一大早，售楼处上演了三场大戏，其中最成功的就是赵娜主导周林配合的这场戏中戏。
因为几乎所有人都信了。
甚至即使真相大白，却还是将信将疑。
作为一个负责任的男人，周林可以口花花，但是不能真的让别人误会自己和赵娜有问题，这对女孩子的影响不好。
为此，周林不惜大方地向众人展示了自己的微信聊天记录。
证据显示，周林和赵娜已经加微信好友2天，共计聊天记录17条，排除工作相关内容，还剩3条，分别是：
“小林子，替我带瓶橙汁”、
“小林子，替我带瓶橙汁”、
“小林子，替我带瓶橙汁。”
而周林连个回复都没有。
眼尖的魏姐再次发现了一件事，周林的微信记录中几乎没有异性，但也没有多说什么。
好不容易等到周林去上厕所，魏姐立刻说出自己的发现，三女快速地交流了一下各自的看法，最终得出了一个结论——周林要么就是身体有难言之隐，要么就是一个隐藏的钢铁直男，即便总是喜欢占点口舌之利。
至于到底是什么，有待观察。
而上厕所的周林，此时却被人堵在了厕所里。
周林无奈的看着站在面前的陈升，叹了一口气道；“升哥，有事您说话，把人堵在厕所里这是初中生才会做的事，而且说真的，售楼处里你可能谁都打不过。”
瘦得像竹竿一样的陈升似乎有点紧张，带着谄媚的笑容道：“小周，我就是想和你商量一点事。”
“值班的事吧？二十八也想给我？你们真是太客气了！”周林停顿了一下继续道，“升哥，你从入职开始就没有休息过，所以应该积累了3天调休，如果大年二十八不上班，那么你二十四下班后就可以去杭城和老婆团聚，行，同意了，你和王经理打个招呼吧，反正我这边没问题。”
说完，周林拍了拍陈升的肩膀，然后还捏了捏，笑着说：“升哥，以后有什么事就直接说话，别都藏在心里，说破无害。”
说完就走出了厕所，留下了一脸懵的陈升。
显然，陈升没想到周林这么好说话，再看看自己湿漉漉的肩膀，也没想到周林这么狗。
……
王峰说过，市场越冷，奇葩越多。
然后一语成谶。
周林看着刚出门的客户，再看看手机里的录音，深深地叹了口气——置业顾问也是一项高风险的工作啊。
当夏海明带着妻子来到售楼处门口时，周林看着俩人得体的服饰、不菲的手表和包包以及温文尔雅的气质，想着这样的客户即使不成交，至少交流也会很愉快。
然后，事实证明，再老练的猎人也有看走眼的时候。
夏海明夫妻进门之后，只是简单地了解了项目，然后就开始问贷款的事，似乎只在于贷款。
周林一开始只是以为客户在征信存在某些问题，需要重视，但却不必太在意，因为现在银行的客户经理特别好说话。
个人房屋贷款本质上只有两个要求——还款能力证明及征信，前者懂的都懂，而后者则显得更为客观。
征信，除了某些特殊的情况之外，主要记录的是信用卡或者贷款记录，包括车贷、房贷、信用贷等任何正规金融机构发放的贷款，嗯，不正规的不算。
银行查询征信主要关注的是客户是否存在逾期，而评判的标准很统一—连三累六。
连三累六，即两年内发生过连续三次逾期，或累积逾期六次，这两者存在任何一种都会被银行拒贷。
当然，这只是原则。
在实际操作中，银行的原则可以很灵活。
当银行房贷额度不足时，别说连三累六了，但凡有一点点征信不佳，银行都可能拒贷，除非客户愿意提高利率，或者购买一些几乎无法获得收益甚至可能亏损的理财产品，这时候银监会往往会收到很多涉及银行捆绑销售的投诉。
最严格的时候，甚至发生过逾期即拒贷的情况，哪怕客户仅仅是在一年前逾期一次，逾期时间一天，逾期金额一元，俗称“一刀切”。
而当房地产市场极其惨淡时，银行的个人房贷业务也会一泻千里，于是银行的操作便会截然相反。
连三累六依旧会拒贷，但是，银行却会自行调整对逾期的认定。
首先，因为不少人在信用卡或贷款还款时总是会遗漏一些几十元，甚至几角几分的零头，因此金额太少的不算逾期，有的银行甚至可以忽略1以内的所有逾期记录。
周林见过最夸张的一组成功贷款的客户，两夫妻三年内共计逾期127次，多则一百多，少则几毛。
其次，有的人会因为忘记了信用卡年费而导致持续逾期，银行同样选择忽略。
最后，哪怕客户的征信的确惨不忍睹，只要能从信用卡中心拿到非恶意逾期证明，那么恭喜你，照样可以贷款。
但是，有一种极端的征信情况，所有正规的金融机构都不会发放贷款，哪怕是一张1元额度的信用卡。
这种情况就是传说中的征信黑名单。
因此，当听到客户嘴里说出“黑名单”这三个字的时候，周林就知道这组客户废了。
因为夏海明两夫妻怎么看都不像是会上黑名单的人，周林便询问了夏海明原因。
一说起这个，夏海明娓娓而谈：“3年的时候，我上大学，听说助学贷款没有利息，我就申请了，结果到8年要还款的时候，突然发现不但有利息，利息还挺高，我觉得上当了，而且和银行沟通的时候，对方的态度很强硬，因此我就一直没还钱，没想到三个月前打算买房，一查征信，我成黑名单了！”
说的过程中，夏海明全程保持了微笑，只是带着一点小小的无奈，很显然，他并不觉得自己有错，也不觉得这事情有什么了不起，他的妻子同样如此。
周林顿时有了一种预感，这对看上去很好沟通的客户，或许会非常不好沟通。