叶谦辰转头问法务助理罗小娟：

    “罗助理，法务方面有没有问题？”

    罗小娟显然早就考虑到这个问题：

    “叶总，将k值和金钱挂钩。

    法律上风险不大，但是可能存在舆论风险。

    k值有兑换现金功能，本质上就是公司内部货币。

    这种情况下，又可以兑换例如京城户口、学位等大众敏感物品。

    无论价值高低、合不合理，消息一旦外传，都有可能影响公司商誉。

    所以，建议k值不要直接和现金挂钩，尽量模糊化。”

    “既然这样，那就明确下来。

    k值的来源只能来自员工的工资、加班费、奖金等公司发放给员工的激励，不允许额外缴费充值。

    员工可以自行选择工资转换成k值的比例，多少是k值，多少是现金。

    可以最大限度转化为k值，只保留一定的生活费。

    也可以全部不转化，工资奖金足额全部发放。

    比例选定以后，不能随意变动。

    员工的k值，每个月有个1%的增值，作为利息补偿。

    户口学位这种有时效性、竞争性强的兑换品，

    除了足够的k值，还要有一定的司龄限制。

    获得兑换品，还必须完成一定服务年限，违约条款从重。”

    后世的粗粮公司就是采用这种激励方式，在业内还起过一点波澜。

    这些条款类的细节，对于非专业人士很是头疼，叶谦辰开始老板式甩锅：

    “罗助理，你来负责兑换细则的制定。”

    “好的。”

    罗小娟心领神会地答应下来。

    叶谦辰继续指示：

    “kpi值的兑换品，目前公布的有房子、学位、户口，以及公司股份期权等等。

    还可以增加其他用公司影响力能够解决的事情，包括但不限于：

    员工家属的工作安排、外地家属的工作调动。

    你们可以做个调查，是不是有其他需求，合理合法的都可以加进来。”

    罗小娟点点头，飞快地记录下来。

    让罗小娟负责条款制定，可以定的严苛一点，让她来唱白脸。

    然后由叶谦辰适当调整宽松一点，老板来做好人。

    这是公司管理的常规操作。

    叶谦辰喝了一口水，把话题转到年底激励。

    “今年的十佳员工的奖励可以提前透露，前十名保底是75平方房子一成，即75平方的产权，前三名，15平方。

    宣传上，务必体现，我们是第一家给员工发房子的互联网公司，明白吗？”

    这就是互联网公司的宣传策略。

    为什么互联网公司年会越办越夸张，公司高层不知道有些铺张浪费吗？

    董事长们头上又没长角，为什么爱跟这个打赌，跟那个互喷？

    一切都是套路。

    董事长们为了热搜，个个煞费苦心啊！

    --------

    叶谦辰与章柯的二人会谈。

    “章哥，我们对标的对手非常明确。

    就是微阮office，而且对标的是，盗版微阮office。

    微阮office所有的功能，我们都要免费提供，而且还要做得比他们更好。

    另外，帐号注册、云支付、论坛互动。

    这三个模块的优先级要排到最高。”

    “叶总，这三个功能预计15天能完成第一版本。

    另外，根据头脑风暴会议要求。

    在原有政府专用版，军方专用版，oem版本，以及免费版的基础上，

    又增加了教育版，以及对免费版的改进版365个人版本。

    我有一个问题，推出365个人版，所有功能不阉割。

    其他花钱买了收费版本的客户有意见的话，怎么办？”

    ps推出全功能免费版本的矛盾点在于：

    企业特别是小微企业降低了对付费版本的购买意愿，直接影响了金杉办公的营业收入。

    叶谦辰强调一点：

    “首先，在软件许可协议里面，会注明免费版本不得用于盈利性商业用途。”

    章柯苦笑不已表示，当前的商业环境下，这种条款基本没有约束力。

    “就目前的情况，我们肯定不会去起诉用户，告他们侵权。

    只是对于正规企业，比如大型国企、上市公司会有一定的约束力。”

    这个条款和微阮的盗版软件有异曲同工之妙。

    说白了就是等到版权环境改善以后，再进行利益收割。

    叶谦辰胸有成竹：

    “对于企业客户，我们准备了微阮office所没有的收费版功能大礼包：

    一、对于企业用户或者365个人会员付费用户，我们还提供云存储（psdriver功能。

    通过存储空间大小进行区分会员等级，差异化收费的理由不就来了？

    还是那个原则，微阮有的，我们全部免费。

    微阮没有的，我们就分级收费。

    二、对于某些行业、某些企业的特殊需求。

    可以开发定制模块，比如针对大型企业会计，开发一些专用工具；

    三、还有表格的行数限制，免费版的行数限制数量比微阮的6万行多一点，设定在2万行。

    注册版本和收费版本一律要加到1万行以上，现在的电脑完全可以支持这种的数据量。

    四、我在网络论坛上面看到一个excel工具包，里面有一些各个行业、专业人员用的功能，包括报表合并、分割之类比较专业的功能。

    找到那个开发者，跟他买ps版本的开发权，或者直接请他过来开发。”

    章柯有点奇怪，这个直接自己写一个就好了啊。

    “那个工具包，我试用过，都是一些简单数据处理功能。

    我们可以直接重新写代码不就好了，花不了多少时间，而且这个没有专利，不算侵权。”

    做技术的总觉得那些小软件一眼就看透。很简单，想着自己敲代码为公司省钱。

    叶谦辰白了一眼，没好气的说：

    “忘记foxmail的事情了？”

    章柯有点不好意思，没有说话。

    叶谦辰作为大老板，关注的不仅仅是代码：

    “有些钱不能省的，何况这些小钱有什么好省的？

    对于个人开发者，一定要通过购买授权、收购或者收编的方式来。

    一句话，一定要花钱。

    要给公众树立一个形象。

    金杉办公是最尊重原创作者的劳动成果和知识产权的公司。

    还要让开发者在微阮版本加上一句：

    ps版本同样是经过作者授权，同样是正版。”

    会用到excel工具包的人，大部分是专业用户。

    这些专业用户在同事、朋友圈里面都是办公软件的好手。

    买软件的钱，就当作打广告了。

    叶谦辰接着说道：

    “我们一定要重视在专业用户中的美誉度。

    他们对小白客户说一句，顶我们自己说上十句。

    反过来，对于微阮这种这种狗大户。

    要抄就抄，大胆的抄，最好抄到他们来告我们。”

    章柯有点奇怪。

    人家公司都怕负面消息，怕各种官司，特别怕跟微阮这种国际巨头打官司。

    人家都是欺软怕硬。

    到叶谦辰这里，怎么反过来，欺硬怕软？