为了青歌赛选手奖品的事情，文飞阳决定亲自上门挨个去拜访一下，京城的各个家电企业，看看对方能不能够给个面子。

    京城的电视机厂一共有两家，分别是京城电视机厂和东风电视机厂，两家主要生产黑白、彩色电视机。

    京城电视机厂的牌子是牡丹，东风电视机厂的牌子是昆仑。

    文飞阳第一个拜访的目标，就是位于海淀区花园路2号的京城电视机厂。

    结果，人家问清楚文飞阳的来意之后，就非常痛快地给出了研究、研究的答复。

    研究这个两个字，在国人的日常生活中，可以解读出不同的意思来，代表着同意与婉拒两重含义。

    文飞阳感觉这家肯定是没有戏了，所以，离开后就直接奔东风电视机厂去了。

    东风的答复比京城电视机厂的要明确一些，人家说，可以适当地比市场上便宜一点，卖给文飞阳所需要的数量。

    要纯粹是真金白银地赞助，这件事基本上就没有商量的余地，因为，企业也是要吃饭、要生存的。

    电视机这一块就算是没有希望了，接下来，文飞阳又找到了京城雪花冰箱厂、京城洗衣机总厂。

    八十年代初，国内冰箱行业流传着一句佳话：北有“雪花”，南有“万宝”。

    雪花冰箱以其性能稳定、价格适中，及低返修率而深受消费者喜爱，产品供不应求，可见其在市场上的风靡程度。

    面对着这样的牛逼企业，文飞阳的结果可想而知。

    怀着沮丧的心情，文飞阳把最后的一丝希望，全部寄托到了京城洗衣机总厂。

    京城洗衣机总厂位于朝阳区工体东路18号，东大桥十字路口的东北角。

    1978年，京城洗衣机总厂开始正式生产洗衣机，分为分为东厂区（东大桥东北角）和西厂区（工体南路）。

    1979年，京城洗衣机厂试制成功“白兰牌”单桶洗衣机。

    1980年，又研制出“白菊”牌双筒洗衣机。

    文飞阳从京城洗衣机厂出来的时候，他最后的那一丝希望也破灭了。

    不过，在与对方的谈话中，文飞阳意外地获得了一个消息。

    那就是过几天以后，在xc区西直门外大街135号京城展览馆，要举办一次全国各地家电品牌展销会，时间是一个星期。

    这个消息对于文飞阳来说，就像是天上意外掉下来的一个馅饼。

    “哈哈哈，全国各地家电品牌展销会，我的机会来了，我就不相信，会找不到一家愿意提供奖品的企业。”

    文飞阳心里面顿时就又充满了希望。

    展销会开幕的那一天终于来了，文飞阳看见现场是人头攒动。

    电视机、冰箱、洗衣机、空调、收音机等，各种各样的家用电器，按照提前布置好的位子有序地板放在那里。

    金星、凯歌、飞跃这三个电视机品牌，全部都是来自上海。

    另外，文飞阳还看见了其他品牌的电视机，分别是来自福建的福日牌，南京的熊猫牌，国营黄河机器制造厂的黄河牌。

    天津出的京城牌，sjz的环宇牌，杭州的西湖牌，还有好多地方品牌，红梅、泰山、韶峰等。

    在洗衣机展示区，文飞阳发现了一个熟悉的品牌：海棠。

    看见海棠洗衣机，他就想起了在电视里，那句播放的有名的广告词：海棠电器，志诚通天！

    此时此刻，在展示区里招呼参观者的李安，却是一副心事重重的样子。

    作为海棠洗衣机厂副总经理、销售部长的李安，他知道自己这一次的任务有多么重要，用生死攸关来形容是一点也不为过。

    海棠洗衣机的工厂位于山西长治县苏店村。

    1966年，长治县电器厂在这里成立了，1979年底，电器厂生产出了第一批100台洗衣机。

    1980年3月，电器厂正式更名为山西长治洗衣机厂，并把这最初的100台洗衣机起名为“浪花”。

    然而还不到一年，浪花洗衣机就被商标主管部门通知必须更换名字，因为这个商标已经有其他厂家注册了，而且重名的竟然有4家之多。

    1981年，“海棠”在和“孔雀”这个名字竞争中胜出，海棠洗衣机终于诞生了。

    刚刚诞生的海棠洗衣机，就迎来了第一个要命的挑战。

    还是在1981年，国家有关部门下达了一个决定：年产不到1万台的洗衣机厂家，不予定点。

    因为在短短两年的时间里，国内冒出来大大小小400多家洗衣机生产企业。

    为了治理这个乱象，上面划出了一条线，就是年产标准最低1万台，这是一道洗衣机厂家的生死线。

    1980年全年，海棠洗衣机生产了2028台，1981年1月到8月，共生产了2000台。

    时间不足4个月，离1万台的目标还遥遥无期。

    “大战4个月，完成8000台！”这是当时厂里的口号，也是最后的结果。

    1981年12月27日，在克服了原材料，配件，流水线等问题之后，他们一共生产了10164台。

    这不得不承认是一个奇迹，也是个根本无法想象的故事。

    上万台的洗衣机是生产出来了，可是，如何把这些洗衣机给卖出去，就成了摆在眼前的另外一个主要问题。

    销售工作做不好，洗衣机厂的结局肯定是关门大吉，做好了，可以说就能够回笼大量的资金，让洗衣机厂一飞冲天。

    文飞阳不知道海棠洗衣机眼下是这种处境，他只是记得这个品牌，曾经在八十年代的时候，红遍了大江南北，成为了洗衣机行业的领头羊。

    忙忙碌碌的李安，看见一个年轻人走了过来，就立刻起身招呼。

    “你好，我们的海棠牌洗衣机，产品的质量绝对是百分百能够保证的……”

    李安不想放过任何一个机会，开始热情地介绍起了产品。

    文飞阳等到李安把话说完之后，就笑了笑开口了。

    “嘿嘿，你的意思我全部都听明白了，我现在说一说我的来意，我是京城《词刊》编辑部的编辑，名字叫文飞阳。”

    “哎呀，原来是记者同志啊！你好，你好，我是山西长治洗衣机厂的副总经理、销售部长李安。”

    “李总，我有一件关于赞助方面的事情，想与你们洗衣机厂合作、合作，不知道你们愿意不愿意？”

    “文记者，你先说一说是什么事，我在做决定可以吗？”

    “那当然好了，李总，事情是这样的，我们准备搞一次全国性的青歌赛……”

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