夜晚

    李传文如同往常一样坐在办公室内整理今天的数据。

    三个推广小队都已经回来。

    也给他把今天调研的数据带了回来。

    具体的数据，下面的员工已经粗略的统计过。

    李传文也只是查看下面送上来的报告。

    从报告上面来看。

    哪怕城中村中，对他们管家服务感兴趣的人依旧不少。

    一百份报告里面，不考虑价格的情况下，愿意使用的人达到100%。

    因为价格的限制，明确表示会偶尔使用的人只有10%，一些必要时候会使用的在40%，还有50%的人是直接觉得自己不会使用这个服务。

    这些填写调研表格的人，年龄在20~40岁之间。

    可以看得出来，只有年轻人对他们这个服务比较接受一些。

    年龄大一点的，在听到服务的价格之后，就已经失去兴趣。

    稍微研究了一下报告之后。

    李传文十分确定，城中村同样是一个巨大的市场。

    居住在里面的年轻人，更喜欢享受生活。

    他们可能赚的不是很多，但他们的钱都属于可以自己支配。

    简单来说，就是一人吃饱全家不饿，想怎么花就怎么花。

    自己怎么开心就怎么来。

    而且一些小情侣使用这方面服务的意愿更加强烈。

    没有家庭负担的情况下，自己的钱才属于自己。

    那么偶尔花点钱享受一下，年轻人并不介意。

    就像他们总是会在发工资的时候想着吃一顿好的犒劳犒劳自己。

    他们的服务项目中，杂活帮忙类城中村住户使用倾向是最多的。

    有些时候，一些事情自己一个人搞起来很麻烦。

    想找一个人帮忙又找不到的情况下，直接在管家服务下单，找人来帮忙，那就很简单。

    比如收拾东西，搬家，抬东西，帮忙搬运一些东西，以及一起组装一些东西之类的。

    城市中的交际，可能邻居之间都不认识，同事之间关系不是很好的话不好开口，也并不是每个人在城市中都有熟人。

    随便拉一个陌生人，说给对方报酬，让对方帮自己，对方说不定还不会答应。

    这样的话，管家服务中可以叫人来帮忙这个服务对于他们来说就很不错。

    确定了城中村住户的消费潜力后，李传文也是把今天的各种信息收集起来，集中发给苏有为。

    让苏有为来定夺。

    晚上九点。

    苏有为收到李传文发来的资料信息。

    首先依旧是四家店面的营业额情况。

    【一店营业额：23042元】，【二店营业额：30212元】，【三店营业额：26332元】，【四店营业额：27322元】

    因为三家新店覆盖范围内的住户较多，优惠力度又极大的情况下，三家新店的营业额今天全面超越了一店。

    这一点让人很意外，不过仔细想想又在情理之中。

    营业额这一块对于管家服务来说，是一件好事。

    除了四家店的营业额，接下来就是关于城中村的调研。

    从李传文递交上来的调研报告来说。

    城中村同样值得开发。

    只是需要考虑的是，该如何开发，推广的力度是不是适当的缩减一些开支。

    在看到李传文发过来的消息后。

    苏有为也做出了自己的回答。

    苏有为：【不用减小推广力度，继续维持原样，既然城中村住户也有这方面的需求，那就先把客户开发出来，他们要是真的有需要，后续自然会继续使用。】

    烧钱这一块，其实目前苏有为烧的只能说刚好进入到烧钱的门槛。

    最基础的那种。

    并不算特别狠。

    当年黄骑士烧钱，那基本上是天天免费请你吃饭，骑手还能赚钱的那种。

    还有之前的滴滴，同样如此，为了抢占市场，烧的钱都是以亿为单位。

    目前管家服务的烧钱，只是在一小块区域，额度封顶也就才一百万。

    按照目前的月计划，一个月砸在推广上面的额度，也就十几万的样子。

    有面板兜底，只要不是乱来，他完全可以放开了烧。

    李传文：【明白。】

    管家服务店内。

    李传文其实还是挺郁闷的。

    本来他觉得吧，自己得为苏总省点钱，怕烧太多把苏总烧跑了。

    到时候他哭都没地方哭去。

    只是他怎么感觉有些不对劲？

    这一边，他在拼命的想着省钱，不要烧的太猛，要用最小的代价，获取最大的利益。

    可是他把自己的意见递交上去后。

    得到的回复基本上一样。

    【烧钱！给我使劲的烧钱！不要给我省，我就是要烧钱抢用户！】

    其实这种烧钱对于李传文来说，自然是好事。

    他之所以担心，也是因为对苏有为的底细不了解。

    完全不清楚苏有为到底有多少钱，能给烧多少钱。

    他对苏有为的了解实在是太少，也正是因为这样，他心中才十分没底。

    现在的话，只能走一步看一步。

    不过看苏总的样子，家底应该不少。

    难道是鹏城的拆迁户？

    还是富二代？

    之所以这么猜测，那是因为他在苏有为身上没有感受到上位者的气质。

    真正赚过大钱，做过上规模的生意，是大公司老总的话。

    的确会自带一些寻常人所没有的气质。

    这一点，李传文之前为了拉投资，也接触过一些资产过亿的老板，甚至过十亿的大佬。

    不过对方并不愿意投资他的项目，也就没有过多交流。

    十一月十七号。

    在确定城中村有较大的发展潜力后，李传文开始加派人手，对城中村进行推广。

    这个推广，是四家店面同步进行。

    也就是加派了许多地推人员。

    对城中村进行推广的话，必将引来大量的顾客。

    “宝林，你这边还得继续给我拉人来面试才行，估计接下来还需要大量员工，一家店起码增加三十位正式员工，七十位兼职。”

    “没问题，我这边直接往毕业生群里面发，不过店长，我目前能够直接联系的人都已经拉过来了，除了我之外，你这边倒是可以直接和咱们公司的其他员工沟通一下。”

    “这些人都是毕业生，能够联系到的人肯定也不少。”张宝林没有直接拒绝，不过也是从侧面说明，想要他直接拉人进来的话，已经有些困难。

    “有道理。”李传文微微点头。

    随后他也是编辑了一个内部招人文件。

    很简单粗暴。

    【招进来一个新人，做正式员工，干满一个月奖励100，做兼职，干满一个月奖励50。】

    很简单的一个通知。

    李传文在发到群里面后就没有去管。

    相信有这方面想法的人自己会行动，没有想法的人你也不能强迫人家拉人来。

    在对城中村进行推广之后。

    情况与李传文预计的一样。

    原本一店的注册用户只是四千多人，在结束一天的推广之后，直接暴增到五千多人！

    一天直接增长了一千多人，要知道，这可是之前一店努力十天半个月才得来的结果。

    不过这一千号人的质量确实是没有小区住户高。

    小区用户的下单率在20%。

    这城中村用户的下单率只有8%。

    这还是有巨大优惠力度的情况下，后面优惠力度降下来，下单率只会更低。

    不过还是那句话，城中村住户更多，哪怕下单率只有8%。

    但是城中村的住户起码是同等范围小区的五倍。

    而且城中村也是覆盖在店铺的范围内，有订单完全可以做。

    要知道，每多一个订单，那就是多一笔钱入账。

    除了一店之外，另外三家店原本新增用户已经下跌，却是在进行城中村推广之后，再度拔高。

    原本下降的曲线，直接直线上升。

    今天三家新店平均增加了一千五百多新增用户，直接超越第一天的数据。

    用户数据上升，带来的就是订单量上涨，日营业额提升。

    一店的营业额提升到了两万八，对比昨天增加了五千！

    二店的营业额提升到三万六，对比昨天增加了六千！

    三店营业额提升到三万二，对比昨天同样增加六千！

    四店营业额提升到三万一，对比昨天增加五千！

    四家店，因为冲进城中村市场的原因，一天都增加了五六千营业额，这还是去除了优惠的情况下。

    计算优惠部分的话，这个数据还得增加。

    可观的收入让人振奋。

    苏有为当晚就收到了李传文发来的捷报。

    很显然，他们这一步是正确的。

    城中村的确是一个巨大的市场。

    不过随着四家店的业务范围扩张，管理的问题也是显现了出来。

    人多了，管理起来也就逐渐变得困难。

    短时间内倒是还好，管理人员能顶一顶，时间一长，大家都会累。

    所以李传文也是再度提出管理层的问题。

    “苏总，这边已经确定了八个主管人选，您过目一下，看看有没有什么问题。”李传文把已经挑选好的名单发给了苏有为。

    每一个名单，都附带这些人的个人资料。

    张宝林，林万豪自然是在其中。

    其他六个苏有为就不太清楚，不过看他们的工作简历，都挺不错。

    是认真负责的员工。

    “没什么问题，就这么安排吧。”

    “另外就是，除了这些主管的位置，想来还要尽快安排副店长，不管是为了后续扩张，还是为了分担店长的压力，副店长都要尽快安排下来了。”

    “不然一个月的高压工作，强度还是太大了一些。”李传文提议道。

    苏有为想了想，也的确是这样，该尽早布局储备人才，等他后续资金到位，直接就可以考虑继续扩大的事情。

    至于店长的选择虽然苏有为想要把自家亲戚安排过来，但现在似乎又不太合适。

    马上就要过年了。

    这个时候都是大家努力赚钱，争取过一个肥年的时候。

    现在苏有为一句话，要让别人辞职，过来跟他干，还不一定赚到钱。

    这并不太好。

    况且，苏有为也不打算主动找亲戚来他这里干。

    那样会让亲戚觉得是帮了他的忙，如果他们不来的话，苏有为就麻烦了。

    到时候管理起来就很不方便。

    最好的时候，还是在过年的时候稍微透漏风声。

    有想法的亲戚自然会来找他。

    至于一些很老实的，可能看不懂他的意思。

    那么他也会选择直接打直球，告诉对方自己要人。

    有一些人，就是很老实的那种，听不出来别人话中话。

    这种人没有太多的想法，但他们做事会非常认真负责。

    这种人，守一个店还是可以做到的。

    千人千面，面对不同的人，需要用不同的手段。

    老实人你无需用手段拿捏他，他自己会被自己老实的思维禁锢。

    帮亲戚的事情，还是等年后再说。

    按照他的计划，大扩张也是在年后。

    今年就稍微扩张扩张，然后积攒资金，积攒人才储备，等明年开工，才是他大范围推进的时候。

    确定自己的想法后，苏有为对李传文说道：

    “副店长的事情，你不是答应给张宝林一个名额吗？”

    “稍微留意一下他的表现，可以的话就给他一个位置，你看看缺多少主管和副店长，有人选了直接报给我，没问题到时候直接让他们上任就好。”

    “我这边暂时不会安排人过来，后续的话，等明年我会再安排。”

    “明白，那我这边就看着安排。”

    李传文挂断电话后，继续在办公室内完善着报表。

    虽然一天的工作时间很长，也很累。

    但是这种感觉他相当满足。

    另一边。

    苏有为在挂断电话后，也是继续陪着媳妇儿子在家中过着悠闲的生活。

    赚钱这种事，只要他看好的项目不是太差劲。

    那么在十几倍的利润面前，就不可能存在亏。

    稳扎稳打，慢慢推进，挡在他面前的资本巨头，是无法拦住他扩张的。

    不过就在苏有为刚挂断电话，享受悠闲时光的时候。

    又一个电话打进他的手机里。

    看了一下，是马光打来的。

    这家伙不是娃娃体验馆的创业者吗？

    现在还没到分红的时间吧，他想干啥

    苏有为现在已经稍微有点后悔当初的突发奇想。

    电话接通，对面传来马光的声音。

    声音十分的失落，那种难过是透过声音都能听出来的。

    “苏总，娃娃体验馆项目失败了”

    (本章完)