1981年1月1日早5点半，迷迷糊糊的江欣雯便被江姥姥叫醒了。她昨天睡的太晚，早晨居然没起来。

    洗漱完，她喝了一口棒子面粥，吃了半个馒头又吃了一个鸡蛋，斜挎着小书包，跟着江姥姥和江姥爷先去了“厂房”取货。

    江姥姥拿着江欣雯给的单子，留了五十套学校孩子们订的披肩和帽子。

    这才和江姥爷打包了五十件披肩，四十件帽子，把两个大包袱捆好，挂在江姥爷的二八大杠后面。

    江姥爷骑车，江姥姥带着江欣雯坐车去了402厂西墙的早市。

    江姥爷比江姥姥到的早，他拉不下脸去卖货，但是他帮江姥姥占了一个比较好的位置，把车子一横，占了个地方。

    等江姥姥和江欣雯来了，他才慢悠悠的在地上铺了好几层报纸，又垫了一层雨布，把包袱卸下来，帮江姥姥铺好摊位。

    这边才把货铺好，一群围了上来，江欣雯开始卖货，江姥姥则和两个剃着寸头的小伙子聊上了。

    这两个小伙子都是回城的待业青年，根本考不上大学，进工厂也没指标，想去街道厂办的厂子上班，也走不上关系，一天天的总不能在家混吃等死吧？

    所以他们磨了这老太太好几久，想从她这里拿点货去卖，老太太一根筋的就是不卖。

    本来今天他俩想再来碰碰运气，万一老太太一“糊涂”了，就同意了呢？

    谁知道两人刚一张嘴，这老太太就犯了“糊涂”。

    江姥姥把这两个小伙子拉到角落里，低声嘀咕：“拿货去卖可以，我们厂子五件以上起批。”老太太按照江欣雯教她的，一板一眼的说着。

    江姥姥说的这话，可把这两个小伙子高兴的直蹦哒。他们为啥蹦哒？

    一件皮风29，卖一件，最少挣 9.5，就算一天卖一件，一个月下来小300块钱了，不比自己爹妈挣的多？就算两天卖一件，一个月下来也是一百多块钱。再说了，老太太的这头花，衣服，帽子，哪件不是畅销货？

    江姥姥和这两个小伙子约好，1月6日上午8点，到纺织医院的大门口碰面。

    一个皮肤黝黑的小伙子，红着眼圈拉着江姥姥的手：“江大娘，我叫张大华，谢谢您愿意给我们货卖。我们哥俩回城后，天天吃白饭，遭白眼儿，您愿意拉我们兄弟一把，是我们的大恩人，从今往后您和江大爷就是我们的再生父母。”

    另一个小伙子也附和着：“江大娘，谢谢您，我们一定好好干。”

    江姥姥：......你们好好干我不也挣钱吗？可是江姥姥忘记了，这个时代可是卖方市场，不供给你货，你拿什么去卖？

    谈妥了两个“批发商”，江姥姥又回到摊位上扯着嗓子吆喝。

    由于连续两天没出摊，再加上今天是元旦，买衣服、帽子的人格外多。不到两个小时，带来的衣帽和头花全卖光了。

    江姥爷收摊，叠包袱皮，收报纸，江姥姥拉着江欣雯正准备去逛逛其他摊位，却被两个操着南方口音的男人拦住了去路。

    “大妈，我们能请你吃个饭吗？”一个30多岁，微胖的男人笑着问江姥姥。

    江姥姥心里咯噔一下，语气很冲的问道：“你是谁？有事就在这里说，我一会还要回家做饭呢。”说完，她盯着男人。这时江姥爷也收拾好，推着车过来了。

    微胖的男人：......

    他点点头，从兜里掏出工作证：“大娘，我叫吴本合，在锡市二轻局上班，这一个月被派来京都学习。正好看到您卖的帽子和披肩，请问我们可以从您这里买点货吗？”

    江欣雯敏锐察觉到这两个男人是想做批发，江姥姥还没听出来，她笑道：“都卖没了，您明天来吧，真想要的话，我就给您留，您要什么颜色的，要几套？”

    微胖的男人摇摇头：“大娘我要的多，或者您把厂家介绍给我们，我给您返200块钱，您看行吗？”

    江欣雯扯了江姥姥一把，指着路口处的一棵大树，对胖男人说：“叔叔，这里人多，我们去那边聊。”

    几人一起到了树下，江欣雯问：“你们想要多少套？”

    微胖男人：“最少要500套，如果回锡市那边销售的好，我们还要追加，所以想问问大娘，能不能把我们介绍给工厂？”

    江姥姥倒吸了一口气，妈呀，500套，她心算了一下，小两万块钱。

    江欣雯说：“叔叔，这些衣服是港岛的样式。”

    吴本合挑挑眉，江欣雯继续说：“我姥爷以前在法国留过洋，这是他的朋友从海外寄来的图纸，我家自己的加工厂做的。”

    江姥爷：......也不能拆穿自家小外孙女呀，于是，他装模做样的点点头，扯出一个严肃的笑容。

    吴本合一听更高兴了，他瞄了一眼江姥爷，怪不得这老头的气质确实和其他老头们不一样同，居然是留过洋的。

    因为改革开放这两年，已经有不少人从海外回来探亲访友。

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    吴本合已经自动脑补了江姥爷的海外好友回国探亲，看到生活凄苦的江姥爷，便送给好友服装图纸帮助他脱贫。

    而且，他要这批衣帽就是想自己卖，正愁怎样说服国营厂卖给他这批衣帽呢。

    这下，瞌睡遇上枕头了，虽然北方这边市场还没有放开，但是在海市，浙省以及徽省这边，早已经有不少人私下做服装和辅料的生意了。

    甚至在80年，还注册了全国第一个个体户，所以他这次回去，也准备让自己退休的老妈去注册一个个体户。

    吴本合把自己的需求说出来，江欣雯也把自己的要求说了出来：“吴叔叔，我们家是小本经营，压不起钱。如果您要500套以上，价格我们可以再下调五毛钱，但是必须现金结帐，运输费用我们不承担。您可以到处比一比质量，花色，款式，全国都找不到我家这样的衣服。”

    吴本合在心里盘算了一下，回到海市那边，零售不可能卖29，海市那边的女人赶时髦，互相攀比的厉害，一件披风卖36块钱肯定也是有人买的。

    即便不做零售，一件24、5块钱批发出去，也是可以赚钱的，嗯，这个买卖可以做。

    于是，他点点头说：“可以，京都到海市有火车，如果第二批货我们过不来，会委托我们熟悉的列车员过来联系你们，再给钱提货。”

    江欣雯长舒了一口气，看看，这个时代就是卖方市场的优势，提什么苛刻条件人家都同意。

    最后，江姥姥和江姥爷开始和吴本合谈出货时间，由于吴本合还要在京都再学习十天，这样就给了江姥姥充足的时间备货。

    在江欣雯的提议下，吴本合还拿出本子和笔，一本正经的和江姥爷签了一个供货合同，虽然这个合同不正规，但是，对买卖双方来讲，都是一种约束。

    江姥爷把江玲单位的电话留给吴本和，看了看表，已经9点半了。坏了，大闺女还不知道他们老两口不在家，江老爷匆匆骑上车往家赶去。

    而此时，江玲，张裕带着张波，一家三口正拎着东西，傻愣愣站在江姥姥家大门口呢。

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