器肯定放心呀。

    放心就意味着生意一定会好，而且也不怕卖国产货了，如果进一些质量好的杂牌货，肯定也能卖出去，一般情况下，一年内即便是杂牌电器也不大会出毛病。

    怪不得家里老爷子和老太太都听大闺女的，也不怪白钰波总是向自己抱怨，姐姐的脑子是金子做的，他自己的脑子就是块烂石头。

    庄笑康眼睛也亮了，说道：“欣雯，回家你好好和我说说你的想法，我三弟最近正准备停薪留职，出来做买卖，我觉得你这个主意好。”

    江欣雯突然想起，姨父的三弟庄笑安在八十年代末到千禧年，在京都做过一阵子电器公司，据说生意一直非常不错。

    但进入千禧年后，小姨曾经对江玲提起过：“笑康的弟弟的公司被国丑吞并了，还背了一屁股债，他想不开自杀了。可现在剩下那一对孤儿寡母的，我们家笑康都快愁死了”。

    其实，在那个时间段，很多大大小小的电器公司都被国丑吞并，其原因不言而喻。

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    八十年代末到九十年代末这一段时间还属于半计划，半开放时期，庄笑康手里还掌握着一些资源。

    再加上老百姓对于电器的品牌还是很看重的，所以庄笑康的三弟应该能拿到不少有批条的电器，生意肯定做的也是风生水起。

    但是进入千禧年后，这种半计划状态彻底退出历史舞台，是鱼是龙都凭自己的本事，庄笑安肯定也拿不到更多的资源。

    而且，千禧年后，国丑电器开始打价格战，要论价格战，没有哪一家电器公司能打过靠走私起家的国丑电器。

    江欣雯是见过庄笑安的，长的高高胖胖，笑起来一脸的和善，像极了弥勒佛，说话也是慢条斯理的。

    那还是在九十年代初，由于华国开放后，人民的生活也逐渐好起来，物资供应丰富起来。

    一到过节，张裕和江玲两人的单位就狂发东西，米、面、油都不算什么，一箱一箱的鸡、鸭、鱼、肉，还有冻虾往家里搬。

    冰箱根本就放不下，张裕两口子存了点钱，去庄笑安的电器商店买冰柜，当时江欣雯做为搬冰柜的主力也跟着一起去了。

    庄笑安笑咪咪的给张裕夫妇打了个6折的价格，就这样，张裕还是不满意，认为庄笑安赚自家钱了。

    一想到那个笑咪咪的男人被逼得自杀身亡，本来不想这么早和庄笑康谈电子业的江欣雯，突然有了要和姨父好好谈一谈的想法。

    于是她说道：“姨父，我们先回家，有些想法要和你们谈一谈。”

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