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    第159章

    汽車順着國道一路飛馳, 從省城到寧城開車即便用了最快的速度，依然用了五個小時，到達寧城的時候已經中午十二點了。

    秦湘和苗曉鳳滿臉菜色的從車上下來, 一步一搖晃的往招待所走去。

    誰能想到呢，竟然暈車了，可真夠痛苦的。

    進了招待所洗了把臉, 秦洋又出去給她們買了飯在屋裏吃了, 整個人才慢慢的活過來了。

    秦湘去給何勝男打了電話, 沒多久，何勝男就匆匆趕來了。

    看到秦湘的時候，何勝男簡直比看到親侄女兒都要親切, 上前握住秦湘的手便道, “秦老板, 我可是早就等着你了。”

    雖然敢把領導拉下馬, 強勢的掌控了廠裏, 但是廠裏情況實在太糟糕，稍有不慎, 她就會步前任領導的地步, 所以秦湘一天沒來，一天沒說解決方法，何勝男這心裏就一天不安穩。

    秦湘笑道, “何廠長, 我是不是該這麽喊？”

    何勝男點頭，臉上露出一絲笑意，“可以。”

    認真說起來, 要沒有秦湘的話，何勝男也不敢大膽到那種地步, 敢跟她的那些老領導們徹底撕破臉走到這個地步。

    她一頓，“走吧，我請你們去吃午飯。”

    秦湘搖頭，“我已經吃過午飯了，我時間比較緊，一共就三天假期，後天一早就得走，所以咱們現在去廠裏看看？”

    “行，去看看。”何勝男現在就是憑着一股勇勁兒，廠裏情況不好，可這些秦湘也都知道，沒什麽好隐瞞的。她甚至迫不及待的想要跟秦湘談合作，談廠子的發展，秦湘這樣積極，她反而放了心。

    兩人去了廠裏，發現廠裏大門口居然挂上了大橫幅，“熱烈歡迎秦湘來我廠考察工作。”

    秦湘只瞥了一眼便收回了目光，頭一次跟着何勝男将整個服裝廠了解了一遍。

    因為何勝男今天新官剛上任，廠裏也沒有恢複生産，所以整個廠子顯得很安靜。

    而這時候，幾個幹部模樣的人匆匆趕來，何勝男給介紹了一下才知道竟都是新的領導班子。

    不過管倉庫的馮主任還是馮主任，看着精神比以前還好了一些。因為秦湘的到來，還挺高興的。

    秦湘道，“咱們去生産車間看看？”

    秦湘一直不說合作方式，何勝男有些忐忑，她甚至已經做好要接受公私合營整改的準備了。

    “行。”反正對方已經知道自己廠裏落魄的模樣了，再看看車間也沒什麽問題。

    不過令秦湘驚訝的是，車間裏的生産機器竟然還挺新的。

    何勝男見她好奇，便苦笑着解釋，“其實我們廠在幾年前是很輝煌的，那時候即便改革開放了影響也不大，也就是那時候進了一批新的機器。誰知新機器是到位了，廠裏的情況卻是每況愈下，竟到了停工的地步，實不相瞞，今年廠裏壓根就沒開過工，工人已經半年沒開過工資了。”

    她看着秦湘，滿臉熱切，“我想問問，你究竟有什麽法子讓廠子起死回生。”

    秦湘看了眼其他領導，也都看着她。

    秦湘也不打啞謎，從包裏拿出自己随身攜帶的地圖展開給何勝男看，“您看看。”

    何勝男拿着仔細端詳，驚訝的看向秦湘，“你是打算沿着這條線開店？”

    “沒錯。”秦湘解釋，“現在雖然可以鐵路運輸，但有一定時效性，咱們廠裏有運貨的貨車那就利用起來，雖然到首都路途也不近，但一路送貨的話問題就不大了。”

    何勝男有些激動，“走，我們去辦公室詳細談談。”

    如果這件事兒辦成，雖然不能讓廠子立刻發展起來，但至少能夠解決停工停産的問題，也能解決一部分工資問題。

    誰能想到呢，曾經讓大家擠破頭都想進來的廠子，成了大家口中的笑話，不少工人家在停工後不得不偷偷出去找零工幹，不然家裏都要揭不開鍋了。

    在這種情況下，何勝男其實已經做好公私合營的準備了，但沒想到的是，她提出來後市裏的領導直接潑了一盆冷水，“要是去年還有可能，就今年這情況，你覺得有哪個個體戶有這個能力參與進去？”

    何勝男知道秦湘有，可秦湘直接直接拒絕了。

    幾人去了廠長辦公室，何勝男問，“你是想怎麽合作方法，你知道的，我們廠裏的設計師不怎麽行，設計的衣服幾年如一日，要不是廠裏在關鍵時刻不能随便開除人，我都直接想換人了。”

    這也是沒辦法的事兒，她可以把領導拉下馬，正是因為有工人在後面搖旗吶喊。但設計師崗位的人本身也屬于工人，廠裏的工人盤根錯節，這麽多年下來很多都有親戚關系。她如果敢開除那幾個人，那幾個人肯定不會善罷甘休。她如今地位不穩固，只憑他們設計的不好就要開除他們，是站不住腳的，他們完全可以說那樣設計是領導的意思跟他們沒關系。

    可廠裏的設計如果繼續交給她們，那無意于繼續自尋死路。所以才這時候說了這個問題，與其以後被埋怨，不如提早說清楚看秦湘有什麽解決的辦法。

    秦湘看着她為難的樣子，便拿出早就寫好的代工生産計劃書交給何勝男，“這就是我的想法，如果你們認可這方案，後續我會給出其他的方法，幫助廠子邁過難關。”

    趁着何勝男看方案的時候，秦湘又繼續道，“我如今的大本營在首都，往後發展肯定也是首都為中心向外輻射。你們廠如今的形勢非常差，我是不準備參與其中的，我左思右想之下，選擇了代工這一條路，我之所以選擇向陽紅，是因為我與向陽紅有一份情誼在，我至今感念，不然這樣的機會我不會給你們。”

    何勝男看完又遞給幾個副廠長看，神色嚴肅，“你的意思是我們只管生産，前期的設計和後期的銷售都不用我們管？”

    秦湘點頭，“是這意思，你們只是做代工，我們下達什麽樣的計劃，你們生産什麽。”

    何勝男皺眉，旁邊一位副廠長不贊同道，“那我們還是受制于人，這樣和以前有什麽區別。”

    “大不同。”秦湘笑了，“以前你們半年都開不了工，倉庫裏積壓的庫存都堆不下了吧？我的方案雖然讓你們失去一部分自主性，但失去的自主性難道不是你們廠變成如今局面的關鍵因素嗎？廠裏用料都是南方的合作商，質量沒問題，工人都是經驗豐富的老師傅，哪怕新員工也有老員工帶着。但凡有好的設計，但凡你們銷售科能發揮起作用，廠裏領導發揮出應有的作用，廠裏會發展成這樣嗎？”

    秦湘說的毫不客氣，幾個廠裏僅存的幾個領導臉上都臊紅一片，他們清楚，秦湘說的是事實。

    在去年秦湘走後，何勝男帶着銷售科的人強壓着是幹了一陣子的，貨也的确出了一些，可是時間不長，廠裏不支持覺得跟個體戶打交道沒面子，工人不配合，将僅有的幾個進貨的個體戶也得罪了，才一步步走到如今的地步。

    如今分管銷售科的副廠長沒好氣道，“那我們銷售科是不是可以直接撤銷了，秦老板不妨去問問，哪一個能答應，您要是能擺平我沒意見。”

    秦湘看着她毫不留情的開口，“我給你擺平？我給你們廠帶來生産已經是天大的情分，什麽都我給你們幹，我直接當你們的廠長算了，如果我是你們廠長，你們在場的各位恐怕都得回家帶孩子去。”

    “你！你說話欺人太甚。”副廠長臉都漲紅了。

    一旁何勝男皺着眉頭看了眼副廠長搖頭道，“老劉，秦老板說的也沒錯，這本身就是我們的弊端，咱們當初不也說好的嗎，得破釜沉舟的搞改革，現在最重要的就是先恢複生産，不然那麽多工人都沒米下鍋，咱們更沒法交代，咱先把工開起來，後續的問題再一個個的解決，咱們廠裏光搞生産的工人就二百多個，秦老板那邊需要的衣服也不至于二百多個工人都能用得上，咱們其他部門還是得運轉起來的。咱們什麽都靠人家把路鋪平了，那咱們廠領導占着位置幹什麽？”

    劉副廠長既然能被提拔上來，顯然是得到何勝男認可的，何勝男的話他也能聽的進去，其實他也知道秦湘說的是實話，只不過看對方那麽年輕，總覺得不牢靠罷了。

    對何勝男的态度，秦湘是很滿意的，她看着何勝男道，“就像我方案上寫的，産品從設計到後續銷售都由我們這邊自己來負責跟你們廠沒有關系，我們跟你們的關系就是下達生産任務，我付錢，你們負責生産，質量把關會有我這邊出人駐守在這邊。等我們這邊的生産線運轉起來之後，你們可以派出專人去南方尋找這樣的機會，專門做代工。當然，你們如果不想走代工的路子，可以将廠裏幾個搞設計的工人送去學校進修學習，咱們是國營大廠，想必市裏會有政策傾斜，市裏也不願看到本地的廠子發展成這樣，必然會出手幫忙。另外銷售科的人，既然以前犯錯，那就要改正錯誤，争取去把庫存裏的貨清掉一部分。”

    何勝男微微皺眉，“可周邊的農村大集衣服品種也越來越多，款式越來越好，我們的款式并不占優勢。”

    “既然不占優勢那就讓價格成為優勢，或者幹脆去更遠的，與外界接觸更差一些的地方，挨着村子銷售。”

    劉副廠長道，“那不賠錢嗎？”

    秦湘道，“你堆積在庫房裏就不賠錢了？放在庫存裏還有被老鼠咬的危險，多放一個月你們損失一個月的錢，如果換做是我，估計會直接半價銷售。先把存貨清理幹淨再說，收回的資金是不是就可以先拿來安撫工人了？不賣放在那兒還會升值？”

    農村大集衣服的種類的确比以前豐富了許多，但也只是相對而言的，很多城市的衣服款式也就那樣呢，農村大集上的又能好到哪兒去。

    向陽紅的衣服款式雖然不好看，但是質量好，價格直接降下去，會有大把的人貪圖便宜去買的。只不過銷售群體變成了上了年紀的大媽嬸兒罷了。以前他們賣十五兩件，那麽廠裏直接出廠價促銷呢？條件不好的人穿件新衣服都難，還會追求衣服的款式嗎？耐穿才是最重要的。

    秦湘将話仔細的說了說，劉副廠長終于不吱聲了。秦湘都說的這麽仔細了，廠裏如果還是轉不起來那就真的沒救了。

    秦湘道，“我估算了一下，沿線分店大約能開七家，但不是一蹴而就的。需要慢慢來，前期需要用到的工人大約一百人，後續慢慢上升到一百多人，我需要你們為我挑選經驗豐富手藝過關的工人專門負責我這一邊，偷奸耍滑的我不要，剩下的還得你們安排。”

    她話一落，幾個副廠長又不接受了，“二百多個工人就讓一百個開工，剩下的肯定有意見。”

    秦湘道，“所以你們要盡快決定，我的意見是先去南方找廠子談代工，然後同時設計部門的去進修，銷售科銷售庫存，讓他們證明自己有留下的必要，如果進修了還是原地踏步，如果給機會了還是偷奸耍滑，這樣的工人留着過年嗎？”

    “你們要考慮清楚，我是來跟你們談合作的，不是來當救世主的。你們這麽一幫有本事的人，難道什麽事兒都得靠我這個外人來出主意？我出的主意還不夠明确嗎？如果你們連這都不能做到，那趁早，我還廠子比較好。”

    其他的話她也不必多說了，何勝男卻已經明白了。他們如今有求于秦湘，而不是秦湘有求于他們。秦湘已經做的仁至義盡，他們如果還要糾纏，那就真有些不要臉了。

    她點頭，“這事兒涉及到後面廠子的發展規劃，我們得開會讨論，還得跟市裏說一聲。”

    秦湘覺得這是應該的，點頭道，“行，不過我後天一早就得走，最遲明天下午就得有結果。前期的生産計劃我已經安排好，一旦簽訂合同，我這邊便會安排人跟進，然後打款恢複生産。”

    說完這些，秦湘告辭，帶着苗曉鳳等人離開回了招待所。

    她們一走，辦公室裏直接炸開了鍋。

    因為何勝男雷厲風行，雖然有人心裏不贊同，但是也不敢提反對的意見。

    都等着何勝男拿主意，

    何勝男拿出紙筆，在紙上寫着人員的分配，其他最主要的還是那一百多號工人的問題。

    秦湘這次來的确能帶來效益，但目前秦湘的店鋪規模也就那樣，主要依靠兩個批發的鋪子，能用上一百個工人都是把分店所需的數量算上了。剩下一百多工人的确不好安排。

    但也像秦湘說的，如果他們不接受，這一百多個工人都無法開工。

    何勝男咬牙道，“我們沒有反對的借口。設計部門和銷售科的人如果對這種方案不接受，那就直接上報市裏直接辭退。我們廠裏以後不能養閑人。”

    其他幾個人也說不出反對的話來。

    何勝男又對吳副廠長道，“這幾天只要定下來，你就帶人去南方洽談代工的事宜，能拉來一個算一個。能增加一個工人開工都是我們的勝利。工人那邊，挑出一百個優秀的不偷奸耍滑人品過關的，專門負責秦湘這邊。按照秦湘的要求，讓工人簽訂保密協議，不許把款式外傳，一旦外傳就按照合同來，十倍損失賠償。如果有人有意見，那就拿合同出來說事兒，如果敢鬧事，就直接找派出所，然後廠裏彙報市裏，直接開除。”

    她咬牙道，“我們沒有反對的餘地，只能走下去。”

    基調定下，何勝男又急忙去給市裏領導打電話約時間，領導一聽大體情況也很重視，讓他們明天一早将秦湘帶過去詳細談一談。

    挂斷電話，何勝男便急忙去跟秦湘說了這事兒，秦湘點頭，“行。”

    何勝男笑道，“遠來是客，咱們又有交情在，晚上我請你們吃飯。”

    秦湘原本想拒絕，畢竟都半年沒發工資了，但何勝男卻不讓他們拒絕，“這都是應該的，你們別拒絕，就咱們幾個加上一個劉副廠長，咱們好好聊聊。明天去了市領導那兒也有話說。”

    話都說到這份上了，秦湘也沒有拒絕的餘地，便點頭答應下來。

    傍晚六點的時候，何勝男過來了，因為飯點就在市裏，走過去也不遠，所以也沒開車。

    到了飯店，等着上菜的時候，劉副廠長虛心的問了問銷售庫存的事兒。

    人家态度好，秦湘也覺得沒什麽便把事情說了說，“其實這法子在以前我也跟何廠長說過，但具體怎麽操作還得看銷售科的工人怎麽做，能進銷售科的顯然都有一定本事，現在最重要的就是讓他們拉下面子，态度和服務別跟百貨商店裏的售貨員是的，去用心銷售。也別覺得降價銷售是賠錢了。可賣不出去衣服堆在庫房裏那就是廢品一堆，賣出去好歹能得一部分錢，能把工人的情緒給暫時安撫住。一下子讓廠子起死回生，我沒這大本事，咱們只能一步步的來，一步步的推進。在這一點，還得做好工人的思想工作。”

    聽她這樣講劉副廠長都有些不好意思，“下午的事兒抱歉，我就是太着急了。”

    秦湘笑道，“理解。都是為了廠子發展好，我說話也有不當的地方，請您原諒。”

    她态度變的謙和，其他人也挑不出一個不字來，而且仔細想想秦湘說的也沒錯，不光能讓廠子恢複生産，也幫着出主意今後怎麽發展，人家已經仁至義盡了。

    後面秦湘又就方案的詳細情況跟何勝男說了說，一場酒席吃的也算圓滿。

    回招待所後，苗曉鳳忍不住豎起大拇指，“老板，你實在太厲害了，一個人搞定他們一群人。”

    旁邊趙平雖然沒說，但顯然心裏也是這麽想的。

    秦湘笑了起來，“不是我多厲害，是何廠長厲害。半個月的時間都不到她就能将之前的一幹領導都拉下馬，将領導班子換了一個遍，這樣的魄力可不是一般人能有的。正因為那些廠領導知道何廠長的手段，所以只要何廠長答應，他們就算有意見也不會極力反對。好不容易升官了，誰想落得以前領導的下場。就算我這邊失敗了，也有何廠長在前面頂缸呢。”

    她一直都知道何勝男是個有野心的，她果然也沒看錯人。

    今天能談成這樣，秦湘自己也松了口氣，只等明天跟市裏相關領導碰面之後，她便能把協議拿出來了。

    速度得快，誰讓她時間緊呢。

    秦湘看向苗曉鳳有些擔心，“你在這邊不要跟他們有任何的沖突，有問題你直接找何廠長解決，實在解決不了就打電話找我，找不到我就找米紅軍。總之，産品質量一定要過關，明白嗎？”

    被她這麽一說苗曉鳳都有些緊張了，但她也知道這是她的機會，她可是聽說了譚秀接下來會帶人去建分店，人員都已經培訓半個月了，譚秀今後将會成為小領導她也不差，絕對不能辜負老板的信任。

    “我肯定會盯好的。”

    秦湘笑了起來，“咱們來的匆忙，等回去之後招了人我會再送兩個過來配合你的工作，在這邊時間可能時間有些長，我會給你留錢，租個房子作為臨時宿舍。”

    苗曉鳳點頭，“好。”

    幾人聊完，秦湘又下去給首都那邊打電話，詢問譚秀人員培訓的問題，得知已經招好人了，也培訓的差不多了，秦湘松了口氣，“譚秀，明天你便帶着人可以先去津市看門頭房了，先把位置選好，然後給我三哥打電話，詢問裝修的事兒，剩下的等這邊洽談好生産出來衣服，到時候幾家分店要一起開業，你的擔子很重，但我相信你一定能行的。”

    這些安排之前秦湘就掰碎了給譚秀講過，如今在聽老板這樣說，譚秀心跳都加速了。

    她忙道，“我能行的。”

    不行也得行，不能關鍵時刻掉鏈子。等以後發展壯大了，她就是元老級人物。

    休息一晚，第二天一早，何勝男就過來了。

    去見市裏領導不好歹那麽多人，秦湘便獨自跟着何勝男上了車。

    路上的時候何勝男才嘆氣道，“你不知道，我這半個月怎麽過來的。”

    她苦笑道，“這次如果不成，恐怕用不了幾天我也得下臺。”

    至于何勝男如何做的，秦湘昨天晚上跟招待所的前臺聊了幾句，大體也有了了解。

    廠裏如今的困境無非就是停産停工，發不上工資。何勝男便收集了廠裏領導不作為的各種證據，當場彙報給工人，煽動了工人的情緒帶着工人代表找上市裏，在幾個領導想辦法壓下來的時候迅速的将人拉下來了。

    中間到底有多難，秦湘想想也能明白，她笑道，“何廠長破釜沉舟的勇氣讓人稱贊，我相信向陽紅在何廠長的帶領下一定會越來越好的。”

    其實她們各自都清楚，這樣的合作只能是暫時的。何廠長還是想發展自己的隊伍，不想受制于人。

    秦湘也是如此，她就是資金不足，不然她都想直接自己買地建廠房搞生産了。

    如今的階段只是個過度階段，能達成合作，對雙方來說都是好處。

    而且何勝男自己想的也挺好，只要沿線的分店開起來，她跟秦湘合作起來，今後就算秦湘不再從廠裏代工了，只要他們服裝能變的漂亮，興許依然能夠給秦湘供貨，這就是一個現成的銷售渠道。

    到了市政府，何廠長帶着秦湘上了樓。

    秦湘以為會是國資委的領導見他們，沒想到竟然站在了副市長辦公室外頭。

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