叶谦辰继续说ps的运营目标：

    “在用户数量方面，现在ps用户数不到2万。

    从实际接手时间点开始计算。

    12个月内用户数要超过5万，24个月内用户数要超过1万，36个月后用户数要超过2万。

    当然超过2万以后，还要持续稳定在2万以上。”

    全国电脑存量也就是1亿台左右，还要去除掉很大一部分没有办公需求的用户，以及老旧的电脑。有办公需求的电脑，预计5、6千万左右。

    2万ps用户，几乎占据了实际办公用户的半壁江山。

    这个市场份额，超乎在场所有人的想象。

    现在ps的2万用户，其实还有不少的水分。

    很多电脑装了ps软件，实际还是在使用微阮office，或者两种办公软件一起用。

    三位大佬都摇摇头：“2万的用户，那是不可能的。”

    如果ps能够有2万用户，他们就算再次砸锅卖铁，都会支持ps的开发和运营。

    就算采取免费策略，也不可能有这么多用户。

    因为微阮office软件也是盗版横行，实际上也是免费给用户使用。

    雷布斯忽然想到一个可行的方法，眼前一亮：

    “叶总，你是看好新增用户市场？

    去年全国个人电脑销量16万，今年预计会有百分15到2的增长。

    你要争夺这块市场？”

    新增电脑市场历来是办公软件的必争之地，主要是品牌机oem版的办公软件捆绑销售。

    只要能够占据新增市场百分之3的份额，就能轻松达到三年2万用户的目标。

    可惜就算三成份额也很难。

    毕竟软件装上去，要用啊，不是装上去就好了。

    对手大势已成啊！

    --------

    闲话两句，

    许多重生商业小说都提到过收购ps，好像只要免费，就能打败或者击退微阮office。

    这个事情，叶谦辰只能报以“呵呵”两个字。

    事实上，psoffice25版本发布以后，金杉软件就宣布了对个人用户免费。

    但是结果大家也知道了，ps用户数并没有飞一般的上升，免费策略收效甚微。

    这也反映了，资本对ps的前景预测是准确。

    真正让ps重新焕发光芒的，要等到，微阮开始收割韭菜。

    向企业用户收取高昂的office授权费，许多企业难以承担，被迫转向免费的psoffice。

    再往后，到移动互联网时代，ps更早发力手机app，兼容性更加友好的ps才逐渐在手机端占据优势。

    即便这样，许多用户依然是手机上用ps，而电脑上却照样使用微阮office。

    用户的长期习惯，就是这么难以改变。

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    叶谦辰心里已经有了全盘计划。

    但现在没到曝光的时间，只能对雷布斯愿意脑补出的想法报以微微一笑。

    雷布斯叹了一口气：“叶总，你这是在豪赌。”

    统子哥，我要开始表演啦！

    叶谦辰在内心默默祈祷一句，神情笃定地说：

    “我只是比大家更看好ps，相信通过我们的努力能够运营好ps。

    最后，为了表示我的诚意，

    以及表达我对运营ps的绝对信心。

    我增加一个条款，ghost条款。”

    叶谦辰亮出了打动三位老总的最为关键的筹码。

    “ghost条款，简单来说就是：

    如果我无法完成上述的用户增长目标，可以视为违约。

    三位前辈可以以3亿人民币的价格把金杉办公买回去。

    也就是说，

    最糟糕的情况，我在3年时间内在ps投入了1个亿，却达不到2万ps用户的目标。

    三位前辈可以启动该条款，以3个亿的价格，将ps再买回去。

    我把这个条款取名：ghost条款。”

    这里说的ghost，不是鬼怪的意思，而是硬盘备份还原工具软件的名字，是generalhardareorientedsystemtransfer（通用硬件导向系统转移缩写。

    ghost软件能够将整个电脑数据备份并还原到备份时的状态。

    三人惊讶的互相看了一下，这个ghost条款的魄力是非常大，而且有不少漏洞可以钻。

    叶谦辰笑着看着三位大佬，补充一句：

    “ghost条款，

    每12个月启动一次，三年36个月总共3次机会。

    如果ps用户数达不到预设目标，并且三位老总一致同意启动ghost条款，该条款就会启动。

    另外，我有一个条件，就是该条款只对你们三位老总共同提出才有效，对金杉公司、幻想集团无效。”

    叶谦辰提出的这个创新性的ghost条款，中间充满了早期互联网人之间侠义精神和信任。

    如果对金杉、幻想两家公司有效，到时候难免会有扯皮的事情。

    叶谦辰最后提了一句：

    “说了这么多，我这边也有一个要求，就是3个亿的报价有效期只有半个月。

    我这个人，性子有点急躁，请三位前辈原谅。”

    三位大佬互相看了一眼，张玄龙代表三人说话：

    “叶总，你都说到这个份上了，我们还有什么话可以说呢。

    ps在我们身上是一份荣耀，也是一份压力。

    只要能把ps做好，做大做强，其他东西都无所谓。

    柳总、杨总那边，我去谈，应该问题不大。”

    话题聊到这里，所有人都知道这笔收购基本上算是谈成了。

    所有人都站起来庆贺，叶谦辰和三位老总一一握手。

    后面的工作有很多，张玄龙要跟幻想方面沟通，求伯俊、雷布斯做好员工的思想工作。

    三位大佬先行告辞离开。

    欧军、方程则留了下来。

    这个时候，方程才敢开口：

    “谦辰，还有这种ghost条款，你把公司当成电脑吗？”

    叶谦辰一脸得意：“怎么样，这个想法不错吧。”

    方程有点担心：“有这种条款，要小心人家给你挖个坑，让你违约。”

    “我会从港城请一个律师团队进行谈判，放心，我可是看过几百部商战小说的人，怎么可能会掉到这种低级的坑里面？”

    主要还是有统子气运加持，问题不大。

    叶谦辰也想试试统子到底有没有给他加气运，有什么限制。

    方程：“你心里有数就好。”

    叶谦辰开始给方程酬功：

    “你过来帮帮我，怎么样？

    金杉办公副总经理的位置，负责市场和宣传，主要就是大客户和外联。

    你也可以借金杉的平台积攒一些人脉，要是什么时候想创业，我都没问题。”

    同学之间，没那么多云里雾里，就是明摆着送好处。

    这次正是方程机缘巧合的牵线，才能快速促成这次收购。

    方程心知肚明，也没客气：“行，我回家问问我家老头，省的他啰嗦。”

    这个对方程也是一件好事。

    在金杉办公这么一家正规公司当高管，总比自己独自创业，听上去更加可靠一点，更容易让长辈接受。

    欧军适时说了一句：

    “我建议，方程还是先担任总经理助理，毕竟太年轻了，助理的位置，大家更容易接受。”

    一个刚毕业的年轻人担任公司副总，容易让人产生一种嘴上没毛办事不牢的感觉。

    总经理助理的职位，会让人更容易让人接受。两个只是一个名头的差异，实际权力要看叶谦辰的授权力度。

    “欧哥说的对，还是助理比较好。”方程点点头同意了。

    叶谦辰向欧哥道谢：“嗯，还是欧哥想的周到，那就先挂助理头衔，享受副总待遇。”

    这件事情当然不是叶谦辰没有想到，而是他自己不适合说，需要照顾一下同学情绪。