除了Kakao集团之外，紫微星在韩国的互联网业务还有一个“代理人”，就是做电商的JTmall，负责人是金钟赫。

    这天晚上，周不器就请金钟赫和他的几个小伙伴一起吃饭。

    论发展程度，JTmall远远不如Kakao。

    不过，JTmall相当于京淘的半个子公司，做的是自营模式的电商……有京淘的全程技术指导和经营模式的借鉴，想做得太差都很难。

    京淘持有JTmall的股份达到了56%。

    现在京淘的市值达到了216亿美元，其中16亿美元的市值大概就是由JTmall贡献的。也就是说，JTmall的估值可以达到30亿美元。

    金钟赫的老爹是现代的高管，是纯粹的现代系。

    他在思路上跟金凡秀也完全不同。

    金凡秀是打算朝着财阀化发展了，与其靠现代，不如靠自己，他未来要成为新一代的基于IT行业的大财阀！

    金钟赫就没有这样的野心，一心绑在现代身上。

    以至于JTmall有一个很重要的业务，就是汽车销售，可以在线出售现代汽车，以及现代汽车的很多官方的配件。

    周不器跟他会面，更多的是走个过场，告诉对方也是告诉现代，周大老板没有忘记你们，你还要继续努力啊！

    实际上，周大老板现在已经把注意力都放在金凡秀身上了。

    这人真不一般！

    等晚上的第二场，就再次印证了周不器的看法。

    跟金钟赫见过面，周不器又来了第二场饭局，请刚刚加班工作完的畅游副总裁李叶的团队用餐。

    他们刚刚跟Kakao那边结束了谈判。

    李叶道：“Kakao旗下有Kakaogame这个游戏事业部，想要成为畅游在韩国的主要代理商。他们对这个业务有很大的期待，未来可能会单独拆分、单独上市。”

    周不器笑道：“这是要包圆了？”

    李叶道：“不包圆，但他们想要全部游戏的优先权。”

    周不器点了点头，“不奇怪。”

    李叶道：“不过，他们不会出一分钱的代理费。收入分成也是四六开，畅游拿四成，Kakao拿六成。”

    “啊？”周不器就有些惊讶，“这条件？”

    这代理条件可有点过分了。

    一般游戏代理，是三种模式。

    一，买断制。

    游戏代理方每年出一笔买断费，然后这款游戏是亏是赚，赚了多少钱就跟游戏厂商都无关了。

    二，分成制。

    代理方很穷，或者魄力不足要降低风险，就会是分成的模式。赚钱了，大家一起分钱。一般都是五五分成。

    Kakao游戏事业部这边开出的条件就是这种分成制。

    他们不出代理费。

    可是，分成有点低了，理论上应该是五五分成，可他们却只愿开出四六分成，有点损害了畅游的利益。

    畅游的《天龙八部》在宝岛、马来西亚、泰国那边发行，采用的都是这种分成制，都是五五开。

    Kakao这边凭什么就是四六开？

    应该是六//四开才对！

    畅游是六，Kakao是四。

    因为Kakaogame这个业务的实力还很弱，一定得让出更多的利益才能争取到跟畅游这种大公司合作的机会。

    还有第三种模式，就是“代理费+分成”。

    这一般都是顶级游戏了。

    比如畅游在国内代理的《魔兽世界》，除了要支付一笔昂贵的代理费，还要每年支付50%的利润分成。畅游的《英雄联盟》在韩国很是风靡，也是这种模式，目前由韩国的游戏巨头NCsoft来代理运营，签约五年，代理费是1850万美元，另外还有56.5%的利润分成。

    李叶表现得则很平静，缓缓的道：“这就需要您来决定了。Kakao给出的合作条件是零加盟费，以及50%的利润分成。但是，他们承诺了股份。”

    “哦？”

    周不器眼睛一亮。

    李叶道：“他们说，Kakaogame这个事业部未来一定会分拆出去，并且单独上市。一旦分拆了，畅游可以通过这段时期合作利益受损的知识产权入股，经过评估后可以拿到最低15%最高25%的股份。”

    周不器一下就郑重起来，“这个金凡秀！”

    李叶不明所以，试探着问：“怎么样？”

    周不器又好气又好笑，“人家这是跟我示好，给我送礼呢，你说怎么样？”

    “送礼？”李叶就有些不太好理解了，“哪有这样送礼的？”

    向畅游“赠送”15%-25%的股份，表面上看这的确是送礼。

    可这有一个前提条件，Kakaogame得成功了才行，并且真的运作上市了。否则Kakaogame失败了，别说25%的股份了，就算是99%的股份也一文不值。

    要知道，韩国是游戏王国。

    这里有太多的游戏公司，有太多的各类电子游戏了。这就导致韩国的游戏玩家都非常地挑剔，有着全世界最刁钻的游戏口味。

    在这个领域，堪称世界第一。

    跟地理条件有关，年轻人都在首尔工作，韩国5000万人里，首尔就占了2500万人。导致这个国家有着很严重的大城市审美倾向。

    很多游戏行业欠发达的国家，比如东南亚地区，随便一款垃圾游戏都能大卖。韩国就不行了，一定得是顶级游戏才行。

    通常来说，如果一款游戏在韩国火了，那么在其他市场也一样有着大卖的潜质。如果一款游戏在其他大部分的市场都大卖了，在韩国还真不一定会受欢迎。

    Kakaogame凭什么一定能在韩国这个红海的游戏市场里冲杀出来？

    如果畅游跟Kakaogame合作了，就相当于畅游也跟着承担一部分风险了。要是畅游把游戏交给NCsoft、NHN、Naxon等其他韩国的游戏巨头来代理，就可以稳稳地赚大钱。

    这种思路的不同，就是屁股决定脑袋了。

    李叶是高管，是管理层决策思维；周不器是大老板，是企业家决策。前者靠的是精密的计算和各种数据的分析，后者靠的是……灵感、眼光和玄乎其玄的很有迷信色彩的运气。

    对周不器来说，又多了一个更核心的要素——先知先觉。

    他对自己的“天赋”就更加地自信了。

    见李叶副总裁有些困惑，周不器就简单地解释道：“金凡秀这人野心勃勃，打算四面出击，覆盖韩国互联网行业里的方方面面。他手里缺钱。Kakaogame想要发展起来，就得截留下更多的资金来发展业务。”

    李叶扯了扯嘴角，“从属于畅游的利润里截留。”

    周不器瞥他一眼，“不是说了会拿股份来补偿吗？就当入股了。等以后Kakao的游戏业务发展起来了，分拆了，有钱了，就不需要这种补偿条款了，双方就可以正常地签合同了。”

    没办法，得做好安抚。

    李叶是畅游韩国业务的负责人，韩国市场的收入越高，他的业绩就越好，奖金就越多、期权就越多、晋升的概率就越高。

    可现在Kakao没钱，为了发展游戏业务，就只能减少向畅游的支付，留下更多的钱供自身发展。

    这样一来，畅游在韩国市场的收入就减少了，李叶的业绩就差了，收入就少了，他自然不喜欢这样的方案。

    李叶叹了口气，也不好意思跟大老板去争辩，接着说：“Kakao的意思，等三年后畅游跟NCsoft基于《英雄联盟》的代理合同到期了，他们想把这款游戏接过去。我这次来韩国，很重要的一件事就是跟NCsoft谈续约。”

    周不器毫不犹豫地说：“暂停续约！”

    “好吧。”

    李叶就很无奈了。

    周不器道：“我不太清楚你在韩国的具体工作上的分配，但你回头可以跟任羽辛说清楚。你在韩国最重要的一个工作，就是跟Kakao合作，帮他们把游戏业务给做起来！等Kakaogame分拆之后，尽可能多地拿到股份上的补偿。”

    这样一来，李叶在韩国的工作属性就变了。

    此前是赚钱越多越好，现在是在Kakaogame中拿到的干股越多越好。KPI的评判标准变了，李叶的奖金、期权和晋升空间就都回来了。

    这一下，李叶就很高兴了，对大老板这么公正地安排非常满意，既感激又敬佩，笑着说：“好的，回头我就跟任总讨论这件事。”

    周不器道：“放心吧，韩国这种小国寡民的市场，创新性严重不足。Kakao靠着KakaoTalk的流量优势，做什么都成，这环境比国内还宽松。韩国这边都是康采恩的垄断模式，国内根本不允许，韩国却可以大行其道。垄断才是赚钱的第一利器，Kakaogame有什么理由不成功？”

    垄断的形式有很多种，卡特尔、辛迪加、托拉斯、康采恩。其中，康采恩垄断模式就是垄断的最高阶，是几百年来商业社会总结出来的资本家掌控经济和政治的最佳手段。

    韩国的财阀模式就是典型代表。

    这是合法垄断。

    政客有了垄断优势，可能依旧把垄断生意做得一塌糊涂，卖石油卖矿产每年还能亏几百亿；商人就不一样了，获得了这种垄断许可，成功的概率会远远高于失败的概率。

    金凡秀就是那种精英的商人，眼光锐利、作风大胆、思路清晰，给了他这种优势，又有了超级流量工具的助阵，想失败都难。

    不过，这终究会有一些失败的可能。

    就像此前周不器会在金凡秀和金钟赫两人身上投注一样。游戏业务，也不能只押宝在Kakaogame这一家身上。周大老板早就盯上了另一家韩国的游戏巨头。