今年是宝马中国风雨飘摇的一年，可以说是内外交困。

    销量上，去年的内地市场是宝马亚洲区唯一销量下滑的市场，全年销量不到2万辆。

    品牌美誉度，也受到“撞人案”等负面新闻影响，一度沦为“暴发户”的代名词。

    这种情况下，各种困难都一一显现。

    连合作伙伴也出现了一些不和谐的声音。

    史登科在这种大背景下，担任大中华区总裁，可以说是临危受命。

    对他来说，这个3亿的订单足以用雪中送炭来形容。

    当然以史总裁的能力和准备好的后手，完成年度目标是问题不大。

    但凡事就怕万一，有这个小目标合同在手算是多了一张底牌，那就稳稳地立于不败之地了。

    这一波操作又是与曝光度最高的高科技互联网公司合作。

    有太多可以刷公众好感度和热度的地方。

    合作亮眼，价格拿得出手，真是完美的合同。

    这个足够做一个专题汇报，在集团高层面前好好的露一下脸。

    合作初步方案当然事前双方已经有过沟通，今天的面谈更多的是敲定合作方向和细节。

    史登科总裁笑得非常灿烂，耐心地逐点回答：

    “刚才叶总提了4点的建议，我这边在我的权限内，先答复一下。

    第一点，战略合作需要集团层面同意，您也知道大公司流程复杂。

    不过我们大中华区有合作备忘录的签署权限，签署合作备忘录还是没有问题。”

    叶谦辰点点头，这个合作关系就是一个噱头，有合作备忘录足够宣传了。

    “第二点，碳纤维版本的哥仑布商务车，既然总部已经同意，那应该不会有变化。

    我们这边能做的就是跟总部保持沟通，推动车辆尽快交付。

    “第三点，价格尽管放心，跟我们给4s店的供货价格保持一致。”

    “第四点，我们宝马公司今年的宣传策略重新将客户定位在，职场精英。

    我们双方客户群体高度重叠，宣传策略上可以做到互补，相信我们有广阔的合作空间。”

    双方郎有情妾有意，又在不同的领域，在合作事项上一拍即合，都在全力推动合作项目进展。

    叶谦辰笑了：

    “看来我该换一辆车了。”

    大家都知道，叶谦辰现在经常开的车，宾利欧陆gt。

    宝马公司现在真没有和宾利欧陆gt的同级别车型。

    宝马75li最贵也才2万，明显差了一个档次。

    至于宝马集团的旗舰车型，劳斯莱斯不适合叶谦辰这种年纪，都是由司机开的。

    后世的网红车劳斯莱斯库里南，要到218年才发布，估计宝马集团现在连构思都还没有出来。

    史登科：“目前宝马集团确实没有和宾利欧陆gt同级别的在售车型。”

    叶谦辰有点奇怪宝马集团的迟钝：

    “贵公司不准备研发超豪华的suv车型吗？

    比如对标卡宴和路虎的车型？”

    这两年，保时捷卡宴和路虎在超豪华suv车型上的成功，创造了超豪华suv这一细分市场。

    按道理宝马集团应该在这个细分领域里面也有一些动作才对。

    史登科耸了耸肩表示有点遗憾：

    “劳斯莱斯目前确实没有研发suv领域的计划。

    不过劳斯莱斯正在开发一款coupe版本的劳斯莱斯幻影。”

    coupe版本是指两门版本的车型，车身更短，操控更好，正适合车主自己驾驶。

    coupe版本的劳斯莱斯幻影？

    叶谦辰眼睛一亮。

    前世叶谦辰见过劳斯莱斯幻影coupe的照片，那是为著名明星憨豆先生专门定制了劳斯莱斯幻影coupe。

    超跑算什么？我买的都是定制版。

    “哦，两门版的劳斯莱斯，那太好了，什么时候可以交车？”

    “目前正在验证阶段，我估计还要12个月才能交车。”

    史登科简单解释了一下，车子从研发到量产的诸多环节。

    一款全新车型的正常研发周期要三年左右。

    当然幻影coupe是在幻影的基础上开发的，严格意义上只是幻影短轴距版本，研发时间可以缩短不少。

    憨豆先生那台幻影coupe号称价值2千万英镑，折算过来就是2亿rmb。

    叶谦辰再想要幻影coupe，也不可能花这个冤枉钱。

    这可是25年的2个亿。

    于是，

    叶谦辰换了一个思路对史登科说：

    “要不，我们不谈钱，我订1台劳斯莱斯幻影，你们送我一台劳斯莱斯幻影coupe？时间3个月以内。”

    现在已经1月份了，到年底不足3个月。

    “hat？

    现在到年底只有3个月的时间，绝对是不可能的。

    再说，你们买这么多劳斯莱斯干嘛？”

    史登科彻底震惊了，连连摇头表示不可能：

    一是震惊3个月交车的想法；

    二是买1台劳斯莱斯的要求。

    在叶谦辰眼中，

    没有什么不可能的事情？

    造车的还能不卖车？

    无非是价格还没谈拢。

    看着叶谦辰不以为然的表情，

    史登科解释道：

    “叶总，先不说能不能交车的问题。

    我们宝马集团入主劳斯莱斯以后，客户背调要求虽然有所下调，但是还是有门槛的。”

    宝马集团收购劳斯莱斯以后，对于劳斯莱斯客户的背景调查有所放松，但并非全无条件的。

    言下之意是，就算你要买这么多台的劳斯莱斯，也不可能卖给你那么多台。

    客户背景调查就过不去。

    叶谦辰呵呵一笑：

    “史登科总裁，一家年产值过1个亿rmb的企业，能够通过劳斯莱斯的背调吗？”

    宝马集团对劳斯莱斯客户的要求再高。

    一家年产值过1个亿rmb的企业，肯定可以符合劳斯莱斯的背景调查要求。

    “这个当然没有问题。”史登科点点头表示。

    “这样的企业我能找到8家，区区1台劳斯莱斯，未必够用啊！”

    之前要求融资的钢铁企业，企业考察已经接近尾声。

    最终能达成融资的钢企，预计在8家左右。

    8家年产值过1个亿的企业？

    你不是在开玩笑吧。

    这是史登科的第一反应。

    呆滞停顿的面部表情充分证明了一句话，

    人的表情真的会说话。

    看到史登科犹豫不决的表情，叶谦辰说道：

    “这样吧，我们先签署前面3个亿的战略合作协议。”

    “协议签署完，3个亿rmb的现金直接打到贵公司账户。”

    “至于幻影coupe，史登科总裁可以先向总部反应。

    我这边保证有足够数量的符合劳斯莱斯背调要求的客户。”

    然后又抛出了一个诱饵：

    “如果幻影coupe在12个月内交车，我订6台幻影或者魅影。

    每提前1个月交车，我就多订1台。

    要是能提前6个月，我就订12台的幻影。”

    史登科不再烦恼这个问题。

    先签署战略合作协议，把3个亿的订单先到手再说。

    至于6台还是12台幻影的订单，让总部那些老爷们烦恼去吧。