紫微星环球的流媒体平台Peacock上线了，周不器每天都会收到数据报告。

    第一天，新增用户800万，付费用户500万；

    第二天，新增用户1200万，付费用户750万；

    第三天，新增用户630万，付费用户450万。

    三天累计，用户数达到了2600万，付费会员用户则达到了1600万！

    这个数据着实惊人。

    只用了三天，就超过了亚马逊等一批影视流媒体平台，成为了全美第三！

    仅次于会员数超过7000万的奈飞和会员数超过2800万的Hulu。

    以现在的这种势头来看，年底前就有很大的可能超过Hulu，位列第二！

    这产品做的可太成功了。

    简直有一种席卷市场的气势。

    丹尼斯·赵是个华裔，原名赵诞，今年三十出头，清华毕业，十年前来美留学发展，然后娶了一个美国老婆，留在当地发展了。

    值得一提的是，他是紫微星的高管王小船的同学。

    有了这层关系，加上他本身对互联网行业的精通，后来就顺理成章的加入了紫微星国际。

    半年前，周不器找他谈话，就给他安排了一个新的岗位，调他加入了紫微星环球，担任流媒体平台Peacock的首席运营官，工作地点在硅谷。Peacock的CEO是个美国本土人，工作地在好莱坞，主要是做好影视版权方面的工作；互联网方面的业务，其实都是赵诞在做。

    现在Peacock取得了这么惊喜的成绩，跟赵诞的工作关系很大。

    相比于那些老外，周不器还是更喜欢、更信任自己人。

    Peacock在硅谷的运营中心和紫微星环球的总部不在一个城市，不过距离也不远，车程也就一个多小时。

    这天早上，周不器在吃早餐的时候，看到了昨天的增长数据，就有意去见一见这位丹尼斯·赵，给他镇镇场。公司的业绩越出色，管理层在员工心中的敬意才会越大，Peacock取得了这么优异的成绩，也算扬眉吐气了。

    跟他一起同行的，还有奈飞的CEO哈斯廷斯。

    “Peacock能取得这样的成绩，一点都不奇怪。”哈斯廷斯的心情其实有些复杂，“版权是流媒体平台的核心，谁有优质的内容，谁就能有最强的市场竞争力。”

    周不器笑笑，“产品的运作也很重要，Peacock跟奈飞不一样，这是‘免费+付费’的平台。根据现有的用户结构来看，免费用户的收入，可以达到平台总收益的30%。”

    免费用户的收入，就是广告收入。

    这部分的用户，不需要花钱购买会员，只需要观看一些广告，就可以观看到Peacock里很多品质不怎么好的影视作品。这部分的广告收益，根据模型分析可以占到总收入的30%-35%之间。

    哈斯廷斯摇摇头，“还是有些浪费了。”

    “浪费？”

    周不器心里明镜似的，哈斯廷斯的情绪不是太高涨。毕竟奈飞和Peacock都是做影视流媒体的公司，存在着竞争关系。一旦周大老板心存偏袒，奈飞的版权库就会极大的缩水，就会导致用户流失。

    哈斯廷斯道：“Peacock的收费有点低了，标准收费才每月6.99美元，现在奈飞已经上涨到了9.99美元。”

    周不器道：“毕竟Peacock有广告收益，而且独播的自制剧也不会有奈飞那么多。”

    奈飞的自制剧规模在越来越多，过几年，每年用来拍片的费用可以超过100亿美元，这甚至可以超过任何一家好莱坞巨头在内容领域的投入。这些自制剧，都只能在奈飞的平台里看到，只此一家，别无分号！

    高投入，才会有高回报，才会让奈飞有最大的竞争力。

    在这方面，紫微星环球肯定不行，不能彻底的抛弃好莱坞传统。

    Peacock里的电影，主要都是来自紫微星环球旗下的电影，运作模式就不可能像奈飞那边一样了，这些电影，一定得把传统的院线、点播和电视转播的发行渠道都走一遍。

    只是DVD市场的渠道会彻底放弃。

    点播和电视转播可以为一部电影创造巨大的收益，基本上可以创造跟院线的票房市场相仿的收益规模。一部电影里在票房里分账2亿美元，那这部电影在全球的电视台转播里，基本上也能赚2亿美元。

    这是一笔大钱。

    肯定不能轻易放弃。

    而且，新片的电视转播往往只有两轮。

    第一轮，在有线电视台里（付费台）；第二轮，在无线电视台里（免费台）。

    对影片的价值挖掘程度不是那么太大。

    电视台的机制对影视剧的挖掘性不是太强，因为电视台播放都是实时的，播过了一次，就播过了。DVD的渠道就不一样了，这对影视产品的伤害性极大，就跟竭泽而渔一样，一张DVD可以翻来覆去的观看，可以看几十次几百次。

    一个用户购买了一部电影的DVD，那他就彻底的拥有了这部电影，他什么时候想看，就只需要把DVD拿出来观看就行了，还可以邀请家人一起观看，甚至可以把DVD借给更多的亲朋好友，导致身边的一大批人都纷纷的通过一张DVD都看过了这部电影。

    也就是说，销售了一张电影DVD，可能会导致几十位观众为此受益。

    观众受益了，不花钱就能看到了，对影视公司来说，就是巨大的损失。

    流媒体就不一样了。

    乍一看，流媒体跟DVD很类似，用户只要花钱付费了，就可以不限次数的随便观看电影了，可以分享给亲朋好友，可以邀请一大批人来一起看……可是，这里有一个本质区别。

    购买DVD，这是一次性的行为。

    一次付费，终生看。

    订阅流媒体，是长期的连续性的行为，需要每月都不断的付费。这也就意味着，相比于传统的DVD渠道，流媒体渠道对影视内容的“伤害性”不是那么强，可以靠着影视内容持续不断的赚钱，这就更有长期的可持续性。

    所以周不器已经在紫微星环球做出了战略级的决策。

    那就是紫微星环球将会退出DVD和录像带的市场，用流媒体的市场来弥补这部分的收益缺失。至于传统的院线、点播和电视渠道，还是要认认真真的过一遍，这就意味着发行渠道要有时间差。

    这样就会导致Peacock的特权性不如奈飞。

    奈飞的自制剧，只能在奈飞里看；紫微星环球制作的影视作品，有一部分可以在电视台里观看。

    Peacock的订阅价自然也要低一些。

    “Peacock背靠着这么大的内容库，定价高一些完全合理。”哈斯廷斯叹了口气，多少有些担心，“如果以后紫微星环球把版权都陆续收回去了，导致奈飞的库存要远远低于Peacock，可是奈飞的收费却比Peacock高，就很有危机。”

    周不器点了点头，“嗯，你说的有道理，所以我早就做出了决定，米高梅会成为奈飞长期的战略合作伙伴，米高梅旗下的影视作品版权，都会独家授权给奈飞。紫微星环球的片库太大了，都放在Peacock旗下，还真是会造成太大的浪费。”

    哈斯廷斯笑道：“这样的安排最好！”

    周不器道：“订阅费不断的涨价，用户一定会心生不满。可是内容越来越多，费用却始终不变，对平台来说也不太公平。”

    哈斯廷斯道：“的确是这样，订阅价格本就应该由内容库来确定。”

    周不器笑着说：“也没关系，这次Peacock就很成功。有了这次的经验，以后说不定还会有第三家、第四家流媒体平台呢！”

    “啊?”

    哈斯廷斯微微一怔。

    周不器道：“你看电视市场，这是多大的规模？美国市场有几百家电视台，流媒体平台才区区十几家，这就意味着流媒体的市场还有巨大的发展和收费空间。如果内容足够多，涨价幅度却很小，那就只能把内容库分拆出去了。就像我把紫微星环球的内容库要一分为二，一部分授权给奈飞，一部分留给Peacock一样。通过分拆内容库来实行多平台制，从而多次收费。”