晚上，龙宇宏约见了覃明。

    三人在覃明的工作室会的面，工作室不大，除一个喝茶和办公的地方，另一个就覃明的方案室，他平时就在里面设计方案。

    覃明个子不高，1.68米左右，皮肤有点暗黑，瘦瘦的，戴着眼镜，笑起来有点腼腆，一看就是老实人。

    他是桂省人，不过普通话说得还可以，唐科听得很清楚。

    聊到工作，覃明激情满满，“储能行业是很有前景的，我现在的设计方案已经成熟，比世面很多全靠抄袭的好很多。第一，存储电力的空间大；第二，充电时间很快，不需要长时间等待。”

    说着，他给唐科和龙宇宏演示一番，并展示了自己的好几款成品，说那是他自己手工制作的。

    唐科见过很多储能产品，感觉同样电容量的产品，覃明的产品要轻便得多。

    说到投资，覃明表示最好能够融资两百万资金，以代工的形式发展，先把团队组建起来。

    人员不需太多，工程部有个三四个人就行，花钱最多的是原材料采购。至于销售渠道，覃明有做外贸的朋友，可以帮忙搭建渠道和平台。

    另外，他也有海外电商平台，可以走线上线下平台。

    关键是，他的几个产品方案都是通过有关资质检测的，各种安规都有，只要资金到位，马上就可以启动，把公司的股权变更一下就行。

    看来，覃明做这件事是势在必得，按他的说法，如果融不到资金，他就先拿手上的三十万去开商铺，从零售做起，一点点打开市场。

    那样做，唯一的问题就是时间成本太高，或许还可能错过风口期。

    唐科不是特别熟悉这行，但是龙宇宏和覃明给他的印象，绝对不是那种奸诈之辈，也不夸夸其谈，是可以合作做事的人。

    于是，唐科问道：“覃总希望融资多少资金？股权又怎么分呢？”

    覃明推一推鼻梁上的眼镜，说道：“我这么想的，要把事情铺开，至少有一百多万，但那只是小打小闹，步子太慢。如果能够融资300万，那就可以了。虽然依然不大，可是只要我们操作得好，产品消化快，真正周转起来，是可以很快见到效益的。股权方面，我希望自己可以以技术、专利和管理折算股份，在公司占百分之二十五。当然，假如投资人投入更多，我的股份可以再降一些。”

    不过，覃明也坦白的表示，他并不希望一次融资太多，不然他的占股会更少，不利于公司管理。

    覃明思考得很细，他连股合作协议，出资比例，退出机制等都有完善的方案。..

    按照他的规划，投资方可以进入公司，全面管理公司，包括财务、采购、市场、生产等，甚至可以变更法人。

    资料唐科也看了。

    三人初步达成意向，唐科投资240万元，占60%股份；覃明以技术和专利，占据25%股份；龙宇宏投资60万元，占15%股份。

    覃明依旧担任公司法人兼总经理，龙宇宏担任总监，唐科是大股东，但不任职，可以派人进入公司任职。

    公司名称不变，还叫鹏城瑞明科技股份有限公司。

    至于细节，还需要进一步沟通，尤其是合作协议，以及相关的管理机制，唐科和龙宇宏都要咨询专业人士。

    覃明非常高兴，对唐科和龙宇宏说道：“走，咱们吃点烧烤去，当是庆祝第一轮谈判成功。不管最终成与不成，唐总这位兄弟，我认定了。”

    唐科道：“行！做生意方面，咱们先小人后君子，不管是利益分配，还是合作模式，甚至协议的细节，一定要清清楚楚，明明白白，以便于后续更好发展。在私人情感上，我认为覃总绝对是一位好大哥。”

    龙宇宏哈哈笑着说，“那是肯定的！我和老覃认识二十余年，对他的人品绝对信得过。实话讲，若不是他人品好，以他的技术和人脉乱整一通的话，估计早就发财了。”

    覃明摇头笑道：“那也不尽然。如果我乱来的话，估计现在会吃牢饭也说不清楚，做生意总有两面性。”

    唐科暗自点头。

    鹏城是创业者的天堂，也是创业者的地狱，有些人胆大妄为，为了取得成功，无所不用其极，貌似走得很快，可一旦摔下来，那也是很凄惨的。

    覃明和龙宇宏差不多年纪，能可守本分，不违背原则和本心，一直在慢慢沉淀自己，实属难得。

    一夜无话。

    第二天，恒域金服正常上班。

    由于很多行业都在放假，除了联系和问候老客户，大家一般不会打新增电话。

    冉琳琳果断的办理了转岗程序，搬着自己的东西来到十二部，开始她客户经理的新身份。

    为了带好冉琳琳，唐科把她安排在吴邦小组，叮嘱吴邦抓紧利用黄金周假日四，把冉琳琳的基础知识培训到位。

    冉琳琳没有经过新人岗前培训，虽然对恒域金服的流程也算清楚，但是该有的培训，十二部还是要给她做补上，比如营销话术、基本的产品知识、目标客户画像，以及客户资料筛选，等等。

    磨刀不误砍柴工。

    唐科最重视基础知识，他认为基础知识就是建筑物的地基，也是变成绝世高手的基本功。

    基本功夯实，后续的成长才会更快，走得更远。

    即使唐科本人，只要有时间还在练话术呢。不过，他练的话术跟新人又有所区别，主要追求字词句之间的衔接，以及琢磨着应该融入什么样的情绪。

    同样在说话，而且说着同样的内容，有人就可以说得让人听了很舒服，有人一开口就能把天给聊死。

    里面的学问，大着呢！

    另外，唐科也在利用要利用这几天时间，好好咨询一番，看看投资覃明还要注意那些问题。

    他先找到管欣然。

    管欣然告诉唐科，“你要问我关于短视频和传媒的事情，我觉得自己还行，可以给你一些建议。你问实体行业的话，妹妹我只能抓瞎。”

    说到其他行业经验，管欣然还不如唐科丰富，毕竟唐科做贷款，接触老板回比较多，有时为了掌握更多信息，肯定会深入了解对方的行业。

    管欣然只管直播和宣传，哪怕跟某些行业有合作，最多就是熟悉产品知识。

    不过，女孩还是给他想了一些办法。

    ……