“主人，技术部主管张强询问你是否有空？”

    “什么事？”赵尧问道。

    张强刚刚病好，实际上还没有缓过劲来。

    这时候有什么事情找自己？

    “他们开发的智能教育产品已完成，想让你过去看看！”

    “他还真是努力！”赵尧笑着说道。

    看样子副总裁的诱惑，确实能够激发人的潜力。

    不过他其实并不赞同张强这么做，

    起码也要等身体养好再说。

    公司目前的营收如此之高，没有强烈的盈利压力。

    “怎么回复？”小暖问道。

    “我有空，在哪里开会？”赵尧问道。

    “六楼技术部小会议室，时间下午两点半。”

    “行，我知道了！”

    智能教育是一个重量级的产品，市场比目前的几项服务大得多。

    技术部对此也非常重视。

    邀请他过去，要么是对自己的产品信心不足，

    要么就是对产品非常有信心，

    让他过去实际上就是想要褒奖。

    “小暖，智能助手总营收是多少？”

    “到昨天为止，总营收为712亿元。”

    赵尧心里默算了一下，平均每天是142亿多元的营收。

    如果天天都有如此高的营收就好了，

    他们公司瞬间成为全球最赚钱的企业。

    显然这是不可能的，

    现在用户还处于高速增长期，

    不仅能够维持较高水平的营收，而且单日还有可能继续增长。

    等到用户数量增长遇到瓶颈，

    后面想要继续增长，就需要拼服务，

    为用户开发更多的服务，让用户有继续花钱的理由。

    “现在付费率是多少？”赵尧问道。

    “总体付费率为60%。”

    这个付费率比之前增长了不少，

    但是和他预期的结果还是有点差距。

    “国内付费率是多少？”赵尧问道。

    “国内付费率为40%。”

    “国外的情况呢？”

    “发达国家的付费率较高，基本上都达到了80%以上。

    发展中国家的付费率从20%到60%不等，

    而且大部分只购买了智能助手的vip服务。”

    “智能搜索引擎的付费率多少？”赵尧问道。

    “总体付费率只有30%。”小暖说道。

    “这么低？”

    “个人日常使用，免费版就足以满足要求，

    大部分购买vip服务的人，都是工作上有需求。”

    “你说如果推出企业服务如何？”赵尧问道。

    从这个数据来看，付费服务在工作场景当中使用较高。

    现在大部分都是上班族自觉支付费用，

    以提高个人工作质量和效率。

    他相信企业本身对高质量信息也有很大的需求。

    “怎么服务？”小暖问道。

    “我们可以根据企业所属行业，

    提供更加精准、及时和全面的信息服务。”

    “这不是和我们将来推出的行业saas服务重叠了吗？”

    “两者还是不一样的，

    智能搜索服务提供的信息，主要来自公共网络。

    而行业saas服务数据要更加广泛和精准，

    既来自公共网络信息，也来自我们自身的平台数据分析。

    从服务提供模式来说，

    行业saas数据服务主要是基于大数据分析，数据更加专业。

    而智能搜索引擎提供的信息较为灵活，

    可以根据用户自身需要，提供灵活的文本和数据分析，

    适合日常工作中使用。”赵尧说道。

    “如果推出企业搜索服务，会不会影响我们的个人付费用户。”

    这可把赵尧给问住了。

    如果说没影响，他自己都不相信。

    只是不确定影响到什么程度。

    “我觉得企业搜索服务可以缓一缓，

    目前推出这样的服务并不是我们急需的，

    我们当务之急是丰富我们的服务种类，

    然后才针对每种服务提供差异化服务，提高服务质量。”

    小暖说的有道理，赵尧只能虚心接受。

    “你说的没错，事情要分轻重缓急。

    对了，我们的搜索广告业务上线了吗？”

    “老板，你也太心急了！”

    “我们的用户不少，已经具备广告商业化的基础。”

    “话虽如此，但是我们智能搜索引擎上市才多久，

    企业经营不只是关注营收，还要有战略定力。

    别看我们的智能助手用户不少，

    依托智能助手的智能搜索用户也不少，

    但是这些都是新用户，还没有形成较强的依赖。

    等到他们习惯使用我们的智能搜索，

    我们再开启广告商业化也不迟。

    而且那时候，我们凭借着庞大的用户数量，

    和广告商的议价能力也要强得多。”

    听完小暖的分析，赵尧觉得自己确实有点过于急躁了。

    智能搜索引擎的广告和传统搜索引擎的广告不完全一样。

    如果是网页搜索的话，搜索页插入的广告和传统搜索广告差不多。

    这方面没有太多创新的空间。

    但是进入到信息页面，提供的广告形式就多种多样了。

    有传统的挂图广告，也有插入内容中间的词条广告。

    这些都没有很特殊，只是广告投放更加智能，

    投放精准度更高。

    真正不一样的地方，就是二次分析信息中插入的广告词条，

    会将广告词条和分析内容融为一体，

    让用户既接收到广告的洗礼，又不会有明显的察觉。

    当然这种广告价格更加昂贵，不完全采取竞价的模式。

    “你觉得多久才能执行广告商业化？”赵尧问道。

    “就算用户超过20亿，也要等半年以后。

    那时候大家基本上已经习惯使用智能搜索引擎，

    对原来的搜索引擎会各种不习惯。”

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    由俭入奢易，由奢入俭难。

    习惯使用好东西，再用回差的东西，自然比较排斥。

    “我们的搜索引擎势如破竹，

    其他搜索引擎企业有什么反应？”赵尧问道。

    “能有什么反应，技术代差摆在这里！

    他们很难推出达到同等水平的搜索服务。”

    “不可能一点反应都没有吧？”赵尧说道。

    “那倒不是，反应还是有些。

    有些技术底子的，已经推出了伪智能搜索技术，

    这种骗人的把戏，要不了多久就会被戳穿。

    而且这种技术，人工成本非常高，不具有可持续性。

    技术底子薄的，对外宣称自己正在研究智能搜索技术，

    希望以此稳持住用户和广告商的心。

    这也只是权宜之计，只能骗得了一时而已。”

    “就没有特意针对我们的手段？”

    赵尧觉得实在是有点太平了些。

    “他们倒是想，只是没法做到而已。

    用户对搜索引擎的忠诚度并不高，

    一般哪家的产品好用，用户就使用哪家的产品。

    属于技术壁垒很高，用户壁垒很低的行业。

    只要他们的技术始终没有追赶上来，

    就算用些龌龊手段，也不过是螳臂当车而已。

    这些企业负责人，对此应该非常清楚。

    与其花时间和精力对付我们，

    还不如将宝贵的资源用在其他业务上，

    也许搜索业务不行了，还能在其他业务上经营的有声有色。”

    小暖的话虽然有点过于自信，但是也不是没有道理。

    说出了搜索业务竞争的关键。

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