「老板好，你是生产地坪漆的厂家么？我们公司有上万平方的仓库需要做油性丙烯酸地坪漆，你们有专业施工的师傅么？一般油漆厂都是有专业施工师傅的，可以全部包工给你做都行。」

    刘俊豪莫名其妙，昨天晚上一个问他要地坪漆的，现在又有一个。

    他说：「你有多大面积，要求用什么材料，包工包料的话你们公司给多少钱？」

    此时他不说自己厂不生产地坪漆。

    他觉得地坪漆的利润不错，既然有人问就好好跟人家聊聊。

    当然打他电话的是林解放，因为他让殷元做过一个停车场的油性丙烯酸地坪漆，所以对于使用材料和报价都是非常清楚的。

    「有一万二千平，是一个大型商贸城的停车场，要求不严，需要刷一遍底漆，两遍面漆。还要划车位线，当然划车位线按照一个车位50元算钱，其他的按照面积计算，每平方25元，你看可不可以做？」

    刘俊豪兴奋地说：「我跟我施工经理说说看，对了，你是从哪里找到我电话的？」

    林解放说：「你不是在羊城晚报上刊登了广告么？」

    「哦，对，对，想不到广告效应这么明显。」

    刘俊豪转身跟郑刚和郑艺军说：「看来是我们运气来了，别人出钱在报纸上登广告，电话却接二连三打到我们这里。」

    他说：「刚才这人说有一万二千平地坪漆，包工包料价格是25元／平，你们知道成本价和手工费是多少？假如承包一项这种工程去做，可以赚多少？」

    郑艺军说：「这种丙烯酸地坪漆比环氧地坪漆价格更便宜，底漆才120元／桶，可刷200平，成本才6毛。面漆150元／桶，可刷50平，成本才3元，加一些其他铺料不会超过5元／平，手工费8元／平，总共13元／平，可以赚12元／平，一万平就有12万赚，利润还是不错的。十几人干的话，一个月时间不到可以搞掂。」

    刘俊豪欣喜地说：「那这个生意可以做哦。」

    郑刚点头说：「这里等于两重利润了，工厂生产的产品，至少都有30％多的利润。要是有配方的话，也可以去做这个生意？」

    刘俊豪说：「外海工业园就有一间地坪漆厂，要么我们再去找地坪漆厂的几个师傅，用高薪招他们，肯定会有人心动的。」

    三人又开车前往外海工业园，找到那间地坪漆厂，开始向进出油漆厂的员工打听消息。

    恰好给潘念祖看见了。

    他打电话给殷元：「他们真的按照你设想的路子在走了，现在三个家伙又在地坪漆前面公路边，打听从里面进出的工人，打算挖他们熟练的工人。」

    殷元说：「其实他们这样去做根本没什么用，每个厂关键的配方都只会掌握在厂里靠得住的人手上。虽然人家不会损失什么，但是这种做法真的让人讨厌。」

    他找了一个电话告诉潘念祖。

    「这个是那个地坪漆厂办公室的电话，以前我跟他拿过货，那老板两兄弟以前都是靠***出身的。你打个电话过去告诉他，外面有两个人想开地坪漆厂，所以特意想来挖你工厂的熟练工人，看他们会不会揍他们一顿？」

    潘念祖说：「那他们要是挨了揍，就打消了开地坪漆厂的主意呢？」

    殷元说：「这是两码事，等他们揍了一顿，下午你就主动联系他，说卖给他们调配地坪漆配方的事。估计还可以促使他们下决心，你想呀，被地坪漆厂的老板揍了，他们是不是想报复，当时就会想：我们也开一个同样的厂，价格上顶死他们去。」

    潘念祖说：「应该是这样。」

    殷元告诉他用固定电话打，因为这时候的电话还没有显示来电功能。

    潘念祖打通了地坪漆工厂办公室的电话：「老板好，你们工厂对面一辆大众小车，两个老板也是想开地坪漆厂的，他们现在想挖你们厂的熟练工人，你不信，可以问问你们车间的工人。」

    接电话的是地坪漆厂老二。

    他气愤地说：「还有这样的***，这不是欺负上门吗？我看他们是骨头痒了。」

    他先到厂门口探头看了一下，果然看见对面公路边停着一辆大众车。

    工厂内送货的一辆面包车刚去外面送货回来，就给大众车上人叫住了。

    他耐着性子等送货车司机回来。

    「刚才那个小车的老板找你什么事？」

    面包车司机看见二老板面色不善，吓得面色都白了，哪里还敢隐瞒。

    「他们给我二十块钱，让我找两个懂地坪漆配方的师傅去跟他们谈，说是有惊喜。」

    他把二十块钱递给二老板。

    二老板说：「人家送给你的，你就拿着吧，我去会会他们。」

    二老板走到大众车面前，对郑刚说：「听说两位老板在找地坪漆厂懂配方的师傅是吧？」

    郑刚高兴地对旁边刘俊豪说：「这不是来了吗？」

    他对二老板说：「是的，我们也想开一间地坪漆厂，所以要找一个懂得配方的师傅，我们给高薪……」

    话没说完，对方一拳打在郑刚脸上。

    「你***，直接到人家厂门口来挖墙脚是不是？」

    二老板拉开车门，扯住郑刚胳膊把他拽了出来。

    一脚朝他腹部踢去。

    郑刚一时被打懵了，抱着头蹲在地上。

    刘俊豪见状也从驾驶室走下来，试图去拉扯对方。

    「怎么打人呢？有什么事不能好好说……」

    二老板一脚把刘俊豪踢倒，雨点般拳头朝他身上招呼。

    刘俊豪和郑刚两人都哀嚎起来。

    面对彪悍的二老板，他们两人毫无招架之力。

    这时地坪漆厂跑出几个壮汉，刘俊豪两人看见吓得腿都软了。

    两人心里哀叹：看来今天要折在这里了，他们想不明白，为什么昨天在建材厂门一整天都没事，今天才来这里不久就挨了一顿揍。

    郑刚大声说：「大哥，大哥，饶我们这一回，行不行？我们走，再不来了……」

    刘俊豪也在说着好话：「兄弟，有话好好说，千万别动手。」

    跟几个人一起走过来的大老板说：「老二，算了，让他们滚蛋，下次再敢来做这种恶心人的事情，把他两人狗腿打断。」

    二老板瞪了他们一眼说：「滚，下次再来我厂里晃悠，小心把你们狗腿打断。」

    刘俊豪爬上驾驶室，郑刚也慌忙上了副驾驶，两人离开了。

    去医院开了一点药，回去擦伤口。

    郑艺军见两人被人揍得鼻青脸肿回来，问他们：「是哪个殷元叫人打你们的，打电话叫刘总弟过来曝光他，把他名声搞臭，看他怎么当名人？」

    郑刚把他喝斥住了：「关殷元什么事，打我们的是地坪漆厂的老板。」

    郑艺军说：「我带一帮人去砸了他的厂，太过分了，无缘无故把人打伤，或者报警处理？」

    刘俊豪说：「算了，这两兄弟我记起来了，年轻的时候就是干***勾当的，当年还被关了几年，出来了他们香港开油漆厂的舅舅，借资金教技术给他们开了这间厂。一开始没有调查，不应该去惹他们，这种人我们惹不起。」

    这时潘念

    祖打通了刘俊豪的电话。

    「刘老板好，我是潘念祖。」

    刘俊豪强忍疼痛，他高兴说：「潘厂长，怎么样，你想通了，愿意卖真石漆的配方给我们了？」

    潘念祖认真地说：「卖真石漆的配方给你们是不可能的，我不可能为了贪你一点小钱，而暗中扶助一个竞争对手的。不对，我这里有制作地坪漆的配方，当时我大舅哥本来也是打算在他新建的涂料厂隔壁建一个油性漆车间的，但是现在他搞去贩运木材了，我考虑他是这配方以后也用不上了，还不如换点钱。当时他搞这些配方也是花了高价，你们要是给的价格合适，我就瞒着他卖给你们。」

    刘俊豪激动地说：「你要卖多少钱？」

    潘念祖说：「有油性丙烯酸地坪漆配方和油性环氧地坪漆配方，每个配方要你八千块，两个一万六，当然你只要一个也行。」

    刘俊豪说：「怎么确定你的配方一定没问题？」

    潘念祖说：「你们付款后，我可以陪你们去购买原材料，按照配方比例当场配给你看，假如不达标，退款给你不算，还赔偿你损失。」

    刘俊豪觉得这检测方法可以。

    「我跟我兄弟商量一下再答复你。」

    潘念祖说：「可以。」

    旁边的郑刚也明白了刚才两人对话的意思。

    「既然有配方了，那么我们就真的去开地坪漆厂？」

    「我觉得这生意做，今天看那个地坪漆厂，送货的面包车一大早就出去送货了，生意还是不错的。」

    「这***无缘无故挨他一顿揍，以后跟他们是竞争对手，尽量在生意场上报回今日的仇来。」

    两人商量半天，决定购买潘念祖配方，开地坪漆厂。

    刘俊豪打电话给潘念祖：「我们决定建一个生产地坪漆的厂，卖你两个配方，价格能不能少一点，两个配方一万五，行不行？现在刚开厂，花钱的地方还特别多。」

    潘念祖说：「我大舅哥当初就是花了一万六才买到这两个配方，总不至于夸本卖吧？」

    刘俊豪说：「唉，反正你大舅哥厂里也不生产地坪漆，这配方留着也没用，再说做生意嘛总是要讲价的，我也没有砍你很多的价，大家交个朋友吧。」

    潘念祖故意犹豫半天才说：「算了，卖给你就卖给你吧，希望这事不要给我大舅哥知道，不然我会挨骂的。」

    刘俊豪保证说：「放心吧，我不是那种不讲信用的人。」

    两人约定好，吃中午饭时潘念祖带他们去外海化工商场购买原材料，一点在外海大桥碰面。

    潘念祖打电话给殷元说：「大哥，鱼儿上钩了，两个配方一万五，答应给钱了，约好等下一点去外海化工商城采购原材料。」

    殷元跟他说：「一定要先收他钱，再跟他们去购买原材料，买回原材料后按配方调配就行。现场找个地板刷给他们看，有一个干燥时间，今天刷了明天才可以踩，不像水性漆，几个小时就干了。」

    潘念祖吃过午饭，准时一点在外海大桥入口等到了刘俊豪两人。

    看见两人脸上青一块紫一块的，他心里又好气又好笑。

    脑袋一根筋的人就会出现这种结局。

    这边被人揍一顿，饱尝皮肉之苦，接着被人算计一盘，又遭受钱财损失，钱还没赚到，另一边又掉入一个陷阱中。

    或许跌过几次以后，才慢慢会变得精明起来，不遭受过社会的毒打，又如何在社会上去给别人教训。

    十几分钟后到了化工商城。

    潘念祖说：「先付我配方费，我就带你们去购原材料，然后去教你们怎么配料。」

    郑

    刚还想说其他的。

    刘俊豪拿出两张白纸说：「我们简单写个协定吧，大家签个字，免得出现问题产生争执。」

    潘念祖拿起笔就写开了，他文笔不错，这种协议对于他来说是小菜一碟。

    写完后让他们两人看了后，觉得没毛病后，又抄写了另外一张。

    两人签了字，刘俊豪把一万五千元交到潘念祖手里。

    潘念祖把配方数据交到刘俊豪手里。

    他说：「先安排上面几种原材料购买小部分，以后原材料你们最好直接去原材料厂家购买，配方下面有材料厂家的联系号码，保证你们进价比这边低多了。」

    刘俊豪感激地说：「还是潘厂长做人比较实在，不然的话我们进原材料又不知道去哪里进。现在有这些联系号码，我们就省事多了。」

    潘念祖想：做人做事还是不要那么嚣张的好，现在告诉你厂家的联系号码，对你们来说也不一定是好事。

    因为化工城这边价格贵，估计你们进货时就不会一次进那么多。

    原料厂的价格便宜，说不定你进货就进一车，到时候厂开不下去，是不是损失就大？