第218章

    洪母陡然想起什麽，連忙問道：“你們還沒吃午飯吧？”

    洪國輝道：“沒有，我和來娣在鎮上買些燒臘，就着昨晚的剩菜再吃一頓。”

    洪母道：“那我這就去熱菜去。”擦掉眼淚，作勢就要出去。

    田恬乖巧道：“嬸子，我和您一道去。”

    “嗳，成。”洪母笑的一臉慈祥。

    洪國輝左右沒事：“我也去幫忙。”

    三人前後進了廚房。

    洪母洗鍋，田恬洗青菜，洪國輝添柴生火。

    “國輝，來娣，你們準備什麽時候辦酒席？”洪母往鍋裏添水，放上蒸屜，把昨晚的幾個剩菜端進去加熱。她覺得兩人已經決定在一起了，現在洪家的日子也好過，不用為錢發愁，兩人的事情越早辦越好，一直拖着反倒顯得不尊重女方。

    洪國輝被老媽給問住了，他才剛留住來娣，現在就談這個，會不會太早了？

    “我都聽來娣的。”

    洪母的視線落到田恬身上，目光熱切。

    田恬被洪母盯得不好意思，笑着道：“等過陣子不忙的時候就行，春節過後估計商街那邊還有一批大訂單，還得忙一段時間。”春節過後就是大批量人員外出打工，像竹凳洗菜籃子筲箕等日常用品會熱賣一段時間，且開春後就要進入夏天，像涼席，涼枕，竹床等夏天用品又要火熱上新，不管怎麽說，需要等竹編走上正軌才行。

    洪母問了半天等于白問：“成，你們自己安排就行。”她已經老了，兒子兒媳婦都有本事，心裏都是有成算的，她只要看他們過得好就行，其他的不強求。

    三人吃過午飯，田恬回屋把自己的行禮又重新拿出來放櫃裏挂好。

    書包裏的東西也被她一一收拾出來，那淡黃色信封再次映入眼簾，田恬看着那一沓錢，思索片刻，去外面叫了洪國輝進來。

    洪國輝正在院子裏掃鞭炮紙屑，聽到來娣喊他，當即放下掃帚随她進了屋。

    “來娣，你找我？”

    田恬把那淡黃色信封原封不動還給他：“國輝哥，這錢我不能要，你收着。”

    洪國輝臉色微變：“來娣，你這是什麽意思？”不要他的錢，難道是後悔留下來了？想到此，洪國輝不由一陣緊張。

    “國輝哥，你想多了，我沒別的意思，這錢本就是你應得的，必須要給你。”田恬把她的想法說出來：“這些錢你拿去買豬仔吧，我知道養豬是你的夢想，如今我決定留下了，竹編的事情有我就好，你一心養豬就成。”

    洪國輝一直是個有夢想的人，之前她沒想過留下，自然不會考慮那麽多，而且當時竹編需要他幫忙，但現在她把他視為另一半，自然要為他的前程和長遠打算。

    洪國輝震驚：“來娣，你一個人忙竹編忙的過來嗎？”養豬雖然是他的心願，但他不可能眼睜睜把這麽大的擔子給她。

    田恬笑：“放心吧，靠山村有幾個青年不錯，國慶如今也能立起來了，我有他們幾個幫助，肯定沒問題的。我的想法是建廠子秩序化，等到時候我的廠子開起來了，我會招些大學生進來幫我一起管理廠子，廠子只會越來越好的。”

    洪國輝被她說服：“成，那到時候有用的着我的地方，你盡管開口就是，我們是一家人。”

    “我知道的，你看我什麽時候客氣過。”

    洪國輝也笑了，從淡黃色信封裏拿出兩千塊：“這些錢我拿去買豬仔絕對夠了，其他的你收好。”

    田恬是個會來事的，瞬間秒懂他的意思，這是讓她管家了。

    她也不是個拘泥的人，笑着道：“成，那我存着，到時候有花錢的地方，你找我拿就是。”

    洪國輝笑的露出八顆牙齒：“成。”

    田恬見他笑的那麽高興，唇角也忍不住微微上揚。

    翌日，洪國輝拿着錢就去買豬仔了。

    田恬也沒閑着，正式通知村民們可以到洪家登記交貨了。

    她雖然放假七天，但很多村民為了多掙點錢，根本沒有休息到七天，幾乎除了三十那天休息了，平時多多少少都會做點竹工。

    國慶頂替了洪國輝的位置，他跟着洪國輝做過一段時間，上手很快。

    田恬忙碌之餘也不忘打電話給客戶們拜年，順便問問春節銷售情況，然後催催訂單。

    催訂單還是有用的，張姐那邊又加單了洗菜籃子和竹凳各兩萬個，她是個聰明的生意人，知道春節過後很多人員會外出打工，到時候又是一波紅利。

    火車站那邊和田恬一直聯系的列車員下單就少了，堪堪只下單了一千個。

    田恬感覺情況不對，火車站一直都是大客戶，之前下單都好幾千，這次竟然只有一千，而且春節行情至少持續到大年過後，不論怎麽算都不可能只有這麽一點。

    畢竟火車站非常龐大，接觸的人數之多難以想象，一千訂單絕對有問題的。

    田恬問出疑惑，列車員大哥索性也直說了：“這一千訂單都是別人給我的面子，否則連一千都沒了。”

    “為什麽？”田恬道：“這麽掙錢的生意，他們不可能放棄啊，難道是找到更好的供貨商了？”

    不得不說田恬真是敏銳，列車員大哥道：“确實如此，你們鎮那邊有幾人前段日子找到火車站，和好幾個列車員談竹凳生意，最後以兩塊錢的批發價帶走了七千訂單，兩塊錢啊，這麽便宜的價格實在太誘人，比你給的價格足足便宜了五毛，而且竹編又是一個鎮的，該選擇誰一目了然，所以很多列車員都在那邊下了訂單。”列車員大哥嘆道：“他們勸我也進那邊的貨，我想着和你合作這麽久了，你的東西雖然貴，但是質量有保證，所以才沒換的。”

    田恬聞言，雖然已經預料到了，但還是被他們給的價格吓到，兩塊錢的批發價給火車站，中間銷售談生意的人還要抽一點利潤，也就等于村民們一個竹凳可能只能掙到一塊五六左右，和靠山村的村民比，足足少了将近五毛到七毛左右，而且訂單量驚人，按照半個月貨期，那些人欠缺協調能力，估計一時半會兒完不成，再者質量這塊估計也不像她那麽嚴格，到時候做出的成品一言難盡。

    要知道她對質量要求那麽嚴格，還有不少人想着渾水摸魚，這段時間她都不知道捉出多少個投機取巧的，但凡發現，她都是嚴令喝止，第一次是不要有問題竹編，第二次若再發現，以後再不收他任何竹編，如此強壓之下，質量才好了不少。

    總之一分價錢一分貨，她都已經想到他們的結局。

    “大哥，您放心在我這裏下單就是，我給您說句掏心窩子的話，給您兩塊五的價格，已經是非常低的了，那邊給的兩塊，我也不能說不好，但他們把價格壓的太低了，質量是否有保證很難說。距離他們交貨還有多長時間？”

    列車員大哥道：“應該還有七天左右，年前就下了訂單，就是想趁着春節多掙點錢。”

    田恬把自己的擔憂告訴他，從利潤成本到質量控制各種隐患，全部都一五一十的說給他聽：“大哥，我說的這些可能也不全對，也許他們那邊真有能人也說不一定，但您還是得多長一個心眼，畢竟你們都是火車站的員工，都在做同一種生意，如果真有質量不好的竹凳賣出去，引起大批量顧客舉報投訴，到時候火車站名聲受到影響，你雖然不會被上頭找麻煩，但一顆老鼠屎壞了一鍋粥，其他人名聲臭了，就算你手裏的竹凳質量好，那也沒辦法繼續賣，你的利益也會受到影響。”到時候火車站上頭的人出面禁止賣竹凳，那就完了。

    列車員大哥被田恬這麽一說，頓時緊張起來：“這該怎麽辦啊，我好不容易才找到一個來錢路子，妹子，你有沒有什麽好辦法？”

    田恬道：“如今也沒什麽好辦法了，最實在的辦法就是等交貨的那天，一張張竹凳仔細檢查，一定要确保質量完全沒問題的情況下，才能收貨，才能結尾款。你最近多去和其他列車員大哥走動，讓他們知道嚴重性，嚴肅對待起來，到交貨那天，你最好也去現場幫忙看着，你們是一個整體，不管你們其中誰出現問題，都會受到影響波及，你們必須團結一心。”

    “謝謝妹子，我知道了。”

    “應該的，大哥念舊情還選擇我，就沖這一點，妹子心裏感激。”田恬嘴甜的像是抹了蜜。

    挂了電話，田恬叫來國慶：“你等會兒去告訴村裏人多編些竹凳，最好加班加點的編，最近可能有一大批竹凳需要加急交貨。”

    田恬打電話的時候，國慶一直在旁邊，他雖然沒有仔細聽，但也聽了個大概：“嫂子，咱們做那麽多竹凳出來，會不會太冒險了？”

    田恬笑：“做生意可不就是有風險。”

    國慶聽的一知半解，不過還是聽從田恬的話，挨家挨戶去叮囑個遍。

    吃午飯時，洪母在飯桌上道：“來娣，你現在還缺人手吧？”

    田恬點頭：“缺的，怎麽了，嬸子要有合适的人選？”

    洪母确實有：“我娘家侄女蔡琴今年二十一歲，一直在g市打工，每年只有過年才能回家待幾天，那孩子是個踏實肯幹的，我想着你這邊缺人的話，正好讓她過來幫幫你，她有了活幹，也就不用大老遠出去打工了，想家了随時都可以回去。”

    田恬道：“成啊，讓她過來幫忙就是，讓她學着檢查竹編質量，一個月給她開工錢。”、

    洪母眉開眼笑：“行，那我等下就打電話過去，讓她明天過來幹活兒，她家離咱們家有點路程，就讓她住在咱們家好了，等有空閑的時候再回去看看。”

    田恬聞言，心裏明鏡似的，嬸子侄女要是真過來了，肯定和嬸子一起睡，洪國輝也就順理成章的進她的屋。

    嬸子真是老謀深算。

    姜還是老的辣啊。

    端午節安康寶子們，麽麽噠。