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    第169章

    秦湘覺得這聲音陌生, 然而擡頭就對上一張笑臉，她這才認出來，“馬大娘, 好巧啊，沒想到能在這兒碰見您。”

    這不就是當初在路口賣茶葉蛋的馬大娘嗎，當初秦湘不過随口聊了聊, 就得知馬大娘的女兒在杭城第二服裝廠。

    馬大娘樂呵呵道, “這邊要開夜市的時候我就趕緊的租了攤位, 在這邊夜市賣可比在那路口好多了。”

    秦湘便低頭打量了小攤子一眼，除了茶葉蛋馬大娘還賣了一些小孩子的零嘴兒，看起來還挺齊全。

    說話的功夫便有人過來買零嘴兒了, 秦湘見狀便道, “那大娘您先忙, 我去裏面轉轉。”

    馬大娘轉頭對她道, “行, 你先去轉轉，走的時候過來咱聊聊天。”

    秦湘也沒拒絕, 領着幾人進了夜市, 譚秀驚奇道，“老板，沒想到您在這兒還有熟人啊。”

    聞言秦湘失笑, “就去年的時候我來過這邊一次進襪子, 然後偶然認識的馬大娘聊了一次，沒想到老太太記性這麽好，竟然還能記得我。”

    譚秀笑, “因為您長的漂亮，很難讓人忘記啊。”

    秦湘只笑了笑沒說話, 這世上漂亮的人多了去了。她雖然長的好看，但長相也不是格外顯眼的那種，馬大娘能記住，只能說明對方記性好。

    “人多，大家一定別分散了，如果不小心分散了就去剛才那位大娘那兒等着。”

    夏季炎熱，白天的時候大家夥除了上班不樂意出門，但是晚上就不一樣了，晚上氣溫相對較低，更适合出門活動。所以夜市上人流還真是不少。

    秦湘交代完便緩步觀察夜市上賣的東西了，吃喝玩樂應有盡有。當然秦湘着重看的還是服裝，不過夜市上的服裝都聚集在一個地點，她們從入口走了好一陣子才到了那兒。

    過去之後才發現擺攤賣衣服的格外的多，電燈泡挂的也多，燈火通明的，各家老板根本不用叫賣，便有不少人過去看衣服。

    缺點也有，夜市上的衣服沒地方試穿，大夏天的只能拿着在身上比劃比劃。

    而且衣服的款式明顯看出來比北方要好一些，也更新穎一些。再摸衣服的質量，參差不齊，有好有壞。

    秦湘拿了兩件她覺得亮眼的，還嘗試着還價，最後花了四十八塊錢買了兩件裙子。

    将衣服包起來，譚秀小聲說，“這衣服價格也不便宜啊。”

    秦湘颔首，“的确不便宜，比店裏都差不了多少了。而且質量還參差不齊。”

    幾人逛了一圈，秦湘又買了幾件覺得不錯的，眼瞅着到了夜市盡頭，這才準備回轉。

    回程秦湘買了一些小吃各自吃了，到了夜市門口發現馬大娘還在那兒忙，說了一聲便一起回了酒店。

    回到屋裏秦湘便讓譚秀她們試穿買回來的衣服，都還不錯，設計和款式都新穎。

    她看了眼吊牌，愣住了。

    這些全是杭城第二服裝廠出來的衣服。

    那不就是馬大娘女兒待的廠子嗎？

    她還記得去年過來的時候第二服裝廠的衣服款式大多是模仿的港城那邊。

    沒想到這麽長時間沒過來，第二服裝廠也發生了變化。

    這是換設計師了？

    秦湘突然對第二服裝廠産生了興許，于是第二天她也沒參與找門頭房的事兒，而是帶着趙平開始逛街。

    市中心已經有一些服裝店了，不管是個體戶的服裝店還是百貨商店的服裝櫃臺，第二服裝廠都占據了很大的份額。

    這也難怪，第二服裝廠本就規模巨大，如今生産的衣服不管款式還是質量都很好，很難賣的不好。

    反之第一服裝廠還有其他一些廠子，就有些默默無聞了。很少有亮眼的衣服。

    轉了一天，秦湘也有了大體的了解。

    傍晚的時候直接去了夜市，可惜馬大娘還沒來。

    下午的杭城有些悶熱，秦湘和趙平在附近找了小店吃了點東西，等到馬大娘出現，秦湘直接過去了，“馬大娘。”

    馬大娘正将推車上的東西攤開，擡頭看見她笑道，“是你啊。昨天太忙了都沒顧得上跟你說話，最近挺好的？”

    “挺好的。”秦湘颔首，“您老看着也沒什麽變化，還是那麽硬朗。”

    馬大娘高興道，“嗐，到了我這歲數也就那樣了。你這次過來是為了什麽事兒？如果是要進衣服你就跟大娘說，大娘可以幫忙從廠裏拿貨。”

    聽她這麽說秦湘心情也很預約，真是個可愛的老太太啊。

    她笑道，“大娘，我想請您幫忙引薦一下，我想跟您女兒談談合作的事情。”

    馬大娘驚訝擡頭，“你進貨量大？如果不大她那邊恐怕沒時間見你，如果小打小鬧，我這邊可以幫忙直接拿貨。”

    秦湘颔首，“大娘，我要談的至少是一年的進貨合作，進貨量不會少。”

    聞言馬大娘上上下下的打量她，半天才回頭指着不遠處一棟樓道，“我就住在那樓上三樓上樓梯第一家，她現在在家吃飯，我現在就帶你過去。”

    沒想到馬大娘這樣熱情，秦湘忙道，“那您這攤子……”

    馬大娘不在意的将東西裝起來，“沒事兒，我也不指着這個賺錢，走吧，今天不出攤了。”

    說着幹脆利落的将東西原封不動的放起來了。

    秦湘一看，也是無奈，給趙平使個眼色，趙平忙去附近買一些禮品了。秦湘二人走出沒二十米，趙平已經提着兩兜子東西過來了。

    馬大娘瞥了一眼也沒覺得稀奇，直接帶着他們往家裏去了。

    這邊是服裝廠的家屬樓，這時候秦湘才知道，他們家都是幹服裝行業的，馬大娘道，“我退休之前也是服裝廠的，不過我閨女當初是接的我家老頭子的班兒，也有十幾年了。”

    從談話中秦湘得知，馬大娘的老伴兒早年為了搶救廠裏的設備沒了，于是她閨女姚玉鳳進場接班從一個小女工做到了車間主任，現在已經是分管生産的副廠長了。

    馬大娘的語氣很是自豪，“她也是能耐，那麽多國營廠都在走下坡路，她就能帶着大夥走不一樣的路。別看她只是副的，其實啊，很多事兒正的都得聽她的。”

    秦湘點頭，認真道，“那姚大姐可真夠不容易的。”

    可誰知馬大姐又忍不住嘆氣，“她強也是真的強，可這都快四十了也沒找個對象，我就是死了也合不上眼。”

    秦湘有些驚訝，不知道怎麽安慰馬大娘了，沒想到這位女廠長是位真正的女強人。

    好在馬大娘也不用她安慰，到了樓上便道，“馬上就到了。”

    馬大娘開門進去，姚玉鳳正似乎正打算出門，馬大娘眉頭一皺，“大晚上的你去哪兒？我帶了倆小朋友過來，想跟你談合作的事兒，你別急着出門。”

    姚玉鳳看了秦湘兩人一眼，道，“我得去廠裏看看，不放心。”

    “不放心什麽，又不是小孩，有車間主任盯着，哪用得着你去。”

    姚玉鳳無奈，看了秦湘他們一眼，“進來吧。”

    随後把包放了回去。

    姚家住的房子是個三室一廳的格局，面積在這年月絕對不小了，但家裏似乎除了他們娘倆沒有其他人了。

    姚玉鳳道，“我們去書房談。”

    秦湘點頭，“多謝姚副廠長。”

    三人進去，姚玉鳳道，“坐。”

    秦湘也知道人家事兒多，便直接開口，“晚上過來打擾很不好意思，我過來是想跟姚廠長談一下合作的事情。”

    姚玉鳳神色平靜道，“我不管銷售的事，我是管生産的副廠長。”

    秦湘颔首，“沒錯，但廠裏任何一位領導都不會将顧客拒之門外的，對嗎？”

    姚玉鳳默認了這件事，“那你先說說，如果可行，我明天可以引薦你見分管銷售的副廠長。”

    其實秦湘的目的也很簡單，就是進貨。她如今有十家分店呢，雖然走上正軌了，衣服種類也不少，但服裝這東西款式太多了，她在寧城代工的衣服數量雖然不少，但種類還是不夠多。一個服裝店裏如果只有十幾款式的衣服，可是不夠挑選的。只有服裝款式多了，才能讓顧客多一些挑選的餘地。

    上一次來時秦湘沒看上廠裏模仿的衣服。但這一次，一看就是新鮮款式。廠裏肯定是做了調整，更改了發展的計劃。能在杭城占據大半邊天，秦湘覺得進一些回去也是好事。

    秦湘便将她買回去的幾個款式貨號寫了出來，拿給她看，“我今天逛了逛，像這幾款我都打算進一些。”

    姚玉鳳問，“多少？量少的話你可以直接去廠門口的門市部。”

    秦湘笑了起來，“我如今有十家門頭房，另外還有三個批發城的商鋪。”

    她只這麽一說，姚玉鳳眉宇間便露出驚訝的神色，似乎并不相信眼前這個看着年歲不大的小姑娘會有這樣的本事。

    說實話昨晚她媽回來的時候就跟她念叨過這姑娘，說人姑娘看着就不一樣了，還領着保镖。當時她還說興許是對象，是她媽想差了。但她媽又堅持，說自己看人準，肯定沒看錯。

    沒想到隔天就将人帶回來了，而且人家還真有本事。

    十家門頭房，哪怕再小也是一筆不少的錢了。再加上批發城的商鋪，只要用心經營，可真不少賺錢。

    別看她是副廠長，工資卻在那兒擺着，還真不一定比人家有錢。

    姚玉鳳神色認真了許多，“那行，明天一早就去廠裏直接找我，我會讓人帶你進去。”

    秦湘得了這話，心中高興，當即答應，“好的，多謝姚副廠長。”

    姚玉鳳臉上露出一抹淡淡的笑意，“如果能達成合作，對你對我都有好處。”

    旁的不多說，秦湘也明白了。

    看着時間不早，秦湘忙起身告辭了。

    馬大娘見他們要走，還挽留，“吃了飯再走吧？”

    秦湘搖頭，“不了，我們再出去轉轉，這次過來也是為了找合适的門頭，打算再這兒開家分店。大娘您如果有合适的，可得給我推薦一下。”

    這話是說給馬大娘聽的，也是說給姚玉鳳說的。意思很明确，告訴對方她要開新店了，不差錢，進貨什麽的，以後肯定不會少。

    馬大娘驚訝，豎起大拇指，“你可真夠厲害的，行，你告訴大娘你的要求，大娘幫你問問。”

    于是秦湘便說了自己的要求，馬大娘也是一口答應下來。

    從姚家出來，夜幕四合，不遠處的夜市燈泡已經亮起來了，夜市又熱鬧起來了。

    周圍的商鋪也是一樣，大部分都還開門做生意。

    突然秦湘心思一動，然後帶着趙平在四處查看。

    沒開燈的是不是就是空的商鋪呢？

    只是很遺憾，兩人轉了半天也沒找到合适的商鋪。

    回去酒店，譚秀幾人也已經回來了，“我們今天沒找到合适的位置。”

    秦湘并不意外，“不要緊，明天繼續找就是了。明天我去一趟第二服裝廠，小草跟我一起過去。”

    劉小草當即坐直身體，“好的，老板。”

    秦湘笑道，“不要緊張，你也算老員工了，以後也要帶人，緊張可不行。讓你過去是因為我打算跟第二服裝廠合作進貨，你以後是要留在杭城的，過去打交道也方便些，明天帶着你一起認人，也多了解一下。”

    劉小草點頭，“好。”

    劉小草過了年也才十七，因為年紀小怕被人輕視，故意穿的成熟一點兒。做事卻很認真的。

    秦湘也沒多說，讓她們早點休息，她自己去洗漱之後躺在床上也在思考合作的問題。又拿出紙筆，算了一下十家店和三家門頭房訂貨的大概數量。

    翌日一早，秦湘早早的就起來了，但趙平更早，幾人出門去外頭小吃攤吃了早飯，之後便兵分兩路，秦湘帶着趙平和劉小草去第二服裝廠，譚秀帶人繼續找門頭房。

    到了服裝廠的時候也才九點，門口那個門市部門口已經有不少個體戶在進貨了。

    秦湘也沒急着進廠，反而進了門市部，門市部裏頭挂了不少衣服的樣品，每一件衣服上面都別着一個貨號，方便個體戶挑選。挑選好只要将貨號寫在訂貨單子上就好。

    她轉了一圈，發現衣服的款式還真是不少。款式也有了很大的改進，看得出來這次是原創的了。

    拿出紙筆，将她看上的款式貨號都記錄下來，生怕自己再忘了，後頭直接将打算訂貨的數量寫了上去。

    看完一圈，秦湘很滿意，直接過去門口那裏說明了來意。

    沒多久，便有一個戴着眼鏡的小姑娘出來領他們進去，“我們姚副廠長剛才開會去了，讓您稍微等一下。”

    秦湘點頭，“沒關系，我們可以等會兒。”

    接近十點，姚玉鳳才匆匆趕來，身邊還跟着一位四十多歲的廠裏領導，姚玉鳳介紹了一下，得知正是分管銷售的副廠長，姚玉鳳道，“人我帶到了，具體怎麽合作你們談，我就不插手了。”

    能做到副廠長這個位置，姚玉鳳自然有她的過人之處，不該管的也不會管。将人領過來，副廠長便知道是跟她有交情也就夠了。

    待姚玉鳳一走，這位崔副廠長便笑着道，“沒想到姚副廠長介紹的老板這樣年輕。”

    看的出來，崔副廠長看不大上秦湘，覺得一個北方的小個體戶，還能進多少貨，值得姚玉鳳親自帶過來，說不定就是姚家的親戚。

    秦湘笑着道，“崔副廠長您太客氣了。”

    秦湘做事不喜歡客套，喜歡直來直去，她拿出自己在門市部寫的東西，遞給崔副廠長，“這是我第一批打算進貨的數量，不過您也知道，現在已經七月份，最遲九月初就該上秋裝，所以我還想了解一下秋裝的情況，我發現門市部裏秋裝的數量還不算多。”

    崔副廠長随意看了一眼，頓時瞪大眼睛，收起輕視，“你果真能要這麽多？”

    秦湘點頭，“是，畢竟我除了十家門頭房，還有三間批發城的商鋪，得益于政策支持，生意都還不賴，每日出貨量也大。所以加起來要的貨量也就不少了。”

    的确不少。

    崔副廠長腹诽，都能直接當廠裏的大客戶了。

    崔副廠長能将廠裏的産品鋪遍杭城大街小巷，自然有過人之處，态度也嚴肅起來，“那咱們接下來該談談價格的問題了。”

    服裝，先看款式和質量，這兩樣沒問題才會看價格。

    秦湘笑眯眯道，“不知道秋裝有那些呢？”

    崔副廠長起身，沒一會兒拿了一本冊子過來遞給秦湘。秦湘翻開一看，裏頭竟全是設計稿件，而且款式都還不錯，大部分都是秋冬款式。

    崔副廠長道，“這些已經在打板，很快就能投産。”

    翻看完，秦湘正色道，“崔副廠長，看來這訂貨的數量需要改一下了。”

    “沒問題。”

    秦湘已經在門市部看過不少款式，這會兒直接填數量就可以了。至于秋款，到底沒生産出來，離着秋天還有一陣子，數量暫時少一些。

    饒是如此，她要貨的數量也很不少了。

    “第一批是這樣，後面需要随時補貨。價格問題和運輸問題，咱們還得好好讨論一下。”

    這時候的衣服面料種類還是少一些，除去秋冬的衣服，夏季的衣服相同面料的價格也差不了多少，價格上秦湘要走批發，價格肯定要使勁兒往下壓了。

    但講價也是門學問，秦湘直接将價格壓到最低，然後再跟崔副廠長慢慢往上擡，在一個合适位置，定下價格。

    一個款式的定了，其他的也大差不差。

    很快便敲定了價格。

    秦湘說的口幹舌燥，喝了口茶，崔副廠長道，“秦老板真是好口才，對服裝也的确了解。”

    怪不得年紀輕輕能有如此大的産業，人家對服裝是真的了解，從面料到設計，到後頭投産鋪貨，沒有人家不知道的。

    秦湘笑了笑，謙虛道，“還算了解，做服裝的總該在做之前了解透徹才對。”

    一旁的劉小草适時的開口，“我們老板可是在清大讀設計專業的。”

    聞言崔副廠長驚訝，“沒想到秦老板還是大學生。”

    恢複高考後大學生的地位蹭蹭往上漲，誰家要出個大學生那可是了不起的事情。就是各大國營廠子，能有大學生也是非常有面子的事兒。

    大學畢業國家包分配，能當幹部。

    可崔副廠長還真沒見過大學生自己當老板的。

    秦湘笑道，“就因為要做服裝，想着多學習，于是就高考了。”

    崔副廠長笑道，“秦老板實在太謙虛了。”

    雖然價格已經談妥，但崔副廠長對秦湘的印象卻好了不少。畢竟人家是清大的大學生呢。

    事情談完，崔副廠長這邊自然有人去做合同。

    之後簽字合作達成，秦湘用廠裏的電話給何麗萍打了電話，給她賬號，讓她彙款過來。

    等貨款一到，這邊就能及時将貨送到火車貨運站去。從杭城有直達火車到首都，火車貨運比貨車都要方便。

    當然，在等貨款的時候秦湘也不閑着，又被姚玉鳳帶着去廠裏車間參觀了一下，聽廠裏的人講述車間的事兒。

    這可是難得的學習機會，秦湘就差拿出筆和本子記錄下來了。

    姚玉鳳估計做夢也沒想到，秦湘這是在偷師學習呢。

    兩天後，門頭房還沒找到，貨款到了，第二服裝廠一大批貨物從廠裏運送到貨運站，看着貨物上了火車，秦湘的心這才放松下來。

    而好消息也接踵而來。

    譚秀這邊一直沒找到合适的門頭，結果馬大娘這邊有了消息。

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