下午，范文娟果然来办理了离职手续，要来之前先给唐科发了一条信息，唐科知道，女孩是想见自己。

    于是，他假装去电梯口打电话，果然看到笑脸盈盈的范文娟。

    正好没什么人。

    唐科柔声问道：“休息好了？”

    “嗯嗯。”范文娟羞涩的点点头，“我先去办手续了，待会微信聊。”

    还是那么娇羞。

    唐科无奈的笑笑，“好的，再联系。”

    范文娟转身就走进了前台，笑着和前台小君聊两句，然后去行政部办理相关手续，主要就是工作交接和领导签字。

    前台本就属于行政部，手续非常简单。

    唐科无事，晃悠着准备回九部，路过前台时，小君俏皮的说道，“帅哥，刚才你和文娟在聊什么？”

    眼里全是八卦。

    “没聊什么啊，她就是告诉我，她要辞职了，今天办手续。好突然！”唐科脸不红心不跳的说。

    他相信，范文娟不至于把他们之间的关系还告诉小君的。在他和范文娟交流的过程中，明显感觉到她对恒域金服，尤其是前台工作的排斥。

    “嘻嘻，那么可惜了！你知道吗？其实我看得出来，她对你有点意思，你可以把握一下。毕竟，不在公司以后，谈恋爱就和同事关系不冲突了嘛。”小君笑嘻嘻的说道，颇有点卖乖讨好的味道。

    唐科摸摸脸颊，装着恍然大悟的样子，“是吗？我这该死的颜值啊！”

    小君被他逗咯咯直笑。

    唐科也不停留，直接走回九部，坐在自己位置上，整理一下思绪，继续打电销。

    今天，他主要拿以前的意向客户来练手，不聊贷款，就是简单的新年问候，告诉客户自己开工了，他们是否开工，请教他们那个行业，一般开工要做哪些准备，感觉今年的行情怎么样，等等。

    总而言之，只要客户不挂电话，唐科就继续聊。通过这种方式，他可以找找打电话的感觉，同时，加强客户印象，让对方更了解和认可自己。

    毕竟，人与人之间的认可，不是一时一日就能做到的，某些客户仓促来办理贷款，实际上是他紧急需要钱，而不一定是他认可客户经理。

    唐科认为，对于那些加了微信，或者有一点点贷款意向的客户，还是要沟通。

    国人多是这种心态，平时不烧香，临时抱佛脚，但凡有点紧急事情，第一时间总是想到咨询自己圈子内的专业人士。

    因此，关系越好，越容易被咨询到。这就是维护客户关系的必要性。

    没有人会拒绝别人的祝福和问候，只要唐科打过去，客户基本上都会和他聊几句，加上唐科刻意把最近学习，以及感悟到的说话技巧运用上去，客户们更愿意跟他聊。

    除非遇到很忙，没有时间聊天的客户，寒暄两句就挂掉电话。百分之九十以上的客户，都跟唐科聊了五六分钟。

    有意思的是，那还是唐科故意控制谈话内容的结果，如果他想一直聊，估计平均时间会更长。

    “看来，学好说话之道，善用销售方法和营销心理学，真的很有必要。”唐科在心中自言自语的说。

    三天不练手生。

    唐科今天打电话的目的，就是找找感觉，练习练习说话之道。

    重新学习怎么把话说好，是唐科最近的经常思考的事情。他认为养成良好的行为举止，以及说话习惯，是需要长期的重复训练，开始可能不是很自然，但是孰能生巧，当你习惯某种方式方法以后，就慢慢习惯了。

    举了例子。

    一个人长期邋邋遢遢惯了，那么他的行为、动作和形象肯定一时没有办法改变过来。如果突然帮他改造形象，剪去长发，刮掉胡子，让他每天洗澡，改变过去的生活饮食习惯，规范作息时间等。

    开始的几天甚至一个月，他可能不会习惯，但是只要再坚持更长的时间，他就会慢慢习惯。

    打电销的语言习惯也是如此。

    有些同事运用一段话术太久，有时候突然遇到客户提出某些生僻问题，养成直线思维就会让他反应不过来，说话出现结巴、卡壳等，给客户极差的印象。

    唐科的目的，就是培养自己的说话习惯，把积极、赞美、包容、阳光、动听、正能量的词汇和语言常放嘴边，减少或杜绝负能量，说客户想听或喜欢听的话。

    一言以蔽之，见人说人话，见鬼的时候甄别清楚，再跟着他一起说鬼话。

    ……

    下午四点半。

    许莉喜笑颜开的走回九部，拍拍手把大家的注意力吸引过去，然后再笑道：“让我们恭喜韩小燕燕姐，入职、开工第一天，就拿下一个大单，成功回款13万元！”

    啪啪啪啪啪………

    “太厉害了，燕姐！”

    “恭喜燕姐，开门大吉！”

    “偶像，上班第一天就开单！”

    “燕姐，申请大腿留一个位置给我抱。”

    “恭喜恭喜！”

    “……”

    韩小燕入职第一天，也是开工第一天就开大单，把九部的同事干得服服贴贴的，一个个的掌声和马屁声，真是声声入耳！

    隔壁的八部和十部也很惊讶，不是说开门第一天说，打打的电话问候和寒暄就行，怎么还开单了呢？

    而且，还是个新人！

    除事业九部的人之外，其他人不认识韩小燕，见她一个新人入职就开单，满脸都是羡慕加佩服。

    不一会儿，恒域金服企业微信群里，行政部果然发出开单喜报，“恭喜事业九部韩小燕经理，成功放出信用贷260万元！”

    李清李总第一个发贺电，“恭喜韩小燕，入职第一天，也是开工第一天，就开大单，一单回款13万元！也恭喜许莉总监，麾下再添一名悍将！@许莉@韩小燕”

    顿时，群里炮火连天。

    全是各种开单祝贺动图和表情包，还有就是粘贴复制李清的贺电。

    新人第一单！

    新年第一单开门红！

    同时被韩小燕一个人拿下，唐科才意识到，原来韩小燕真那么厉害！许莉介绍过，韩小燕曾数年蝉某全国连锁金融公司的年度销冠，但那都是过去的荣誉，而且他没有亲自经历过，体验感自然没有那么强。

    今天终于亲眼所见，佩服得不行。

    毕竟，入职就开单的人，在恒宇金服少之又少，即使有意控制和策划，那也需要很强的业务能力，以及很强的客户控制力才能做得到。

    从客户需求，到预约时间、客户确认，以及客户本身的条件，还有对方对融资成本的认可，然后成交。只要其中任何环节出现问题，都没办法成交。

    然而，韩小燕做到了！

    这就是能力。

    唐科心想，所谓的销售大神，还真不是一天就能炼成的！同时，也暗暗下定决心，以后一定要多向燕姐学习，观察她是怎么开展和维护客户的。

    有大神而不知道多请教，简直就是身边守着财神而不自知，还到跑处去烧香拜佛求发财。

    要说恒域金服，还是有很多聪明的员工，在韩小燕的开单战报出来后，就有好几位找上门来，向她请教并添加她的微信。

    韩小燕也很友好，没有拒绝。

    许莉趁机悄悄引导大家，“看吧，人家就是善于利用资源，一看到燕姐开单，立马过来认识和请教。”

    “你们也要学聪明一点，要多向厉害的人学习，你从一个人身上学到一种方法，请教十个人就有十种方法，日积月累，你解决温暖的方法自然越来越多。”

    “到那时，你就是大神或者总监以上的人物了！”

    …