看到这间大商铺，高阳脑子里涌起很多前世记忆。

    前一世，高阳在这个小区生活过十几年，太熟悉了。

    这间铺子，开过茶馆、餐馆什么的，都不行。

    后面开了超市，一下子就稳了，客流一直不错。

    这里，也是小区大门一带，生意最好的小超市，其他的，都是三五十平米的便利店。

    一行人跟着高阳走过去。

    这间铺子是一道双扇玻璃门，锁着的。

    透过玻璃门一瞧，这是新商铺，没有装修过的痕迹。

    门上，外墙上，都没贴上任何招租信息。

    高阳道：“我看，这间铺子面积有200平左右，位置也很合适。”

    杨勇道：“兄弟，这位置有点背了吧，不临街啊。”

    肖进左右看看，也道：“是比较背，我们刚才在小区里转了两圈，都没注意到这间铺子，最后才发现。”

    陈森道：“这位置不好，在大门进门的右手侧，a区和b区，都是大门左手侧，只有c区的人从这里路过。还有，对面就是独立的商铺楼，从大门进来，第一眼，看到的都是对面的商铺。”

    高阳摇头一笑：

    “你们不要忘了，我们要做的是社区超市，主要目标客户，就是小区住户，这里位置再背，也在小区大门一侧，每天都有很多人路过。

    门口这条路，也通往c区那边的小学，每天会有不少学生家长路过。

    再有就是，临街店铺不一定适合做社区超市，首先房租会比较贵。

    另外，你们看，这间铺子门口这块空坝子，有六七十平了吧，这相当于是白送的，可以搞外摆区。

    铺子开在小区内部，搞外摆，搞促销，也没有城管来管你啊。

    这个小区还有一大好处，它是开放式小区，随便出入……”

    “城管？你说的是啥玩意儿？”陈森有些诧异。

    高阳道：“就是城市管理执行法部门啊，管理街道公共区域的各种秩序。”

    陈森撇嘴：“那就叫联合执法队。”

    “呃……对，联合执法，我的意思就是这样，这样的空坝子非常难得，对做超市很有利。”

    高阳也有些懵，这个年代，锦阳还没成立城管吗？

    好像是这样子的。

    高阳又解释道：“这个位置，的确有些背，这是事实。但是，好处就是房租肯定便宜。

    其二，位置背也只是相对的背，可以把店招做大一点，再做成霓虹灯，晚上就会非常醒目。

    最后，还可以利用这个空坝子，经常搞一些外摆的促销活动。

    总之，我们做的是社区超市，主要目标是培养多次消费，习惯性消费的客户群体，这跟在临街店面做生意不一样。

    像那些外资大超市，为什么要发展会员，不就是培养多次消费客户吗……”

    古雅雯道：“我觉得高阳的分析有道理，这个小区，显眼的位置没有这么大面积的商铺，大面积的都被租了。最重要的是，社区超市，主要客流就是小区住户，这间铺子在小区内部，住户过来买东西，其实挺方便的，只要宣传好，服务做得好，培养用户消费习惯，应该不难。”

    高阳笑道：“大家别忘了，我们做的是超市，不是小卖部，丰富的品类，实惠的价格，是我们核心的竞争力。暂时来看，我们的模式是独特的。”

    “这样说起来，感觉倒也不错。”杨勇等人，最终还是被说服了。

    高阳道：“走，我们去售房部问问。”

    一行人出了大门，来到左手侧的售房部。

    高阳在沙盘上，找到了售房部这栋楼，指着刚才这间铺子问道：“这间铺子，现在是什么情况？”

    售楼小姐道：“先生，你们要买商铺？”

    “呃……”高阳问道，“我们想看看这间铺子的情况。”

    售楼小姐道：“这间铺子在售，你们要不要打开看看？”

    高阳道：“好，那就先看看再说。”

    杨勇等人有些失望，这铺子都还没卖出去，跟谁租啊。

    售楼小姐取了钥匙，带大家过去打开了铺子，开了灯，介绍道：

    “这间商铺进深9米，长21米，面积189平米，是b区开发留下来的尾盘，还在销售。”

    高阳诧异道：“是跟b区一起卖的？”

    售楼小姐道：“对，b区是97年10月份开盘的，b区的商铺基本卖完了，这间商铺面积比较大，其实位置还是挺好的，紧挨着小区大门。”

    杨勇道：“妹子，这间铺子位置很背啊，这位置是一个视角盲区。”

    售楼小姐道：“也不算背啊，主要是面积大，比较挑买主。”

    高阳又问：“你们b区的商品房当时开盘价多少，商铺的开盘价又是多少？”

    售楼小姐道：“b区住房开盘价，当时是一平700元起，楼层和户型好的，在800元左右。b区商铺的开盘价，当时1600元起，位置好的，差不多2000元一平。”

    高阳接着问：“那c区，还有外面这几栋电梯楼呢？”

    售楼小姐面带微笑，耐心介绍：“c区是98年10月开盘，住房是850元起，商铺是1800元起。电梯楼是去年9月开盘的，住房是1100元起，临街商铺是2500元起，面向小区这一边，还有中间过道的商铺，最低的，价格在1700元左右。”

    高阳点点头：“好，那这间铺子价格是多少？”

    售楼小姐道：“这间铺子是b区的尾盘，面积大，我们公司优惠处理，价格是1450元一平。”

    真特么便宜。

    高阳暗叹一句，又问：“1450元，是最优惠的价格吗？”

    售楼小姐道：“先生如果真心买的话，我可以找领导申请，有可能再优惠一点。”

    高阳抬头望望：“这间铺子，抬空有三米九左右吧？”

    售楼小姐道：“对，先生眼光很准，这间铺子抬空3.96米，使用空间其实挺大的。”

    高阳又道：“这间铺子如果按揭的话，有什么政策？”

    售楼小姐道：“商铺按揭，贷款期限是最长五年，首付三成，我们可以做到首付两成。先生，要不要考虑一下？”

    高阳故意作思考状，摸了一阵脑门，而后道：“你们这间铺子是b区的尾盘，卖了两三年都没卖出去，说明没人看好，风险很大。除非价格足够优惠，我们才会考虑。”

    售楼小姐道：“要不，我先帮你们问问领导？”

    高阳点点头：“先看看你们领导怎么说。”

    众人出来，售楼小姐锁了铺子，将一行人领去售房部，安排在会客室，泡了茶水。

    而后，售楼小姐跟领导打电话汇报去了。

    ***作者有话说***

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    春晚……扑街如我，不配看

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