4日，晴。

    汇融创投的大晨会开完，唐科就开始进入忙碌状态，线下考察的两位客户需要督促，还有房贷的客户也要尽快收集资料。

    渠道部的人员还没有到位，唐科还是千手观音，在各个到访客户之间来回穿梭。

    昨天有人开单后，新人们又开始意气风发，鼓起勇气继续打电话。若是唐科开单，他们认为他是老板，专业知识过硬而且有积累，自己还差太远。

    但是，开单的就是他们一起培训，同时入职，一起上下班的菜鸟新人。

    那就没什么理由啦！

    他们能行，自己为什么就不行？

    于是乎，一个个打起电话来，格外的卖力，死磕下午半天，居然也在总监们的大力帮助下，又有四个新人有来访。

    他们的总监也不甘落后，上午各有一个来意向客户登门。

    如此一来，唐科又忙得团团转。

    上午五位客户谈完，半天的工作也就过去了，效果还是不错。

    五个来访，开两个单。

    其余三个打发走人。

    这次开单的新人有一个，是戴恩林他们二部的王志宗，也是唐科他们老乡，但不是大坝村的人。

    他这个客户开票比较多，税很少，贷款笔数有点多，要求大额度，利息没有特别在乎，不是特别高就行。

    不是特别高是多高？

    唐科尝试报一个8.5厘至16厘，客户发反应似乎不大，显然是可以接受的。因此，他直接让录单员申请额度五百万，但是利息相对高的某网银行，还有另一个某数。

    结果，两家出额共计480万元，让唐科感觉到很意外。

    大数据的审核，有时真的奇妙。

    没有时间去感叹，设计一番科学合理的言论过后，唐科告诉客户有额度，顺便把利息说了，但是要求有5个点的担保费。

    再加上8个点的服务费，共计13个点，客户问为什么需要5个点担保费。

    唐科告诉对方，他走的是大额渠道，额度越大，担保费用越高，那是肯定的，而且他的负债比较高，担保费缴纳过去，有第三方平台提供风险担保，资金放出是放出那么大一笔资金出来。

    反正客户不懂，他说得煞有其事，非常笃定，客户也就信了。

    在谈判之前，唐科通过聊天，已经把客户的性格分析很透彻，而且加了一些风水相术参杂其中，把客户拿捏得死死的。

    在什么客户身上下功夫，唐科已经研究得比较透彻了。

    面对渣渣客户，特别是开票纳税少，公司规模不咋地，而且行业也不怎么样，他干脆直接谈费用和额度，然后出方案。

    有没有额度，当家刮刮乐，中了就收费，不中就送走。

    根本用不着看相算命。

    但是，遇到那些开票金额大，纳税等级高，企业规模还不错，或者从征信和公司行业上看，成长性比较好的客户，唐科就开始动脑筋了。

    他会掌握谈判节奏，适时见缝插针，引导客户进入风水、相术话题，然后拿捏住对方，直到把人拿捏住，他才谈正事。

    这一招，百试百灵。

    偶尔遇到一些不相信，或者死犟死犟的客户，唐科还能进一步发挥所长，把客户之前的遭遇说出个一二，对方立马改变态度，变得服服帖帖的。

    命运风水这东西，流传几千年而不衰，自然有它独到之处。

    生活中也有很多是不相信的，特别是年轻人。可是随着时间推移，当他们逐渐长大变老，大概率会开始相信某些玄学。

    这种事情，唐科在老家曾经见过。

    他们村有一位四十来岁的年轻人，从来不相信我们风水、命运、鬼神传说，而且说话百无禁忌。

    有一年清明节，他和兄弟们去扫墓，那家伙一边扫墓一边唠叨，“年年祭拜这几个土包包，年年都不发财，还搞得咱们家族很多兄弟打单身，不如搞几根雷管来，几炮把他们炸平，免得咱们年年来扫墓。”

    扫墓结束，他就开车跑到镇上的房子睡觉去了。很奇怪，当天晚上睡觉的时候，他突然感觉有个人打自己一巴掌，随后他就醒了，四下无人。

    但是，他的嘴巴却歪到另一边，怎么都纠正不过来。

    他的第一时间是去医院检查，医院也搞不出个所以然，然后又去找民间草医检查，人家稍微观察一下，告诉他是撞鬼了，想要恢复，一定要去老家的桥底下烧香磕头，然后承认错误。

    他本着半信半疑的态度，打电话给自己的堂兄，请他帮忙去烧点香纸，然后替他说点道歉之类的话。

    奇妙的是，这边才烧完香纸，他在镇上就打电话过来，说自己嘴巴恢复正常，没事了。

    这事真不是作者忽悠，现在那个人还在，从来不信鬼神的他，现在烧香拜佛特别虔诚。

    再说回贷款的事。

    客户在唐科的游说下，答应全额提款，但是唐科表示诚意，让了对方1个点。毕竟，人家给担保机构支付3个点费用，也是保障“放款”的关键。

    客户主动要求加唐科微信，请他有时间一定要去公司看看，顺便帮忙改一改风水布局，把运气扭转过来。

    唐科经王志宗同意后，才加了客户的微信，这个小小的举动，让客户佩服不已。

    他认为唐科地道！

    480万额度，12个点费用，事业二部一个客户回款57.6万元！

    戴恩林乐坏了！

    王志宗乐坏了！

    憋着那股兴奋劲送走客户后，小伙子看着微信群的战报直乐，傻呵呵的乐着，好像一辈子没见过那么些钱似的。

    其实也难怪王志宗。

    仅靠这一单，他能够拿到17.28万元的工资收入，加上底薪和奖励，哪怕这个月后面一单都不开，扣掉税费以后，在财务的调配下，16万多的工资少不了他的。

    异地而处，唐科终于体会到李清的心态，他也开始发小作文，不，应该是在电销大厅发表即兴演讲。

    汇融创投不大，根本用不着发小作文，而且小作文的效果不如演讲好。

    “兄弟姐妹们停一下手中的电话，我来说两句话，不回耽误太多时间。”

    “咱们才开张三天，就在新人里面爆出一个五十万以上的回款，这是好事情！王志宗是幸运的，我们说幸运也是实力的一种，因为他抓住了这个客户！”

    “一桶电话，加上总监的得力邀约，王志宗就给自己带来17万多的提成，这个月再加把劲，他拿30万都是有可能的。”

    “同事们，这就是电销的神奇之处，你们手上有大把的企业信息，密密麻麻的电话号码似乎不值钱，打电话郁闷的时候，甚至有人觉得它们很恶心，对吧？”

    “但是！各位再看看王志宗，他就是在密密麻麻看起来毫不起眼的电销名单里，找出了他的17万元工资！”

    ……