高阳摸出烟盒，陈森笑嘻嘻取了一根，又给肖进和杨勇扔了一根。

    肖进不抽烟，捏在手里把玩着。

    杨勇拿起烟，放在鼻头嗅嗅，抓起打火机，直接点上了。

    高阳点了烟，认真道：

    “这几天，我思考了两个项目，感觉都可以尝试。

    第一个项目，就是超市……”

    “超市？”陈森插话道，“锦阳现在只有一家外资超市，百盛，还是98年下半年开业的。”

    肖进道：“老陈，你先听高阳讲嘛。”

    陈森笑道：“好好好，听他讲。”

    高阳接着道：

    “我先说说在京城观察到的情况。

    京城有一家大型外资超市，叫家乐福，规模很大，经营面积估计在5000平米以上。

    这家超市是法国的连锁品牌，生意非常火。

    京城有些白领，习惯周末去逛家乐福，买一大堆生活用品。

    京城也不像咱们蜀川这样，满街都是各种小卖部，在京城买盒烟，有时候都要走半条街。

    家乐福在京城开业有五六年了，它是纯粹的超市模式。

    另外，还有一家美国的连锁超市，名叫沃尔玛，它是全球规模最大的超市品牌，不过还没进入京城市场，五六年前，沃尔玛进入特区市场，开了一家购物广场，超市这一块是会员店模式。

    有一家台资的超市品牌，叫好又多，前几年也进入了内地市场。

    还有一种仓储模式的超市，比如德国的麦德龙，前几年也进来了。

    现在，国内的超市主要是外资，模式主要是两种。

    一种就是百盛这一类，其实是开购物广场，附带超市，沃尔玛在特区开的店，也是这种模式。

    另一种，就是家乐福、好又多这样的，纯粹的超市模式。

    超市，说穿了，就是自选购物模式，超市按各种品类分区陈列商品，消费者自己选好商品，结账走人。

    超市不像商场，需要摆放很多柜台，柜台后面，又站着一堆售货员。

    超市，不需要这么多员工，人力成本节省了很多……”

    肖进笑问：“高阳，你讲的这些，都是外资企业做的大生意，跟我们有什么关系？我们就是搞懂了，也投不起这笔钱啊。”

    高阳道：“我刚才讲的，是一种新的日用零售商业模式，是大趋势。

    再过几年，可能满街都是大大小小的超市，锦阳这种小城市，甚至安河这种县城，都不会例外。

    超市的优势在于，它可以大宗采购，进货成本低，然后依靠消费流量，薄利多销。

    我想讲的项目，是小超市，也可以叫社区超市。

    比如，经营面积就200平米，甚至150平米。相比于大超市，它规模很小，但又比各种小卖部，大了好几倍。

    社区超市，位置就要放在人流量大的小区附近，主要经营各类生活日用品，比如烟酒等副食品，油盐酱醋等调味品，还有各种小百货。

    这类商品，综合的销售毛利在20%到30%。

    我们以一家200平米的小超市举例，现在，锦阳街上的商铺，租金是什么水平，你们知道吗？”

    陈森想想道：“我前段时间写过稿子，倒是有一些了解，步行街一带的商铺，月租在60元左右一平。

    公园附近的主干道，看地段，40元左右吧，有些店还在30元以下。

    普通的街道，15元左右一平，低的，可能10元甚至更低。”

    高阳点点头：

    “我们就按普通街道，租金15元一平来计算，200平米的店，月租金3000块，加上水电费，估计在3200元左右。

    200平米的店，再算5个人工，人均工资500元，这已经比较高了，这就是2500元。

    一个月的经营成本，大概就在6000元左右。

    200平米的小超市，每天营业额达到1000元，这是很正常的，而且估算偏低。

    一个月3万的营业额，就按25%的毛利计算，每个月毛利7500元，这生意已经不亏了。

    店铺就按每季度付房租计算，再加上一个月的押金，这就是1.2万元。

    装修加货架等设备投入，再计划2万元。

    然后就是首批进货，按4万计算，其实不少了。

    也就是说，投入不到8万元，这样一家小超市，就可以开业了。

    如果日均营业额能做到2000元，一个月6万，毛利1.5万元，一年就收回投资了……”

    杨勇苦笑道：“别说投七八万了，就是一万块，我也拿不出来啊。”

    高阳笑道：“老勇，只要你能吃苦，敢想敢干，我可以投两万进来。”

    肖进和汪芸两口子对视一眼，肖进道：“我觉得，高阳这个点子很不错，老勇，你要是愿意干，我想办法找两万投进来。”

    陈森也笑道：“你们敢投，那我也去找两万，我是没钱，只能找我妈，让她贷款。”

    杨勇抱拳道：“谢谢兄弟们支持，老妈，你觉得咋样？”

    张秀琼笑道：“我看这生意做得，有同学这么支持你，我们就是四处去借，也要想办法凑上这笔钱。”

    杨勇一拍桌子，兴奋道：“好，干了，我也找两万，咱们四兄弟，凑够8万。”

    高阳笑道：“老勇，你先别兴奋，现在还只是一个简单的想法，真想做个项目，还有很多筹备工作。

    没有精心准备，这笔钱，说不定就扔水里了。

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    首先，有很多东西都要学习，要花不少时间去考察市场，去选址，去寻找进货渠道。

    我建议，这家店，老勇和晓红一起去做，我们三个人就做股东好了。

    晓红这边，要想办法到百盛超市去上班，三个月左右，甚至半年，学习大超市的商品陈列、经营管理什么的，总之，尽量多看多学。

    烟酒这一块，很重要，陈森要想办法去办一张烟草专卖证，超市的工商执照，也由陈森负责。

    另外，晓红去百盛超市上班，陈森也得想办法找关系，让晓红进去。

    老勇能说会道，沟通能力强，这是你的强项，超市筹备期间，老勇得想法深入考察市场，找一批小商品代理商、批发商，建立供货渠道，一定要想办法找到锦阳最大的批发商，谈到最优惠的进货价。

    总之，在超市开业之前，要学习，要准备的，事无巨细，很多很多。

    所以我说了，要能吃苦才行。

    另外，我、肖进和陈森，是这个项目的股东，超市如何经营管理，赚了钱，如何分配利润，这些事，都需要一起商量，拿出一个章程来。

    生意就是生意，亲兄弟也要明算账，咱们以后不能因为这些事，伤了兄弟感情……”

    肖进道：“高阳说得对，也考虑得周全，8万投资真不少了，这个项目如何筹备，如何经营管理，一条一款的，我们都需要认真讨论，拿出一个详细的方案出来。”

    杨勇又一拍桌子，举杯道：“喝酒，咱们兄弟齐心，其利断金，干了！”

    干了一杯酒，陈森看向高阳：“你刚才说思考了两个项目，还有什么点子？”

    高阳摸摸脑门：“还有一个项目，是做媒体……”

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