第200章

    田恬趁熱打鐵道：“大哥，我現在就帶您去車廂看看吧。”

    列車員被說的心動，頓了片刻，起身道：“成，我随你一起去看看。”

    列車員一個月工資不高，他現在正值年輕，又到了談婚論嫁的年紀，只有手裏有錢才有底氣，不然結婚要的三大件和彩禮，非把人壓垮不可。

    他想拼搏，想做出一番事業出來。

    田恬大大方方帶着列車員在車廂裏轉了一圈。

    列車員發現女子說的果然不錯，但凡是買了站票的乘客，幾乎百分之八十都買了竹凳，大家有序坐在車廂空地兩側，還留了一條小道出來，比之前人擠人的場景好太多了。

    田恬笑着解釋：“車上的乘客幾乎都是出門打工的，他們出門後也要置辦家用，我這個凳子不止在火車上起作用，拿回家裏一樣很實用，特別是外出打工的人，要麽住宿舍，要麽租個小房間，小小竹凳不占空間，質量又好，價格還不貴，選擇的人自然就多。”

    田恬又甩出一個重磅炸/彈：“大哥，現在已經是秋天了，過不了幾個月春運就開始了，到時候車上人滿為患，幾天幾夜的長途沒多少人受得住，你賣竹凳就是最掙錢的時候，春節過後，又有一大批外出務工人員，他們對竹凳的需求也非常大，這麽好的時機，大哥可要先下手為強，機會稍縱即逝，你不抓住，機會就是別人的了。”

    列車員被田恬說的十分心動，激動的無與倫比。

    “走，去我值班室細說。”

    田恬點頭：“好。”

    洪國輝看着小丫頭和列車員有說有笑在車廂轉悠離去，從始至終小丫頭臉上笑容得體，舉止大方，完全沒有一點鄉下出來的小家子氣，哪怕她看着瘦瘦小小的，但是她身上散發的那種自信魅力，讓人移不開眼。

    兩人進了值班室，另一個列車員睡的正熟。

    “坐。”列車員遞了個凳子給她。

    田恬笑着坐下。

    列車員開口道：“大妹子，進貨價能不能再便宜些，如果能再便宜些，我就先定一批。”

    田恬道：“大哥，三塊錢的進貨價給你，确實已經是最低價了，您要知道我在火車上賣的是三塊五，您可是淨賺五毛。一張凳子您賺五毛，十張就是五塊，一百張就是五十塊，如果您一個月賣出一千張以上，那可就是五百多塊，這個收入可是非常可觀的。”

    列車員被她的算法吓了一大跳：“大妹子可不敢這麽說，我一個月能賣出兩百條凳子已經很不錯了，我不像你，可以到處喊賣，我只能在我的專屬車廂賣。”

    田恬笑着道：“世上無難事，只怕有心人，大哥一個人可能賣不了多少，但是火車站多少列車員，只要你把凳子賣給他們，別說一個月一千條凳子，我覺得春運期間，一個月一萬條凳子也不在話下啊。”

    春運期間可是幾百萬人往返，撇開有座位和自帶凳子的，一個月賣出幾萬條，那也沒有多大的難度。

    列車員傻眼：“大妹子，你詳細說說。”

    田恬如實把自己的想法說出來：“大哥您看啊，這竹凳在火車上算是個剛需品，百分百掙錢的買賣，您賣能掙錢，別的列車員賣肯定也能掙錢，您在火車站上班，認識的列車員肯定多，到時候您以三塊一的價錢賣給列車員，您從中賺個一毛差價，也是了不得的利潤。您想想，一條凳子您能掙一毛錢，一千條凳子就是一百塊錢，春運期間如果一個月賣出幾萬條，您想想，您是不是能掙幾千塊。千萬不要小看這一毛錢，薄利多銷就是這樣來的。”

    田恬的想法很簡單，想要賣出凳子，那就要幫助客戶開辟客戶，客戶掙錢了，她也就掙錢了，最終的贏家自然是她。

    列車員激動的直點頭：“大妹子，你這方法好，你腦瓜子怎麽那麽靈光，我一個大男人都不得不佩服你。”

    田恬笑道：“生活不容易，都是被逼的，對了大哥，您看您第一批準備定多少？”

    列車員想了想，道：“這樣吧，我先定一百條，等我賣的好的話，我再多定些。”他也想多訂些，但是沒辦法，身上的錢不夠。

    田恬點頭：“成，那我們現在就手寫一份合同，然後大哥交一部分定金如何？”

    列車員道：“大妹子，就不能再便宜些嗎？三塊錢真的太貴了。”

    “大哥，大家都不容易，我三塊錢真的是成本價了，大哥走南闖北多了，自然也知道這竹凳在外面賣的是什麽價，而且我的竹凳，質量絕對是一等一的好，如果一年內出了質量問題，我全權負責。”

    田恬又道：“這樣吧大哥，咱們雙方各退一步，等下在合同上補上一條，如果您在我這裏定了五千條後，我按照兩塊九的價給您，如果您定了一萬條後，我按照兩塊八的價格給您，如果您定了三萬條後，我按照兩塊七的價格給您，如果定五萬條後，按照兩塊六的價給你，定十萬條後，我直接按照兩塊五的價格給您，您看可不可以。”

    列車員被吓出一身冷汗：“要定這麽多？這怎麽能做到....”

    田恬笑着道：“大哥，這個世界人這麽多，為什麽有的人能掙大錢，有的人卻不能，主要是看自身的努力和智慧，大哥您想要掙大錢，那肯定要付出相應的努力以及展現自己的能力，不然這個買賣為什麽又一定要找您呢。”

    “我說的條件其實一點也不苛刻，您現在可以先定一百條，等您定到了五千條，我會按照相應價格給您返錢抵扣貨款，您絕對不會吃虧，您所要做的就是多聯系火車上的列車員，和他們一起合作，大家一起做，量就會上去，價格就能便宜下來，您才能掙到錢。”

    列車員點頭，拼了，先定一百條再說。

    兩人寫好合同，付百分之三十定金九十元，定期半個月交貨，合同上備注好具體細則。

    田恬仔細收好合同：“大哥，您有任何問題就打合同上的電話，有專門的人會處理您的問題。”

    列車員點頭：“可以，如果貨期能快些就更好了。”

    “我們會盡量加急的，到時候會為您送貨到火車站。”田恬滿臉笑容。

    列車員點頭。

    田恬笑着道：“大哥，我還有幾十條凳子沒有賣出去，我去別的車廂轉轉。”

    列車員嗯了一聲，目送她離開。

    田恬拿了剩下的幾十條凳子，相繼去了別的車廂。

    別的列車員看到她，會皺眉問她，畢竟在車上賣東西，還是破天荒頭一遭。

    田恬頭腦靈活，連忙說了是大哥家的親戚，讓他們通融一二。

    列車員聽聞是同事的親戚，也沒了阻攔的意思，随便她賣，田恬笑眯眯道了謝。

    田恬沒有一味的只賣凳子，看到會來事的列車員，她也會上前去推銷一下自己的竹凳，希望能說服他賣竹凳。

    田恬說話好聽，話語又直擊靈魂心髒，但凡和她聊過的列車員，無不下單定竹凳，希望能掙到錢。

    列車員們不是傻子，之所以那麽痛快答應，也是看到田恬的竹凳确實好賣，火車上買的人特別多，他們肯定動心思。

    一晚上時間，田恬又接了四百條凳子的訂單，大豐收。

    洪國輝得知田恬一晚上談成了五百條竹凳訂單，激動的都不知道說什麽好了。

    他還是第一次知道，他們靠山村的竹凳竟然這樣好賣。

    列車員大哥田恬不僅找了他，還找了別人，有些不樂意過來田恬：“大妹子，你和我來一趟值班室，我有話和你說。”

    氣沖沖的樣子，洪國輝有些擔憂：“來娣，你在這裏坐着，我去會會他。”他已經猜出列車員叫來娣過去的意思了。

    田恬笑着道：“沒事的，我去就行，我可以應付的。”

    洪國輝還是不放心她。

    田恬笑：“人家只是喊我過去，又不是要打我，現在都是文明社會了，哪有你想的那麽誇張，你好好在這裏等我就行，我去去就來。”

    值班室，列車員見田恬過來，直接問她：“你都找我了，為什麽還要找別人，你這樣不是讓我難做嗎？”她把生意談了，他還談什麽，自己就成光杆司令了，哪裏還能完成那五千條竹凳的訂單量，她這樣做，分明就是不想讓他優惠。

    田恬笑着道：“大哥，您別生氣，我這麽做也是為了你好啊，你想啊，你一個人去談，一天又能談成幾個列車員，你還在值班，哪有那麽多時間，你想要掙大錢，只能大家合夥才能做到。

    我說句不好聽的，您如果以一個人的力量去談，撐死就到五千的量，得了兩塊九的優惠。

    但是人多就不一樣了，人多力量大，例如十個人合夥，一天每人談一個列車員，也是十個列車員，時間一長，你們才有可能得到那兩塊五的優惠。

    您仔細算算，如果您們十個人得到了兩塊五的優惠，那就等于便宜了五萬塊，這五萬塊由你們十個人分了，每人也能得到五千塊。

    但是您一人完成五千的量，得到兩塊九的優惠，也只能是便宜五百塊。您算算，五千塊和五百塊，這個差距有多大？”

    田恬之所以這麽做，不是真的為列車員考慮，而是她不敢把寶壓在他一人身上，一旦他沒那個能力去說服別人，她今天所做的一切都白費，撐死以後也就是小單。

    她要的遠遠不止是小單，她要做大，她要掙錢。

    晚安，麽麽噠。