叶子书之所以开出这么高的薪酬，主要是他在这件事情上能出力的地方并不算多，只能给予金钱上的支持。

    虽然金钱的多寡决定事业发展的快慢，但不是决定性因素，特别是像这种教育领域的事情，他所掌握的科技派上用场并不算很大。

    因此这件事情交给俞敏洪，实际上和他亲自创业没有什么太大的区别，想要做好这一块，花费的心力非常大。

    这和研发科技产品不同，科技产品只要切中了消费者的要害，并且价格合适，很少有消费者能够拒绝，市场开拓其实并不算很难。

    就像凤凰操作系统，凭借着领先世界的技术，以及傻瓜式的使用体验，迅速在世界流行开来，是自然而然的事情。

    不过这么高的薪酬，对于俞敏洪的冲击还是很大，就算是他自己创业，想要拿到收入百万元，也需要相当长时间才能够达到。

    毕竟自己创业，很多资金需要用来扩大生产，能拿出来用于享受的金钱，并不算很多，而给叶子书做事，这些钱就完全属于他自由支配了。

    俞敏洪这次过来就已经抱着签约的决心，更何况待遇各方面都不错，看完合同之后，他立即将自己的名字签在合同上。

    等到叶子书也签署自己的名字之后，将一份合同交给俞敏洪，另一份合同会交给凤凰软件公司人事部帮自己保管。

    “很高兴我们成为同事，接下来的这家职业教育机构就要麻烦你了，现在这家公司还没有成立，需要你从头忙碌，学校名字的决定权就交给你了。

    接下来我想要和你详细的说说我的办学思路，希望你在办这家职业教育机构的时候，能够执行下去。”叶子书说道。

    “老板请讲！”俞敏洪说道。

    叶子书听到俞敏洪的话，有些意外，在签署合同之前，他称呼自己为叶先生，刚签完合同就开始喊自己老板，他以为这种称呼上的改变，需要一些时间来适应。

    “上次我们也说过，我之所以办这家职业教育机构，最大的愿望是为了能够让农村出来的了劳动力掌握更多的职业技能，在城市有安身立命的本领。

    所以这家教育机构的学校，不能只是在大城市里面建立，因为大城市里面的人，大部分都在国企工作，游离的个人并不算多。

    除非我们办的和你之前做的培训一样，是让小孩子能够考更高的分数，或者是让想要出国的人更容易考雅思托福。

    我不是说不能办这方面的教育，你们也可以做这方面的业务，以增加职业教育机构的收入，但是我不希望因此而忘记办这所机构的初衷。

    所以我认为农村劳动力最多，我们的学校应该距离他们最近，一是可以减少农村劳动力的生活成本，二是能够方便我们招到足够的学员。

    因此我认为我们的学校要下沉到县城，而不是只在中大型城市建立学校，至于办学场所，你们可以先租场地，后面我们自己建立自己的学校。

    其次是教学内容或者说是课程，需要你们多费心思，一是要紧扣市场需求，你们可以针对社会用工需求做调查报告，实时掌握市场用工变化。

    我们培训学员的目的，是为了让他们更好的就业，在学员前来选择课程的时候，我们可以提供切实可靠的相关数据报告，给学员提供相关咨询。

    职业教育想要办得好，必须要解决供需矛盾，而如何解决，自然是需要做充足的市场需求调查，随时调整培训课程。

    第二点在课程教学内容上面，以实际操作能力为主，兼具一定的理论常识学习，让学员到岗很快适应工作内容，同时凭借常识性理论，具备再学习的能力。

    这么做是既要照顾他们的实际工作需求，又要兼顾他们的未来发展，让他们具备一定的自我成长性，而不是学到一点东西就用一辈子，在这个激烈变化的世界，这是不可能做到的。

    所以在课程内容上面，你们需要花费很多心思，就要了解各个行业的实际工作要求，并且整理成切实可行的课程教育内容，而且这样的内容每年需要根据实际情况更改修订。

    还可以邀请各个行业方面的专家，参与相关课程的编撰，尽量要用通俗易懂的方式将知识传授给学员，内容不要过于深奥。

    第三点需要根据学员的实际情况，推荐既符合学员学习，又有比较广阔的职业前景的课程，让每个学员人尽其才，这对国家和个人都有莫大的好处，对学校也是自身声誉的体现。

    例如学员具备高中学历，不可能去让他学习砌墙的工作，完全可以推荐软件编程、工业设计、服装设计等等具备一定知识要求的课程和专业。

    你也知道，我国每年的高校毕业生数量有限，且大部分还被国家分配到了国企、事业单位和行政单位，留在社会上的人才数量和比例都很少。

    这对于我国经济发展其实不太有利，因为企业是创造社会财富的地方，最需要的就是人才的汇聚，对于人才的渴望和需求非常强烈。

    不说其他公司，就是我的公司，对于人才的需求量就很大，只是奈何人才难以获得，严重拖慢了企业发展的脚步。

    所以你们需要根据学员的实际情况来推荐相关的课程，当然如果学员硬要学习和自身实际情况不符的课程，我们有两种选择。

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    一种是我们不会和学员签署免学费协议，自费学生想学什么就学什么，只要他们能够出得起钱就可以。

    另一种就是给予一定的考察期，如果他们挑选了不符合自身实际情况的课程，但是非常努力，初期可能学起来比较吃力，但是慢慢跟上来。

    这样的学员，我们可以和他们补签相关协议，只要他们努力，且达到我们的要求，和正常学员同等对待，任何人的努力都应该受到一定的尊重。

    第四点做好委培市场工作，兼顾学校、学员和企业的利益，努力在中间寻找平衡点，让各方都能够从中获益。

    初期可能这方面的工作比较难做，毕竟你们培养出来的学员水平如何，并没有形成社会共识，企业有所顾虑是正常的。

    初期的学员，只要合格，我旗下的企业都会要，等会儿我会给你了一个清单，将我旗下企业需要的岗位需求且要掌握的技能列出来，让你们初期有目的开展教学工作。

    但是从长期来看，你们必须要自行开拓更多的市场，和更多的企业达成合作协议，让毕业的学员及时就业，且薪酬对得起学员的努力付出。

    第五点做好学校管理工作，我们虽然是一家企业，但是也是一家教育机构，是教书育人的地方，在学校里面，我不希望看到社会乱象。

    对于严重破坏学校教学正常秩序，你们可以给予开除，如果违反法律，你们也不用为了学校声誉而选择包庇，积极配合司法机关处理。

    能来我们学校学习的人，都是成年人，他们应该为自己的行为负责，我希望在学员入学的时候，将学校管理制度详细告知，避免他们的无知而发生不愉快的事情。

    当然，对于学校教师，我们同样要有严格的要求，招聘老师的时候，需要对教师的专业和人品把控好，对教师做好相关的信息调查。

    以上是我暂时能够想到的地方，更多的细节部分，还需要你们在工作和实践当中加强，总之我们不是一家纯粹的营利机构，更是一家教书育人的地方。

    只有心怀教育初心，才能够将这家职业教育机构办好，希望你能够将这句话牢记在心里。”

    接下来的事情就交给俞敏洪来负责，然后和他旗下的其他企业负责人联系，将他们企业需要的人才以及要求做好整理，和俞敏洪取得联系，双方达成相关合作。

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