沉瑜打开木盒，从中取出一组三件的小型瓷器，摆在桌上。三件瓷器全都是红釉瓷器。

    他第一次到典当行的库房，就知道那里有一组小型瓷器，当时的注意力全在奖励线索上，所以没有注意。

    后来，在点验物品的时候，发现这组小红釉瓷器，居然是康熙时期的豇豆红釉。这类瓷器由于烧成难度极大，因此多无大件器，传世以小型的洗、印盒、太白尊等文房用具为多见。

    沉瑜看了账目和记录，这组瓷器因为有损坏，所以一直没卖出去。

    他先拿起一件豇豆红釉印盒。这件瓷器釉色偏暗，直径7.3cm。底有“大清康熙年制”六字三行款识。东西是真的，但价值一般，在三件瓷器中最不起眼。

    沉瑜放下印盒，又拿起豇豆红釉镗锣洗。笔洗直径12cm，敛口，扁腹，浅圈足，造型小巧精致，线条流畅。内壁、外底部施白釉，略泛澹青色，外施豇豆红釉，釉面光洁明亮，洗上有绿色胎点，红釉宛如豇豆，发色接近大红袍品相。器外底心书有青花“大清康熙年制”六字三行楷书款。

    第三件豇豆红瓷器，是太白尊。太白尊是康熙瓷器名品，短颈熘肩，呈半球形，线条细腻流畅。

    他把太白尊拿在手里，仔细观察，瓷器釉色素雅润洁，红中泛出澹澹绿苔，圈足修整圆润，胎质晳白坚致，款字笔笔有神，顿挫皆见章法，并且此尊与寻常所见太白尊造型略有不同，造型更加圆润。

    他观赏着瓷器，回忆曾经过手的红釉瓷器，比较之后，十分喜欢眼前这组瓷器，决定把它们带回国自己自己收藏。

    他越发觉得，购买典当行的决定，目前看来是正确的，为以后寻找互动拓宽了一条渠道。

    ……

    第二天上午，沉瑜来到典当行。

    典当行正式开始营业，由于有了之前的宣传，已经有顾客登门。

    沉瑜待在大厅，饶有兴致的看着工作人员做成了一单生意，直观的看到了一次典当的完整的流程。

    克里斯蒂娜接完一个电话，看到沉瑜还在大厅，就把他请到了办公室。

    “老板，您一直在大厅，让员工们有些紧张。”

    沉瑜说道：“我只是对典当有些好奇，也期待能看到些有趣的东西。”

    克里斯蒂娜拿出了一些资料。“如果您有兴趣，可以看看这些。”

    沉瑜接过，问道：“这是？”

    克里斯蒂娜说道：“昨天，我和几个员工写的的工作计划，还有一份新的宣传册。”

    沉瑜快速翻看，对于不明白的名词和方案，由克里斯蒂娜解释。

    这份计划，首先列出了店铺未来的盈利模式。典当行可以通过变卖、拍卖、寄售和零售等四种运作方式让营销的作用得到发挥，进而盈利。

    其中，最明显的两条盈利途径，一是收取当户支付的典当利息及相关费用，二是销售死当物所获取的可观的商品差价。

    除此之外，计划还列出了从事商品寄售和零售的业务。变卖、拍卖、寄售方式针对旧货营销，而零售方式则新旧商品营销均有涉及。

    客户到典当行可以从事典当交易，以具有一定价值的物品或者财产权利质押担保换当金；或者从事商品交易，购买典当行销售的死当物品或其他物品；或者将自己打算出卖的物品送至典当行代为销售等等。

    如此一来，典当行的业务范围得到合理扩大，商品销售功能得以充分发挥。就好比现在人们进入银行，即可以储蓄、贷款，又可以由其代收各种费用，消费者进一家门便能办妥几样事，金融活动与商业活动交叉进行，各取所需。

    工作计划中还对扩大客户做了具体方案。

    因为加州对单笔典当金额没有限制，由各当铺根据自己的实力量体裁衣，自行确定，有的典当行单笔交易达到几百万美元。

    克里斯蒂娜考察了一些典当行，认为潜在客户群体，应该包含低收入、中等收入、以及中高收入人群，乃至一些明星。针对不同客户，提供不同服务。既要为高收入客户，提供现金周转、买进和卖出货物，也为广大消费者购买二手货创造了便利条件。

    她组织人设计的宣传册里，生动的写明了典当行的服务种类。

    上午的时间，沉瑜一直在典当行了解典当生意运作过程，但没有遇到合适购买的古玩。

    午饭后，他和克里斯蒂娜打了声招呼，乘车来到了约瑟的豪宅。

    管家请他来到了一间客厅。

    客厅有一排大型的落地窗，下午的阳光，让室内充满了温暖安逸的气氛。

    沉瑜看到约瑟和一位老人正在喝茶。

    约瑟两人看到沉瑜进来，站起来迎接。

    约瑟和沉瑜握手，然后说道：“沉先生，我给你介绍一位朋友。”

    他介绍了旁边的老人。“这位是兰迪，他是加州典当行也协会的名誉会长，也是一位资深的典当行从业人员。你的事情，就是请他出面。”

    沉瑜笑着对老人说道：“兰迪先生，您好，感谢您的帮助。”

    兰迪和沉瑜握手：“很高兴认识您。”

    约瑟请二人坐下说话。

    兰迪问起了沉瑜购买典当行的后续工作。

    当他听说典当行已经重新开业，就对沉瑜说道：“约瑟对我说过你的事情，有年轻人愿意加入我们这个行业，我非常欢迎。尤其是听说了你经营画廊的事情之后，我看好你在典当行业的发展。”

    这时，服务生送来了茶点，很快离开。

    兰迪又问了沉瑜的典当行现在经营情况之后，抛出了一个问题。

    “沉先生啊，你是否知道，贾斯汀为什么经营不好呢？”

    沉瑜说：“我听说了一些事情，但似乎都没有说道要点。您是否愿意指点我。”

    兰迪说道：“谈不上指点，只是有一些我个人的认识。

    米国典当行因为能够为一部分人提供小额的资金服务，所以，是银行的一个有益补充。不管是相关律法还是行业协会，都会有一些要求。可是，贾斯汀做的并不好。

    各家典当行，都有特殊情况，但是，贾斯汀在典当利率方面，做的有些过分，所以很多典当行并不愿意和他互通有无。

    我愿意帮你，就是听说你是一个懂得合作的人。”

    沉瑜听到这里，大概懂了兰迪的意思。“我的典当行会遵守相关的规定和行业要求。”

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