第208章

    田恬對上洪國輝含笑的眼眸，一時間不知該說什麽，把創可貼往他手裏一塞，背過身去道：“趕緊貼上吧，不然傷口越來越嚴重，到時候沒法做竹工了。”

    洪國輝只當她是不好意思了：“好，我這就貼上。”

    來娣還是關心他的。

    至少證明他不是一頭熱，來娣也不是對他一點感覺都沒有。

    這個想法一出，洪國輝喜的露出八顆潔白牙齒。

    兩人回到靠山村，第一時間讓國慶和興平帶人通知村民們領錢，又請了村長過來做見證。

    有了第一次發工錢的經歷，這次村民們過來很有序排起長隊，有條不紊領錢。

    大夥領完錢後，也沒在洪家逗留，連忙回去繼續編制竹制品。

    村裏每天都有不少陌生人進入，大多都是村民們的親戚，過來幫着一起編竹制品，一起掙錢的。

    每天交貨數量多了，田恬的工作越來越忙碌，她一個人要記賬和檢查質量，忙的陀螺似的。

    有人瞧着她一個人太忙，起了渾水摸魚的心思。

    這天，梁建設拿了五六個竹凳過來交貨，他夾雜在村民之中，以為自己能神不知鬼不覺完成交貨。

    田恬卻是一眼看出來，皺眉檢查梁建設的竹凳。

    編制十分粗糙，而且松松垮垮，估計沒坐一個月就要壞，根本沒有絲毫美感。

    田恬神情嚴肅：“梁建設，你這四個竹凳我不收，其它兩個沒問題，我現在登記賬上。如果再讓我發現你敢以次充好，想着渾水摸魚，那就別怪我再也不收你的竹編。”

    田恬知道梁建設這樣做，無非是看她一個人忙不過來，且這段時間沒有挑出過有毛病的竹編，心存僥幸以為她只是淡淡瞄一眼，根本不會仔細檢查。

    梁建設早已想好說辭，反駁道：“瞧你這話說的，好像是我故意這樣做的，我這不是竹工手藝一般嗎，就想着拿過來給你看看，行，就收下，不行，我拿回去就成了，你怎麽能把我想的那麽龌龊，都是一個村子的，誰會以次充好，這不是給自己找難堪？”

    田恬清亮的眸定定的看着他，他那些小伎倆在她跟前無所遁形：“希望如你所說的那樣，下一次我會着重檢查你的竹編。”随即又對其他排隊的村民叮囑道：“我再說一次，質量第一，我這裏不收質量差的東西，如果被我發現有人故意的，那我不會再收那人的任何東西，請大家謹記。”

    “知道了。”村民們異口同聲。

    有的村民确實不會亂來，但不保證有的人想走捷徑會亂來。

    這段時間确實有人打了梁建設一樣的主意，覺得田恬太忙了，不會仔細檢查，想着渾水摸魚一下。

    現下聽到田恬這樣說，那些蠢蠢欲動的人只能熄滅心思。

    晚上吃完飯，田恬找上洪國輝，他正在正屋裏做竹工編洗菜籃子，洪母在旁邊幫他打下手。

    “來娣，你怎麽來了？今天累了一天，怎麽沒去休息？”洪國輝擡眸看他。

    田恬邁步走進正屋，走到洪國輝跟前：“國輝哥，從明天開始，你和嬸子能不能從旁協助我？”

    洪國輝想也不想的點頭：“沒問題，要我怎麽做，說一聲就行。”

    洪母驚訝道：“來娣，你想讓我怎麽協助你，我一個老婆子，能幹什麽？”

    田恬道：“現在每天交貨的竹編越來越多，我一個人要記賬，又要檢查質量，完全忙不過來，所以我想讓國輝哥和嬸子幫我把關質量。你們今天也看到了，梁建設這人想以次充好，幸虧我及時發現了，但是往後竹編數量越來越多，難保會有錯漏，所以我需要你們幫我，別的人我信不過，思來想去只有自家人放心。”

    洪國輝點頭：“好，可以的。”

    洪母有些擔憂：“這....我成嗎？我一個老婆子，眼睛也不是很好，到時候我沒看好怎麽辦？”

    田恬笑着道：“嬸子不用擔心，只是檢查竹編質量，很簡單的，而且你在靠山村待了幾十年了，見慣了竹編，東西好不好，你看一看，上手摸一摸，肯定知道好壞。我也不要你們白幹，國輝哥一月一百塊工錢，嬸子一月五十如何？國輝哥之所以多一些，是我想着平時他還要幫我做點別的，如果我記賬來不及，他也可以幫我。”

    他之前是養豬的，記賬肯定不在話下，就算他不會，她也可以手把手教他，而且他會的東西可多了，還能幫忙安排出貨事宜，一個月一百塊，實至名歸。

    洪國輝和洪母連忙拒絕。

    “都是一家人，說什麽錢不錢的事兒。”

    田恬堅持道：“親兄弟還要明算賬呢，一碼歸一碼，有勞動就有收獲，這都是你們應得的。”

    洪國輝和洪母還想說什麽，直接被田恬打斷：“嬸子，國輝哥，事情就這麽定下了，你們今晚別忙活了，好好去睡一覺，明天開始有的忙了。”她打了個哈欠：“我也困的不行了，我先去洗漱，然後睡覺。”

    和兩人快速道別，田恬一溜煙離開，完全不給他們拒絕的機會。

    洪國輝着急，想要追出去，他把她看作媳婦兒，哪裏能要她的工錢。

    洪母及時拉住他：“國輝啊，來娣這是鐵了心要給我們，你就算去拒絕也沒用，罷了，她想給就給吧，只要她心裏能舒服些就行，咱們能幫忙就幫忙。”來娣那孩子心善，鐵了心要給錢，怎麽可能輕易讓他們拒絕，到時候真的拒絕了，來娣反而不敢用他們了，那又算怎麽回事。

    反正都是一家人，錢流到誰的口袋都一樣，大不了她就把錢存着，等以後他們需要錢的時候在拿出來。

    翌日，有了洪國輝和洪母的幫助，田恬輕松太多了。

    這天，村長家又接到了火車站的電話訂單，他們要訂購兩千條竹凳。

    這個訂單一出，田恬喜的見牙不見眼。

    錢啊，全都是錢啊。

    立刻拟了合同，和對方确實好時間，去火車站簽訂單合同。

    村長非常配合田恬，因着每天電話太多，直接把座機移接到洪家小院，方便田恬随時随地接電話。

    轉眼曾老板的交貨期到了，田恬和曹記老板娘通電話，讓她把曾老板地址告訴她，然後等曾老板付完尾款後，直接發往他的所在地。

    曾老板是個痛快人，尾款金額告訴他後，下午就把尾款打到洪家賬戶上，田恬第二天一早就給他安排發往s市。

    田恬爽利，收到貨款第一時間取出發給村民們，讓他們在短短一個月的時間內，掙了高達上百塊的工資。

    這是天價。

    是他們靠山村從來沒有過的盛況。

    一時間，靠山村所有村民更加積極編制竹制品。

    但是田恬知道不夠，哪怕集合全村之力還是遠遠不夠的，因為春運即将到來，火車站的訂單将達到高峰期，而且曹記百貨那邊勢頭肯定也非常猛，春節期間是高消費的時候，他們的竹編也能跟着享受一波紅利。

    這天，田恬就讓村長幫忙給臨近的幾個村子遞話，讓他們一起編制竹制品。

    其他村的村民早就聞到風聲，得到收竹編的消息第一時間跑到靠山村洪家小院詢問情況。

    田恬笑着一五一十告訴大家，着重叮囑了質量，但凡質量不過關者，她一律不收。

    靠山村村民得知田恬還找了別村人一起編制，心裏頓時不樂意了，一個個放下手中活計，來找田恬和洪國輝問個清楚明白。

    田恬正忙着記賬，村民們如洪水湧入洪家小院。

    “國輝，國輝媳婦兒，當初不是說好竹工活計先緊着同村村民嗎？現在你們找上別村的人是什麽意思？”

    田恬道：“之前我就聲明了，如果訂單量無法滿足交貨期，我們會找別村人編制完成貨期。”

    洪國輝也道：“大家不要緊張，我們說到做到，絕對是先緊着同村村民的，這個月你們的工錢難道不是這麽多年以來，最高的一個月？”

    田恬道：“國輝哥說的對，大家不要緊張，你們依舊按照以前那樣編制，你們編多少我收多少，現在馬上春節了，是一年中最旺的時候，這批訂單過後，肯定還會追加更多的訂單，為了能夠按時交貨，一個村的勞力是完全不夠的，我和國輝哥考慮到長遠打算，才找了別的村子。”

    洪母也開口道：“大家趕緊回去做竹工吧，在這裏杵着能幹嘛？我家來娣不是說了，你們編多少她收多少，哪天她不收你們的東西了，你們再來過問不遲。”

    衆人覺得有道理，是他們想叉了，只要收他們的東西，他們管人家找多少村子幹嘛。

    只要他們能在自己範圍內掙到錢就成。

    随着竹編數量越來越大，田恬洪國輝洪母三人也忙不過來。

    洪國輝又舉薦了國慶：“國慶是個好的，和我關系不錯，為人靠譜，讓他過來幫忙可行。”

    田恬點頭：“那就讓國慶跟着國輝哥做事好了，現在訂單一批批出貨，就讓他跟着你一起負責出貨的事情。”

    洪國輝應聲：“好。”随即又欲言又止的看着她。

    田恬察覺到他的視線，忍不住笑問：“怎麽了國輝哥，幹嘛這種眼神看着我？”

    “我瞧着你這兩天吃飯都在發呆，是遇到什麽事了嗎？你心裏有事別憋着，說出來大家一起想辦法。”洪國輝關心道。

    田恬心中暖洋洋，笑道：“确實在想事，但不是你想的那樣，國輝哥不用擔心，我就是想着馬上春節了，該怎樣讓竹編受一波大的紅利。”

    洪國輝對生意的事兒不懂，幫不了她，但還是忍不住出聲道：“咱們現在生意這麽好，村民們都忙飛起了，已經很不錯了。”

    田恬笑了笑，沒有做聲。

    晚上，田恬想了大半晚上，坐在桌前畫了一個竹編設計圖，這才睡下。

    雖然現在竹編生意很好，可坐吃山空是不行的，還是要不斷創新才能站穩市場。

    第二天清晨，田恬起了個大早，見洪國輝從洪母房裏出來，她立刻拿着設計稿過去給他看。

    “國輝哥，你幫我看看我畫的這個新年雞蛋籃子怎麽樣？”

    竹籃是竹編裏訂購率中平一般的東西，定的最多的還是洗菜籃子和竹凳，想要讓客戶加單，那就要做文章。

    田恬解釋她的設想：“新年走親戚串門的多，大家送的無非是白糖或者雞蛋，這個雞蛋籃子選用紅色邊框紅色手提繩和紅拉鏈設計，看着好看又喜氣洋洋，過年提着這樣一籃子雞蛋串門走親戚，應該是很體面的。而且咱們的竹籃耐用，平時也可以裝東西，非常實用。國輝哥，你覺得怎麽樣？”

    洪國輝簡直佩服她的設想：“很好啊，設計的不錯，你的腦子也太聰明了。”

    田恬笑：“既然有市場，那我現在就給張姐打電話過去，讓她幫忙留意一下紅色的布料和拉鏈，一旦确定了這些東西，咱們就可以大規模投入生産。”

    洪國輝點頭：“到時候咱們可能還要去一趟商街那邊。”

    田恬道：“那我今天先去鎮上看看紅色拉鏈和布料，先做個樣品出來，到時候帶着一起去商街那邊讓張姐看看，一旦他們下訂單，這竹籃肯定大賣。”

    洪國輝笑着點頭。

    田恬連早飯都沒吃，就和洪國輝一起去了鎮上。

    鎮上有專門的裁縫鋪，田恬要的東西裁縫鋪裏都有。

    搞定了布料和拉鏈之後，洪國輝又花了一天時間編了一個田恬設計的雞蛋籃子出來。

    “咱們家裏沒有縫紉機，我去找鄰裏借一個。”洪國輝道。

    之前家裏是有縫紉機的，後來養豬虧錢，就把它賣掉了。

    “好，借回來讓嬸子縫上去。”她沒那技術，只能讓洪母上，她那一代人都會用縫紉機，手藝精巧。

    洪國輝嗯了一聲，立刻去借了。

    洪母手腳快，洪國輝借回來一個小時，她就把竹籃的拉鏈和邊框以及紅色手提繩子縫上去。

    “呀，看着真是漂亮喜慶，我瞧着都喜歡的很。”洪母贊嘆道。

    田恬也覺得很好看，這次肯定能收獲一筆大訂單。

    “國輝哥，咱們明天交代一下村民六天內不用交貨，然後咱們快速去商街那邊走一趟。”

    洪國輝點頭：“成，明天我去找國慶和興平，讓他們幫着盯一盯家裏，應該不會有事的。”

    田恬嗯了一聲。

    翌日上午，田恬叮囑了村民六天內不用交貨，洪國輝也安排好了他手頭的事情，兩人連午飯都沒吃，徑直往省城趕去買火車票。

    時間太緊，他們一點都不敢耽誤。

    田恬在火車上也不敢休息，連夜寫合同和雞蛋籃子的賣點和宣傳點，試圖在最短的時間內說服張姐夫妻達成合作。

    沒辦法，靠山村目前離不了人，六天時間已經是她的極限，不能在繼續耽誤下去。

    三天兩夜後，田恬和洪國輝終于到達義烏。

    兩人到達已經是晚上七點多，他們沒有找賓館，而是直奔商街。

    這個點張姐夫妻倆還沒有關門，他們過去還能來得及。

    洪國輝看在眼裏，心疼的不行，但是也不能多說什麽，畢竟都是為了正事。

    曹記百貨店鋪裏，張姐看到田恬和洪國輝晚上過來，兩人神情憔悴，累的氣喘籲籲，驚訝不已：“你們是剛下火車？”

    田恬點頭，如實承認：“靠山村那邊離不開人，我們必須早點回去，不敢耽誤時間，這次過來就是為了給張姐看我們推出的新品，新年雞蛋籃子。”

    洪國輝連忙放下背簍，把新年雞蛋籃子拿出來給張姐看。

    張姐眼裏閃過一抹驚豔，随即道：“你們倆也太拼了，這樣吧，你們先休息半小時，等八點我關門，然後叫上你姐夫，咱們一起去飯店裏邊吃邊聊。”

    田恬點頭：“好的張姐。”

    “你們先找個凳子坐下，我這邊很快就好。”張姐道。

    田恬嗯了一聲，當即找了兩條凳子，她一條，洪國輝一條。

    張姐又倒了兩杯水給他們，然後拿着新年雞蛋籃子看了又看，這才去隔壁家用電器鋪子。

    晚上八點整，四人往附近的私人飯店吃飯。

    飯桌上，田恬把自己的設想告訴他們。

    “馬上春節将至，走親戚送禮是華國幾千年傳下來的習俗，這雞蛋籃子漂亮，送禮體面，我覺得大有市場，張姐你可以聯系專門賣雞蛋的販子，讓他們進貨雞蛋籃子，包裝過後賣給顧客，只要雞蛋籃子流通到市面上，形成潮流，這個春節咱們想不掙錢都難。你手裏那麽多人脈顧客資源，像曾老板那樣在一線城市的大老板，他就完全可以大批量進貨雞蛋籃子，然後找到他們那個城市的雞蛋販子售賣出去，甚至他還可以進貨雞蛋包裝，把雞蛋籃子放在他店鋪裏面售賣，這絕對是穩賺不賠的好買賣。”

    張姐被說的心動，這種雞蛋籃子本身就是很實用的東西，加上過年大家走親戚基本送的都是白糖和雞蛋，這雞蛋籃子可謂錦上添花。

    倒是可以一試。

    “這雞蛋籃子怎麽賣的？”

    田恬笑着道：“和竹籃一個價，都是三塊一個。”田恬解釋道：“這個雞蛋籃子的編制手法雖然比竹籃要簡單一些，但是上面還有拉鏈以及手提繩子等等用料，加起來也就是這個價了，我和張姐都合作這麽多次了，您待我又像親妹妹一樣，這價格我是絕對的地道。”

    張姐笑了，這丫頭确實對她的胃口，人很聰明，勤快，敢做敢幹，剛出一個新品，立刻果斷來商街，看她在飯桌上說的條條是道，私下裏不知做了多少功課。

    張姐和自家男人商量了一下：“你覺得這次咱們下單多少合适？”

    曹老板斟酌了一下，道：“直接下單三萬。”

    張姐被自家男人給吓了一大跳：“老曹，你今晚是不是喝多了？”

    曹老板瞪了一眼妻子：“我就喝了一杯，哪裏醉了？你又不是不知道我的酒量！”

    “那你淨說胡話？”張姐道。

    “這新年雞蛋籃子是節日用品，掙得就是一個新年的快錢，你不一次多下訂單，難道時間還能等你慢慢下，一旦新年過去，這籃子也就不好賣了。咱們一次性下三萬訂單，也是為了讓來娣他們方便備貨，再者，新年雞蛋籃子是一個新鮮事物，到時候肯定有很多客戶會定下的，要是咱們推銷的好，三萬訂單都還不一定夠。”整個華國，十幾億人口，窮人雖然不少，但是殷實家庭也不少，買雞蛋籃子送禮一旦掀起潮流，三萬個雞蛋籃子能瞬間搶購一空。

    張姐聞言，覺得自家男人說的有理。

    “行，就按照你說的，先下三萬訂單。”

    田恬激動不已，當即拿出早已拟好的合同，只能填寫數量。

    洪國輝整個人都傻眼了，壓根不敢相信來一趟竟然收獲了如此大的訂單。

    三萬個雞蛋籃子，這得多少錢啊。

    張姐道：“來娣妹子，這次我一下子下了三萬訂單，你要給我優惠多少？”

    田恬道：“咱們按照合同上的階梯報價來走就行。”低頭在合同上填寫數量三萬，按照兩塊七的優惠價給她。

    “張姐，曹哥，這次訂單按照兩塊七毛一個的價格走合同，三萬訂單就是81000元，預付百分之三十的訂單就是24300元。”

    張姐點頭：“成，明天早上我立刻彙款，你們也要抓緊時間出貨，這批貨我們要與時間賽跑，還有兩個多月就春節了，咱們必須在春節之前就要把市場鋪開，你們這次交貨時間怎麽來？”

    田恬道：“張姐您看這樣行不行，我每十天給您交五千的貨，争取在兩個月內交完。”

    張姐皺眉：“貨期時間太長了，這樣肯定不行。”

    田恬和洪國輝互相對視了一眼，好一會兒，田恬做出承諾：“我每十天交六千的貨，争取在一個半月內全部交完。”

    張姐滿意點頭：“可以。”随即道：“把貨期寫進合同吧。”

    田恬嗯了一聲，直接寫了一個半月的貨期，如果規定時間交不了，給予相應賠償。

    晚安，麽麽噠。