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    第31章

    這些話, 秦湘懂，作為搞銷售出身的何副廠長其實也懂，只是自己懂還存在僥幸心理, 當秦湘說出來的時候，就再也沒有這僥幸心理了。

    不管是旁觀者還是市場的反應都已經給了何副廠長答案，讓她不得不面對這個真實的情況。

    服裝廠如果再繼續下去, 固然能靠着農村這個市場解決眼下的問題, 可最根本的問題仍舊沒有解決。農村市場也不是長久不變得。等農村越來越多的人離開家鄉去城裏打工或者創業, 認識到外面的世界的時候，一成不變的服裝廠也只能慢慢走向沒落。

    就因為一成不變的廠子太多了，所以在九十年代大批的國營工廠破産倒閉, 大批的工人下崗失去工作。

    秦湘知道, 機遇往往伴随着危機。她敢大膽邁出這一步, 何副廠長就能高看她一眼, 更何況她現在真的賣出了成績, 給廠裏目前的情況開拓了一條新的道路。

    秦湘當然也擔心這番話會不會引起何副廠長的不滿，但她還是說出來了。畢竟廠子的弊端可能領導都能明白, 但樂意創新跟上時代的領導就不多了。

    何副廠長沉思良久, 半晌苦笑，“你說的沒錯，廠子想要發展必須要與時俱進, 不過……”

    她搖搖頭, 聲音苦澀，“以後再說吧，我一個人說了也不算數。”

    國營工廠裏, 副廠長會有好幾個分管不同的部門，上頭還有廠長呢。做決定一般都會開會讨論, 但凡有不同意的，事情就得拖下去。

    何副廠長也想改革，但沒辦法，廠裏領導班子不樂意動是一方面，另一方面也實在是沒錢購買新的設備，研究新的款式。

    話說到了秦湘也就不再多說了，只要她的要求得到了回答其他的事兒跟她沒關系。

    何副廠長呆了一會兒就回去了，“我回去了，你也早點休息。”

    送何副廠長下樓，回去的時候秦洋道，“湘湘，以前的時候三哥還覺得做個體戶太苦，不好幹，可現在三哥突然相信你能幹好了。”

    這話讓秦湘有些意外，沒想到她賣貨才一天三哥的想法就有了這麽大的轉變。

    秦湘笑道，“三哥，這個時代太好了，你看現在的情況，不說遍地黃金，只要踏實肯幹，日子肯定比在地裏刨食，或者在工廠裏當工人要好的。”

    秦洋目露沉思點頭，“你說的沒錯。”

    兄妹倆上了樓，秦洋就回房間休息了，秦湘則背着挎包進屋鎖了門将挎包裏今天收到的錢全都倒在了地上。

    一毛的兩毛的，五分的，一塊的，堆在那裏挺多的。

    秦湘慢慢的點了數，今天一共賣出去456件衣服，因為單價并不統一，所以統共收了3420元，刨除五百件的成本，淨賺920元，而且還有44件衣服沒賣出去呢。

    至于她的那些襪子，除了送出去的十多雙，普通襪子一共賣了一百多雙，踩小人的襪子倒是賣了四十多雙，也賣了六十多塊錢，刨除本金也能賺三十多塊錢。

    點着金額，秦湘先将明天一早要結算的賬款清點出來，又數了一遍自己的利潤，興奮的險些要跳起來。原本想着回去先從襪子內褲掙點小錢開始，可誰能想到呢，半路上遇上這樣的好事兒，讓自己的本錢直接膨脹了好多。

    她将錢分開裝好，又拿出事先說好的十五塊錢，出門敲了米紅軍的門。

    “這是你今天的工資，今天辛苦了。另外三塊錢是你的獎金。”

    秦湘将錢遞過去，米紅軍嘿嘿笑了笑就接了。

    進價和賣價米紅軍都知道，也大約能知道秦湘賺了多少錢，可要說嫉妒那還真沒有。換了他可沒這膽量一下子賒兩千多塊錢的貨去賣的。一旦賣不出去可就全砸自己手裏了。而且十五塊錢看着不多，架不住現在工人一個月也才四五十塊啊，十五塊錢一天，兩天就三十，快頂人家一個月的工資了。

    米紅軍說，“湘湘姐，我明天還跟你幹。”

    秦湘笑了起來，“行，明天咱們早點兒，你早點睡。”

    秦湘回到屋裏，将錢放進挎包便去洗漱，然後美美的睡了。

    第二天一大早天一亮秦湘就起來了，看了眼時間也才六點多，太陽還沒出來。但一想到今天要繼續去趕集掙錢，精神一下抖擻起來。

    秦洋已經買了早飯回來，幾人吃了早飯就一起往廠裏去了。

    到了廠裏馮主任和何副廠長都已經到了，秦湘先跟着何副廠長去財務那邊将昨天的款結了，又重新定了一份拿貨八百件的賒賬合同，秦湘将自己那一筆錢和三百件衣服交給秦洋，“三哥，你去提了貨回來就好好休息，錢我先交給你了。”

    秦洋知道她不敢帶着那麽多錢去大集上，把錢扔在招待所那也不安全，便接過來說，“你放心，有事兒跟孫哥商量。”

    孫鐵樹道，“你放心，你妹子就是我妹子。”

    秦洋帶着三百件衣服直接去找李玉孔交貨去了，秦湘三人則拉着板車繼續拿着喇叭往另一個鎮上的大集去了。

    不過這個大集就有些偏了，離着服裝廠這邊也比較遠，三人又不認識路，只能一路打聽一路過去。幸虧他們出門早，到了那兒的時候也才九點，集上還沒多少人呢，只是好點的攤位也沒了。

    去交了錢，三人一商量決定還是去大集的口上那裏擺攤。

    板車往那兒一停，人高馬大的孫鐵樹往後頭一站，緊緊的盯着車上的貨。

    秦湘和米紅軍将衣服和襪子按照昨天的方法拿出來一些，秦湘身上穿的還是昨天那件外套。因為今天的貨裏多了一些男款的外套，所以米紅軍和孫鐵樹也一人穿了一件。

    因為衣服有了分類，秦湘還特意将借來的一張蒲葦席鋪在旁邊了，女款的衣服放在車上倒出來一些，男款的倒在蒲葦席上，中間用襪子隔開。

    這時候太陽已經出來了，空氣中雖然還帶着涼意，但太陽照着的地方也暖洋洋的。

    秦湘搓了搓手，又喝了口水壺裏的水潤了潤嗓子，便将昨天寫的紙殼子擺在車頭上，然後打開喇叭清了清嗓子。

    在大集上出現這玩意兒還是比較稀罕的，秦湘見有人看過來，便開始吆喝上了，“走過路過不要錯過，服裝廠衣服清倉大甩賣，男款女款應有盡有。八元一件兒十五兩件兒，多買多減，不要布票，快來選購。”

    昨晚她算了一筆賬，三件二十一塊有點不劃算，不如就十五兩件，這樣一家子可以買一件男款一件女款搭配着來。

    來趕集的人，有的是為了賣東西，有的是為了買東西，還有的是賣了東西買東西。

    看見有人拿喇叭喊就忍不住駐足聽了一耳朵，一聽之下好家夥。

    不要布票！

    八塊錢在這年月的購買力其實很可以了，衣服這東西價格一向居高不下還要布票，八塊錢固然也很多，但比百貨商店便宜還不要布票。

    幾個大娘瞬間就過來了，詢問起來，“真的不要布票？”

    “不要布票呢大姨。”秦湘笑眯眯道，“咱們是為了服裝廠清理庫存，所以不要布票，價格也便宜。向陽紅服裝廠您知道吧？就是這家廠裏出來的貨。”

    秦湘随手拿起一條褲子，指着褲子說，“你看看這褲子質量，這做工，八塊錢一條可真是非常合适了。那邊也有男款，您可以給家裏大爺也買一身。或者一人一件兒，兩件只收您十五塊錢。”

    秦湘講解的時候聲音也不小，瞬間就有人圍過來看了。

    秦湘和米紅軍一人看一堆，秦湘給人講解的時候米紅軍也在那兒給人講解。經過昨天一天的鍛煉，米紅軍這口才也鍛煉出來了。小夥子長的本來就讨喜又喜歡笑，一幹大娘大嬸兒的還真挺願意跟他說話的。

    有了昨天的經驗，今天又男款女款搭配，有人相中一件兒的時候就會推薦對方搭配一件男款的，還能便宜一塊錢。

    人滿為患，不大的攤位被擠的水洩不通。

    孫鐵樹的任務就是盯着不讓人偷拿東西，目光在倆攤位之間來回掃視，也很辛苦。

    在秦湘他們忙活的時候，李玉孔也拿到了三百件衣服，用車子拉着往附近另一個集市去了。

    剛才他就問了秦洋今天秦湘的動向，知道秦湘望這邊來了，就幹脆不往這邊湊熱鬧了。

    秦洋拿了錢便回去招待所休息，然後等着秦湘他們回來。

    這集市比昨天的小一點，但人流量也不小，他們從九點多擺好開始賣，一直到了十二點的時候達到頂峰。

    中午他們根本就顧不上吃飯，一直到三點多人流褪去，秦湘這才啞着嗓子說，“小米，你去看看有沒有賣吃的，随便對付兩口回去咱還是去國營飯店。”

    累了一天米紅軍竟還能精神抖擻，聞言忙不疊的跑集市裏頭了。

    集市就設在鎮上，鎮上本就有一些固定攤位賣吃的，沒一會兒米紅軍買了三個肉餅回來，三人就着涼透了的水吃了，這才收拾東西準備回去了。

    袋子裏的衣服剩了大約八十件，比昨天的多一點兒，秦湘說，“回去的時候也路過一些村子，咱們一邊走一邊賣。”

    大集就那麽大，但也不是每個人都有機會出來趕集，有事兒不能趕集的人也不少。

    他們來的時候為了走近路就是走的村裏，但為了趕路走的很快，這會兒時間也還行，想着明天一早就得走了，肯定得好好的賣一波了。

    一進村子，秦湘就把喇叭拿出來了，“廠家清倉處理質優價廉的外套褲子，男士女士都有，八元一件兒，十五兩件兒，不要布票，數量有限。”

    秦湘一邊走一邊喊，直到到了這村子差不多中央的位置才停了下來。

    起先只有幾個孩子好奇跟着看熱鬧，接着一些在家做飯的大人聽見了，也出來了。

    在鄉下有時候在家裏聽喇叭的聲音聽不真切，但在外頭就不一樣了，外頭聽的清楚。

    秦湘也實在累了，就坐在板車上吆喝，米紅軍和孫鐵樹左右環顧，看有沒有人來買。

    秦湘也不着急，一遍遍的重複，終于人越來越多了，一個年輕媳婦問道，“小姑娘，衣服八塊錢一件兒？”

    “對，八塊一件。”秦湘指了指她身上和米紅軍倆人身上的衣服說，“嫂子，就是我們身上穿的這種，您可以和大家一起過來看看，反正看看也不要錢。”

    這種賣東西的方式在農村人看來其實不新鮮了，但走街串巷的大多是貨郎，賣的也是針頭線腦或者糖塊之類的東西，這麽進村裏賣衣服的人還真沒有過。

    秦湘這麽一說，小媳婦還挺不好意思的，見幾個大娘大嬸兒的也出來了，便一起圍過來看着衣服了。

    得虧這時候天還沒黑，要不然還真看不清楚。

    幾個女人人手一件看着，一個大娘說，“這衣服不錯，看着挺結實的，就是能不能便宜點兒。”

    秦湘笑了起來，“大娘，這衣服八塊錢一件還貴嗎？我可不要票。”

    “不要票？你這衣服來路正嗎？”大娘上下打量秦湘，“不會是投機倒把的吧？”

    聞言秦湘也不惱，解釋道，“咱們這是幫向陽紅服裝廠搞清倉的，您去廠裏問問就知道了。另外現在可沒什麽投機倒把的，國家鼓勵個體戶發展呢。您看看，這上頭牌子還印着向陽紅呢，向陽紅服裝廠可是大廠。”

    向陽紅服裝廠離着這邊也不是多遠，這邊住的人自然知道，以往他們買向陽紅的衣服還得去百貨商店買呢。一看上頭果真是向陽紅的牌子，人家又這麽說多半是沒問題了。

    幾個大娘還想講價，秦湘無奈的打開袋子，“大娘，您看看，我這幾百件衣服在集上賣的就剩這麽些了，我是不想再把貨帶回去，路過這邊村子才進村裏順便賣賣，您要是想要，那就兩件兒十五，您一看平時就比較辛苦的人，給自己買一件獎勵一下自己，再給家裏大叔買一件兒。算您十五塊兩件兒，我再給您搭一雙錦綸襪子，您看怎麽樣，這錦綸襪子我賣一雙也得三毛了。”

    大娘一聽送一雙錦綸襪子不由高興，“就外頭時興的那種襪子？”

    “對，就那種。”秦湘拿了一雙普通錦綸襪子給她看，“南方那邊兒都穿這種，您要是想要棉的也行，我給您換一雙。”

    秦湘這麽一說，大娘就心動了。

    “行，兩件褂子。”大娘說着，回家拿錢去了，幾個原本猶豫的大娘大嬸兒也紛紛挑選，然後回家拿錢。

    一個三十來歲的嫂子拿着衣服說，“小姑娘，我衣服拿回去，一會兒給您送錢回來，行不？”

    說話的女人眉眼溫柔，說話也細聲細氣，看着秦湘的時候格外的真誠。

    她這麽一說，其他幾個也紛紛看了過來。

    但秦湘上輩子看過多少人了，連親近的朋友都能背叛，更何況第一次見面的陌生人，她哪敢信這話。

    秦湘搖頭，“這位嫂子，我就在這兒呆着，您就住這村裏，來回也就那麽幾分鐘，您拿錢過來拿就行了，我保證給您留着。”

    “那算了。”那嫂子一看說不通把衣服放下了，“我回家看看拿錢吧。”

    說完就走了。

    待她一走，另一個嫂子就撇嘴，對秦湘道，“你沒答應是對的，真讓她拿回去了，這錢你也別想要回來了。你要去要，說不定還能被訛上。”

    一聽這話，秦湘就知道剛才那個嫂子是個什麽樣的人了。

    秦湘也不多說，只道，“咱們說到底就是陌生人，往後我來不來都不一定，我都不認識她，哪能讓她帶回去呢。小本買賣不容易啊。”

    幾個女人又七嘴八舌的跟她打聽秦湘賺多少錢，有沒有對象這些事兒。

    秦湘笑，“嗐，就掙辛苦錢，沒多少。咱就是給廠裏跑腿的。”

    至于對象的事兒，說不說的也就那樣了，反正明天她也就走人了。

    女人湊在一起話多，衣服挑挑揀揀的你一件兒我一件兒的，沒一會兒就下去了一半兒。

    秦湘看着沒幾個人了，做完這幾單便準備轉移陣地了。

    至于剛才那位嫂子，的确如幾個女人所言，走了之後也沒再回來。

    秦湘也沒高尚到一直在這等着，半個多小時在這村子裏都能溜幾個來回了。

    車子出了村子，再繼續往回走，第二個村子賣了二十來件兒，也賣了一些襪子，有人問內褲，但秦湘沒帶，有些遺憾。

    沒等回到服裝廠十裏地內，衣服都賣完了。

    米紅軍興奮的不行，跟秦湘說，“湘湘姐，你就是我親姐，你可真夠厲害的。”

    秦湘心裏也很高興，但想着以後自己可是發誓要當老板的人，這種時候就得沉得住氣，便瞥了他一眼說，“還行吧。”

    “這哪叫還行。”孫鐵樹這一天可是非常感慨了，他豎起大拇指又一次誇獎，“你是非常行啊。小秦我跟你說，我這人佩服的人不多，你絕對是一個。厲害，真厲害。”

    一天賺的估計快趕上他辛辛苦苦跑一年的了，怪不得現在那麽多人幹個體戶賺錢呢。

    秦湘心情愉悅，“回去咱們吃頓好的。”

    現在還沒出正月，天黑的也早，幾人走到半路的時候天就已經擦黑了。

    路過昨天路過的鎮子的時候秦湘還感慨了一下，她其實挺想去問問李玉孔賣的怎麽樣的，但她太累了，現在就想回去休息，便打消了念頭。

    又走了一陣，突然幾個人從野地裏蹦出來，手電筒直接朝秦湘他們照過來，“把錢留下。”

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