“你们这三步走策略非常好，

    只是你们如何保证第一步就能走好，

    你们三步走战略受到前一步的影响非常大。”

    三步走战略，说到底就是围绕着数据展开的。

    数据种类越丰富，数据规模越大，对整个业务发展越有利。

    三步走战略实际上就是积累数据的过程。

    “我们打算在定制化上面实现智能化的同时，

    在服务管理上也广泛采用智能化技术，

    降低企业使用这些服务的难度，

    这样可以进一步降低企业使用成本。”

    听到王永华的解释，赵尧不置可否。

    好像除了这么做，也没有更好的办法。

    “你们是否需要招聘一批行业人才过来协助产品运营？”

    saas服务除了智能化之外，还要服务专业化。

    虽说功能定制可以交给用户自己负责，

    但是也不能全部交给用户，

    正如前面所说，有时候用户也不清楚自己要什么。

    这就需要服务提供商根据用户的实际需求，

    为他们量身定制一套服务，

    这就需要行业专业人士来辅助了。

    “我们正有这个打算，有了专业人士的协助，

    我们在服务提供和运营管理上更加专业化。”

    “你们制定好招聘计划交给人事部，

    每个行业各个环节，都要找些人才，

    我们急需要全面性人才，也要专精人才。”

    “明白！”王永华说道。

    “还有其他事吗？”赵尧问道。

    “我们还想就paas服务进行探讨。”

    “你们准备怎么做？”赵尧问道。

    按理说paas玩不出太多的花样，

    现在的paas主要是提供远程开发工具和相关服务。

    运营部更进一步，省略掉开发环节，

    用户只需要提出自己的需求，

    人工智能就能根据用户需求生成相关软件系统。

    如果对人工智能自动生成结果不满意，

    用户还可以使用语音和可视化界面进行调整和修改。

    这样的平台已经具有强大的竞争力了。

    “之前我们准备将业务范围限定在管理系统和互联网产品领域，

    现在我们准备扩大业务范围，

    让用户可以使用我们的平台研发任何软件产品。”

    赵尧听到这话，忍不住问道：“你知道这样做的后果吗？”

    “当然知道，这样会搅乱整个软件行业，

    就算是初创的企业，也能研发出来性能不错的数据库，

    甚至还能通过我们的平台研发航电系统等等。

    但是这又和我们没有关系，

    该我们赚取的利益，一分都不会少。

    而且还因为这些软件系统的复杂度极高，

    我们从中赚取的利润更加可观。”

    王永华的话好像也没毛病，至少从商业逻辑上说得通。

    但是这么做，也将危害自己的利益。

    目前公司推出的业务不太多，

    但是随着时间的推移，很多业务会逐渐展开，

    既然有了操作系统，自然越会做数据库，

    实际上公司已经有数据库产品，

    只是目前准备自用而已，短期内没打算推向市场。

    如果这个平台完全放开，

    很多软件行业几乎就没有门槛了。

    见赵尧一直没有说话，王永华说道：

    “其实我们不用过于担心，

    就算全面开放，依然存在技术壁垒。

    越是复杂的软件，涉及的专利越多，

    我们平台只提供通用编程服务，不提供创新算法和架构服务。

    对很多企业来说，技术壁垒恰恰就出现在算法和软件架构上。

    至于会不会威胁我们自己的业务，

    我认为也不用担心，

    我们的软件和系统服务，基本上都会涉及智能化技术。

    这就和利用我们的平台开发的软件拉开了距离。”

    听完王永华的解释，赵尧终于松了口气。

    如果只是这么的话，倒是问题不大。

    “如果这样，我这边没问题！”赵尧说道。

    听到他同意，王永华很兴奋。

    这意味着凭借这个平台，

    就能成就全球最大的外包企业，

    而且成本几乎忽略不计，

    这是一个年产值超万亿元级别的市场。

    到时候，全球从事软件外包的国家和企业，就要遭殃了。

    “你们准备如何收费？”赵尧问道。

    “我们从需求数量、复杂性、软件种类、所在行业等维度，

    再根据用户所在国家和地区的软件行业人工成本，

    进行综合评估，由于我们的平台效率较高，

    一般会和当地人力成本持平或稍微高点。”

    这么安排看似没问题，其实问题很大。

    “你们如何保证他们不跨国家或地区使用我们的平台？”

    这话把王永华给问住了。

    “要不我们和使用者签署开发协议，

    让他们如实告知我们他们公司所在的国家和地区，

    如果告知的信息和我们调查的信息不符，

    将要面临巨额的赔偿，并且追缴成本差额。”

    “你这种做法不行，

    他们完全可以在国内成立一个办事机构，

    然后使用这个办事机构来干。”

    赵尧再次把王永华给难住了。

    “想要完全限制住是不可能的，

    我们就不要在这方面费脑子了。

    还是统一对外提供价格体系吧。”

    王永华听到这话，却有点不甘心。

    国内软件人力成本和发达国家的肯定不一样。

    如果统一价格体系，国内就需要承受较高的成本，

    而发达国家就能降低不少成本。

    就等于变相削弱了国内企业的竞争力。

    “我们可以不提供开放式服务，

    每个想要使用我们服务的企业，

    都需要和我们签署合作协议。

    这样我们就能详细了解用户的实际情况。

    然后根据这些信息，分别制定价格体系。”

    看到王永华还没打算放弃，赵尧说道：

    “你这样做只会增加项目的运营成本，

    还不如前面的建议来的靠谱，

    每个利用我们平台开发的企业和个人，

    都要和我们签署一份开发协议才行。

    至于他们会不会钻空子，我们就管不着。

    由于协议存在，

    我们保留通过法律途径追回损失的可能。

    如果他们真的要在国内成立机构，

    就让他们成立机构，至少这部分成本还在国内。”

    “也只能这样了！”王永华无奈地说道。

    “还有其他事吗？”赵尧问道。

    “没有了！”

    “那我就回去了！”赵尧说道。

    “对了，张强请病假，会影响最近的计划吗？”

    “应该没影响！”

    “如果需要，可以告诉我。”赵尧说道。

    “明白！”

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