弗朗西公司的决定,在纪元海、花老板的意料之中,其实也在王竹云的意料之中。
唯独出乎了情理之外。
以情理来说,和弗朗西公司长期稳定合作,是他们都愿意看到的;有这么一个大公司长期合作,对天和公司也好。
但商业以利益为重,对方选择最有利可图的方式,在一般的商业行为里面,也属于不怎么道德的。
比如,天和公司的松露因为纪元海额外控制橙子树给予营养,其实比起来其他松露质量很高,口味也绝佳,进入西方餐厅后很受欢迎,价格一路走高。
但弗朗西公司为了恶意压价,依仗着“天和公司不知道市场行情”这个前提条件,反而捏造出来天和公司的松露品质差,弗朗西公司赔本经营这样的话。
“弗朗西公司真以为我们什么都不知道,也没调查过。”
纪元海说道:“他们开了什么价格出来?竹云你怎么回答的?”
王竹云回应道:“他们说,我们如果继续卖松露给他们,必须要以一百元每公斤的价格卖给他们,而且要保持买一送一的优惠,这样他们弗朗西公司才能够勉强做这个生意,否则这生意是没有办法做的。”
“我当然也不至于傻愣愣告诉他们咱们这边的底牌,只是告诉他们不能这样做,我们的松露还是品质很上等的。希望弗朗西公司重新考虑这个决定,而我们天和公司这边也会进行商议。”
纪元海对王竹云的反应很是赞赏:“竹云,你这样的反应,可见已经完全是一個成熟的商人心态了。”
王竹云回答道:“成熟的商人心态虽然很好,但是总感觉偏离了正常人的道德水平,我还是先做个正常人吧。就弗朗西公司干的事情,其实是相当不要脸的,花老板说这其实都是正常的商业操作。”
“商海浮沉,大鱼吃小鱼,大公司利用体量大的优势来压榨小公司,本身就是正常的情况。违法的事情,商人们尚且要去尝试去做,更何况不违法只是违反道德,他们就更加无所忌惮了。”
“怎么说呢,虽然在意料之中,却也的确是给我上了一课。”
“嗯,你说的也对。”纪元海说道,“花老板那边对这件事有建议吗?”
“他倒是还没有建议,就说我们现在已经安排好其他出货途径,对这件事并不着急。”王竹云说道。
纪元海回答道:“我倒是有一个建议,也不用着急,也不用恼火,就是还用商业的方式回击过去。”
“弗朗西公司不是说,他们公司因为卖我们的松露要赔本,我们必须降价到一百元一公斤,还要买一送一才能继续合作吗?”
“天和公司也告诉弗朗西公司,我们的松露种植也要赔本了,买一送一优惠取消,每公斤六百美元往外卖,要不然就会赔本。他们不能接受,那就只能不再继续合作。”
“你看看他们公司怎么反应。”
王竹云闻言,稍微一琢磨,顿时也笑了:“这个方法好!”
“他们怎么对付我们,我们怎么对付他们。就看他们接受不接受!”
“要是有利可图,他们肯定会重新回来跟咱们谈价格。”
纪元海提醒王竹云:“话虽如此,也要做好准备——有些公司的决策,有时候是少赚钱等于亏本,为了断绝我们赚钱的路子,逼我们接受他们的恶意压价,是有可能游说其他公司,毁掉松露名声的。”
“即便是我们已经有了准备,一旦真面临这样无底线的激战,也很容易吃亏。”
“嗯,好的,元海,这方面咱们也只能做好足够的心理准备,以不变应万变。”王竹云说道,“希望不至于走到那个地步。”
“真到了那个地步,松露烂在地里不卖,也不降价卖给了任何人。”纪元海平静说道。
王竹云表示明白了,又询问纪元海今天怎么这么忙,现在还没回家。
“明天昭英她爸会来,我们肯定要忙一些,做好各项准备工作。”
王竹云顿时恍然,惊喜道:“接下来,元海你就要转正了吧?”
“也还不一定,”纪元海说道,“哪怕是九十九拜,最后一哆嗦,那也同样不能疏忽大意。”
王竹云在电话那头轻笑两声:“你‘哆嗦’的次数还少啊?”
纪元海无语:“又跟我皮?等我忙过这几天,到时候看看谁哆嗦的厉害。”
“行啦,知道错啦!就等你有空再来。”王竹云说完,笑着挂断电话。
纪元海摇摇头,继续忙碌。
第二天一早,望滩县众领导都做好了准备,翘首以待孟领导的到来。
负责行程的秘书通知望滩县这边,孟奇已经启程前往望滩县。
到临近中午时候,孟奇的视察车队终于抵达望滩县。
因为纪元海的特意提醒,再加上望滩县最近一年老百姓生活都在改善变好,倒是没有出现那种极端的乱子。
孟奇等省城来的领导,顺利地对盐霜土豆种植收获情况进行视察,也对天和公司进行视察。也了解到望滩县刚开始动工的、二十公里的柏油马路,还了解到民生改善的情况。
这一次他本来就是要特意站台的,更不用说望滩县的成绩令人满意、超出预料,是属于比纸面数据更震撼人心的迅速发展。
连孟奇自己心里面都在不断感觉惊喜,当望滩县过去一年的发展成果展现之时,纪元海的能力还是超出了他之前的预料。
也正因此,孟奇在整个视察的过程中面带笑容,毫不吝啬称赞叫好,令望滩县的众人也都心中欢喜高兴,满是希望期待。
半天多视察结束之后,孟奇即将返回省城,对望滩县众人进行鼓励,还特意点名表扬了纪元海。
之后,孟奇让纪元海、天和公司总经理王竹云过去说话。
望滩县书记项诚先和县长李三德对视一眼,全都笑了。
你知我知,不必多言。
反正我们早就配合元海同志,支持元海同志了,那就是做对了!
(本章完)