data-ad-slot="6549521856"</ins

    第29章

    其實秦湘明白, 利用趕大集薄利多銷只能賺一波快錢。

    因為目前階段的大集，大多是當地人拿自家的東西去集上賣，像自家養的雞鴨鵝, 自家種的菜種的糧食，賣完之後再買自己需要的東西。幹個體戶的目标瞄準的也是城裏的有錢人而不是農村人，本錢不夠又有點餘錢的最多弄點針頭線腦。

    等過上兩年個體戶多了, 看到了農村這個市場, 再想去集上賺錢就沒那麽好賺了。為了能賣出去, 價格只能往低了壓，因為一旦高了，省吃儉用習慣了的人是很難認可這些東西的。同樣價格的衣服, 在趕大集的大娘大嬸兒們看來, 款式新穎料子一般的衣服, 可能還沒款式一般質量上乘的衣服有吸引力。

    至于服裝廠, 以前真的沒往這方面想過農村這個市場嗎？

    其實挺難的。

    以前的時候農村人想買衣服要麽去縣裏的百貨商店, 要麽去公社裏頭設的供銷社，買東西要錢要票, 非常麻煩也非常難。服裝廠作為給這些單位供貨的單位, 一直處于百貨商店求着服裝廠的位置。服裝廠被人求慣了，突然間政策變了，市場上出現了許多南方過來的新鮮款式, 人家不稀罕你的東西了。

    他們首先想到的不是去看看自身什麽問題, 去試圖找新的道路解決問題，他們只會站在原地，追着原來的路子追問為什麽。

    說到底, 還是因為廠子是國家的，不是個人的。如果那些貨是自家的, 自己能不着急想辦法銷售出去嗎？哪怕豁出去臉面擺攤，也會想辦法賣出去。

    當然最重要的一點也是廠裏目光一直放在城市裏，放在百貨商店和供銷社上，他們壓根兒沒想過學習南方那些廠子直接賣給個體戶，更沒看上農村人的購買能力。

    別人看不上沒關系，秦湘能看的上，正好能利用這段時間賺點錢，積累資本。

    米紅軍拉着板車，秦湘在後頭跟着，一扭頭見秦洋也跟上來了，頓時驚訝，“三哥，你不用跟着，我們自己去就行，你和孫哥一起回去休息。”

    秦洋看了眼在他那兒毛都沒長齊的米紅軍，怎麽也不能放心，如果在清水縣也就罷了，有什麽事兒也方便，但這可是人生地不熟的寧城，他收回目光說，“沒事，我明天再休息一樣，我不累，也習慣了。”

    說着秦洋并沒有回去休息的意思。

    秦湘一想，不讓他去估計是不放心了，便點頭，“行吧，要是累了就回來休息，我和小米也可以的。”

    聞言拉車的米紅軍朝秦湘咧嘴笑。

    秦洋臉都黑了，“好好拉車。”

    這會兒已經九點多了，其實有些晚了，三人一路疾行好歹在十點多的時候到了大集的地方。

    這邊大集縫二七，每逢農歷帶二和七的日子都是逢集的時候。鎮子周圍的村民都喜歡過來趕集，賣家裏多餘的東西，買需要的東西。

    他們到了鎮子口的時候就看到不少趕集的人，擠擠挨挨，好不熱鬧。

    秦湘看着那麽多人，估計是進不去裏面了，于是便在入口的位置停下車子，又讓三哥去幫忙找集市的管理人員交攤位費。

    像這種大集都有管理人員，秦洋順着人流進去，打聽到位置，交了五毛錢的管理費，回來拿了一個號牌給她，“交了錢，位置自己選，裏頭是沒有了。”

    秦湘環視四周已經有人朝這邊探頭探腦了，便說，“在這兒也不錯，進出的都能看見。”

    說着秦湘趕緊招呼米紅軍将六個裝滿衣服和襪子的大袋子打開了。板車底下是平整的面兒，秦湘将借來的紙殼子往上頭一鋪，再把衣服往上面一倒，寫了促銷的大紙殼子綁在板車邊上，綁上後秦湘又覺得礙事，又給拿下來了，因為她想起來，如今義務教育沒開始，好些人可能不識字兒呢，還是吆喝比較方便。

    秦湘拿出喇叭打開開關，就開始吆喝了，“工廠清倉大減價，所有褂子褲子一件兒八塊，兩件十五，不要布票，不要布票。有過路過不要錯過，數量有限，先到先得。”

    喊完這話秦湘自己差點就笑了場，這話術在後世可是非常普遍了，但凡有人賣東西都喜歡打着清倉的牌子。可不就是這麽喊的嗎。

    喇叭這玩意兒大家都熟悉，村裏下什麽通知的時候大隊裏都是開大喇叭，但是這種拿在手裏的喇叭還是挺稀奇的，剛才三人停在這兒的時候就有人覺得好奇了。

    這會兒聽見秦湘喊的話，頓時呆住，八塊錢一件，十五兩件？還不要票？

    要是城裏人可能也聽說過南方一些城市已經陸陸續續廢除票據了，但在北方還不行，去百貨商店買衣服還是要布票的。

    看熱鬧的人果然就看到板車上倒了不少的衣服，好幾種花色，連褲子和襪子也都有。看着面料還真不錯，不比去百貨商店看到的差，機器做出來的做工也比手工縫制的要板正看着體面。

    秦湘不光這樣喊，還拿起一件小一點兒的褂子直接套在身上了。

    這時候還沒出正月呢，天氣還冷，身上還穿着棉衣，秦湘身材勻稱，将外套往身上一穿，還是很合身的。

    加上長的好看，随便穿件衣服都好看，“走過路過不要錯過，僅此一天，一件八塊，兩件十五。清倉大甩賣了。”

    有人好奇的過來看看那褂子，不确定的問，“真的八塊一件兒？”

    秦湘看着眼前的小媳婦，笑道，“那還有假，明碼标價，童叟無欺。但咱們也就這麽些，賣完就沒了，先到還能挑挑，後面沒了可就沒的挑了。”

    說話的功夫好多個大娘大嬸的圍過來了，去城裏買衣服她們可能布票不夠，個體戶賣衣服也是在城裏賣，來鄉下賣的還真是少見。

    而且這衣服還挺好的啊，看着挺結實的，而且還板正。

    那小媳婦便笑着問，“那我拿兩件。”

    秦湘笑道，“您是我頭一個顧客，我送您一雙紅色襪子，祝您一年順順利利。”

    說着她将小媳婦挑出來的兩件衣服給疊整齊遞給她，又從旁邊拿了一雙紅色的襪子遞了過去。

    才出十五也剛過完年，看着紅色襪子就喜慶，小媳婦看着喜歡，“這紅襪子有男人穿的嗎？”

    “有的。”米紅軍反應過來，忙從邊上翻出一雙男式的踩小人襪子，路上的時候秦湘就已經給對過價格了，這會兒張口就來，“這踩小人襪子可是羊城那邊流行的，舒服又耐用，一雙五毛，您手裏普通的紅色襪子一雙三毛。一年紅紅火火，一家子都穿上才整齊。”

    一雙襪子要五毛，價格可不便宜了，可去百貨商店買也不便宜，尤其這襪子還是紅色的，就像對方說的喜慶。

    小媳婦今天來趕集就是想買點東西，這會兒看上喜歡的了，咬咬牙又買了一雙踩小人的襪子，準備回去給自己男人穿。

    小媳婦結完賬一走，其他看熱鬧的人終于信了這衣服真的不要布票了。

    一時間好幾個大娘大嬸兒的要買了。

    秦洋有些不知道幹什麽了，秦湘忙裏偷閑的跟他說，“三哥，你就在邊上看着，不要讓人偷了東西就行。”

    聞言秦洋頓時眼睛往周邊一掃，“你放心，我肯定給看好了。”

    有秦洋在這震着場子看着，秦湘真的特別安心，她讓米紅軍給大家夥找貨，她自己收錢找錢，一時間忙碌起來。

    “唉，小姑娘，我們三個人要三件兒怎麽算錢？”

    秦湘笑道，“兩件十五，三件算您二十一。”

    問話的大娘明顯跟旁邊倆女人是認識的，三人一聽三件能省一塊錢呢，當即就合起來買了三件。

    秦湘麻利的收錢找錢，然後就發現一個問題。

    同樣的款式花色的衣服，上了年紀的人甭管是給自己買還是給閨女兒媳婦買，都是往大了買，翻撿的時候也是找大碼，年輕點的則有的問秦湘穿的尺碼然後也買小一點兒的。

    其實這也好理解，這時候買布做衣服可是看布料的。同樣價格的衣服，買寬松大的布料也多，才不覺得虧啊。

    這時候正好是集市上人最多的時候，一輛板車被擠的滿滿當當的，根本都不用秦湘吆喝。大家都喜歡湊熱鬧，看見那麽多人圍着就以為有什麽好東西呢，可不就圍過來一起看看。

    秦湘時不時的再吆喝兩嗓子，可不就人滿為患了。

    找衣服，收錢，偶爾還搭點贈品。

    別說衣服賣出去不少，就是她帶過來的襪子也賣出去不少。

    這些都是生活必需品，現在大家條件也比以前好點了，看到便宜又好的東西的時候大家咬咬牙也就買了。

    至于款式什麽的，在農村大家衣服穿的都沒那麽寬裕呢，誰會講究那個。那是人城裏人講究的。在農村現在還是穿一件新衣服就能顯擺好幾天的時候呢。

    秦湘忙的直不起腰來，但看着衣服一件件兒的下去心情就好的不得了了。

    不過也不是沒有其他的事兒。

    在這鎮上其實也有服裝店，但這兩家服裝店價格不便宜，大家對那種店子又有種恐懼，站在門口一聽價格，款式都不看就直接走人了，所以還真少有人進去。

    這會兒兩家平日裏鬥的死去活來的兩家店老板，站在不遠處看着賣衣服的攤子心情可就非常不好了。

    兩人一個二十來歲的年輕女人，一個二十來歲的小夥子，視線一觸即離，然後小青年走到年輕女人跟前說，“你不是有個什麽靠山有本事，你不讓人把他們給攆了？這趕集本來就不是天天有，以後他們如果還來，咱這買賣還幹不幹了？”

    年輕女人本來也着急，指元由口口裙幺污兒二漆霧二八一收集但聽到這話突然就不着急了，她瞥了眼那攤位，對上一雙犀利的眼神，登時吓了一跳，“如果下次他們再來再說吧，你想攆你去。擺攤的衣服怎麽跟我店裏的比。”

    說完竟然直接轉身走人了，小年輕名叫李玉孔，咬牙看着生意火爆的小攤子，羨慕嫉妒的很，但沒辦法上前攆人去。

    秦湘倒是不知道這事兒，忙着收錢忙着幫顧客找衣服，樂此不疲，秦洋卻留意到了。

    一打眼看見一個小夥子竟然偷偷的把一件衣服往自己包裏塞，秦洋直接伸手抓住他的手腕，“放回去。”

    伸出去的手瞬間松手，扔下衣服轉身跑了。

    秦洋也沒追，繼續盯着，他們不是這邊常來擺攤的，也沒必要鬧出不痛快來，這會兒最重要的還是賣衣服。

    生意實在火爆，秦湘看着越來越少的衣服，摸着越來越鼓的錢袋子，心情高的不得了。

    她雖然有猜測這買賣好做，但也沒料到會這麽好做。

    一件衣服就算賺兩塊錢，這麽多都賣了那就是一千塊。更何況還有襪子呢，也賣出去不少，就算利潤小，賣出去也是錢，在這年月裏很不錯了。

    只不過她忙不過來，襪子只能零散着賣，不然她完全可以三無雙的綁一塊便宜銷售出去。

    但大集有一點不好，過了下午兩三點人就慢慢的少了，圍着攤位的人也少了許多。

    可效果也是可喜的，來時滿滿登登的袋子，如今癟了，估摸着剩下的也不多了。

    一直到四點，人沒幾個了，秦湘才說，“收拾東西走了。”

    米紅軍看着袋子裏的衣服說，“現在就走嗎？這不是還有？要不再等等看看有沒有人。”

    秦湘已經非常滿意了，她說，“現在集上沒幾個人了，沒走的也是擺攤賣東西的，沒必要再待下去了。咱們換個地方再賣去。”

    她說的神神秘秘，米紅軍有些迷惑，“去哪兒？”

    秦湘擡頭看着不遠處一個服裝店，說，“找人賣。”

    聽這話米紅軍和秦洋都不解，這集都散了還找誰賣去。

    說完秦湘讓米紅軍拉上板車直接往服裝店那邊去了。

    秦洋皺眉，“咱們賣衣服的時候那邊倆人時不時的就出來看，眼神可不大好。你們算競争關系，你這時候過去，不是找事兒嗎。”

    雖然他不懼怕這個，可多一事不如少一事，沒必要惹麻煩。

    這一點秦湘不意外，她說，“這很正常，換我們在這開店，有人突然來賣便宜衣服，我們也不能高興。”

    “那你還去。”

    秦洋已經看不明白自己妹妹的操作了，見秦湘過去，他也只能警惕的跟在身後，讓米紅軍拉着車子在後頭跟着。

    走了一會兒到了那服裝店，服裝店的老板李玉孔其實一直留意着這幾個人的動向，這會兒見人直接奔着他這邊過來，臉色果然不好，直接就黑了，這還直接往他店門口來了。

    秦湘笑着上前說道，“老板，我剛才在鎮子口賣衣服，想跟你談一樁生意。”

    <span本站無彈出廣告，永久域名