“你继续说！”赵尧对王永华说道。

    “我们还打算将大部分精力放在政府、事业和国企单位。

    相比使用其他服务器操作系统，

    使用我们的操作系统无疑安全性更高。

    如果能够配合我们的安全服务，效果应该会更好。”

    和大型民企合作，主要是提升知名度。

    和以上单位合作，却能带来稳定的客户。

    只是赵尧觉得想要让这些用户自发使用，难度非常高。

    “我们是不是应该组建销售团队？”赵尧说道。

    “这正是我后面打算说的，

    随着我们产品群越发庞大，组建销售团队非常有必要。

    不仅可以维系客户和我们的关系，

    还能采用地推的方式扩大我们的市场。”

    “你们觉得呢？”赵尧问道。

    “我觉得组建小规模销售团队可以，

    但是不宜过大。”叶淑倩说道。

    “为什么？”赵尧问道。

    “软件行业具有雁群效应，

    我们并不需要维护和每个客户的关系，

    只需要维护重点客户的关系就可以。

    其他中小客户自然会跟风使用我们的产品。

    而且以我们的软件优势，推广难度较高也只是在初期。

    一旦使用量上来，自发效应会非常明显。”

    本来赵尧打算成立销售部，

    但是听完叶淑倩的分析，觉得没有必要单独设立这个机构。

    直接放在市场运营部下面就行。

    “这样，市场运营部成立销售处来负责这块业务。”

    “这样会不会让市场运营部非常臃肿？”

    王永华倒是没有为此高兴，反而有点担忧。

    本来如果产品成败，他们市场运营部的责任就很大了。

    现在将销售团队也挂在他们部门下，

    一旦市场推广不理想，这个锅甩都甩不掉。

    和可能要背的锅相比，增加的这点权力就没那么吸引人了。

    “这只是暂时的措施，

    将来公司的产品多了，需要更多的销售人员，

    再从你们部门独立出来，正式组建销售部。”

    这番话说完，王永华还没有表态，市场运营部的其他员工却眼前一亮。

    对王永华来说，他已经是一级部门领导，几乎没有上升空间。

    但是对下面的员工来说，这是一个很好的机会。

    如果做得好的话，就能一跃提升到一级部门主管。

    这也是赵尧有意为之。

    销售部门是一个激励非常强烈的部门，

    完全以业绩论英雄。

    必须要给足好处，

    要么就是金钱上的奖励，要么就是权力上的奖励。

    而公司不会在金钱上给予过度奖励，

    毕竟他们是科技公司，不是销售公司。

    产品本身就具备强大的吸引力，

    就算没有销售人员，随着时间的推移，依然能够达到目的。

    销售人员虽然重要，但还没有想象中那么重要。

    “组建多大规模的销售团队？”王永华问道。

    “暂时组建500人左右的团队吧。”赵尧说道。

    “明白！”王永华说道。

    服务器操作系统推广，确实没有太好的办法。

    赵尧也没把重心放在这方面。

    “智能设备操作系统呢？”赵尧问道。

    “我们采取两条腿走路，

    第一条腿就是提供刷机服务，

    让个人用户很方便在智能设备上安装我们的操作系统。

    第二条腿就是和智能电子设备企业合作，

    让他们的产品出厂安装我们的操作系统。”

    “你的意思是和国内手机和平板厂商合作？”

    “对，就是这个意思！”

    “他们愿意和我们合作吗？”赵尧问道。

    “应该会吧！”王永华不确定地说道。

    “那可不一定，

    人家加入安卓阵营那么久，为此付出了极大的成本，

    突然让他们放弃估计很难。

    而且我们的操作系统是封闭的，

    他们没法在上面随意动手脚，

    这也损害了他们的部分利益。

    而且我们还有收费版，无形中提高了他们的成本。”

    “话虽如此，但是我们的系统更加优秀。

    苹果手机之所以那么赚钱，

    优势就在他们的操作系统上，

    这说明优秀的操作系统价值不容忽视。

    以我们的操作系统优秀程度，绝对值得额外支付成本。

    更何况我们还有免费版，

    如果不愿意支付成本，那就使用免费版。”

    “这么说，你还有几分信心？”赵尧问道。

    “只有50%的信心！”王永华说道。

    赵尧听到这个，忍不住哑然失笑。

    和没有信心又有何不同？

    “国内厂商那么多，在操作系统上没法拉开距离。

    严重的内卷导致他们的经营收益并不算高。

    如果我们给他们提供定制化操作系统，

    应该能够大幅提升合作意愿。

    为此支付额外的成本，他们也是愿意的。

    有了我们的支持，他们就能和苹果扳一扳手腕了。”

    赵尧这么做，主要还是想要赚钱。

    如果没有定制服务，就算达成了合作，

    这些手机厂商依然会选择免费版。

    因为他们的大部分手机售价都不高，

    成本上升一点，对他们来说压力非常大。

    如果提供定制化服务，他们就有能力争夺高端市场。

    而且本国厂商也能开展差异化竞争。

    “提供定制化服务，在技术上难度不大，

    而且也不会增加我们太多的成本，

    反而可以让我们更加了解市场需求，

    等于是这些手机厂商给我们提供创新思路。”

    对定制化服务，技术部张强是非常支持的。

    反正又不需要技术人员费尽心思修改，

    公司的人工智能就能很好满足客户需求。

    “我觉得主要精力不要放在和厂商的合作上，

    如果强行绑定，反而限制了我们的手脚。

    我们要将智能设备变成和pc一样的模式，

    用户想要装什么操作系统就能装什么操作系统，

    哪怕苹果手机想要换成我们的操作系统，

    我们也应该给予支持，

    这样我们才能更加独立，

    不管硬件厂商如何变换，我们依然岿立不动！”

    叶淑倩的话，让在场的所有人眼前一亮。

    和大厂商绑定，似乎是一条捷径，

    但是过度强调，反而丧失独立性。

    “这个想法不错，市场运营部可以参考。

    不过初期和大厂商合作，确实有利于我们的系统推广。

    因此我们要两条腿走路，两个都非常重要。

    还有我们不能有门户之见，

    不管是安卓，还是苹果，甚至是其他操作系统的设备，

    我们都要提供支持，

    只要能够压缩其他系统的市场空间，我们都不要放过。”

    “这样做，会不会吃官司？”

    法务部主管贺勇没来，不然可以咨询他。

    “我觉得不用担心，

    消费者购买手机，就具有全权处置权，

    只要消费者愿意，想要安装什么系统都可以。

    手机厂商没有理由和我们打官司。”

    “张强说的很有道理，

    而且打官司我们也不怕，就和他们耗着就行。

    反正最终吃亏的又不是我们！”

    “估计苹果要头疼了！”叶淑倩笑着说道。

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