张德皋按照李炳义提供的方案，开始在川内各大城市寻找专卖店的店址。第一站是江油，李白的故居，也是陶瓷集散点比较集中的地方。

    张德皋明白要想挤进这座新兴的城市，光靠钱不够的。江油的马路湾建材市场是本地最早的建材市场，低矮的青瓦房是这个市场的最大特点，狭小的街道，熙熙攘攘的人群，外置的木展板构筑了陶瓷一条街的风景。店面除了紧张还是紧张，因为这里的人都知道，不怕砖的等级差，就怕一朝没砖卖。这里聚集着各大厂家的销售点，从平和的天气中你看不到商界弥漫的硝烟。

    此时的陶瓷售卖基本上都是同一个模式，店门口一个支着腿的木架版横三竖五的将不同规格的瓷片分隔开来，没有展示效果，也没有灯光背景，很原始，也很直观，俨然宣示：我的店就这些砖，你看上哪个就买哪个，童叟无欺，明码实价。这就是延续了近十年的瓷片销售模式，店面有店招但不是给顾客参观的，它更多的时候充当着娱乐和仓库的职能。

    风风雨雨近十载，观念的陈旧与落后的思维模式禁锢了陶瓷销售的脚步，一个木展板就是陶瓷店的全部身家，许许多多的零售批发商也都是这样一路干过来的，没有创意，更不愿创新。他们乐得忙里偷闲，乐享安逸的人生。时不时组织一次金花或麻将的活动，让他们的日常生活更加丰富多彩。

    张德皋就是看清了川内陶瓷市场的惰性，所以他才萌发出陶瓷专卖店的品牌意思，要想赚钱就得从服务开始，他甚至还设想一条龙服务，从售卖到铺贴，从图纸到施工，一对一服务到家，尽己之力让你满意，让你放心。张德皋利用他的人力资源进行铺网架线，绕过了当地陶瓷市场的管理，从而在一个朋友口中得到一条重要的讯息。

    下午三点左右，张德皋如约来到了顺发陶瓷，这是一家占地500平米的门店，店内没有多余的货物，只有零星的几箱瓷砖放置在房屋的角落里，店主人是一个儒家风范的中年男子，他戴着一副金丝眼镜，一套笔挺的伟志西服更彰显出他谦谦君子的气度。

    “赵总，你好。”

    “张总，你好。”

    “既然大家都是朋友介绍，我也不想拐弯抹角，这个店铺还有几年的租约？”张德皋开门见山，也不与他客套。

    “过完今年，还有两年。”

    “你打算多少脱手？”张德皋问道。

    “五万。”赵总没有多想，一口应道。

    “一年的租金是两万，两年你怎么要我五万呢？”张德皋有些迷糊。

    “很简单，这是转租费，再说白一点，这是我一次性交付房租的利息钱。”赵总也不掩饰，把要赚的钱放在了桌面上。张德皋一听顿时明白了，他很理解赵总的做法，只不过这钱的确比利息高了不少。

    “赵总，我有一个疑问，既然交了三年的房租，为什么一年不到就不想做了呢？”张德皋说出了心中的疑问。

    “广东砖不好卖，价格没有优势，运费也高，这个地方不太看重品牌。再说，顺发陶瓷也不是什么名牌，赚不到钱不想做了。”赵总的一番话让张德皋懵逼，这个市场好像还没有人亏钱的说法，他肯定是想去做其他更为赚钱的事。张德皋这样一想，也就想通了。

    “这两年多了一万，我得跟家里人商量一下。”张德皋想用时间差来打赢这场战斗。

    赵总似乎看出了他的想法，他一言道出：“我可以等你，但只局限于一天，过了明天，我就约别人啦。”

    他这一招也用的很妙，可以说是在提醒张德皋，我这个门面不止你一个想租用。

    “我知道，不过钱的事我还是要跟家里商量一下的。”张德皋推说道，他的眼睛不停的打量着赵总。

    赵总用手梳理了一下自己的大奔头，他笑了笑却不出声。张德皋不得不掏出手机给李炳义拨打了一个电话，将这里的情况作了简短的汇报。李炳义知道他想压价，叫他根据实际情况变通，前提是不能超过今天晚上。

    张德皋没搞明白为什么不能超过今晚，他挂断电话之后，笑吟吟的对赵总说：“家里嫌贵了，能不能少5千？”

    “张总，你也忒狠啦，见过砍价厉害的，没见过你这么厉害的。5千是决然不能少的，你总不能让我亏吧？”

    “你这利息太高了，随便算一算也就3千左右，我给5千也不低呀。”张德皋给他算了一笔账，清清楚楚的摆在了赵总的面前，这是他的筹码，也是他拉锯价格的底气。

    “照你这样说你就想给点利息钱而已，这个价格谈不拢，没法谈。我这个地方虽不是最好的位置，可也算醒目的金边银角。两年加价一万，不多。”按照他的分析，光这个地理位置根本就不算贵。的确，商界有金边银角的说法，视角效果面大而广，无论从哪个角度都能看见这个店面，这就是他比其他店面贵的原因之一，张德皋明白，赵总也明白，两个人各怀心机，彼此拉锯。

    “赵总，这样吧，我也不想浪费你的时间，一口价4万7。”张德皋保守的让了一步。

    “张总，少了点。”赵总把手往背后一背，伸了一下脖子。

    “不少了。”张德皋也把手往裤兜里一插，两个人都显得很随意。

    “这样吧，4万8你就签，少了这个价，我也不想浪费你的时间了。”他的意思很清楚，少了4万8 你就一边凉快去吧。

    张德皋抓住时机，这个价格也是他的心里承受价，他笑笑而道：“行，就按赵总的意思办！”

    “那好，咱们签合同去吧。”赵总将手从后面放在前面，两人不约而同的伸出右手来了一次合作愉快的握手。

    “合作愉快。”张德皋跟着他一起去了办公室。在早就打印好的租房合同上签上了甲方乙方的姓名，并填上了商议的价格，末了在各自的名字上按下了指印。

    赵总也不含糊，将原来的那份合同也一并附在这份合同里。张德皋见他如此光明磊落，更加认为这个朋友值得交往，于是与他交换了电话号码，同时邀请他晚上去本地的简阳羊肉火锅交流一番。赵总也不推脱，高兴的应允下来。

    敲定江油的事务，张德皋全身轻松，心中构筑的蓝图正一点点在实现……

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