面对众人惊讶的目光，高阳道：“与恒升电子接触洽谈一事，需要有专人负责，我提议集团公司增设一名副总裁，分管对外投资事务。

    这名副总裁，就由方四文出任，代表51集团，全权负责与恒升电子接洽，另外，这个任务，由周文彬和何珊协助方四文完成，要尽快落实。

    四文，入股恒升对51集团今后的发展很重要，你愿意接这个任务吗？”

    方四文道：“高总，我服从安排，只是51财富还有很多工作……”

    高阳道：“我又没说让你脱离51财富，你还是51财富ceo，51财富明年的活动策划方案都已经出来了，交给袁野去安排执行。”

    方四文马上道：“好的，我会尽最大努力完成任务。”

    这件事，就这样定下来了，散会后，邵涵蕴马上去起草董事会对方四文的任命通知。

    如今，高阳在51集团有说一不二的威信，一在于他是大股东和主要创始人，二也在于大家都非常信服他。

    高阳让方四文、周文彬和何珊留下来谈话。

    高阳点开恒升电子的财报数据让方四文三人看：

    “你们看，恒升是一家产品销售毛利率很高的公司，但是它上市后这两年业绩不好，不怎么赚钱，显然是受到了a股熊市的拖累。

    2004年，它的主营业务收入2.66亿，净利润2200多万。

    今年三季报，主营业务收入只有1.4亿，净利润1400万，其中第三季度同比出现了亏损。

    a股今年前三季度一直走熊，曾经跌破过1000点，恒升的主要客户是券商、基金和银行，在熊市环境下，它的客户减少开支是必然的。

    恒升电子的股价在5.25元左右，总市值不到5.5亿，其中6600多万股，被公司当初创办时的十几个自然人持有，股权比较分散。

    现在，正是我们介入这家公司，拿到部分股权的好时机……”

    方四文道：“高总，我们与对方洽谈股权协议转让，必定需要有相应的溢价，这个溢价的幅度，怎么把握？”

    高阳想想道：“具体的，你们努力去谈，原则上，最高溢价可以考虑到40%左右，每股的协议收购价不超过7.5元。

    我们的目标是最少拿到2000万股，最多可以考虑2500万股，以不让大股东感受到控股权受到威胁就好。

    另外，你们牢记一个洽谈的口径，51集团不是为了掌控这家上市公司，是寻求合作。

    我们要开发第三方网络支付工具，需要跟恒升建立起相互信任的战略合作伙伴关系。

    另外，恒升电子现在主要是做2b业务的，51财富网的用户流量增长很快，马上还要上线51基金网，恒升电子将来完全可以跟51财富合作，开发2c的产品。

    我们计划的第三方网络支付工具，已经暂时命名为[51pay]，51pay的开发对51集团的战略意义极其重大。

    有了51pay，我们各个平台上都能开展线上支付业务了，这一块，也可以是恒升电子跟51集团长期合作的业务方向……”

    周文彬问道：“这些创始人手里的股权，成本应该很低吧？”

    高阳道：“对，2003年12月，恒升电子上市的发行价是15.5元，按今天的收盘价计算，它的复权价在每股8元左右。

    看起来跌了一半，但是对这些股东手里的非流通限售股来讲，现阶段的股价涨跌没有任何意义。

    按照股改方案，其中有4200多万股，明年8月份才能上市流通，剩下的2400万股，还要等到2008年8月才能上市流通。

    这些创始人手里撑握的股权，成本估计接近于零，甚至已经是负数了。

    恒升电子创办于1997年，当时注册资本金只有200万，1999年增加到5100万，正是它发行股票上市前的总股本。

    这些年，创始股东们通过每年的利润分红，可能早就收回创业投资了。

    现在，他们手里的股权无法在二级市场直接流通，一定有人愿意转让的。

    我们甚至可以去洽谈，接下2008年才能上市流通的那2400万股。

    我们要清晰表明态度，寻求战略合作，双方业务互补，同时我们是战略投资，会长期持股，股权持有5年以上都没问题，都可以写进协议里去……”

    方四文道：“按高总的意见，如果我们以溢价40%左右，接下三年后才能流通的这2400万股，谈成功的概率还是比较高的。”

    周文彬道：“对啊，创业上市，不就是等着能变现的这一天嘛。”

    何珊惊讶道：“阳哥，如果最高按每股7.5元的协议价格，我们接下2400万股，要筹集1.8个亿的资金啊。”

    高阳笑道：“没事的，我们可以通过银行授信的贷款来解决这笔资金，等股权转让过户后，再质押给券商或银行，可以拿回部分资金偿还贷款。

    总之，资金你们不用担心，我会安排解决，公司这边也不会有任何财务压力。

    现在，对51集团来说，早日开发出51pay这个支付工具是重中之重的工作，有了51pay，我们各个互联网项目才可能推进到下一个阶段。

    同时，恒升电子在金融系统积累有不少客户，对51pay今后跟银行机构开展合作，也是大有好处的。”

    方四文道：“好的，高总，我们先将手头的工作安排好，尽快出发去杭城，跟恒升电子的股东沟通。”

    高阳道：“安排你们三位去办这件事，以四文为主导，是因为你相对更了解金融服务行业，也能够跟对方讲清楚51财富这个平台的长远合作机会。

    文彬协助，是因为你的沟通能力比较强，可以在谈判时审时度势打好助攻。

    何珊是学法律的，提供这方面的专业协助，何珊这边，马上要着手搜集这家公司的相关资料，进行分析。

    总之，你们出发之前，要做好准备工作，也要商量好谈判预案，要有充足准备，争取尽早谈成……”

    方四文三人领命而去，高阳点了一根烟，开始设想成功入股恒升电子之后的局面。

    现在，如果以1.8个亿的代价，拿下这家公司24%的股权，10年之后，这笔投资能价值200多亿，投资回报超过100倍，虽然只是纸面富贵，从财务投资的角度而言，也是收益巨大了。

    更重要的是，51集团战略投资恒升电子，对快速发展51pay这个第三方支付工具，极为关键，意义重大。

    51pay发展起来了，整个51集团就完全是另一副模样了，价值能翻十倍不止……

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