“马上要过年了，你们不急，我们都替你们着急呀！”

    “你们看李总，天天在群里发小作文，目的就是激励大家多打电话，积极联系客户，不要偷懒。”

    “告诉大家，年底最后几天，往往更容易爆大单，因为有些客户收不到钱，逼得不已要贷款付货款，或者给工人发工资。如果你想明年回来后，很快又可以领到一笔工资，那现在就要努力打电话。”

    “别总看那些回家的人，这么早回家，要不是挣到钱的，就是家里有事情需要处理的，对吧？许婧、于欢欢，你俩好像挣了不少，20号就走。”

    许婧嘿嘿直笑，“你跟不跟我们走？”

    “我不配啊！我又没挣到钱，不好意思和你们一起走，还要和兄弟们站在一条战线，继续努力搬砖，还房贷。”许莉苦笑着说道，像是她很穷似的。

    其实，许莉并不穷。

    上个月，她光拿团队提成就有十多万，自己偶尔还有点单。

    这个月更厉害，唐科一人搞了三百多万，许莉团队提成起码二十七万，加上自己开单和其他同事的提成，她的收入应该会奔着三十万往上。

    不过，谁能堵住一张哭穷的嘴？.

    咱们华夏人，越有钱越要哭穷，尤其是民间老百姓，生怕自己一旦不哭穷，就会有人来借钱。

    ……

    九点四十左右，周良辉如约而至。

    于洪才跟踪的时候，一点也没给对方留下好印象，所以唐科只好自己去接。

    周良辉几乎不发朋友圈，微信上更完全看不到他个人头像，所以唐科并不认识他本人，见面的时候，确实把唐科吓一跳。

    唐科听周良辉说话的口气，以为他是个很成熟的中年大叔，其实人家不过三十上下，戴着一副眼镜，刮骨瘦脸的样子，看上去不怎么有精神。

    不过，客户的口音唐科听得相当明白，周良辉是北方人，他们那儿巨冷。

    从电话里听，感觉周良辉很冷，说话不太客气，也不好相处，实际见面却刚好相反，后者脸上一直挂着淡淡的笑容，而且很配合工作。

    唐科让他打征信，二话没说就打出来。

    来到会客室，他也很安静，等唐科把茶水、征信复印好，并拿着征信看了许久，他也没吱声。

    最后，还是唐科先开口，“周总，你的征信管理得挺好，没有网贷，查询不多，也没有逾期，确实很干净。”

    周良辉笑道：“没办法，以前我们公司还不是我一个人独资的时候，就是因为法人征信问题，哪个银行都不给批。后来，我也算认识到厉害了，自己做老板的以后，就不敢随便乱动征信。”

    唐科赞道：“你这理念很好！”

    很快，他们就聊到主题。其实，唐科该说的说过了，所以没有必要去重复，直接请许莉和陈经理过来，把周良辉的情况简单介绍一番，让陈经理来盘他。

    盘客户，陈经理是专业的。

    他拿着客户的征信，以及相应的企业数据，把客户的基本情况分析一遍，思路基本上是唐科那个思路，但是他的湾子绕得更加华丽，告诉周良辉与四大行的信用关系有多重要，让对方一定要保持。

    同时，陈经理又营销周良辉，让他不要在乎新产品的利息，因为可以随借随还。

    “利息高没关系，因为你的终极目的不是用它一年或者三年，而是用来平息债务，只要三笔贷款平掉，那你就只有这一步贷款，符合农业银行的贷款条件，他很快给你批下来，不瞒你说，我们还可以让农行给你提提额度。”

    “然后，你再把现在的这笔相对高的产品还上去，其他银行的又可以贷出来了。多好！红顶商人胡雪岩说过，做生意就是八个桶，七个盖，盖来盖去不穿帮。你说对吧？”

    陈经理循循善诱，口才表达能力一流，让周良辉感觉很有道理。

    “陈经理说得对！不过我有几个问题，请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂，很快就抓住问题关键。

    陈经理点头：“周总，你说！”

    周良辉谨慎的说道：“第一，如果我答应新借一笔其他银行贷款，它的利息是多少，什么还款方式？”

    “我不瞒你说，依你现在的负债，很难拿到先息后本的产品，即使有，额度也不大，平不了你其他债务，意义也不大，对吧！”陈经理不着急回答利息，先说还款方式。

    周良辉点头，认可。

    陈经理继续说，“我们给你的产品，额度可以保证有三百万，平均利息是年化7.2%左右，可能会有一定浮动，上下不大。”

    “这个产品的优势在于，你没有随借随还，用多少算最少利息，哪怕一天以后你就还进去也行。而且，它一旦给你相应的额度，大概率一两年内不会变，如果你有需要，可以临时调动。”

    周良辉很认可这种还款方式，“如果可以随借随还，其实也挺好。比如我只需要一个月，下个月就可以还掉，即使年化10%也划得来啊。”

    “还有，我是不是每次提款，都必须支付你们服务费啊？”

    陈经理摇摇头：“不是，我们只要帮你锁定额度，并且保证可以提出来（你若不放心，可以全部提出来），你支付我们公司响应的提成比例即可，以后这个产品就是你和银行直接对内，还款提款你随意操作，我们不会再干涉，或者收费。”

    周良辉点头，沉默一会儿，接着又问道：“第二点，你们确定可以把我农行的那一步弄出来？”

    陈经理拍着胸口保证，“我们看过你国税上的资料，你的开票纳税比较正常，财务报表和负债比都很合理，没有断票断税和违税，确定是没有帮你提出来的，提不出来，我们不收钱。”

    周良辉：“贵公司的费用是多少？”

    陈经理说道：“新产品3个点，农行2个点，如果你需要更高额度（最高300万），4个点。”

    周良辉：“为什么农行的反而更高？”

    陈经理：“因为我们需要帮你攻关，甚至还要担保啊。况且，农行的产品利息，你自己用过，应该很清楚。”

    周良辉笑一笑：“确实，比其四大行之外的银行低很多。”

    说着，他有继续问陈经理，“能不能两个产品捆绑在一起收费？比如你们帮我贷的产品按3个点收费，农行按照4个点，等农行那一笔出来以后，全部付费给你们。”

    陈经理笑道：“可以，不过到时候全部都按照5个点收费。”

    “为什么？”周良辉不太明白。

    凭什么事成以后，再收取两个产品的费用，需要加收费用。

    陈经理不慌不忙的回答：“因为公司规定，每申请到一个产品放款，当天必须回款。否则，就要扣营销部的绩效。”

    “我们给你的产品是一笔，申请农行又是第二笔，第一笔当天可以放款，第二笔要三天以上，公司不允许一起结账。如果要按你的想法操作，那就需要签协议，而且涨一点费用，我才好交代。”

    “……”

    周良辉也不是省油的灯，来来往往更陈经理谈判许久，最终都让一步，总算才确定下来。

    他们协商的结果，是分两笔结算。

    第一笔按照2个点结算。第二笔农行比较特殊，如果还是原来的180万，那就按2个点结算；如果额度涨到240万以上，则按照4个点计算服务费。

    唐科生成电子合同，并把附加条件写进去，然后让周良辉签字确认，自己再签，并盖上公司的电子章。

    随后，唐科带周良辉去签约中心，开始申请第一笔资金。

    …