“说说理由！”赵尧问道。

    宁浩看到赵尧严肃的脸，定了定神，说道：

    “《大碗》这部电影大家应该熟悉，

    里面有句台词，虽然有点搞笑，但是却说出了实情。

    我们的初级vip，主要是针对普通阶层，

    我们的高级vip，则是满足高净值阶层的需求。”

    “只买贵的，不买对的？”赵尧问道。

    “对！”宁浩说道。

    在他看来有点不可理喻了，难道真的有这样的傻子。

    “你这样不是把有钱人当傻子吗？”赵尧问道。

    “我们既想要让大家享受同等教育质量，

    又想要从中赚取合理的利润，这是最合理的做法。

    更何况我们的智能教育平台和一般教育平台不一样，

    是针对每个学生的特点，提供不一样的教育方式和内容。

    因此从教学内容上察觉不到异常。

    要不是需要从外部特征体现出两者之间的差异，

    我们甚至连虚拟老师形象都打算同等对待。”

    宁浩的话，有点颠覆他的三观，

    难道是因为之前自己也是普通人，

    所以思想上跟不上有钱人的节奏？

    “你们觉得呢？”赵尧问道。

    “虽然看上去有点匪夷所思，但是我觉得问题不大。

    对普通人来说，2000元的年费，支付起来压力不大。

    对有钱人来说，20000元的年费，也是不值一提。

    如果老板觉得这样不合适，

    那我们就拿这笔钱补贴边远地区特别贫困的孩子，

    让他们也有机会享受到同等教育的机会。”

    “你的意思是让有钱人拿出更多的钱补贴经济更差的孩子？”

    “是这个意思，而且万一出现纰漏，我们也能交代过去。

    不会形成太大的舆论压力。”王永华说道。

    虽然他说的有道理，但是赵尧依然觉得有点单薄。

    “你们的想法，我没有意见。

    但是差异仅仅只有一个虚拟老师形象，显得太单薄了。

    可以适当增加一些不影响教学质量，

    但是又容易体现出来差异的功能。

    而且在宣传的时候，

    不能诱导用户觉得两种vip提供的教育内容有明显的差异。”

    王永华明白赵尧这么安排的原因，

    而且也觉得这么做比较合理。

    “我觉得老板说的没错，我们在宣传的时候要特别注意。”

    其他人对这个要求也没有异议。

    “国内虽然大部分都是独生家庭，但是也有很多家庭有多个孩子，

    而且越是经济不太发达的地区，家庭拥有孩子的数量越多。

    2000元确实不贵，但是对多孩家庭而言，总费用就比较高了。

    我认为有必要推出家庭号，

    一方面是减轻多孩家庭的支付压力，

    另一方面则是方便家长对所有孩子的教育情况总体把握。”

    “怎么收费？”宁浩问道。

    赵尧想了想，说道：

    “初级vip家庭号，每年收费4000元，

    最多可以在家庭号创建四个虚拟号。

    高级vip家庭号，每年收费4万元，

    同样最多可以创建四个虚拟号。”

    “这样确实降低了多孩家庭的负担压力。

    但是会不会造成多个家庭共用一个家庭号的情况？”

    王永华说的这种可能肯定存在。

    赵尧说道：“确实有这种可能，

    但是不会成为主流，

    没多少家长愿意让外人知道自己孩子的学习情况。

    而且家庭号的一些权限被别人掌控，

    其他家长肯定也不会满意。

    退一万步讲，就算发生这样的情况，

    我们就当是做慈善了，

    将这类情况当作是经济困难的家庭对待。”

    太过于严苛，确实有利于提高营收，

    但是对经济有点困难的家庭来说，压力就比较大了。

    而且这样一味封堵并不是解决之道。

    就算没有家庭号，也可以两家孩子在一起上课。

    只是针对性教育内容效果较差而已。

    赵尧已经说到这个程度，其他人自然没有意见。

    而且赵尧这样的表现，也让下面的人比较放心。

    起码在他们眼里，赵尧并不是一个唯利是图的人。

    “国外呢？”赵尧问道。

    “我们暂时没打算在国外推出智能教育服务。”宁浩说道。

    “为什么？”赵尧问道。

    宁浩沉默了一会儿，说道：

    “主要有两个原因：

    第一个就是我们不清楚智能教育带来的影响多大。

    如果效果非常显著，在海外运营不一定是好事。

    第二个就是先在国内积累经验。”

    赵尧觉得这两个原因里面，第一个原因更大一些。

    没想到宁浩竟然这么强烈的爱国心。

    甚至不惜损害公司的利益，

    要知道公司成立的目的，就是为了赚钱。

    放着海外那么广阔的市场不要，就是怕削弱自己国家的竞争力。

    不过他认为过于谨慎了。

    一个国家是否能够强大起来，

    不只是教育问题，还有很多方面的因素影响。

    更何况他们也只提供了基础教育阶段的内容。

    “我明白你的意思了，但是我觉得你有点多虑了。

    首先我们没想着在国外也推行智能教育普及化，

    主要是以赚钱为目的，

    这样必然有很多人享受不到智能教育带来的好处。

    而能享受到的人，

    就算没有我们的智能教育平台，也不会受到太大的影响。

    更何况我们目前还只是提供基础阶段教育。”

    宁浩听完赵尧的想法，也觉得自己之前考虑不周。

    “是我们考虑不周！”宁浩认错很干脆。

    赵尧笑着说道：“你们认为国外如何定价？”

    “既然国外以赚钱为目的，定价就容易多了。”

    “也不能这么说，

    我们需要从中找到一个利益最大化的点。”

    “我认为不能一概而论，

    而是需要根据每个国家的实际情况定价。”

    刘瑶的话，让赵尧觉得比较合适。

    不能简单按照经济发达程度来定价，

    还要看各个国家的教育资源多寡和水平高低来定。

    “运营部做个调查，再进行定夺吧。

    原则上还是根据经济发展程度来定价，

    但是我们要有一个最低价，

    我认为初级vip最低价定位1万元/年，不提供家庭号。

    高级vip最低定价10万元/年，同样不提供家庭号。”

    赵尧这个定价，看似比国内高出不少，实际上并不夸张。

    在哪个国家，请家庭教师的价格都不便宜。

    更何况智能教育平台总体水平，比普通家庭教师水平都高。

    这样的定价原则，依然有很强的竞争力。

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