“接下来呢？赶集网有什么打算？”
林凡暼了杨浩勇一眼，正在开车的王微也通过后视镜往杨浩勇脸上瞅了瞅。
杨浩勇收敛起脸上的笑容，一本正经道：“赶集网是不可能永远蜷缩在京城一地的。
目前我们正在做筹划，计划下半年把赶集网在京城的分类信息网站市场的地位在巩固一二。
等到明年，一举向魔都、羊城、鹏城进军，夺下一线城市的大半市场份额。”
林凡皱眉，“为什么要等到明年？现在全国各地，分类信息网站犹如百花齐放，越晚进入，抵抗就越激烈。”
杨浩勇点头，“这我知道，但我们这不是也没有其他办法吗？
要扩张，就需要钱，但赶集网目前只花钱，不挣钱。
我们账上的资金已经所剩无几了，必须得省着花了。”
林凡追问道：“天使轮投资的40万美元还剩多少？”
大型投资，风投机构都会派财务顾问进驻被投企业，监督投资款的流向，防止被挪作他用。
像投给赶集网40万美金这种小型天使投资，则基本不会派驻财务顾问。
毕竟请个人也是要成本的，而且投资款也不多。
所以林凡基本只过问一下赶集网的发展方向和运营策略，钱的事一律不问。
这同时也表明了他对杨浩勇的信任态度，博得了后者不少好感。
主要钱还是不够多，林凡不是特别在意，拿来做样子的。
听到林凡终于问起钱的事，杨浩勇笑着说：“你这个投资人的心未免也太大了吧，投了我们四十万美元，然后半年都没过问资金的事，就不怕我们卷款潜逃了？”
林凡耸耸肩，“跑了就算了，就当我看错人了。”
扫了杨浩勇一眼，笑说：“不过某人还有脸书的期权，到时候可以拿来抵债。”
杨浩勇满脸笑意，“我就说嘛，林先生你怎么对我这么放心，原来是在这算计我。”
两人其实也只是开玩笑的，不过杨浩勇拥有脸书将近万分之二期权却是真的，目前价值二百万美元。
虽然杨浩勇已经离职了，他这些授予给他的期权却并没有收回或者回购。
杨浩勇自己也清楚，这万分之二的脸书期权就是他创业的坚强后盾，即使赶集网失败了，也足以保证他后半生衣食无忧。
所以，在运营赶集网的时候，他也没有特别激进了。同时，把林凡这个天使投资人的金大腿也抱得紧紧的。
“废话不要那么多，赶紧如实招来。”林凡笑着呵斥道。
杨浩勇微笑，“即使你不问，我也得告诉你。”
说罢，杨浩勇扫了一眼正在开车，不时还瞅后视镜两眼的王微。
说实话，赶集网账上资金这种有关公司隐私的事情，不适合当着外人的面讲出来。
虽然王微的土豆网目前正在跟赶集网合作，且土豆网也是林凡投资的，但土豆网或者说王微又不是赶集网的股东。
杨浩勇心里有疑虑也是正常的。
王微也是个聪明人，笑说：“马上就到酒店了，等到了酒店再慢慢谈吧！”
林凡也意识到了不妥，点点头道：“好啊！早就听说这星城的臭豆腐很闻名，待会儿一定要去附近尝尝。”
“景行你今天才过来，我和浩勇昨天就到了，把这星城的小吃都要吃遍了。”
王微意识到林凡是为避免尴尬而岔开话题，也就顺着对方的话说道。
“橘子洲头可以去一下，瞻仰一下伟人。”
杨浩勇也加入了聊天。
于是，三人在路上没有继续谈商业方面的事情，而是说起了吃喝玩乐。
抵达酒店后，林凡在自己下榻的房间呆了几分钟，然后出了门，走到过道上，敲响了隔壁的门。
把门打开后，王微看到林凡站在自己房间门口，很惊奇，他以为对方应该先去杨浩勇那里的，谁知先来找的自己。
林凡捕捉到了王微眼中的那丝惊诧，这正是他想要的效果。
刚刚在车上，他一路上都是在同杨浩勇聊赶集网的事情，冷落了王微。
主要对方在开车，不便聊太多。
后面又发生了杨浩勇不肯透露公司财务情况的事，如果他此刻再先去找杨浩勇，难保王微心里不会有小疙瘩。
两家公司都是林氏资本投资的企业，不好厚此薄彼，要雨露均沾。
王微笑着招呼道：“林总，里面坐。”
林凡笑着点了一下头，走进了王微的房间。
“土豆网如今什么情况？”
林凡随手从桌子上拿起一瓶水，拧开喝了一口，然后又走到窗前的椅子坐下了。
王微就等着林凡问这句了，他都在心里憋好久了。
路上因为有杨浩勇在，不好讲出来，怕刺激到这位小兄弟。
“土豆网的注册用户在上个月就已经突破一千万，预估年底会突破两千万。”
王微唾沫横飞道：“这多亏了《超级女声》这档王牌节目，我们从2月份开赛起，就开始在土豆网上传五大海选赛区的一些初选视频。
林总，你人在米国，可能不知道这档节目有多火。
下到几岁、十几岁的小女孩，上到六七十岁的大妈，全都在关注这档草根选秀节目。
要说这湘省卫视还真有点本事，这节目策划得简直牛逼。
五大赛区，十五万名女孩参赛，一步步晋级，整个比赛搞得高潮迭起，起伏不断。
还有，不知道节目组从哪里请来的一个叫柯以敏的女评委，那真的叫一个毒舌，叫女选手滚，不用唱了！
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哈哈！
现在土豆网《超级女声》节目下方的评论区，全是骂这个柯以敏的。
甚至有很多人不看《超级女声》，但就因为看不惯这个毒舌女评委，还专门来注册一个土豆网账号，就为在留言区骂这个女人。”
林凡点头，前世人在国外，不太关注《超级女声》这档节目。
但回国后，他了解到，这档2005年的节目简直成了歌唱选秀类节目的天花板，十几年后都没被超越。
春哥等人，这一届超女更是一直火了下去。
当时王微请他给土豆网设计一个营销方案，要在三个月时间内突破一百万用户。
他直接就想到了这档王牌节目，让土豆网斥重资拿下了超女的网络播放版权。
超女其实去去年就开始了，只是没有这届火，国内网络视频也是今年才开始诞生的，所以网络播放版权还不是很贵，被土豆网侥幸拿到了。
如今来看，效果很是不错。
“和电视相比，土豆网的《超级女声》节目可以随时随地看，还可以参与评论，甚至我们还专门为二十强选手剪辑出了比赛视频集锦，粉丝们非常喜欢。”
王微摊摊手，笑道：“如今国内的娱乐方式比较贵乏，网络视频也算一个新鲜玩意儿，再碰上了这么一档国民选秀节目，所以就擦出了那么一点火花。
另外，《超级女声》还为我们贡献了一千多万元的sp收入，算是把买网络版权的花费全赚回来了，甚至还大有盈余。”
“光初赛的网络投票通道就分了这么多钱？”
林凡有点惊诧，他半年前叫王微去把《超级女声》的sp合作权拿下来。
对方也找了天娱和湘省卫视，但这两家很鸡贼，只给了初赛，就是五大赛区的sp合作权。
观众观看网络视频，通过发短信来进行网络投票，配合现场评委一起决定选手的晋级。
短信运营商会扣除15%分成，把剩余85%短信收入分给土豆网，土豆网再和湘省卫视、天娱分配。
王微叹了口气，“这算什么，总决赛才是赚大钱的好机会。
单场比赛，短信收入超过1500万元人民币。
移动用户每发送一条短信为1元；联通用户和小灵通用户每发送一条短信为0.5元；南方固定电话每发送一条短信为3元。
为了帮助支持的选手晋级，这些人也是疯了。”
林凡轻笑，这不就是给爱豆打榜的雏形吗？
“不过我们也知足了！”
王微收起羡慕的表情，笑着说：“把投入给超女的投资全部收回不说，还收获了一千多万用户。”
林凡点头，微笑道：“你别得了便宜还卖乖！
sp服务早就跑通了模式，谁都知道是只下蛋的金鸡。
要不是因为土豆网是国内第一家视频网站，有助于提升超女在网络上的影响力，说不定人家都不带你赚钱。”
“对对对，得感谢天娱的王总，感谢欧阳台长。”
林凡心里稍作思考了一下，就摸清楚了天娱和湘省台的套路，让土豆网在初赛搞搞网络投票，他们两家也有钱分，这是在做加法。
而总决赛性质不一样，全部由湘省台直播，这口肥肉自然是自家一口吞了。
主持人在电视上喊一声，支持某位选手，就请编辑短信发送至……
电视机下方，再滑过一排小字。
观众照着这个号码发了，就算是手机短信投票了。
一场比赛收到几百万、上千万条投票短信，会给短信运营商，就是移动、联通创造上千万元的收入。
这些钱不能独吞，甚至大头都要分给内容提供商，也就是天娱、湘省台。
土豆网纯粹是多余的。
初赛由于比赛赛程太多，太散，还需要土豆网搭建一个网络投票通道。
总决赛则不需要了，被踢到一边去也属正常。
“今天晚上就是总决赛了，结束以后，土豆网就没有这档王牌节目拿来吸引用户了，你后面打算怎么办？”
林凡有心考较一下王微，故此一问。
王微点头，“这个考虑到了，从两个月前开始，土豆网就在扶持用户大力上传原创视频。
不过和油管相比的话，我们的内容数量还是少了点，也不够丰富。”
林凡澹澹道：“米国人毕竟有钱，拥有dv设备的家庭多，国内就要少很多了。
不过我们国家人口基数大，有钱人比例再少，也不会少到哪里去。”
“对，我发现大学生时间多，也喜欢拍视频，所以想在校园搞几场类似油管推出的视频博主大赛。”
林凡笑道：“你的发现没错，油管传视频的主力军也是大学生，时间多，个个闲得蛋疼，也没有太大的工作压力，有兴趣去做这些事。”
“我想，可以重点考虑一下传媒、艺术院校的学生，这些人有表演基础，外形也都不错，拍出来的东西应该更受用户喜欢。”
林凡笑了笑，“那得拿出一点奖品吧，还是说，土豆网也想推出广告平台，给视频博主们广告分成？”
王微摆手，“比不了，油管背后有脸书在支持，有强大的技术，也有充足的资金。
你天使轮投资给我们的100万美金，这半年来扩大团队，租赁服务器，购买超女的网络版权，把这些钱花得七七八八了。
即便从超女sp服务中分到了1000余万元收入，但土豆网的资金也算不得充裕。
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这些钱，就日常运营开支来说，估计半年就得花完。
然后我们还要走进校园，搞一些比赛活动。
这账上的钱，估计像流水一般花出去。
做了视频网站后，才知道这个行业有多么的烧钱。
上线广告的话，说实话，我觉得还太早了，也非常伤害用户的体验。”
说话的同时，王微还瞟了林凡一眼，生怕他因为这事不高兴。
让他们去买下超女网络版权这事，算是让他看到了林凡“点石成金”的能力了，相比于钱，现在他更欣赏林凡的才华。
同时他也希望能和林凡继续保持良好的关系，好让对方不断为土豆网的发展出谋划策。
他仔细研究过脸书和油管的发展历程，发现这位极其擅长制定各种营销方案。
跟各路对手对垒后，更是毫不手软，直接往要害招呼。
林凡身上这些技能或者说特质，都是他十分看中的，也是赶集网急需的。
“晚点上线广告就晚点呗，这没问题啊！”
林凡笑着说：“你放心，我不是那种短视的人，就算土豆网三年内不盈利，我都可以接受。”
听到这句，王微心里踏实了许多，他就怕林凡逼他赶紧大面积上线广告，赶紧去做大营收，那可真的就是一场灾难了。
“今年上半年，我们土豆网上线后，56网、激动网、pptv、pps……一大批视频网站跟着成立了，其中多家还获得了天使轮投资。”
王微解释道：“目前正是跑马圈地的时候，谁上线广告，谁就是把用户往外赶，谁就是自取灭亡。”
林凡笑着点了点头，国内创业就喜欢这样——追风口。
赶集网上线后，全国冒出2000家分类信息网站。
如今土豆网也是这样，紧随其后诞生了一大批视频网站。
因为很多人都找到了财富密码，那就是copy米国，杰克马、波尼马、罗宾李、查尔斯张都能成功，我为什么不能？
国内互联网公司的高管、米国回来的海龟，都盯着的，国外一有什么好的创意，新奇的网站诞生，那就抄！
一窝蜂的上马，然后产生的疯狂的内卷后果。
说到底还是人口太多，国家太大，竞争也就太大，中国互联网就是在这种养蛊场中磨砺出来的。
多年后，中国创业者出海东南亚、非洲，无往而不利。
凭的是什么？凭的就是身经百战。
“那得考虑一下融资吧？提高一下公司账面上的储备现金。”
王微微微颔首：“对，我也正想跟你提这事。
有多家风投找了我们，希望土豆网尽快开启a轮融资。
软银中国和红杉资本出价最高，分别是6000万美金、5000万美金的投前估值。”
“一个用户估值五六美金，这也不高啊？”
林凡听到消息后，反应很平静。
目前土豆网在国内一骑绝尘。
在国外，又有百亿美金估值的脸书、油管对标，商业模式清晰得不能再清晰。
这种标的，在市场上，那是极为稀缺和抢手的。
王微苦笑，“国内毕竟不比米国，我们用人民币，他们用美元，经济决定了单个用户的价值不一样。
而且我们成立才半年时间，估值就从300万美金提升到了6000万美金，涨了20倍，算是刷新了国内的记录。”
“开启a轮融资，我原则上是同意的。”
林凡看着王微的眼睛，顿了顿才说道：“但是，我之前跟你说过的，由于我背负竞业禁止协议，土豆网需要让阿克塞尔投资一笔，才能解决一些矛盾。”
王微点头，痛快的应道：“这没问题，但是阿克塞尔的出价也不能太低吧？”
“那当然了，绝不会比软银和红杉低。”
林凡笑道：“我会尽快联系阿克塞尔的布来耶先生，你就静候佳音吧！”
“那好！”
王微没说什么不字，只因他太需要林凡了。
而且他还有事情没透露，红杉、软银都隐晦的问过：购买《超级女声》网络版权是不是出自林凡之手？
与他一样，其他想要投资土豆网的风投机构都看上了林凡的能力。
对方能打造百亿美金估值的脸书，回国操盘一个舶来品的土豆网又有何难？
风投机构也是不要脸的，哪怕彼此之间作为对手，也想来搭乘林凡的这趟顺风车。
从王微房间出来后，林凡又去了杨浩勇房间一趟。
“账上只有十万美金了？”
杨浩勇还以为林凡是嫌自己花钱大手大脚，解释道：“林先生，有十万美金是花在了这半年的人力开支，网站运营等等方面。
其他二十万美金，可都是你让我去找那个叫李宇春的姑娘签了一份广告代言。”
林凡想起来了，有这么一回事，自己的确叮嘱过杨浩勇，叫他留意一下比较个性的超女，签下来给赶集网做广告代言人。
结果后来对方真的在蓉城赛区相中了春哥。
这件事，杨浩勇还发邮件给他提过。
他当时回复对方，不惜一切代价签约春哥。
前世，赶集网是姚大嘴担任的代言人，骑着一只毛驴去赶集。
以春哥这国民偶像的人气，广告效果绝对不会差。
“不是比赛结束了，天娱才给超女经纪约吗？
你找她，应该是半年前吧？这也要20万美元？”
杨浩勇摇头失笑：“我的大哥啊，你想简单了，当时春哥在蓉城赛区就是人气选手了。
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她那打扮，那个性，摆明就是冲着冠军去的嘛！”
“你这话说的。”
杨浩勇不乐意了，“林先生，这可是你给我说的，越是有话题性，越容易被节目组捧红，咱们油管当初就是这么干的……”
说到最后，杨浩勇的声音越来越小，直至不可闻。
“好吧，20万美元也不贵，你看人家现在也进三强了，赚大了。”
林凡没有继续追问的意思，但杨浩勇决定还是要把话说清楚，他真的没有中饱私囊。
于是他巴拉巴拉了一大堆。
林凡这下彻底搞清楚了原委，有些哭笑不得。
杨浩勇先找到春哥，说：你很漂亮，我们赶集网想出10万元人民币，请你拍个网络广告。
结果，春哥怀疑有诈，因为当时蓉城赛区还在进行复赛，她连个名次都没有，怎么会有人请她拍广告？
关键是，理由还是她很漂亮，哪怕你说她帅，她都信了。
还有，春哥不知道私自代言广告，会不会对自己比赛有影响。
于是她找到了节目组，告知了这一切。
天娱方面，不是很重视，虽然也很看好春哥的发展前景，但毕竟都还没进全国总决赛，后面情况还很难说。
但天娱向来是雁过拔毛的主，一位负责人和杨浩勇聊了聊，暗示他可以撮合这场代言，但需要与春哥代言费等同的好处费。
这直接把杨浩勇激怒了，忘记了林凡的嘱托，把这事情晾在一边。
拖着拖着，春哥就进入了蓉城赛区二十强、十强。praxi
眼看春哥的人气越来越高，自己却还没完成林凡的嘱托。
杨浩勇着急了，再次找到那名天娱的负责人，在对方的撮合下，最终完成了交易。
只是代价，从20万元人民币变成了美元。
超女要到总决赛的前二十强才签约天娱。
赶集网签代言合同的时候，春哥其实是自由之身。
弄明白原委后，林凡笑说道：“你看看你，花冤枉钱了是吧？”
杨浩勇板着一张脸道：“我太讨厌这种吃拿卡要了，米国人就不流行这样。”
“你确定？”
林凡嗤笑一声。
杨浩勇梗着脖子，“本来就是嘛，米国人只收小费，他们这是收“大费”。”
“一样的！”
林凡笑道：“不然你以为那些慈善基金捐款、大学捐款、竞选捐款哪来的？换一个名词罢了。”
杨浩勇怔住了，发现竟无言以对。
“好了，不必去纠结了。”
林凡见杨浩勇还一副难以释怀的样子，劝道：“现在回国了，就要适应这里的商业环境，该切换模式就切换模式。
假如你在米国，把生意做大以后，也还是免不了出血的。
只是国内名头没搞那么好听，让人掏钱不那么情愿罢了。”
杨浩勇点点头，受林凡启发，他觉得算是认清了社会的本质。
“春哥给赶集网拍的广告视频出来没有？给我看看。”
杨浩勇头摇的跟拨浪鼓似的，“还没拍。”
“为什么不拍？”
“没钱了。”
林凡是真的服了，叹了口气：“没钱你早说啊！”
杨浩勇则是有自己的小心思，不想那么快进入下一轮融资，一是估值还没做上来，二是容易稀释过多股份。
“我想着等比赛结束再拍也来得及啊！而且春哥签约后就进全国总决赛了，人家要比赛，没时间拍广告视频。”
杨浩勇长着一张娃娃脸，笑起来更显老实巴交。
林凡可没被他湖弄过去，知道杨浩勇又在打小算盘了。
他没计较，这是人之常情。
做投资久了，见到形形色色的人多了，也自然宽容大度了。
当然，主要还是没侵犯到他的利益，不然他就不是现在这副样子了。
“那你打算什么时候开启赶集网的a轮融资？”
杨浩勇想了想，说道：“就最近吧！”
林凡本来以为杨浩勇会说明年，看来也没那么短视。
“融资完成后，先把春哥的广告视频拍了，投放到土豆网去。
然后框架传媒那边我打一声招呼，赶集网如果投放电梯平面广告，我让他们打个折。”
杨浩勇知道这是在关照自己，笑着点了点头。
林凡提醒道：“对了，等本轮融资完成后，赶集网的扩张速度得加快了。
不要等到明年再往其他三大一线城市扩张。
钱也有了，广告代言人也有了，你还在等什么？等人家来超越你？”
林凡说话的语气稍微重了点，但杨浩勇也没去反驳，而是点头称是，表示会尽快修改扩张方案。
“a轮融资选定投资机构没有？”
杨浩勇摇头。
林凡愕然，“没有投资机构上门？”
杨浩勇再次摇头。
林凡明白了，赶集网目前就在京城一地有影响力，虽然成立较早，但网站流量、综合名气还不如后来者。
特别是赶集网目前困守京城一地，模式没有在其他城市得到复制和验证。
这对于项目评估来说，不是很有利，也难以吸引资本的青睐。
王微之所以不在车上显摆，也就是怕刺激这位小老弟。
虽然土豆网和赶集网同期起步，但土豆网营收、估值、市场追捧度，甩赶集网八条街。
“那你打算怎么办？”
林凡以一种开玩笑的口吻说道：“要不让林氏资本再投你们一轮pre-a轮融资。”
杨浩勇低头沉默了一阵。
林凡以为杨浩勇要拒绝，结果后者突然抬起头，笑着说道：“那恭敬不如从命了！”
林凡笑了笑，觉得自己多虑了，这会儿估计也就自己看得上赶集网了。
除了自己，杨浩勇有选择吗？没得选！
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